作者：渔雪
赵尧思考了一下，想开口却被方卓继续说的话给堵回来。
“我经常会和医院接触，这方面的规定还是相对严格的，我不知道国外什么样，但国内市场就是这样，你的直复营销如果要从医药起步将会很难。”
方卓说得比较肯定，然后就放下了话筒，他其实是忠告，不是挑刺。
赵尧尽管已经稍微接触了医药厂家，可考虑到方卓挂号网总裁的身份就没强硬展示自己的渠道。
说实在的，听这么一说，他心里也有点动摇，这是不是回来得太急切，政策没了解到位？
如此场面，选手个人是比较减分的。
也因为有了方卓这么一遭，剩下的三位选手都趁机挑了挑毛病。
直复营销的概念听起来高大上，讲究用户的直接反馈，实际上也不怎么稀奇，真正要深入到一线在如今很难能依托互联网进行展开，能直就不错，遑论“复”了。
赵尧接受问询，经受点评，如此一番下来，心情颇为沉重，对于之前站出来也就有些后悔，当时要是自己像其他三人那样闭麦，没准人家也不挑自己毛病呢。
从早录到晚，剩下三位选手的环节，方卓基本就没再发言，主要在考虑易科的风投接洽，偶尔想着挂号网的扩张布局。
傍晚时分，选手的评分出来，方卓居首晋级，四号赵尧和二号张英被淘汰。
主持人宣布今日的录制结束，略有些倦意的方卓一边和三两位第一次见面的嘉宾寒暄，一边考虑从挂号网先拆借一笔资金到易科。
“方总。”商战中被淘汰的许怀哲从观众席走过来打了声招呼，“你今天表现太好了。”
“有吗？”方卓觉着还行。
“看来你的M1是能拿到一千万了。”许怀哲恭维，顺带介绍道，“不知道方总你这边缺不缺财务人才，我有个师妹就要毕业，特别喜欢你们挂号网，今天还来现场看录制呢。”
他边说边递简历，又示意了一下观众席上还没走的关锦父女。
“啊？”方卓一愣，这算是内推吗？
不，自己和许怀哲也没那么熟，这是外推、生推啊。
第178章 市场的归市场
“方总，这几天约个时间聊聊。”
“方总，这是我的名片。”
“方总，留个电话吧。”
央视财经频道的节目结束录制，方卓身边时不时有人简短停留，彼此交换名片和电话。
今天不只是评委嘉宾席上有风投机构，台下观众席也坐了好几家，现在趁着机会踊跃的出现在方卓眼前又很快消失。
方卓简单寒暄后就见到许怀哲去而复返，带来了原本驻足的学校师妹。
他已经翻了眼简历，问道：“你就是关锦？”
“对，方总，我是您的忠实粉丝。”关锦声音很大的引来不少人注目。
“嘿，声音大，胆也挺大。”方卓顿了顿，“晚上一起吃饭吧，正好人少，我们挂号网可是小公司，对高材生稀罕得很。”
关锦很开心，但仍然纠正道：“方总，我是想跟您那个M1项目，我觉得您说得很好。”
方卓很意外，评价了一句：“胆子更大了。”
今天的录制算是M1项目第一次公开信息，这竟然能招来一位北京财贸的毕业生，确实很出乎意料。
不过，这简历既然是提前带来，她原本冲着的应该就是挂号网吧？
短短时间里改变了目标，这是觉得M1有成功的希望，现在加入进来的位置比运行大半年的挂号网要高？
方卓动念之间把关锦的心思猜了个七七八八，但也没有太在意，他招呼一声腾讯马、许怀哲以及刚刚出现的制片人胡檬，再加上关锦，这囫囵就攒了一桌。
从上海来北京，这一趟的录制之旅已经接近尾声，有的事正好能在饭局上催一催。
晚上七点，一行五人在新荣记餐厅落座。
“胡姐，节目上的资金要是和我的要求不达标，我到时候可以拒绝吗？”
点了几道招牌菜，寒暄了一会，方卓笑着聊起胡檬一手打造的节目。
制片人胡檬一愣：“有这个必要吗？节目上都很好谈吧？”
“主要是我的公司已经成立，不像那几个年轻人。”方卓自然而然的语气没让别人感觉奇怪，“而且，M1项目我是很认真的，不能为了节目场面就随意增多、减少股份。”
胡檬沉吟。
“嘿，要不，胡姐，你直接给我整个冠军，这样不就得了。”方卓笑着说道。
“呸。”胡檬没好气地说道，“明明能凭实力拿冠军，何必用脸皮呢？”
一桌人皆笑。
胡檬在笑过之后算是正式回答这个问题：“到时候节目上看情况吧，我们还是希望从企业的实际出发，这种事情勉强的话也不好。”
方卓竖起大拇指，看了眼傻乎乎听聊天的关锦，说道：“胡姐敞亮，我让小关敬你一个。”
关锦连忙站起来就要举杯闷。
“哎，哎，我开玩笑的，许怀哲，你这师妹有点虎啊。”方卓拦下，笑着对居中递简历的许怀哲说道。
许怀哲大笑，他也就才认识这个师妹。
“一看小关就是酒量很好，正好让方总可以多喝果汁。”马化腾最近和方卓吃了好几次饭，知道他的习惯。
关锦只是跟着笑，觉着这群人之间的气氛和自己想象的不太一样。
“方总，你还真挺适合上节目的，以后有机会我多给你推荐推荐适合的电视资源。”胡檬满是好意地说道。
方卓摇摇头：“这已经是挤着时间来北京了。”
他稍有抱怨地说道：“胡姐，你不知道，我白天录完节目，晚上回去还得把公司的情况问一遍，本来我们挂号网就在高速发展，我在北京基本属于天天加班的状态。”
