作者：渔雪
易科M1明天开卖，他今天找到产品总监许柯登以及负责供应链的副总监孙琦开始认真推进中端产品的布局。
因为M1是全球范围内采购最优秀的零件，它的工厂成本高达1800块，再加上税费，一台机器放在店面出售的硬性成本就要2100块。
如果再算上对不同销售级别利润分配的100块，M1店面销售价要在2200往上才能开始有利润入袋。
2001年，上海的人均工资是1480，即便在这里，一台M1也得人均两个月的工资才能买到，这个价格放在更大范围内无疑是超过绝大多数人的承受范围。
也因此，易科想在音乐播放器上攫取更多的利润必然要上中端乃至低端的产品，考虑到品牌的定位，方卓觉得直接由易科出品的机器止于中端就行。
更低端的产品可以考虑成立新公司，创建新品牌，这也是应对技术门槛不高的MP3市场必将有的激烈价格竞争的未雨绸缪。
易科拿中高端，马甲公司拿低端，适量引进生产线赚其它公司的组装钱。
也就是——我全都要。
“归根结底，M1没有核心技术的门槛，我们能做，别人把我们的M1买回去拆开研究也能做。”
“我们要做的是大众消费品，M1的定位是让大家开始知道有这么一个玩意，P1则是让更多人都稍一咬牙就能买得起。”
方卓说着“大众消费品”这个词，考虑着的还是曾经Ipod的成功，人家应该也算“大众消费品”，但国情差异让自己这边的必须降低价格才能始终占住先发优势。
不然，国内的其它厂商很快就能进来，也势必打起价格战。
“方总，要做中端P1的话……”许柯登有点迟疑，“包括芯片、显示器模块、存储都要全面降级，这样的音质和walkman比起来，劣势更大了。”
“反正M1就比不过，音质这一点本来就是缺点，相较于这个，其它方面的优点是随身听很难比的。”方卓没什么犹豫地说道，“许老师，我觉得不用等到年底，P1的订单就可以往工厂去了，长三角这边也可以开始物色合适的工厂。”
许柯登下意识看了一眼沉默寡言的孙琦，自己这朋友是搞供应链的，全球采购的稳定性全靠他。
孙琦缓缓开口：“好，年底之前争取能买一家合适的。”
他看着年轻的老板，继续说道：“方总，我们目前的硬盘都是从东芝拿，可上次东芝借着美国公司的采购修改合作条件，这件事得预防一下。”
方卓立即重视起来：“你是说，东芝还有可能违约？”
“我觉得日本人未必靠谱，但市面上目前微硬盘就他们做得最好。”孙琦有点无奈，“我最近看了全球厂家的技术情况，不采用硬盘存储，闪存的价格也不低。”
方卓凝神，示意孙副总监继续说。
“东芝、日立、三星都在做闪存产品，目前我问到的价格，每512M差不多就要六七十美元，几乎都比得上硬盘价，要是闪存的存储空间向硬盘看齐，价格太高太高。”孙琦皱眉。
方卓问道：“512M，嗯，有256M吗？有128M吗？”
许柯登和孙琦都惊讶了，相较于硬盘的5G，这差得太多，而且不往上堆，还往下探？
“随身听一盘磁带就10首歌，mp3格式就几M一首，256和128不是已经比随身听多了吗？”方卓平静地说道，“你们不要总想着用硬件超越随身听，真正能打败这个巨头的是数码音乐的潮流。”
许柯登和孙琦默默点头，有认可，也有不认可。
方卓又和这两位产品团队的核心人物聊了许久才放他们回去，他能看出来两人心里有着独立的思考，以及不太自信的发展判断。
然而，自己是最知道时代往哪发展的。
时代潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。
方卓坐在总裁办里有些出神，起身准备下楼的时候拿起手机又有些感慨，不论索尼，还是诺基亚，都是如此。
“喂，小袁，我现在下楼去医院，你开车吧。”
他用手中的诺基亚拨通行政助理袁珍的号码。
对方应了一声就挂断电话。
时至日落，天上的云霞颇有美感。
方卓欣赏着夕阳下的M1广告牌，站在习惯性等车的位置。
五分钟之后，黑色奥迪缓缓停下。
方卓刚要开门，车门却从里面被推开了。
一个光头女孩带着笑容钻了出来，俏皮往面前一跳。
“祺、祺祺。”方卓一愣，看到父母、舅妈接二连三的下车，心中隐隐有个猜测，可……自己前几天还问过袁珍最近的治疗情况啊。
他的目光扫了一眼从驾驶位下来的袁珍，小助理心里一虚，连忙当作没看见的溜达到旁边，善意的欺骗也是欺骗呢。
“哥，你猜我头发还能长出来不？”赵素祺冲着哥哥眨眼。
方卓捏了捏手中坚硬的诺基亚，看着面前瘦削却笑靥如花的女孩，鼻子一酸，泪水控制不住的流下来，仿佛上辈子一系列变故的阴霾都被一下子击碎。
赵素祺没等来答案，却看见哥哥的眼泪，立即慌了，伸手帮他擦却越擦越多，手忙脚乱的安慰道：“哥，你别哭呀，哥……”
方卓摇摇头，深吸了一口气，自己用手捻了捻眼，问道：“医生说你好了吗？检查都做了吗？”
“嗯，我好了，但又没完全好，还要复查的。”赵素祺脆声说道。
方卓敲了下妹妹的光头，看着车边的家人，脸上的表情变得明朗。
这时，恒隆广场的屏幕上切到了下一个播放节目，却是一段新闻人物采访。
“方总，你觉得时隔多年后，会有人评价你这是对风投的一场围猎吗？”一名记者坐着采访。
