作者：渔雪
结果，对面理直气壮，最后甚至说是向方总学习的竞争精神。
雷君气消了一半，转而开始派人处理深圳和广州的情况，但随即又听到杭州市场似乎也有异动。
铛团网看来早有筹谋，而不是临时起意。
雷君从昨天到今天，勉强处理完情况，立即就来了恒隆。
“雷总，不用急，人要走，那是没办法的，只要账上有钱，网站里有用户，这些都能解决。”方卓很耐心地说道，“但是，铛团网的脚步确实很快，听说它又继续拿了腾讯的融资？”
雷君呼了一口气，听到方总提到铛团网的融资，考虑十来秒之后说道：“李总的铛团网一直在往前跑，我也打算让米团提提速，二季度就再融一轮资金。”
方卓微微点头。
“昨天阿里和我联系，表示了对米团的兴趣。”雷君说到这里，语速慢了下来，稳了稳情绪，斟酌道，“他们愿意提供基于淘宝平台的资源，融资方面也可以谈一谈。”
淘宝的流量资源与商户资源都很宝贵，这可能比同级别的资金还能带来助力。
更何况，听阿里的意思，也愿意在估值上尽量给个高一些的数字。
雷君说不动心是假的，阿里也是巨头，淘宝这种相性似乎又比较契合，问题在于，方总会怎么想？
如果从股权架构来看，方总和申新只占35%，米团想和阿里合作是他们拦不住的，而且，方总先前也很理解米团对支付宝的接入。
但是……
雷君心里是有个但是的，观方总行事风格，其人性格，是需要有这个但是，团购市场竞争已经很激烈了，淘宝聚划算亲自下场，腾讯既有QQ团购又投资铛团网，百度传闻中也要自己搞，易科只投米团已经是最克制的。
再加上，易科先前已经婉拒其它找上门的团购项目。
雷君心里转动着念头，端起茶杯，也想看一看方总的第一反应。
“嗯，阿里做淘宝线上团购，现在也确实缺个线下的项目，他们的平台资源很不错，米团拿这些助力是人之常情，很有益于发展。”方卓很温和的给出自己看法。
常规来看，确实是这样的，雷总如果有意接受阿里，能够平衡两大巨头，那米团的发展前景看起来自然更好。
这是人之常情，方卓能理解这种选择。
但是，团购是个极其烧钱且比很多人想象的更烧钱的项目，这方面的资源倾注需要不仅仅是获得财务上面的回报。
就像铛团网拥有腾讯投资，直接给“易支付”设置了个“更多”，如果未来阿里和易科关系更加紧张，获得两家投资的米团是不是要公平公正？
公平公正没问题，但易科想要的是更公平更公正。
“方总，我认为淘宝已经在做聚划算，我还是不想让米团接受阿里投资的。”雷君放下茶杯，坚决地说道，“论资金，易科有资金，咱们的投资朋友也不少，论资源，易科有资源，何必舍近求远？”
他再次重申道：“方总，我不打算接受阿里投资。”
“嗯。”方卓沉吟道，“马总是个有韬略的，唔，这个事，我们都再想想，对了，深圳和广州的空缺，你这边如果不好找人，易科可以先调人顶上，需要吗？”
雷君连连点头：“方总，需要，很需要啊。”
方卓又给雷总添上茶，然后拿起内线电话，让耿德恒、傅絮、凌继胜、谭文泰、毛骁五位中高层过来。
很快，五位易科的精兵悍将走进了总裁办。
跟着进来的秘书刘宗宏简单为双方介绍，雷君自是喜不自胜，这就是巨头的资源啊，可以短时间的补充战斗力。
精兵悍将各有成绩，但主要还都偏南方市场，很是契合米团如今的困局。
雷君和这五位寒暄之后又为他们介绍情况，等到说完就颇觉口干舌燥，他又喜不自胜的喝完杯里的茶，再喜不自胜的擦了擦额上的汗。
好啊好，真好，高兴的都流汗了呢。
第400章 战略判别
“庆子这次能把铛团网做出声势，还真是让我有点意外。”
3月10日，方卓回到家的时候已经很晚，他一进门就夸起远方那个让自己加班的老朋友。
“他为什么不能做出声势？论钱，他手里拿着当当网的卖身钱，论人，他怎么也能拉出一群人，论风口，团购市场是个好机会，论资源，从腾讯那边能拿到资源。”苏薇正在客厅里审核本月即将推出的易购提速计划书，闻言便笑着给出理由。
方卓“啧”了一声，点头道：“有理。”
