作者：渔雪
不然，依托B2C领域发展起来的易购不会止步，肯定会在淘宝的C2C上发力。
但是，这一场苏宁和易购开启的价格战，正在为618大促筹备的天猫发现，除了用户流量的减少，供货商方面也有表态的退出。
尤其后者很影响天猫，大家电品牌一共就那些家，到时怕不是整个大家电版块的遇冷。
“苏宁不行，张总那边迟迟没法决断。”天猫总裁张勇摇头道，“他的那个线上线下价格不统一，消费者就不乐意，线下门店那么大流量，凡是听说过的都会有意见。”
“那还是得我们自己来。”谭勇强皱眉道，“我还是建议，咱们就搞个四月家电节，也分一部分流量。”
苏宁不成器，阿里尽管和那边达成了一定的合作，但对于当前这种情况还是不满意。
“我也赞成，咱们还是要有自己的家电流量导入，苏宁这次是巨鳄的宣传，草履虫式的对决，让人失望。”另一位副总隋远文也跟着吐槽。
苏宁是3月中旬就开始为四月预热，结果，易购反手一击，苏宁好像就比较懵，好像，它的决策路径也和传统模式一样僵硬。
你反应这么慢，怎么在互联网上开疆拓土啊？
“行，我再研究下，苏宁，也许他们在憋大的。”张勇还是对苏宁抱着期望。
但天猫家电节还是应该开起来了。
这天晚上，尽管天猫内部颇多吐槽，不看好苏宁将近一周来的状况，可是，苏宁在天猫的旗舰店还是依约上线。
苏宁云商在天猫商城开了旗舰店！
这听起来像是双方在四月里联合起来与易购进行竞争。
到了第二天，当诸多媒体报道这一消息的时候，苏宁果然开启了新的招数。
——苏宁宣布以6600万美元收购国内最大的母婴电商网站红孩子，并将保留品牌进行独立运作。
这一收购在事先没有什么消息流传，忽然放出……
最起码，苏宁的股价确实涨了一波。
红孩子网站是国内B2C细分领域的一个知名品牌，苏宁这次以这个角度来切入……
隔天，5月8日，苏宁刚上涨的股价又跌了回去。
原因在于网上流传了一个据说是方总朋友圈的截图。
——方卓：苏宁怎么病急乱投医？自己核心业务的线上问题没有解决，战略忽然又分散去做母婴，张总的心乱了啊。
这份截图无法获得当事人的认证，但似乎没有出来否认。
苏宁收购红孩子成了坏事？
或许是注意到了相关反应和消息传播，张近咚自四月价格战爆发以来首次接受了媒体采访，乐观的回应了市场质疑。
“国内的母婴市场发展很快，将会是未来电子商务的一匹黑马。”
“我们苏宁这次和红孩子强强联合，既是给它赋能，也是作为我们云商战略的一个支点。”
张近咚还谈到了这个月与易购的竞争，笑道：“易购是电子商务的前辈，苏宁需要学的地方还很多，我们正在研究线上和线下的价格问题，很快就会解决，也相信会和易购有很好的切磋交流。”
苏宁掌门人没有忘记切磋的意图。
然而，当马云和张勇探讨天猫这个月动作的时候，提起苏宁的变化，也忍不住拍大腿。
“方卓还真没说错，张近咚怎么又分心去搞红孩子了！”
“什么母婴头部品牌，一年就做十来亿，听着好听，那个CEO还是投资人上去摘桃子的！”
“除了说故事，除了展示苏宁战略上的问题，这十来亿的营收被收购过去能有什么用！”
马云很不满这桩收购所展露出的苏宁战略问题，就像方卓朋友圈说的，得先解决核心问题啊。
他拍板了天猫提出的加入战局，与其六月干，不如这个月趁着舆论传播效应也一起跳出来吃流量，让大家也知道天猫能买大家电。
两天之后，4月10日，伴随着天猫商城上线“家电节”的标语，诸多广告也推了出去。
这被视为四月价格战的真正玩家入场。
传统模式的苏宁不行，要干还是得阿里这样的电商老手亲自上阵。
第58章 有朋自远方来
阿里的加入战局没有太出乎方卓的意料，毕竟，一开始的口号就来自那边。
只是，这个时间比预估的还是早了些。
方卓估摸着，大概还是看“苏宁云商”没有形成太强的战斗力，所以提前把天猫以“电器节”的方式推到了前台。
天猫做B2C本就是比对着易购来的，现在出手也是理所当然，而且，既然成“节”，那就是要在以后都形成4月促销的机制，延续一个对抗的口子。
一年之中的上半年，618早是淘宝的固定促销活动，也已经培养出消费者的习惯，而更早一些的农历春节有惯性的活动，现在在春节和6月之间插入一个立足于B2C的“电器节”，这便把上半年的时间铺满了。
4月10日电器节，虽然是基于苏、易相争的局面之下上线，但第一天所表现出来的活动内容并不局促，显然存在细致的筹划。
不同于苏宁以优势的“大家电”作为发力点，天猫没有邯郸学步的以弱寻强，而是主打二三线的小家电与数码3C。
“大家电”对供货商、仓储物流的要求比较高，囊括电饭煲、烤箱、微波炉、电热水器、豆浆机、电暖器等产品的“小家电”既有丰富的品牌，也依然有广阔的消费群体，这样便可以相对避开易购与供货商的密切关系，而数码3C同样如此。
天猫寄望于以如此的战略方式在B2C领域初步稳住阵脚。
