作者：渔雪
宋茜曦开了个玩笑：“方总看来是没看法了，我只是不想让我们的采访那么紧张。”
“你这样问，我才觉得紧张。”方卓摇摇头，“我不紧张，你想想，我这样的人要是紧张还能从你们舞台上拿走代表1000万投资的冠军么？”
宋茜曦觉得此话有理。
她一边示意摄影机继续拍摄员工走进公司的画面，一边问道：“方总，咱们今天放开了聊，我这一趟过来很想知道你们行业进行令人咋舌的补贴价格战的策略意图。”
“一个行业里的竞争无非就是压过对手而已。”方卓平静地说道，“而且，作为被动响应的一方，我们属于不想被压过的那一家。”
宋茜曦问道：“可据我所知，是挂号网进行了补贴升级，扩大行业竞争。”
“这是正常的商业竞争，不可能对手打我一巴掌，我就规规矩矩的还一巴掌。”方卓笑了，“还两巴掌不是错，真想着商业竞争下你一下我一下的回合制才是幼稚。”
宋茜曦见摄影师拍了不少画面，问道：“方总，能去你办公室看看吗？”
“欢迎之至。”
一行三人走进挂号网的总裁办。
宋茜曦进门，打量数眼，瞧见墙上的标语：“我采访过很多企业家，他们大都吸烟，我是第一次在老板的办公室瞧见这样的四个大字。”
“吸烟有害健康嘛。”方卓不知道该给个什么表情，这话把自己都架到这了。
“你认为行业的价格战会持续到什么时候？”宋茜曦重回正题。
方卓平和且坚定地说道：“对手想打到什么时候，我们的价格战就会持续到什么时候，除非对手先放弃，不然我们是不会主动停止这场竞争的。”
“毕竟是对手来到我们的业务范围进行挑战。”
宋茜曦锐利地说道：“可我听说挂号网已经派团队进驻北京了？”
方卓很意外：“宋记者怎么会知道？”
“我们的消息可是很灵通的。”宋茜曦微微一笑。
“也是反击的一种嘛，我们的第二轮融资接近谈妥，上一轮投了千万的红杉一直很看好线上医疗的这个跑道，他们愿意看到我们扩展业务范围。”
“而且，毫不夸张的说，我们挂号网是国内最具经验的团队，相信能给医院、病患带来最好的服务。”
方卓侃侃而谈，十分自信，一点也没有近期压力过大的模样。
为了今天这次采访，他昨天去理了发、刮了脸、洗了澡，就要一个容光焕发。
“你对线上挂号这个行业的市场秩序怎么看？”宋茜曦认真地问道。
方卓陷入沉默。
数秒后才开口道：“线上挂号的业务属于互联网和传统医疗的结合，市场秩序需要所有企业一起努力维系，同样的，市场规模也需要大家一起努力才能扩大。”
“价格补贴既是企业间的竞争，也是对用户习惯的培养，让更多人知道有这么一个渠道。”
宋茜曦不满意这种回答，直接问道：“突然的价格补贴会不会扰乱市场的常规发展呢？”
“补贴只会让用户受益，至于常规发展，这个常规是谁来定？”方卓反问。
宋茜曦说道：“补贴不会一直持续，当结束补贴，最终获利的企业难道不会从收费中补偿自己吗？”
她皱眉道：“老话说得好，羊毛出在羊身上。”
方卓露出微妙的笑容，“嗯”了一声，有道理啊。
宋茜曦等了半晌，你“嗯”啥呢？倒是说啊！
第184章 凛冬将至
方卓是一个很真诚的人。
所以，面对记者有些义愤填膺的说法时，他有着一时竟无言以对的感慨。
这种事最为典型最为出名的就是滴滴了。
自成立起就烧钱补贴打开市场，连续数年亏损高达数百亿，等到成功占领市场就开始对用户下手。
羊毛会出现在牛身上么？
不，只会出在羊身上。
这一点认知并不复杂，即便没经历过后世各种补贴战的记者也能知道。
方卓决定喝口水来缓缓情绪。
咕嘟。
记者宋茜曦目光灼灼。
摄影大哥则恨不得把镜头怼到脸上。
方卓连喝三口水，瞧着面前这两人的模样，忍不住就是一笑。
“我明白宋记者的意思，挂号网作为线上挂号领域内的最大企业，理所应当的要承担社会责任，因为它牵扯到的是病患群体。”
“可，现在我不得不说句委屈话，搞补贴不是我的本意，如果可以，我不会选择这种竞争。”
“上海这座城市对于挂号网的重要性不用我来阐述了吧？”
“互联网医疗贴身近打，上来就是一剂猛药，用超出我预料的补贴迅速扯动了用户的注意。”
“我是不得不跟，不然，三个月过后的今天，你压根在上海看不到我们挂号网，我也不会在这间办公室里接受采访，恐怕已经灰溜溜的回杭州了。”
“正是因为知道补贴的威力，我不得不打、坚决要打、大打特打。”
“这是企业生死存亡的事，这种情况下你让我去思考行业和市场秩序，是不是强人所难？”
方卓这番话说得极为真诚。
他确实是应战的一方，也正是看到过后世的各种案例才觉得要反客为主，掌握这场竞争的主动权。
不论是补贴力度、医疗座谈还是舆论宣传，都必须要主动出击。
宋茜曦陷入沉默。