“我不明白你为什么这么问。”屏幕上的方卓脸色严肃，忽然又露出笑容，“现在就有人这样说啊。”
家人们不约而同的仰脸去看采访片段。
方卓也瞧见了，但不甚在意的招呼道：“爸，妈，舅妈，你们多大了，还这样突然袭击，之前就瞒着我是吧，走，走，吃饭给祺祺庆祝去。”
“哥，为什么叫围猎啊？”赵素祺听见屏幕上的声音，好奇问了一句。
“因为这个时代里总有人是猎物，总有人是猎手。”方卓心情前所未有的好，随口说道，“你猎我，我猎你的，大家习惯就好。”
他笑道：“走，吃饭去，吃完饭再给你讲讲我这段时间碰见的奇葩事，嗯，先讲一个汽油的故事。”
赵素祺拉着哥哥的胳膊，又挽住妈妈的手，拉着俩人使劲往前跑：“吃饭去喽！”
方卓收着劲，斥责道：“你慢点，慢点！”
夕阳西下，长风吹黄浦，天高趁年华。
第二卷 桃李春风一杯酒
第1章 风物长宜放眼量
10月20号，易科全国五家直营体验店同步开业，开售M1音乐播放器。
——那家伙那场面那是相当大呀，那真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海呀。
这是无端端从方卓脑子里冒出来的台词。
他有心下楼去瞧瞧上海店铺的情况，可领导视察着实重要，万一搞糟了，郑组长那边确实说不过去，只能从早晨就在公司里等着。
原定视察时间是九点钟，一直到十点钟才真正的等来人。
方卓因为昨天和家人吃饭聊天太晚，坐在总裁办里竟然迷迷糊糊的差点睡着。
“方总，方总，来了来了，下面说上电梯了。”
助理的通知赶走方卓的困意，他揉了揉脸，直奔公司门口等待上行的电梯。
很快，两个电梯先后出来一群人，两位年富力强的中年人和一位明显上了些年纪的中老年人居中，旁边则围着一圈的西装革履。
“办公室很明亮啊，面貌都很年轻。”上了年纪的大领导先打量了一下，然后才冲着虽然年轻但同样居中的方卓握了握手，“小年轻了不得，思路视野都很好，你就是方卓对吧？”
方卓双手感受来自领导的关怀，面带笑容：“是，领导，我是方卓。”
旁边有专人介绍道：“方总，今天是信息产业部的吴领导来看看咱们市里的信息化建设成果，你要知无不言，言无不尽啊。”
方卓面色一肃，这比自己猜得还要大，不过，因为郑丹锐的关系，他倒是知道这位除了这个职务还担任着国家信息化领导小组的副组长，两个身份都和互联网息息相关。
这个“副组长”和郑丹锐那个“组长”可不同，前者决策，后者执行。
方卓特别诚恳地答道：“一定在我能力范围内知无不言，言无不尽。”
吴领导微笑道：“能力范围外的也可以聊聊看嘛，又不会为难你这个小同志。”
方卓都没敢给出多余的表情，免得太跳脱，这真是见过最大的官了。
他领着一行人往里走。
领导视察这种事，但凡提前知道，免不得就得做做准备，挂号网也一样，但方卓倒也没整太多花样，临时弄了两台可以模拟工作的取号机摆着，墙上挂上一些标语。
“方卓啊，你知道我来之前去了哪吗？”吴领导随意打量，缓缓开口。
方卓脑子倒是很清醒，略一沉吟，猜测道：“是去了医院么？”
吴领导赞许地说道：“不错，我们随机去了三家医院，你们的这个确实在发挥作用嘛，没有弄虚作假。”
方卓“嗯”了一声，医院挂号这一环节早已过了弄虚作假的阶段，不像天使轮和红杉的沟通，那时候需要一些数据打动别人，现在反而得收着走。
他思索两秒，答道：“互联网的发展很快，这个和医疗结合，我们探索的比较谨慎，但即便如此，发展速度仍旧超过我们的想象，那就说明这个需求还是蛮大，供需矛盾还是挺紧张的。”
旁边有人“咳”了一声，你丫这语气，到底谁是领导。
吴领导不悦的往旁看了眼，摆摆手，往前走两步，示意方卓跟到自己身边继续说。
方卓犹豫一秒钟，决定听大官的话。
“你们网站现在的覆盖面很广，应该会碰见多种多样的问题吧？”吴领导问道。
“问题确实不少，算不上多种多样，因为我们网站的领域比较纯粹，说白了，就是把医院和病人连接在一起嘛。”方卓没有怯场，他每个环节都踏实跑过，这是送分题，“但也碰见一些确实是我们解决不了的问题。”
吴领导颔首，示意继续。
“就拿上海来说，这里医院的线上号源是8%，三甲医院的每天都会被用光，说明比例很不够，但考虑到三甲医院的资源本身就紧张，很多人还不会使用线上挂号，也不宜多加。”
“但一些三乙之类的医院，这个8%同样会用完，可它线下的剩余92%号源据我们实际走访来看是用不完的。”
方卓平静地说道：“可是，所有的医院都是统一8%的划分，单凭我们企业对这个情况的判断没法改变。”
吴领导若有所思，一刀切。
他点了下头，发表意见：“确实要更灵活的来面对复杂状况，要能联系实际，要能切实的解决问题，真正为群众的方便着想。”
方卓的表情一片认同，他的余光注意到后面有人正在小本本上记录，不由得在心里警示自己发言要更谨慎。
不过，好在吴领导接下来的问题都在业务范围内，有的偏技术性还让技术总监周辛来回答。
恒隆23层的小半层自然是空间不小，可真要一群人逛，它又不是一个景点，走走停停，聊聊问问，也就到了尾端的总裁办。
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