作者：渔雪
录节目这种事在两辈子里都新鲜事，要不是挂号网的工作太忙，方卓甚至觉着自己可以从一开始的什么海选录起，不是为了给M1播放器多露脸，纯粹是支持国内创业节目嘛。
这一趟到北京属于公私结合的事，虞红、苏薇都没带，只带了一位新招的行政助理袁珍。
“小袁啊，你看这医院怎么样？”
方卓到了北京的第一站不是去拜访制片人胡檬，也不是去看天安门或者爬长城，他第一时间坐车到协和医院来看这里的线上挂号业务。
“感觉和我们的差不多，但没有我们好，方总，您看他们的电脑。”袁珍跟着老板观察，发现竞争对手“互联网医疗”的布置几乎和自家一样。
不同的是，像江苏省金陵那边的业务已经开始采用厂家定制的挂号机，看着更专业，这里仍旧是电脑加打印机。
“机器无关紧要，它只是起到取号的作用而已。”方卓摆摆手，“但是看数量，这里只有一台电脑，我估计协和医院放出来的线上挂号比例不高。”
袁珍恍然。
“你去问问，我们来验证一下。”方卓支使道。
袁珍自无不可，很快就凭借数分姿色从电脑旁“互联网医疗”的员工口中套到了话，协和医院的线上挂号比例只有2%，这是低于业内平均水平的。
当然，业内拢共就这么几家，平均水平这个数字有没有权威性值得商榷。
“这很有意思，南边的把比例提高，北边的把比例降低。”方卓知道情况后略一思考，笑道，“不知道这算不算符合国内不同地区的发展状况。”
他继续支使道：“你再去问问，他们有没有对挂号的IP做限制，我估计这一点也学着了。”
很快，袁珍再次返回，果然得到预料的答案。
方卓点点头，简单逛了一圈后便离开协和医院。
作为业内第一家线上挂号的公司，自家被同行学习是很正常的，北京这里学的是控制风险，深圳那边学的是快速发展以形成规模。
抛开自己挂号网创始人的身份来看这两家还挺有意思。
袁珍属于被特招进来的行政助理，要求是会开车。
从医院出来之后开着租来的车听老板三言两语的分析，袁珍有些好奇的询问道：“方总，您更看好哪一家的发展？如果不算我们的话。”
“线上挂号需要行政关系，北京肯定不缺，深圳那边看样子也搭上了。”方卓沉吟道，“我还是更看好深圳，听说他们一直在接触风投。”
“您不是说深圳的比例太高么？”袁珍不解，她以为会更看好北京这里呢。
“北京这里的发展比较受限。”方卓稍稍沉默后说道，“比例可以调整，风投不会管线上比例对医患造成的影响，他们就看规模和发展，预期好就投钱，投了钱继续加快发展，摊子搞大之后再进行调整也是正常的商业逻辑。”
袁珍愣住：“啊，这……”
“或者，其实也没啥商业逻辑，活下去能成功就是对的。”方卓笑道，“所以，这趟来北京录他们这个节目，我还挺好奇会讲究个啥。”
“方总一定旗开得胜！”袁珍加油道。
“哎，完全不擅长这个，不知道是怎么个玩法。”方卓尽管让人找了前面播出的节目，可为了挤出时间来录制只能加班安排后续工作，所以，他只是扫了几眼而已。
接下来两天，方卓都是在北京逛街，医院没有再去，他转而开始考虑这里未来好的地段。
M1播放器项目究竟要怎么展开销售是最近一直考虑的事，方卓反复比对索尼如今在国内的渠道以及后世的模式，决定要做直营。
索尼在国内不做总代，采取厂家直销的方式发货给经销商，然后依据出货量的多少再在季度末或者年末进行返款。
方卓让人试着去接触了一下经销商，发现他们对一款全新的音乐播放器没有兴趣，如果想挖或者加入经销体系，新公司不容易控制价格和利润。
既如此，那就打出名气做直营，等以后再考虑放开加盟好了。
这其中还有个因素绕不开，直营店的店面本身就是一笔不菲的价值，易科要做就得注意方方面面。
5月19号晚上，制片人胡檬再次打了个电话，通知录制时间和地点，而她打过来不久，马化腾也打了个电话过来。
因为《赢在中国》是联通冠名，腾讯碍于两边正处于蜜月期，马化腾就当了一回评委，他电话里表示明天早晨到北京，两人能在录制现场见面，要在晚上请吃饭。
方卓对吃不吃饭的不在乎，主要表达了自己对上电视场面的紧张和畏惧。
马化腾安慰许久，说他刚开始录制也不习惯，镜头见多就没事了。
5月20号早晨，方卓早早起床，仔细穿好正装、打了领带又刮干净胡子后才和袁珍一起吃了早饭奔赴央视的录制现场。
央视诶，录制诶，镜头诶。
方卓一路上都在缓解情绪，考虑着如何让M1能更有镜头。
上午八点半，方卓抵达录制现场，见到了一群西装革履的创业选手。
不知怎的，一见到这些人，方卓的心情忽然平静下来。
“你好，我是挂号网的方卓。”
“你好，这是我的名片。”
方卓发了一圈名片，发觉等待录制的选手们对自己都挺尊重和客气。
九点钟，制片人胡檬匆匆走进录制厅。
“哎，方总，你终于到了。我给大家介绍下，这是我们12强的直邀选手方卓，他将会参与我们接下来的商业实战。”胡檬打了个招呼，“等会三位评委会来给大家介绍规则，稍等哈。”
胡檬匆匆来又急忙走。
“哎，你不是点评嘉宾啊？”一位选手周宇在制片人出去后对站在旁边的方卓惊愕问道。
