作者：渔雪
易科科技同处恒隆写字楼的23层，与挂号网划电梯而治。
不同于挂号网办公室里的稍显冷清，一走进易科，热闹的讨论声就扑面而来。
“方总来了。”
“方总好！”
“方总来试试我们新的解决方案啊。”
“USB2.0的Full-speed版实际使用中还是慢啊，但这个是硬件限制，它去年宣布的High-speed估计得明年才能大规模体现在硬件上。”
方卓一露面就收到很多热情洋溢的招呼声。
易科这里除了行政岗是苏薇来到上海之后招进来的，涉及到产品和技术的几乎都是产品经理许柯登一手操办，而他的渠道就是交大师生资源。
从农历新年到公历年中，许柯登这样的一个M1项目团队在交大已经小有名气。
许柯登虽然仅仅是个讲师，可他风趣幽默，实打实的有着著名企业工作经验，这次找人一起做音乐播放器又在钱上很大方，校园里的尖子生便雀跃着进了团队。
这样就造成易科科技的公司结构比较奇葩，产品团队完全是外包状态。
“我给大家介绍一下，这是投资我们易科的今日资本徐新总裁，这次过来是签合同的。”方卓拍了拍手，也没管有的人上来就和自己说什么技术版本，“旁边这位王风益总经理是看热闹的，大家不要管他。”
办公室里笑成一片。
这里的所有人都认识今日资本的徐新，因为她是《赢在中国》里的评委，而因为老板前去录制节目，大家都好奇看过他在里面的表现。
徐新几乎立时就感受到易科里的轻松气氛。
她又扫了两眼比较凌乱的办公室摆置，三张画着各种符号的白板放在三个方向，办公桌上杂七杂八的摆着大小不一的零件，地上还搁着不同颜色的箱子。
明明是同一个人创办的公司，明明仅是一墙之隔，这却像两个世界！
“你们接着忙，接着讨论吧，我就随便转转。”
方卓招呼众位青涩却满是活力的团队成员，刚走两步又问道：“哦对，最新的原型机拿给我，我拿回去试试。”
一个穿着背心的男生立即从电脑上拔掉白色原型机，递给老板后抱怨道：“方总，你为什么非要白色的啊？绿色不好吗？蓝色不行吗？”
“我觉着白色显得有科技感，其它颜色等以后放出，别急。”方卓笑着解释了一句，随手把已经不再命名的M1-X塞进口袋。
他回头对打量办公室的徐新和王风益说道：“走，徐总，王哥，虽然很浪费，但我在这里也有一间办公室。”
很快，徐新和王风益都见到一间截然不同的总裁办。
办公桌上简单放着一台电脑，其他区域有一大半都逐一摆着白色的音乐播放器，有的长点，有的宽点。
办公室的茶几上也几乎摆满零件，小屏幕是一行，电路板是一行。
“这边咱就不喝茶了。”方卓笑道，“昨天我和产品经理聊了会我们的播放器，这里比较乱，也没收拾，但方便看不同型号的机器。”
徐新忍不住有些惊讶地点评道：“方总，你们易科看起来真的很有活力！”
“都是年轻人嘛。”方卓若有所思地说道，“这得归功于我找的产品经理，不过我也没想到学生们爆发出这么强的能量，以后可以多搞一搞这种模式。”
徐新问道：“你们这个播放器做多久了？”
“春节的时候开始找人，基本是从2月份开始确立想法，然后联系全球厂家找适配零件。”方卓毫不犹豫地答道，“有四个月了，但最终版的机器还没定下来，还有一些小问题得解决，其实倒不是太缺钱。”
“我们现在缺的是细节打磨。”
方卓伸手从桌上拿起一个播放器，介绍道：“像我手里的这一台，它相比上一台是为了解决找歌的问题，改进的地方在于一次长按键可以翻一页屏幕。”
“我们产品的一个重要特点就是储量大，实际试用中，从大储量里找指定歌曲就会比较费时间。”
“别看听起来是个小问题，可它已经困扰我们团队一个半月的时间了。”
方卓摇着头把机器放下，遗憾道：“实际上，这一款的‘长按’式改进也不符合实际场景的试用，有长按三秒的时间，我已经能自己点到下一页了。”
徐新听的很认真，不同于央视节目上的泛泛而谈，这些细节很动人。
她不懂装懂的问了几个问题，得到听起来更动人的解答。
虽然还是没太懂，反正对面一看就是用心在做就对了。
风投投的就是人啊。
易科的办公室里聊了许久，三个人重新返回隔壁。
合同的审查今天是做不完的，投资人的到来就代表晚饭时间被提前预定了。
不过，就在即将到下班时间的时候，区域总监唐尚德风风火火的敲门进来。
“方哥，虞姐已经到广州了。”
“杨琬会带剩下的人下周再过去。”
“我们上海这边什么时候开始？”
方卓淡定的挥挥手：“不要急，再观察观察互联网医疗，广州那边还没回信呢，这些事等明天再说。”
唐尚德眼见老板没带自己吃饭的意思，悻悻的又汇报两句才出门。
王风益好奇问道：“你们要去广州市场？不是上海这边起了竞争吗？怎么掉转枪口了？”
“对啊，正是上海这有竞争，所以，我们可以让那边的领导也看看，互联网医疗和挂号网都能和平共处，广州也是可以的嘛。”方卓信口胡诌，实际上是拜托郑丹锐帮了忙。
王风益也没信这话，撇嘴笑了两声。
“方总，你这边还是要反击的啊？我看刚才那位就等着摔杯为号呢。”徐新问了一句。
“嗯，向对手学习。”方卓谦虚地答道。
