重塑千禧年代 第1269章

　　“方总，你们这个价格战，我们也很为难。”长虹的张学缤表态，“两边都要压，易购这边一上来就压那么狠，苏宁那边就……温柔不少。”

　　他的话比较委婉，实则摆出了供货商是有选择的这一情况。

　　就去年营收而言，易购比苏宁略多，但两者大致是同一体量，理论上，供货商如果被压榨太狠，自然可以直接选择另一方。

　　随着张学缤出声，其他的海尔、海信、康佳、创维等公司高管也出声附和，这是实打实的利益纠葛。

　　今天苏总提出了网站和供货商一起补贴的方式，但不太被接受，只是，大家也不愿意把气头上的易购彻底得罪，价格战只是一时的，市场却是长久的。

　　苏宁拿出来制衡制衡就可以，真说从此不给你们易购供货，这也不是最佳处理方式。

　　“苏宁的好日子到头了。”方卓没有直接回应这群高管的现实问题，直接笑道，“今年怕是苏宁最好的一年了。”

　　他把最大的噱头抛在桌上。

　　去年苏宁营收超过900亿，它的好日子这就到头了？

　　会议室里的不少人交换眼神，知道方卓怕是要危言耸听，让大家下注前途更好的易购。

　　“苏宁要是不大力转型线上还好，但它一转，这个线上和线下的同步问题就立即要被放大，你们大家是做电器的，我就问问你们，现在一线门店经常被消费者问到的问题是什么？”方卓认真说道。

　　一群高管没有轻易回答这个问题。

　　苏薇在旁边帮腔道：“就我们的调查来看，线下门店最经常遇见‘你们这个没网上便宜’‘网上的更便宜’这类话，而能让客户下定决心的无非就是‘我们的店跑不了’‘我们有售后’‘你今天买就能今天装’这些理由。”

　　张学缤笑了一声：“易购还搞这一类调查啊。”

　　“易购也是有线下渠道的，我们是真正的线上线下同价，最知道痛点是什么。”苏薇说道，“也正是知道门店的运营成本，所以，我们之前收购的‘大中电器’始终不进行扩张，就是作为一定的展示、中转、售后作用。”

　　她继续说道：“门店拓展很辛苦，苏宁1687家门店是一家家开起来的，在当前这个局势下不是优势，而是包袱。”

　　“这么说吧，一年到头，线下门店的租赁费用、人员薪酬、门店装修摊销、固定资产折旧、水电能源费等费用最少要占营收的7%-9%，这是最真实的数字，要怎么解决？”

　　“苏宁去年的线下运营成本在80亿左右，这留给谁消化？线上利润本来就往下压了。”

　　“它如何线上和线下不同步，又怎么向消费者交代，既然都是一家的，都是你苏宁的，那我直接在线上下单好了。”

　　苏薇侃侃而谈。

　　方卓简单判断：“只要苏宁拓展线上，它的毛利率就要被拖累，线下门店的运营也会成为放血点，接下来就是由盛转衰。”

　　张学缤听到这里，由衷的问了句：“那苏宁怎么做能行？”

　　“怎么做都难了，张总，你们还不明白吗？”方卓叹道，“苏宁只是死的快与慢罢了。”

　　易科掌门人给苏宁的未来判了死刑。

　　按理说，这样立场极其偏颇的人物，不太应该相信他的话。

　　可是，方总这人……战绩还是彪炳了些。

　　他说的活不一定能活，他说的死……确实应验不少。

第56章 值得一试

　　苏宁存在什么问题，作为半个同行的易购最为清楚。

　　事实上，被收购来的大中电器在易购的发展上贡献了很多力量，不管是物流、供应链的补足，还是帮助度过消费者信任的阶段，又或者中后期服务性质的改造，它都是易购快速发展里的有力一环。