“对啊，我是12强选手。”方卓侧头，“有什么疑问吗？”
周宇：“……”
他是从海选录到现在的12强，可旁边这位从未露面也是12强，那关系也太强了！
第166章 总裁卖保险（上）
录制厅里，方卓面对不同的目光很坦然，没什么大不了的嘛，你们这样看着我是什么意思。
他向周宇问道：“胡制片和我说还有一位直邀的12强是哪位？”
之前胡檬介绍录制时间的时候曾说是10+2的选手，两位直邀。
周宇茫然道：“没有啊，我们都是海选上来的，就一直是有一个12强名额空出来啊。”
方卓：“……”
他忽然有些理解不同目光中的意味了。
敢情这赛制和最开始说的不同啊，有两个人空降和只有一个的感觉完全不同，怪不得这人的眼神有些鄙夷。
不过……
也有聪明人已经过来攀交情了。
“方总，您好，我是许怀哲。”许怀哲略胖，满面笑容，颇有些躬身的握手和递名片，“对挂号网久仰大名，我还是您网站的用户呢。”
方卓颔首：“不用客气。”
许怀哲又自我介绍道：“我是一位志向于互联网且有财务工作经验的创业者，母校是北京财贸学院，您怎么会来这里录节目啊？”
“节目组邀请的啊。”方卓直接答道。
因为同是选手许怀哲的态度，其他接到名片的人认真注意了下上面的头衔，有熟悉互联网的记起“挂号网”的融资消息，有不熟悉的则悄悄询问别人。
就在这时，三位评委走进录制厅，后面还跟着摄影机。
方卓瞧见马化腾刚想打招呼忽然被旁边的人提示这是已经开始录制，人家摄影机是会录下画面的。
“大家好，我是宁高宁，中粮集团的董事长，首先，祝贺大家进入12强。”
“我是徐新，今日资本集团的总裁。”
“我是马化腾，腾讯科技的董事长。”
三位评委依次介绍，马化腾是其中最年轻的，居中的宁高宁则很有传统企业家的派头。
“我们三位是今天的评委，在下一阶段的商业实战主要是挑选我们认为能把一个创业型企业带向成功的领袖人物。”马化腾介绍规则，又伸手欢迎了新加入的选手，“还有，今天我们有一位直邀的12强选手，他是来自挂号网的方卓方总。”
摄影机顺着手势怼向方卓，方卓笑着打了声招呼。
评委徐新也开口说道：“我们的节目不仅要看起步者，也要看方总这种已经获得成功的人是如何处理商业问题，同时，我们评委们会保证绝对以公平的标准来对待大家。”
中粮董事长宁高宁说道：“下面我来布置下一阶段的比赛任务，很简单，第一天就是卖泰康人寿的保险，12强分为红蓝两队，随机抽签，当天失败的一队由评委淘汰一人。后面连比7天，淘汰7人，剩下的就是5强。”
方卓听到这里，觉得泰康人寿一定也投钱了，规则确实简单，不过……第一线的卖保险实在没接触过，还有，这怎么给M1打广告啊。
宁高宁接着说道：“比赛不能使用以前所具备的资源，否则算作违规，直接淘汰。”
这位中粮集团的董事长说到这里把目光投向规规矩矩站着的方卓，另外两位评委也在看他。
因为三位评委这样看，十一位选手也或正视或余光的打量。
方卓：“……”
欺负新来的吗？你们都看我干什么？我人生地不熟的能有什么资源！
如今时代的节目气氛还是比较严肃的，仅从全体西装革履就能看出，方卓也没敢出声吐槽，只是表情不变的听着疑似对自己说的话。
马化腾这时补了一句：“嗯，以前的名片也不能发。”
其实自打选手进入录制厅，评委们和节目组就已经能从固定机位里看到众人的表现，某位新来的12强选手不说鹤立鸡群，也是和其他紧张的选手形成鲜明对比。
白手起家创办估值超亿的企业，这不是一般人能做出的事。
单单看一个人或许看不出，可把他扔进一群奔着创业的人里就极其显眼了。
其他选手还在拘谨的笑呢，这位乍一露面就发一圈名片，边发还边寒暄互联网经济，搞得他好像是个评委。
评委们进来前简单沟通了几句，中粮集团的宁高宁对挂号网不熟，但他听到腾讯马和今日资本徐新的介绍就意识到新人完全不是一个级别，也因此，略有些刻意的说了下公平的规则。
眼看方卓没什么异议，大家鼓掌通过。
随即，又有两位来自泰康保险的销售经理走进来为选手们进行简单的讲解和培训，比赛内容是卖保险，但短时间内熟悉条款是不可能的，只能聊一些保险的意义。
从某种程度上来说，12位选手全部没有保险销售的背景，相对公平，总不能说选手本身具备的气质、风度、能力是违规的。
整整一天，泰康保险的人都在介绍业务，傍晚时分，12强选手又抽签分组，方卓被分在蓝队，正好和今天一开始搭话的许怀哲、周宇同队。
等到制片人宣布今天录制结束，云里雾里的方卓走出录制厅，迎面碰上等自己的马化腾。
“方总，我请客，走。”马化腾笑意盎然，他是专程等着的。
“咳。”方卓觉得不太好，老马做事怎么不严谨啊，人家选手都瞧见自己和评委吃饭了。
马化腾说了一句：“反正你是空降的。”
方卓一想，也是，关系已经明牌，也不怕什么戳脊梁骨。
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