作者：渔雪
方卓在听完管理层的业绩汇报之后首先发言，他指的空椅子是在会议桌尾端，恰好与首端对应，而这张椅子的设置是当初对亚马逊的学习。
这张空椅子代表无形的客户，但凡公司在什么决策上犹疑，那就想象空椅子上坐着一位客户，想想他对公司的决策是什么态度。
简单说，以客户的利益为导向。
易购会议室里的高层自然都清楚这个事。
“易购从成立之初就强调质量，强调用户体验，重视用户利益，这自然是极好的，也是国内电商的一个标杆。”方卓笑道，“但是，我们怎么就干不过阿里呢？”
会议室里有点骚动。
“这个问题可能是整个行业过去十年的问题，干不过它不丢人。”
“不过，我上个月看阿里的六一八，看它的促销条件一年比一年花哨，我再看易购今年下半年做的计划，也是在朝着这个方向靠拢，我就觉得……emm……”
方卓耸耸肩：“我就觉得，对面的这个消费者可能不会太高兴。”
他指了指对面的空椅子。
“阿里从前两年就一直在发力天猫，既聚拢了国内的物流，又投资建设仓储，给我们带来越来越大的压力。”
“我最近听到很多声音，要做产业升级啊，要跟随阿里的脚步啊。”
方卓意有所指，这是有来自易购内部的提议。
“但苏总和我聊了很多，对面的椅子是代表客户，但客户的种类太多了，有的价格敏感，有的质量敏感，有的对整个购物流程的体验敏感。”
“易购发展这些年，丰富了产品品类，完善了物流仓储，我们越做越大，接下来该怎么走？”
方卓提出这个问题。
他等到确认所有人都在聚精会神之后给出自己的答案：“我们还是要越做越大，而不是越做越小，广大的客户在哪里，我们就应该在哪里。”
方卓的发言结束。
伴随着他的发言，会议室里播放出一份来自IDC的数据调研，涉及国内居民收入、电商覆盖面等多维度的数据。
广大的用户在哪里？
易购要通过什么方式出现在他们面前？
简单的答案却带来诸多的问题。
易购CEO苏薇第二个发言，相较于董事长的战略方向，她谈的更多是易购未来的合作，没有太出乎大家意料的出现了抖音的名字，但出乎意料的还有米团的名字，以及，始终保持着克制的与易信的合作。
从社媒到短视频到团购，易购在这样的框架里可以发挥什么样的作用，这是未来必须探究的方向。
但这无疑是易购要转变的开始。
来自董事长和CEO的声音注定易购要发生方向的修正，这多少让延着固有道路的高层稍微有点茫然，可是，一想到与易信、米团、抖音这样平台的合作，激动很快就取代了茫然。
这会是好的开始。
这场会议结束，新的会议确定，下周会有与合作伙伴的高层讨论会。
“你觉得双十一还是太急了？”苏薇在晚上的时候询问来自其它平台的反馈。
“那边开放直播，要先内测，要定规则，然后才能开放带货，也得内测，能赶上双十一给个标志就不错了。”方卓答道，“要不是整个框架搭建好，抖音怕不是得拼死谏言了。”
苏薇想想，也是，这是抖音迈出的一步，而它后面还有追赶者。
“给个意思劲，前期得控制比例，大家都探索探索。”方卓说着话就瞧见手机上有来自邱慈云的电话。
苏薇给他倒了杯茶才走出办公室。
方卓接到的电话却是一个好消息。
“方总，林德方面和我谈到了一个条件，一定是你意想不到的。”邱慈云上来就颇为兴奋，而提到的德国林德是原本不太乐观的电子气体厂商。
“邱总，快说。”方卓最近难得听到邱总这样的语气。
“林德集团正在和美国的普莱克斯就合作进行初步谈判。”邱慈云说出最新消息。
林德和普莱克斯是世界四大气体厂商之二，它们四家占据着全球70%的市场。
方卓听到这句，听到他们两家的合作，一时间有点茫然，这和冰芯有什么关系？
邱慈云继续说道：“林德方面希望拿到保证，希望你不要阻挠林德对普莱克斯的收购！”
方卓：“……”
他瞬间明白了，串起来了……
是收购，不是合作！
世界两大工业气体巨头要合并了！
新公司无疑会一跃成为全球第一！
而之所以向邱总通气，是因为这种合并必然涉及垄断监管，两个公司在中国的业务规模都需要得到同意才能成功收购。
不然，高通对博通的收购就是前车之鉴。
可是，什么叫做“希望你不要阻挠林德对普莱克斯的收购”！
自己过去对林德有什么敌意吗？自己和它有竞争吗？自己凭什么又能阻挠它？
方卓忍不住笑道：“王八蛋，把我当成什么人了！”
八竿子打不着的事！
真以为公章放在易科23的办公室了啊！
“是啊，方总，我听到的时候都惊呆了，他们居然想要这种承诺。”邱慈云也笑，“所以，你答应吗？”
方卓不知道自己刚才有没有骂到邱总。
他无奈道：“这和我有什么关系，不过，收购合并确实要依法依规，不能搞垄断，不然，虽然跟冰芯没关系，但一定没法获批，你们还是得谈点和冰芯有关系的，比如，合肥的合资厂。”
“方总，你可以把话说明白些，我老了，耳朵听不清，脑子反应慢。”邱慈云认真地说道。