“首先，我们这一点上应该能达成共识，宋记者如果可以的话也应该去采访一下互联网医疗的陈兴陈总。”
方卓顿了顿，笑道：“他能想到并且运用补贴这种竞争方式，我还是很佩服他的。”
“即便这样，局势并不为他所掌握，不是么？”宋茜曦问了一句。
“竞争不是他想打就打，不想打就不打，我觉得这三个月是‘不得不打’和‘坚决要打’的公司策略体现。”方卓坚定的恫吓道，“团队进驻北京开始摸底市场情况则是下面的‘大打特打’。”
宋茜曦信了，速记几笔。
“说回你刚才提到的价格补贴与市场发展，最终结果是不是有利还不清楚，但就我们的观察来看，它对培养用户的使用习惯有着巨大的激励作用。”
“我举个简单的例子，价格补贴之前，三甲医院的线上挂号接近满载，就是说，我们放出去多少号源，病人们就会用掉多少号源，但三乙医院不是这样，它只有一半甚至更低的使用率。”
“价格补贴之后，三乙医院的使用率迅速提高，使用传统挂号的用户开始尝试使用线上挂号。”
“这种尝试使用本身就有着巨大的宣传作用，会促进我们这个行业的发展。”
“可以这样说，这样的补贴战打下去，不管最后剩下的是哪家企业，它都会得到一个远比之前要好的市场。”
方卓笑道：“至于你所说企业从收费中补贴自己，我觉得只要在法律政策的框架之内都是没问题的。”
宋茜曦微微皱眉。
方卓意味深长的强调道：“挂号网作为一家具有社会责任感的企业，一定会在法律政策的框架内行事。”
宋茜曦觉得这是废话，还能违法不成？
她还是有些不满意，但这个问题上已经花费很多时间，她点点头，换了个话题：“挂号网对这场竞争的最终结果很乐观吧？”
“相对乐观，线上挂号是线上医疗的流量入口，我相信时代会快速发展，这个行业的企业有着很光明的前途。”方卓用绝对的语气说着相对的乐观。
采访继续。
央视财经这次打算做一个系列报道，记者想要询问的问题还是比较多的。
下午四点钟，行政助理袁珍开车把方卓母亲赵淑梅带到公司，这场还没有结束的采访便有了小小的插曲。
“妈，你来了，稍等会哈，我这有个采访呢。”方卓见到母亲进了办公室，连忙起身安排。
赵淑梅最近已经被央视节目《赢在中国》和不少媒体的报道给晃住了眼，现在又亲眼看到记者和摄像，脑子便有些懵：“他们真是记者吗？”
宋茜曦觉得很好玩，指了指脖子上挂着的记者证：“如假包换，央视财经频道的宋茜曦，阿姨好，介不介意我问您两个问题。”
“介意。”赵淑梅言简意赅，直接转身往外走，“你们采访你们聊。”
她离开得太过果断，让摄像的镜头都没来得及跟上。
办公室里重新只剩下三个人。
“呃，我妈的性格比较爽快，她昨天到的上海。”方卓解释道，“最近太忙，没什么时间陪家人，今天晚上我要带她逛逛。”
他接着说道：“宋记者远道而来，今晚就由我们的人事总监苏薇稍表心意，她也是我们公司的董事，很多工作都经她手来做。”
宋茜曦没太犹豫，应了下来，这种饭比较常见，正好她还有不少问题想问。
采访继续了半个小时便宣告结束，宋茜曦今天聊了很多，她觉得也不好太占用人家母子团聚的时间。
方卓一路送着记者出门，苏薇带人接手了招待工作。
等到再回办公室，母亲赵淑梅已经坐在老板椅上。
“妈，有什么指示？”方卓瞧着母亲转着椅子左看右看的模样，笑出了声。
赵淑梅收回摸文件的手，摇着头说道：“气派！”
“是不是比你单位里的总经理还气派？”方卓泡了一壶茶。
“那肯定的，你这不是总裁办嘛。”赵淑梅把文件拿过来，上半身坐直，模拟了一下想象中儿子签字的场面。
“敢情是看名字啊，明天我就让人把我这改成总经理办公室。”方卓把杯子放到母亲面前，说道，“我问了袁珍，昨天和今天的体检都没什么问题，回头你再做个深度的检查。”
赵淑梅强烈不满道：“你是多盼着你妈有病咋地？体检也就罢了，明明没问题，还整什么深度的！你公司挣钱了吗？我可是问了袁珍，别看你这公司弄得热闹，全是在花钱呢！”
方卓抿了一口茶，乐呵呵地说道：“是是是，是花钱呢，你儿子作为一个公平公正的总裁，今天为了自己的亲妈一定要假公济私为她报销一回检查费。”
“我可不担这罪名，等你啥时候公司赚钱了，我啥时候去做什么深度检查。”赵淑梅半是激励儿子地说道。
方卓想了想，放下茶杯，提议道：“妈，隔壁公司也是我的，那边也有个总裁办，我带你去坐坐。”
“嗯？还有个公司？”赵淑梅不知情，惊奇道，“你弄这么多公司干什么？”
“我喜欢不同装修风格的办公室。”方卓见了亲妈，总是乐呵呵的。
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