作者：渔雪
哪一家补贴的量多，新增号源就会定期进行倾斜。
如果说前面的都还没怎么超出陈兴意料，用补贴来分配号源就让他极其震惊了。
挂号网想做什么？
它是嫌现在烧得不够多么？
陈兴犹疑中选择跟进补贴流程、加大补贴力度，这一次为了拿下上海这块硬骨头，互联网医疗自筹+借贷的资金超过千万，绝对不会畏惧对方的竞争。
第一周，上海接入医院的补贴金额+机器物料支出80万。
第二周，先期机器的成本迅速降低，补贴金额是50万。
第三周，补贴数字稳步增加到70万。
仅仅自挂号网应对补贴，不到一个月的时间里就耗费了筹措资金的20%。
陈兴召开了公司会议，研讨数据和竞争情况。
“上海看病的人太多了，三甲医院的号源只要放出去就会被挂到。”
“其它二甲、三乙之类医院的热门科室差不多也会被用完，非热门科室每天也能有个70%左右的使用量。”
“即便提高了线上号源比例，这种使用情况也没什么改变，大家对于互联网挂号的适应能力很强。”
市场部的经理吕锋有些感慨的发言。
陈兴皱着眉头问道：“只要敢补贴，就一定能补出去？”
吕峰笑道：“钱还能花不出去？但这个花钱的效果很好，我们的增量相当强劲。”
“如果我们现在停止补贴呢？病人会选择我们还是挂号网？”陈兴又问。
吕峰迟疑道：“挂号网进入的时间比我们久，两家都有补贴的情况下还是他们多一些，如果都不补贴，应该会和现在差不多，他们6，我们4。”
陈兴思考了一番。
另一位高管说道：“那说明他们的补贴量比我们多，每个月的支出负担很重。”
他犹豫了一下继续说道：“我们这个月补贴的钱有可能接近三百万，去掉必要的机器购入，这个数字也比较惊人，最主要的增量在于医院方面提高号源比例。”
“号源比例一提高，补贴量就超出我们的预估了。”
陈兴不满道：“你们都是干什么吃的？为什么不考虑到号源比例的事？”
几位高管都比较委屈，人生地不熟的，谁能想到医院方面能被说动呢，而且，还不只一家医院，是近乎上海的所有医院了。
听说，这是那位方总的功劳，人家直接撺掇了一场座谈会，又是慷慨激昂，又是拿出证书，又是列举其它城市的数据，终于才说动卫生局的同意稍微提高医院的线上号源比例。
最重要的是，原本3%的存量比例没有动，另加的3%增量变成市场竞争上的补贴决定倾斜比例。
这就让互联网医疗不得不跟，不然，补贴比不过，对方直接拿走大部分增量，那就比原先还要多了！
陈兴代表互联网医疗表示过对这种做法的不满，结果，对方很奇怪地说“不是你们先开始补贴的吗”……
他怀疑这种话都特么是方卓授意。
但要是让陈兴学着方卓那样去找卫生局“闹”，他又拉不下脸面，这个月就半推半就的跟着比比看了，毕竟对方也是实打实的在烧钱。
“下个月的补贴应该能维持在200万左右，这是挂号网不再增加单人补贴上限的情况下，他们已经从50提到60，又从60提到70，几乎是每周提个10块钱……”
“如果下个月再提到80、90、100……支出还是会大幅增加的。”
“而且，我们宣传的费用也在增加。”
陈兴听着会议上的汇报，翻看着数据和资金支出，深深皱起了眉，情况和自己想象的不太一样。
要是这么下去，1000万也就是用三四个月而已。
那就是到下半年的九月份。
第一轮融资能搞定到位么？
陈兴默默预估了一下，觉得没什么大问题，第一轮融资的钱到不会低于千万。
“继续跟，挂号网的现金流不会比我们更好，拖垮了它，整个华东都是我们的。”
陈兴统一意见，决定继续加码。
不过，没过两天，他忽然听到竞争对手的新动向——挂号网在广州登陆，用的也是补贴套路。
上海这边没打完，居然又跑到南边拉了个对手？
陈兴有些搞不懂方卓的想法，同时，开始怀疑自己对挂号网的资金判断是不是有误，这样的动作代表对方底气很足啊。
再过两天，陈兴打听着广州的竞争情况，发现已经有媒体开始报道线上挂号的业务之争。
【《线上挂号开启补贴战，这是否有利于新兴市场的秩序？》
《京、申、鹏，你们更看好哪一家的发展？》
《挂号网两线作战，创始人接受采访，直言金钱补贴是对用户使用习惯的培养》】
陈兴觉得方卓那个家伙一定是给媒体塞钱了，倒不是报道内容上的倾向，而是登报、被采访的频率很高。
他很不解的向公司里的人提出一个疑惑：“明明是我们搞出来的补贴竞争，为什么感觉方卓亢奋得很？”
没有人能解答陈兴的疑惑，他自己尝试着代入，认为方卓的底气可能还是来自于风投第二轮的接触，不然还能凭什么表现的不在乎钱呢？
六月中旬到七月中旬是线上挂号业务逐渐破圈的一个月，尤其到了七月下旬，不少财经类报纸都报道了这个新兴垂直领域的激烈竞争。