方卓简单地答道：“我愿意答应。”
随即又补充道：“我愿意帮助林德集团斡旋，毕竟，林德是我们的供应商，一直与我们进行互惠互利的合作。”
互惠互利，帮助斡旋。
“那行，我就先和林德这边谈，国内的政策得你多打招呼，这是一个难得的机会。”邱慈云振奋地说道。
本以为法液空会是一个更有意向的目标，没想到林德会有这样的收购需求，并且，他们显然进行了充分的风险考虑。
林德和普莱克斯都是数百亿市值的公司，两者的收购必然会持续很久，但前者正在努力扫清各方面的障碍。
冰芯不是障碍。
但方总是个威力十足的炸弹。
邱慈云从来没有哪一刻像现在这样感谢方总的威名。
高通和易科大打专利战，高通收购博通被否，高通收购安华高却被鸠占鹊巢，高通案成为《美国最高法院判例汇编》的案例……
如此种种，某些操作无疑让人印象深刻。
邱慈云又必须称赞林德集团的专业性了，他们敏锐的察觉到风险，进行专业的判断，正确的称量了方总……
如此双向奔赴，大家才能都真心的为对方着想，才能做出最佳的利益交换。
第219章 从速
时隔两天，在方卓从邱慈云那里得到消息之后，他与林德集团的CEO雷齐尔进行了一番非正式的通话，双方就互惠互利的合作交换意见，达成了广泛共识。
方卓称赞林德集团在工业气体领域的专业与先进，雷齐尔也十分敬佩易科掌门人在商业领域的有口皆碑。
非正式的通话不会出现在任何文件之上，但冰芯与林德集团本就存在的合作将会默契的进行下去。
方卓在这通电话里还关心了若干实质性的问题，雷齐尔则坦率的给予回应，其中，最重要的一点在于，他现在担任着CEO的职务，假设对普莱克斯收购成功，他最少也会继续领导着董事会。
也就是，现在的默契是能在未来获得保证的。
双方在通话的最后互祝了美好前景。
只是，又过三天，邱慈云拿到了更多的消息，林德这一次的动静不是没有缘由的。
“方总，法液空同样要搞收购，我仔细打听了，它极可能正在和美国的Airgas公司秘密谈判！”邱慈云做事很细心，原本只是游说两个目标建厂，这次与林德接触有了新的收获之后立即又沿着这条线路打听了消息。
“都是同业公司是吧？”方卓对此有着不多的惊奇。
“对，法液空的收购规模肯定也不会小，现在还没有正式的消息曝光出来。”邱慈云犹疑地说道，“我们要不要再和法液空谈谈，看看能不能拿到更佳的条件？”
“我已经和雷齐尔达成了共识。”方卓一边这么说，一边示意秘书补充美国Airgas公司的关键资料。
“共识又不是不能被推翻，让他们来建厂本身就提供各种优惠，又不是害他们。”邱慈云思考着说道，“建厂的合作谈判也需要时间。”
“邱总，你泡杯茶，等我几分钟。”方卓决定先看下情况，验证一个最关键的条件。
三分钟之后，他更加坚定地说道：“邱总，我既然已经同雷齐尔达成共识，那就不能破坏我的信誉，不能破坏冰芯的形象，我们未来在欧洲的业务也不轻松。”
邱慈云察觉有异，一点不玩虚的，说道：“方总，你直说。”
“法液空要收购的Airgas公司，它有98%的营收都在美国本地，这桩收购不需要经过咱们这边的批准。”方卓有过这方面的经验，第一时间验证的就是插手条件。
经常搞反垄断的人都知道，国内的条件可以简单概括为100亿+4亿或者是20亿+4亿。
前者是两家公司在全球的营收合计超过100亿，以及，它们在国内的营收均超4亿。
后者是两家公司在国内的营收合计超过20亿，以及，也均超4亿。
高通收购博通时触发的是这样的条件，德国林德想要收购普莱克斯也如此，而最新获知的法液空与Airgas公司就不满足了。
第一时间拿到消息便兴冲冲打电话的邱慈云愣在原地，他见林德有种主动的迫切，再得知它竞争对手法液空的动向觉得有利可图，没想到……
邱慈云好半晌才悻悻地说道：“方总，林德集团没看错人，还是你经验丰富！”
方总第一时间不是跟着自己欢喜，而是坚守他满足条件的立场，这份定力和经验……也难怪林德集团主动了。
“林德那边下周就会启动投资建厂的谈判，后天会有个东亚区的总裁过来见我，大家会一起推一推进度。”方卓说道，“这几年的上下游产业整合都挺频繁。”
林德在三年前就有过一次对美国公司Lincare的46亿美元收购，现在不知是不是得知竞争对手的动向而开启与普莱克斯的接触。
邱慈云吃了一惊：“这么快？”
方卓淡淡地说道：“可能大家都怕迟则生变。”
邱慈云立即明白了，麻秆打狼两头怕，虽然林德在国内有业务，虽然冰芯在德国有工厂，但后者已经上了严选名单，未来还不一定会有什么样的变化，现在这样框架内的默契是最好推进事情发展的。
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