“行行行，等《赢在中国》一结束，我就帮你约人谈谈广告。”胡檬闻弦歌而知雅意。
方卓再次竖起大拇指，这次真的是他自己敬了一杯酒，人精啊，自己还没说到那话呢。
一群人吃吃喝喝，腾讯马和挂号方多数聊互联网，尤其近期新浪的变化，央视胡时不时提起这次节目邀请各个行业大佬的趣事。
至于许怀哲，他基本插不上话，他的学妹关锦就更是个吉祥物。
晚饭接近结束，方卓的脸色因为接到一个电话而稍有变化。
“怎么？真是忙到吃饭的时候也要处理公司的事啊？”胡檬笑着问了句。
“确实公司有事。”方卓脸色归于平静，然后才笑道，“胡姐说上回我去竞争对手那偷袭的反馈不错，这不，人家也给我玩了一手偷袭。”
胡檬讶异：“怎么个偷袭法？”
“人家的业务开到上海去了。”方卓微微一笑，摆摆手，“不说公事，我再敬胡姐一杯。”
方卓言笑如常，饭桌上的其他人都以为事情不大，但马化腾却知道这个情况最起码不小，上海是挂号网华东区域的重地，这个市场居然被渗透……
尤其，线上预诊的领域和行政层面捆绑比较多。
那是不是意味着挂号网在上海的人脉没抵住对方的关系呢？
马化腾出于公司总裁的直觉进行了简单的分析，但他没开口问起这个事。
事实上，宾主尽欢的晚餐过后，方卓匆匆回到酒店便立即连线了虞红，进一步确认情况。
然后他又把电话打给申新的王风益，尽量平和的聊了下这个事。
王风益很吃惊，他更能意识到不寻常，电话里表示会详细问问情况。
现如今的上海医院基本都已经接入了挂号网，这个城市属于华东区域具有宣传和示范意义的市场，也是挂号网打算在第二轮融资时拿出来的说服力筹码。
北京“互联网医疗”的渗透比较刁钻，原本对方在“首批国家级互联网创新产业企业”的荣誉光环之下已经前往空白城市的市场，忽然一下子的咬上来就显得很凶狠。
事情在第二天稍微明朗，也没怎么出乎方卓的意料，无外乎是领导发话，大意是“市场的良性竞争能促进发展，医疗领域不要搞一家独大”的批示。
方卓寻摸着这要不是有国家级的荣誉光环，单单这种领导没准就能直接让挂号网从上海消失。
成也行政，败也行政。
北京的互联网医疗很显然的知道一个简单办法就是拿行政力量对抗行政力量，这也是某些行业公司的一个特点，其兴也勃，其亡也忽，勃忽之间不过是领导的几句话而已。
“王风益的话就是这样，事情比较简单，但也不容易处理。”
“这个事呢，我和郑丹锐说了下，对方暂时没有回复。”
“我们不用慌，上海的市场基本定下来，领导说了竞争，那就是竞争。”
“不论从什么角度来说，我们都是优势的一方，互联网医疗是挑战者，以不变应万变，先看看他们还有什么手段，领导的话只是准入证而已。”
方卓在次日中午召开线上会议，彼此之间交换了消息，然后他很镇定的定下应对基调。
等到这天下午，推广应用小组的郑丹锐回了话——“问了下，行政的归行政，市场的归市场。”
方卓没有把电话打过去，但估摸着对方应该已经做出努力，这就是最好的局面了。
到了晚上，一个情理之中、意料之外的电话打了进来，正是来自互联网医疗的陈兴。
“听说方总在北京，于情于理我应该请你吃个饭啊。”陈兴笑声很爽朗，“可惜我最近不在北京，一直在上海公干。”
方卓明白这是炫耀来了，答道：“那等我回上海的时候请陈总吃饭。”
“有机会，有机会，不急。”陈兴推诿，又道，“哦对，还得谢谢方总关心我们公司员工的身心健康，员工们有了保险的保障，工作上更积极了。”
“应该的，我这人不光关心自家员工，也很关心友商员工。”方卓笑道，“这样才是良性竞争嘛，我很期待挂号网和互联网医疗在上海共创美好未来的局面。”
陈兴一通电话打下来，心里竟然有点佩服对面的那个家伙，这要换自己被这样搞了，一定暴跳如雷。
不过，“有点佩服”并不会有商业的手下留情。
上海市场上的竞争动作很快就来了，“互联网医疗”接入医院的方式也是由三甲做起，但他们采取了一个方卓意料之外的方式——补贴。
凡是外地病人使用“互联网医疗”进行挂号的都可以报销50%、上限50块的一张车票钱。
虞红在第一时间汇报了情况并作出评价：“他们肯定仔细研究过上海市场才采取了这样烧钱的方式，也才定下这样的补贴价格。”
“从数据上来看，上海这边线上挂号的发展很快，但多数使用这个功能的还是本地和周边城市群，50块钱的价格基本能覆盖大部分人。”
“而且，互联网医疗接入医院后做的事就是撬走我们培养的用户，他们刚开始补贴的用户量不会太多，后续补贴肯定是看情况而定，不可能这样持续烧钱。”
“小方，我们怎么办？”
方卓认同虞红走访调查后的分析，看着电脑屏幕上的她说道：“只是上海而已，我们账面上的资金很充裕，不急，让他们先把钱烧着，等把用户烧起来一部分之后我们再跟，不然太亏。”
“这个烧一部分是？”虞红把握不好这个意思，说道，“要不你先从北京回来吧，这样能更及时作出决定。”
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