竞争激烈到什么程度？
有记者实际体验了一番，线上网站、公交出租广告、医院门口、一楼大厅，处处可见两家网站的针锋相对，互联网医疗和挂号网看起来都恨不得干死对方。
相较而言，第二处战场就温和许多了。
广州的医疗在线已经快被挂号网干死了。
挂号网来势汹汹，人员齐备、资金充裕、关系到位、荣誉在身，一经打通广州的行政层面立即就展现出为啥它才是行业老大的原因。
刚开始的50块补贴还能让医疗在线跟一跟，可一周一提价的提到100块，医疗在线的资金立即跟不上了。
这是人干的事？
明明是北京去搞你，你凭什么跨越半个中国来这边搞我们？
从合肥跑来深圳创业的梁民很忧虑，刚开始还怀着看热闹的心情欣赏上海的消息，万万没想到广州重地被偷了。
眼看搭上身家的公司资金告急，梁民不同于北京的那位有注重脸面，他直接给方卓打了个电话。
“小方啊，你这是什么意思？”梁民的口吻很温和。
方卓压根没想到梁民居然好意思给自己打电话，医疗在线完全是模仿的挂号网，老梁明明认识自己，那是连一声招呼都没打啊。
“梁老师，商业竞争而已。”
梁民语气严肃：“你觉得你这个商业竞争它正常吗？”
方卓反问：“怎么不正常了？”
梁民斥责道：“你的人都把宣传报贴到我公司办事处的隔壁了！”
方卓：“……”
他微微沉默后说道：“梁老师，主持广州事宜的就是科大学生，要不我把电话给你，你自己找她说说，这确实有些欺人太甚。”
梁民觉得方卓比想象中好说话，直接说道：“小方，你这个补贴完全不顾正常的市场秩序，又能补到多久呢？”
“你有这个钱去把空白市场占一占不好吗？补贴能算什么有价值的建设？”
“梁老师教训的对。”方卓淡淡地说道，“那我们就少点补贴，多做一些长久的用户培养好了，我还是很愿意看到大家一起为这个行业出力的。”
电话结束。
梁民有些摸不着头脑。
但很快，他发现广州的补贴价格竟然降了回去，直接从100降为原来的50。
洗心革面？认识错误？
梁民又惊喜又迷惑，然后他给方卓打了第二通电话，试图劝说对方直接放弃在广州的补贴战，但这次直接被挂了电话，广州补贴也没出现别的动静。
广州的补贴金额降低，动作流程也不像上海那么凶狠。
梁民紧急接触投资人后获得追投，咬咬牙觉得还能勉强跟一跟，对方不可能这样一直补贴下去，大不了广州就两家企业一起来做便是。
医疗在线的目标不高，深圳发展、广州求存、粤省里做一做扎实的基础工作。
生活也就还能过得下去。
梁民考虑过是否退出广州市场，放任对方烧钱，但投资人的意见占了上风，版图里的重磅城市对以后引资有利，哪怕共存也比退出好。
上海打得脑浆子都快出来，广州略显温和的斜风细雨。
一时间，两地的价格补贴战以这种方式僵持。
200万，300万，500万，1000万，1500万。
不到四个月的时间，挂号网支出资金逼近2000万，公司账面上不足千万。
负责广州工作的虞红刚开始还觉比较威风，一度把对手打的奄奄一息，然而随着时间过去，她渐渐开始有些不安，这钱真就那样轻飘飘的花出去了……
不同于会议上的论述，她坐镇广州是真能目睹钱怎么花……
这边虽然不如上海激烈，但花得也不少……
“小方，方总，方哥，这什么时候是个头？”虞红给方卓打了个电话。
“不知道，听说互联网医疗要融第一轮了。”方卓电话里的声音显得颇为沙哑。
虞红惊愕：“他们还要在上海继续烧钱？”
“场面有点超出判断，我也不知道陈兴要坚持到哪一步，我已经开始找红杉他们谈第二轮融资了。”方卓说道，“但这种情况下直接融第二轮会降低估值，不融的话，我们的钱大概还能撑两个月。”
虞红紧张地咽了口口水：“两个月？”
“账面上来看是这样，银行方面给点支持，估计能多两个月，四个月是极限。”方卓叹了口气，“这种情况下从银行拿钱也没想象中那么容易，不过，也有一个利好的消息。”
“你说。”
“互联网医疗接触的融资方有IDG，IDG在央视那里拿了我们易科5%的股份，投了500万。”方卓顿了顿，“风投不是傻子，尤其新入场的人未必愿意看到这样不知道什么时候停止的烧钱，我估计会有变化。”
“你估计？”虞红问道，“要不你干脆问问IDG的人？”
“不行，我不熟悉IDG，万一问了，漏了口风就麻烦，我已经透露接触红杉的消息了，这边是自己人，也愿意配合给舆论上的压力，IDG就不行。”方卓详细说道。
“嗯……你保重，我听你声音都哑了。”虞红沉默一会，如此说道。
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