　　只是，自收购以来，线下门店的数量虽然有增有减，但始终维持在百家左右的规模。

　　所以，线下连锁的成本问题，别人不清楚，易购是最清楚的。

　　苏薇等高管认为易购如今的大部分线上+小部分线下就是平衡的最优解，而苏宁恰好是反过来，它是小部分线上+大部分线下。

　　如今面临电子商务的冲击浪潮，家电连锁经营所面临的转型注定痛苦而漫长。

　　不包括服务站、授权网点等非核心的业务范畴，苏宁线下店铺的1687家这个数字可以和一组数字进行对比，国内今年的地级行政区划单位333个，县级行政区划单位的2852个。

　　综合IDC数据以及易购内部的评估，苏宁线下家电连锁的规模已经接近饱和了。

　　值此之际，苏宁以“就干易科”来开启四月转型之路，声势固然十足，但易购只会直奔苏宁的最大弱点，要拉着它来直面线上线下的问题。

　　对于苏宁而言，它会认为它现在引以为傲的门店数量是个大问题吗？

　　关于巨头转型所面临的困难程度，过程中可能出现的纰漏，外界压力能带来的连锁反应……

　　方卓倒也不是谦虚，这些年确实有一点旁观的心得。

　　这场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止，但多位高管的心里倾向开始出现变化，这也自然反应在了吃饭时的谈笑里。

　　苏薇饭后趁着独处，不得不微酸道：“我上午就和他们聊过苏宁现在面临的情况，怎么你一张嘴，还是一个意思，他们就当了真。”

　　“这不就是背书嘛。”方卓笑道，“我要是在家里挂一幅王献之的《中秋帖》，来的客人都要怀疑故宫里馆藏的那一幅是赝品。”

　　人名树影，终究是不一样的。

　　苏薇能接受这种差别，只是，她看到一些人的态度转变之快实在是……哪怕回去再想想呢？

　　这次过来的除了盟友长虹的张学缤，其他企业都是副手，但也有临机决策的部分空间，等到了下午时间，上午的冰雪就渐渐消融。

　　只是，关于如何让利还需要商讨。

　　苏薇对这一点早有准备，给出了阶梯式的解决方案，走的还是薄利多销的路子，只要销量达到某些量级，各自的补贴比例也就随之变化，而且，易购这边还会有返点。

　　这还能让大家可以很好的回应苏宁。

　　苏宁：你们长虹怎么给易购的价格比我们低？

　　长虹：易购买的多，要是苏宁这个品类能卖100／200／300万台，我们也能让出这样的空间。

　　可供协商的理由很正当，苏宁没法当睁眼瞎，也很难搞威胁撤柜。

　　此外，单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”，它实际能消化的订单还是有限的，要是也想按照易购与供货商这样的模式压价，势必需要推动线下连锁门店的力量。

　　问题回到了原点。

　　苏宁到底要不要搞线上线下的同价？又怎么来平衡消化线下门店的经营成本？

　　不搞，打不过，搞了的话，这个头一开，苏宁那么庞大的体量岂是轻易能调头的？

　　“你觉得张近咚会让苏宁的线下跟进吗？”苏薇在这一点询问方卓的看法。

　　方卓答道：“八成会。”

　　苏薇笑道：“听你的语气像是十成。”

　　“都已经这么成功，已经走到这个地步，大家都是相信自己相信公司，可能也是相信时运的。”方卓平淡地说道，“张近咚一路发展，击败国美，兼并中小品牌，成就国内第一家电连锁，又跟我说‘第一就该干第一’的话，他肯定不会轻易认输。”

　　他思考一会，又说道：“价格战打太大，上面就会管，没准他也想借着这个机会来推动苏宁的线下资源往线上转，要是没有契机，公司里一帮老兄弟也不太好说服。”

　　苏薇眼睛一亮：“要是这样，张总真是找了个好对手。”

　　方卓提醒道：“战略上藐视敌人，战术上重视敌人。”

　　“如果苏宁不统一线上线下，这只是一个不入流的电商网站妄图进攻易购而已。”苏薇笑道，“如果它要统一开战，那就看谁笑到最后吧。”