4月12日，推迟了美国之行的方卓代替苏薇出席了易购的高层会议。
先是孙琦被提拔为常务副总裁，再是总裁苏总减少了工作量，现在又有方总亲自主持会议，这是代表对这个月竞争局面的重视，还是公司出现权力架构的变化？
相较于外界的解读，不少高管心里是有点小嘀咕。
一直以来，方总对易购更多是充当着一个提供资本助力的角色，当初在易购发展的早期，是方总遍邀风投朋友们来完成“中国亚马逊”的目标，此后的战略执行与具体事务都是苏总来负责。
方总主持会议当然没问题，是，没问题……但是吧……
作为易科系的大BOSS，要不，您还是去忙更重要的事吧，易购这一场价格战不需要那么大阵势……
不管如何存在情绪上的小波动，高管会议仍旧顺利完成，而初次履行着眼全局任务的常务副总裁孙琦也表现的很稳。
“苏总说得很对，长期价值需要经过一场场短期价格战来坚守，在B2C这个领域，不管对手是苏宁还是阿里，我们都有必胜的信心。”方卓以小苏老师的话作为总结。
他又说道：“但是，对手也不是无名之辈，我们要竭尽全力优化我们能优化的环节，越是长期，越能把效率的提升效果显露出来。”
方卓结束了针对阿里入局的分析会议，又与数个分管的高管谈了谈供货商的问题。
价格战接近两周，不仅没有平息，反而有愈演愈烈之势，这相关影响也就越来越大。
方卓估摸着最迟到月底，怎么也该有人出面管事了。
所以……由苏宁挑起的价格战留给苏宁的时间大概是不多了。
“方总，张总快到了。”秘书刘宗宏见到交流结束，上前汇报了个消息，搜狐的掌门人终究还是应邀来申。
“去隔壁吧。”方卓犹豫了下，觉得还是隔壁更适合接待朋友。
他起身走了两步，注意到孙琦似有犹豫，重新停下来问道：“孙总，怎么，有事没说完？”
“方总，有个事和现在不太相关，但是……”孙琦略微踌躇，还是说道，“易购在电商市场的增长还没到顶，特别是B2C领域，我们还有很大前景可挖，只是，鉴于淘宝在C2C领域类似的领先，我们在C2C方面显然存在需要艰辛努力才有望突破的壁垒。”
“从整体发展角度而言，电商的阿里开启云业务，亚马逊这方面开拓的更早，这个，这个……”
方卓听明白了，孙琦是在为易购发声。
易科系是一个泛称，但易购是一家上市公司，同样是电商的亚马逊和阿里都利用科技业务推进转型，着眼于未来而尝试开拓新的增长点。
可是，易购是接入了易科的云业务YWS。
易科在云业务增值上的成功能带动易购的股价吗？
显然不能。
方卓仔细地看了孙琦一眼，这位是易科系的老将，当初在易科负责的便是供应链工作，后来因为易购这方面需要人，他就直接到这边顶大梁。
孙琦迎着方总的眼神，没有退缩。
“孙总啊……”方卓有些感慨。
孙琦神色认真，准备谈一谈易购公司的立场。
方卓叹了一口气：“你的头发也花白了。”
孙琦一愣，露出一个笑容：“四十好几的人了，也正常，他们劝我染一染，说是看着更精神，我自己觉得无所谓。”
“你和苏总谈过这个事吗？”方卓转回正题。
“简单谈过。”孙琦答道。
“你这个常务衔倒是没加错，这才几天就来找我谈这个。”方卓笑道，“这是一个不大不小的问题，苏总没和我聊过，嗯，这样，孙总，你抽空写写你的想法，总体上来说呢，我认为基于电子商务还有广阔空间，而线上和线下的融合也值得探索。”
孙琦感受到了婉拒的意思。
他吸了一口气，没有在这个关头多说。
孙琦信奉的是，什么位置做什么位置该做的事，当前的一项任务自然是打完和对手的价格战，至于发展战略，一如苏总相信方总，自己也是相信的，但出现的疑惑也会表达出来。
方卓和秘书下电梯，走连廊，去隔壁。
他路上想着孙琦的表现，若有所思地说道：“你觉得孙总怎么样？”
刘宗宏谨言慎行，像是没听到问题。
“下回我就得问别人，你觉得刘宗宏怎么样。”方卓随口说了句。
刘宗宏苦笑道：“方总，孙总连挑重任，我觉得，我觉得他就像库克之于苹果，供应链都打造的很出色。”
“这不就好了，怎么想就怎么说。”方卓满意了。
“我去给张总拿茶叶。”刘宗宏有点无奈。
方总走进自己的办公室，瞧见了一个戴着帽子和墨镜的老朋友。
他惊愕的停住脚步，忽然有些不确定是不是该邀请对方来。
“咳，张总，来了啊。”方卓还是如常的打了招呼。
“嗯，犹豫了好几天，还是过来了。”张朝阳的声音有些嘶哑，“最近都是特不想见人，我连公司都没管。”
方卓亲手泡茶，说道：“公司大了，运转的体系建立了，是不用那么忙，你这个……”
他还是直接说了出来：“你这个身体有恙就先养好。”
张朝阳听到这句，摘掉帽子和墨镜，显露出颇为憔悴的脸：“是养着呢，也吃药控制着呢，这几天听说新闻，看了看你们打价格战，觉得可以过来瞧瞧。”
方卓听出来老朋友的前后矛盾，刚才还说不想见人，这又过来围观热闹。
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