第181章 共同进步
因为《赢在中国》的冠军而得到千万投资，这对易科来说显得轻松了些。
对于方卓个人而言，基本就是时间成本，花费半个月在北京录了录节目便成功拿下。
今日资本的总裁徐新诚意满满，她从北京带来的合同经过一天流程的审查也没什么问题，只是一些细节上稍作修改就愉快的正式达成合作。
今日资本投资五百万获得易科的5%股份，另外需要投资五百万的IDG看样子是等着方卓自己主动上门，那一家和今日资本在风投圈里的地位可完全不一样。
不过，方卓还是更喜欢和徐新这种人打交道，没架子、接地气、好说话、有自知之明的不干涉公司运营，除了投资金额的上限不会太高，几乎就是完美。
同时，这位总裁还对挂号网的第二轮融资表现出浓厚的兴趣。
可以说，因为她，方卓在央视和同事面前说过的“第二轮融资密切接洽”也算是有些谱，不全是信口胡扯了。
“方总，你不要怪我说得直白，我得先看看你们挂号网和互联网医疗的竞争能打成什么样，不然也不敢轻易就往里投啊。”徐新在饭桌上聊起意向是这么坦诚的。
方卓回应的很平淡：“不急，徐总，这种事肯定不能急，我们第二轮融资也不是这个月、下个月的就融钱，实话实说，我接触的另外几家差不多也是这个意思。”
“而且，他们还想看看我们验证收费模式的效果再看最终能投多少。”
方卓实话实说的帮着徐新把另一层想法都说了出来。
徐新眼睛一亮，顺势问道：“那挂号网有这方面的计划吗？”
“已经提上日程。”方卓呵呵一笑，“验证模式的盈利能力是件很重要的事，我们反复讨论过，得先做试点才行。”
徐新点点头，方总十分靠谱。
接风宴上，徐新的注意力一半一半，问问易科产品的经营路线，也问问挂号网发展的规划。
甚至，方卓觉得她对后者更感兴趣一些。
时隔两天，等到徐新和王风益一起考察了两家公司要合作投资的项目，她果然又奔着挂号网来了。
“方总，听王总说，你这边要开始跟进补贴，我来瞧瞧，不碍事吧？”
申新对挂号网持股，王风益又因为摆不平关系，所以对这次的补贴竞争关心了些。
方卓对他没什么好隐瞒，通话时会聊聊动向，很显然，王风益转头又和徐新说了，嗯，这俩人交往还挺密切。
“可以啊，物料差不多齐备，我们打算明天正式跟进竞争。”
方卓这样回答，又顿了顿才说道：“再不跟进，我看互联网医疗对病人越来越不好了。”
徐新惊愕，这是什么道理。
今天方卓要去医院实地观摩，因为接到徐新电话才在办公室等她一起去。
等到上了车，他解释道：“从病人患者的角度来说，补贴是好事啊，线上挂号不光省事，还能赚点路费，何乐而不为？但互联网医疗已经补贴小半个月，他们补贴的人数慢慢上来，每日耗费也增多，补贴兑现流程越来越复杂，资金到账也开始打含糊了。”
徐新心中一动：“你这些天是在等对手的补贴金额上来？”
方卓颔首，进一步解释道：“上海这座城市和其他城市都不一样，它接待的病患从地域上来说是很广的。”
“也正因为这样，我们挂号网接入各大医院的时候，线上号源比例控制的比较低，我们在杭州的线上比例是6%到7%的样子。”
“上海差不多只有3%，生怕对还没培养出使用习惯的病患造成太多资源挤压。”
“互联网医疗拿到‘准入许可’后没有强行提高线上比例，基本上是要和我们平分3%的号源。”
方卓笑了笑：“当然，因为它的人手不够和我们进行的一些医院领导维系，它目前还没有全线接入上海。”
徐新想了想：“这意味着它打出补贴的名号，但实际上每天花费的不多？”
“嗯，部分医院的3%除以2是1.5%，这1.5%里面还要去除上海本地的病患，再加上它有意在补贴流程上做文章，刚开始估计一天的补贴都不到一万。”方卓沉吟道，“现在我估计每天也不会超过五万。”
徐新皱眉：“那这是个持久战？你们能打到明年？”
“不，它在流程上做文章，我们不会，我们会很爽快的进行补贴，车票、身份证、挂号单只有一致就会立即补贴现金。”方卓摇头，“我们要帮助对手进步，让他们加速补贴流程。”
“……”徐新问道，“这能拖垮它吗？”
“不清楚，同时我还会向院方争取扩大一些线上比例。”方卓笑笑，“上面领导有批示，我们两家属于公平竞争，你知道是怎么个公平法吗？”
徐新摇头。
“一共3%，那就一家1.5%，要是8%，那就一家4%，就是这样的公平。”方卓大笑，“公平吧？”
徐新愣住了，这怎么能公平呢？进行了机械的一刀切？
她忍不住说道：“不合理啊。”
“上海的线上挂号比例本身是偏低的，如果稍微加快脚步，按照我们的数据观察，6%也没什么问题，如果能成功扩大到这个数，互联网医疗每日的补贴大概会迅速提高到一天10万。”方卓淡淡地说道，“这样一个月就是撒下300万，它继续接入医院的话，这个数目还打不住。”
300万多吗？
在上海这样的城市里似乎不算一个大数字。
但两个月就是600万，七个月就过2000万。
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