　　本质上，线上的苏宁云商确实不够看，现在只是有“苏宁”这两个字与“张近咚”这位的名声加持而已，哦对，还要算上竞争对手的名声。

　　四月一号愚人节的整个白天，很多媒体和消费者都在刷新两个网站的页面。

　　不得不说，易购是有价格战经验的，一旦接到用户反馈，调价相当迅速，而苏宁那边的改价就慢很多，网站还因为点击量过大而崩溃了两次。

　　同时，线下的苏宁连锁门店也遭到不少询问，线下是否和线上一样有优惠。

　　这样的询问热度被上报了上去，让苏宁内部也颇觉不好决策，原本的计划只是圈定在线上，只是一场局部冲突。

　　真要把优惠放到线下，那就需要来自张总的最高决定了。

　　晚上九点钟，方卓窝在家里沙发上，一边喝茶，一边聆听小苏老师今天整体的与供货商的交流，然而，还没聊几句，他就收到了另一位当事人张近咚的电话。

　　“奇怪，这才刚开始一天，他给我打电话干什么？”

　　方卓有些纳闷，给小苏老师看了眼屏幕就按了接通。

　　苏薇迅速挪过来，夺过手机，按成外音，随即又麻利的还了回去。

　　然后，两人都只听到张总后半截的笑声。

　　“方总，晚上好啊。”

　　“好。”方卓简单直接，“张总什么事？”

　　“方总，咱们这个月的竞争刚开始，我就看媒体开始乱说乱写。”张近咚也没磨叽，“我就是说，方总，咱们能不能约法三章？”

　　方卓皱了皱眉：“张总是意有所指？说明白点。”

　　“哎呀，方总，你看看你那新浪把我写成什么样了。”张近咚无奈地说道，“至于连我几年前说的话都拉出来嘲讽吗？”

　　“我看一眼。”方卓言简意赅。

　　苏薇充当秘书的角色，用桌上笔记本打开新浪门户网站，果然看到了显眼的相关报道，而张近咚所说的内容也扫了两眼就能看到。

　　——未来消费的主流绝对不可能是网购，因为网上商城无法提供附加值，违背了商业本质。

　　方卓把这句念了出来，严肃说道：“新浪是在造谣吗？这完全不像是张总能说出来的话，我要立即处理相关责任人。”

　　“咳。”张近咚咳了一声，“我确实说过，哎呀，人的认知总是会变化的，那时候谁能想到电子商务能发展成这样，现在把那时候的我拉出来批斗……方总，这不地道啊，咱就不要搞这些了。”

　　方卓哑然失笑：“什么意思？张总，你的意思是在咱们两边打价格战的时候，你还要要求我和媒体打招呼，不能分析你，是吗？”

　　他还是觉得这个要求太出乎意料，继续说道：“之前我们和腾讯干成那个样，Pony也没给我打电话要这样啊。”

　　“他是他，我是我，方总，阿里找我们一起干易科，我是斟酌再三，也没同意。”张近咚如此说道。

　　“是你找阿里，还是阿里找你？我是有马总电话的。”方卓笑道。

　　“就是那个意思。”张近咚前两天和马云谈了合作，达成了一些小合作，但也存在很大的分歧。

　　按照马云的意思，天猫可以与苏宁做个长期合作的机制，一起在B2C这一块对抗易购，而为了确保这个机制的达成，阿里愿意入股苏宁。

　　但张近咚就觉得，一是不考虑在苏宁引进具备如此影响力的股东，二是苏宁当前的阶段不宜被阿里彻底绑在战车上。

　　真是在苏宁刚往线上转的阶段这样做，成就的恐怕只会是阿里的天猫。

　　归根结底，“苏宁云商”还很弱小。

　　张近咚要看年内的竞争形势，要获得更多的行业信息，然后再做出判断，价格战只是手段，彼此竞争是一件长久的事情。

　　“行，张总，新浪这边不会再推这种报道。”方卓还是答应了下来。

　　张近咚觉得方总还是有一定风度的。

　　他笑道：“感谢方总的理解，咱们这个竞争不像是易科和腾讯，方总，我是秉承着大家一起进步来的，当然了，能让方总出出汗，那也是让我得意的事。”