“但你还是看好雷总？”苏薇扫了一眼，瞧出来这个男人表情下的意味。
“刀在石上磨，人在事上练。”方卓倒了杯白开水，润了润有些干的嘴唇，思忖道，“雷总以前在金山的时候大概没经历这个，适应适应就好了。”
“学坏容易学好难，是吧？”苏薇调侃。
“是认识到商业竞争中的复杂性。”方卓纠正道。
他稍微详细的把今天的情况说了说，又评价道：“雷总要做重点城市辐射关键区域，这其实也对，就是米团辐射的速度不够快，辐射的过程中有些斯文。”
苏薇品味着“斯文”这个描述。
她考虑了一会，给出自己的经验：“所谓的辐射不够快无非是执行不到位，但执行不到位就是战略思想不明确，不能把这个推给执行团队背大锅。”
苏薇看着面前男人微微皱起的眉头，再次说道：“我没太细听易科与米团的合作，可是就我的感觉来看，雷总有一点好是在于他对一定的股权没看那么重要，单期权池就留了15%，他是舍得分钱留人的。”
“易科这次既然都派人率队援手了，这个战略方面，你有什么就直接说，何必遮遮掩掩呢？”
方卓微微愕然：“我有遮遮掩掩吗？”
“我就听你说过几次对米团现行战略的不赞同，最起码也是不太满意，有话摊开说呗，雷总不接受，那就换个人来，既然看好团购市场，那就以打赢为目的。”苏薇冷静地说道，“你说‘人在事上练’，那雷总也得在你这个事上练一练，练不过就得缘分没到。”
她不明白这个男人存在什么顾虑，竞争态势缓和也就罢了，比如淘宝和易购虽然都是电商，但细分还有不同便各自发展各自的，像团购这么猛烈的竞争，高打高举的杀过去就行了。
都恒隆老魔了，犹豫个啥劲，点齐兵马开莽啊！
方卓思绪转动，忽然笑道：“雷总要是被拿下了，那就得谢你。”
苏薇合起笔记本，施施然地说道：“没问题啊，我会告诉他的，事有成败，不过是下次再来。”
“王风益和我说，雷总这次是对米团很投入的。”方卓微微摇头，“超出一般的投入。”
“王风益什么意思，很欣赏雷总，怕你对他下毒手吗？”苏薇问道。
方卓看了小苏老师一眼，真诚地说道：“很多话说出口其实没那么多含义，不用瞎延伸，雷总既然很果断的要拒绝阿里，我们之间的合作仍然是极其顺畅的。”
苏薇“嗯”了一声，纯粹从自我感觉来看，易科兵强马壮，这个男人只要抛下顾虑，米团怎么也不会太差。
她把话题转到易购身上：“我们会在这个月20号升级国内部分市场的物流速度，方总有没有什么需要指导的？”
“没，一切以苏总意思为主。”方卓笑道，“再说了，我之前说的话也没起效啊。”
他早就说过易购物流提速的事情，但这个被苏薇一推再推，硬生生从去年推到了今年，考虑的是双十一和春节两个促销的物流压力，而三月份的业务平缓，适合进行调整。
苏薇捋了捋发梢，笑眯眯地说道：“好，那就给物流提提速。”
易购上半年结束物流提速的动作，下半年就可以筹划上市了。
※※※
3月11日，米团两大城市团队塌方的第三天，易科调派的五位中高层已经有两位点人奔赴深圳和广州，先紧急把工作体系重新撑起来。
而在这天下午，雷君被邀请来恒隆23开会，讨论内容是米团在市场里的战略方向。
雷君大概知道是什么意思，可能是方总想进一步谈谈他对团购战略的想法。
不过，当他被引领到恒隆23的小会议室，还没见到方总，倒是见到了好几位易科的高层，易科中国的总裁刘强东、易科副总裁也是YMS业务负责人戚赫、易科供应链负责人黎松清等等。
稍过片刻，昨天见到的五条好汉之三的耿德恒、傅絮、凌继胜也走了进来。
雷君见到这个阵仗，忽然有点受宠若惊。
他极其客气的和每一位都简单寒暄，又聊了聊自己对团购未来的看法。
下午三点钟，方卓走进济济一堂的小会议室，简单直接地说了这次会议的目的。
“易科投资了米团，认为这个市场大有可为。”
“团购市场在线上和线下的撬动有利于电子支付的发展，是易支付必须重视的接口，考虑到我们竞争对手的复杂性，我们必须掌握一定的主动权。”
只看同样进入团购市场的巨头对手，阿里有电商有支付宝，腾讯有通讯流量有财付通，百度有搜索流量有百付宝，他们还有一个共同点，都有钱。
百度的支付很稚嫩，团购动作目前也只是在Hao123上线了“团购导航”功能，现在虽然可以忽略，但未来随时能大举杀入这一市场。
如此竞争之下，对于易科来说，团购不过是与巨头对手竞争的一次业务延伸，但它和米团是有共同利益的，就是要在竞争中取得上风。
方卓只简单两句话，但高层们心里各有各的触觉和思考，公司注重易支付的发展，那以后如果还有类似团购这种立于支付接口的机会，可能也是同样的处理方法了。
“团购在国内比较新鲜，大家闷着头往里冲，但也就半年时间而已，米团这一仗怎么打，怎么赢，大家集思广益。”
方卓表明了开会目的。
会议室里很安静，方总的话听起来是要一场针对米团发展的头脑风暴，而且，考虑到有耿德恒、傅絮、凌继胜三人的存在，风暴过后很可能就要这么去施行。
数位高层转动着脑筋。
片刻之后，刘强东主动开口道：“既然是聊米团，是聊团购，我虽然知道一些状况，但还请雷总大略的说一说整体态势。”
雷君点头，立即侃侃而谈，整个团购竞争情况都在他心里。
目前，这个市场已经拥有超过300家项目，跑得比较快的有铛团、窝窝团、24券、团宝等网站。
尤其团宝，它在国内注册的域名就是把国外的鼻祖groupon给抢先了，是www.groupon.cn，奉行的策略是“唯快不破”，线上和线下推广力度都很大，业务落地的城市据说已经突破50个，年内目标是超过100个。
方卓一直说庆子的铛团网激进，但它和团宝比起来还算是保守的，现在城市是29个。
至于米团，它搭建起业务体系的城市是5个，加上周边开始有业务点的城市一共是10个。
雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况，他尽量说的比较详细，本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索，没想到刚坐下就迎来了发问。
“团购既然是城市来占领市场，米团的设立城市业务的原则是什么？”刘强东如此问了一句。
随后，他又补充道：“就是这个团购生意到底能开多少个城市？生意形态是什么样？对于团购的运营来说，如果开到小县城里可不可以？”
雷君沉吟，组织着答案内容。
YMS负责人戚赫不待雷总说话，也开了口：“团购这个行业竞争有意思，不管是主动还是被动，不管是雷总的米团，还是李总的铛团，都必须要在开城市上面做选择，是开到上海还是开到广州，是下沉到二线还是更低，以及，到底开多少个是合适的。”
“这些是需要捋清，米团是想开多少个城市？”供应链负责人黎松清也问道。
“我们其实是边开边看，最终是多少个城市合适，是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。
但他这样的回答倒没让刘强东等人太意外，团购市场风起只有半年，形态、发展、竞争都是在摸索，相信这样的边开边看是目前绝大多数团购项目的真实情况。
“大城市、二三线城市、小城市。”刘强东语速很快，思考速度也很快，“粗糙这么一分，其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题，是要头部策略还是要全须全尾。”
“小城市的市场是比较好争夺的，只要愿意投入资源，我们的资源和资金是可以尝试多争一争城市。”雷君斟酌着说道。
目前的米团是在做头部，但他考虑到对手们的动作，尤其，团宝今年的策略那么激进，反而更得市场看好，所以，米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手？
一群人讨论起城市数量和大小城市的区别。
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