作者：烤饺
这一份价值3000万美金的采购合同，创造了华国历史一个最高记录，可以说是前无来者。
陈棋为了花钱，那也是豁出去了，与其这钱拿在手里烫手，不如变成医院临床需要的药品和医疗器械。
到时好马配好鞍，好船配好帆，有了这些设备，越中医院的临床水平还能更提高一个台阶。
全球各国医药公司，医疗器械公司那是闻风而动，只要在华有办事处的几乎都来了。
辉瑞、艾伯维、诺华、默沙东、罗氏、百时美施贵宝、赛诺菲、葛兰素史克、美敦力、雅培、强生、西门子医疗、GE医疗、史赛克、皇家飞利浦、嘉德诺、百特等等。
另外，陈棋也邀请了自己的老朋友，比如新合并成立的阿斯利康公司、棒子国的汉城医疗、曰本的尼普洛公司。
这么多国际医药器械巨头云集越中，瞬间也引爆了国内卫生系统。
现场来了不少相关部门的负责领导，虽然现在医院都是市场化了，自负盈亏了，但一家医院推出3000万美元的采购，那还是让主管部门胆战心惊。
巨款啊。
哪怕是协和、北医、瑞金这样的牛逼的医院，如果能一口气拿到300万美金就谢天谢地，敲锣打鼓了。
现在越中医院的采购金额比全国所有医院加起来都多，这么一笔价值一亿多人民币的采购，上级也怕里面出现一些不好的现象，比如回扣，那就丢脸丢到国外去了。
陈棋还有一个出人预料的举动，他主动邀请了国内主流媒体，包括国字开头的报社电视台前来采访。
除了车马费给足外，陈棋也明确跟这些媒体说了，希望他们能全程监督越中医院的采购过程，杜绝当中可能出现的不良现象。
媒体记者们一听就兴奋了呀
这些记者平时都把自己当成了“审判官”，现在有单位主动要求他们去监督，那他们肯定要好好掌握这个权力。
别的单位他们想采访都没机会，现在越中医院带头主动要求监督，这就是开了一个好头。
其实陈棋是故意的，他就是要让全国各大单位知道，采购最好是公开透明接受监督，不要浪费宝贵的财政资源，搞一些见不得人的背后交易。
1990年没有招投标制度，哪家单位要采购什么自己说了算，也不需要额外陪标走标的。
采购全程都不公开，采购的金额是由卖方说了算，卖方说多少，买方答不答应就行了。
那么买方，或者甲方面临经销商报出来一个远超正常市场价的金额数字时，怎么样的情况下会答应？这里面就有问题了。
比如一台B超机，市场价是1万元，结果经销商报价5万，神奇的是医院居然同意这个价格，这里面要是没点乱七八糟的事情那就是污辱人的智商。
再比如一台进口价1500万元的医疗器械直线加速器，医院以3520万元买入，咳咳。
所以这个时候越中人民医院大礼堂里，坐得那是一个满满当当。
陈棋亲自主持了会议，而一边的主席台上，坐着主管部门领导、纪俭部门领导。
台下的座位上，中间是各大厂商代表，他们手里拿着一份越中医院的采购目录，这是提前就拿到的，也是为了方便他们后面出价。
边上，则坐着越中医院的一些职工代表，他们同样是起到监督作用的。
大礼堂最后面，则是一大群记者，陈棋特意要求他们全程录相，然后拍成一个专题片去电视台播放（当然所有费用是越中医院报销）。
陈棋的目的还是为了让全国人民都看到，采购应该是怎么样进行的。
这次采购的流程，是对着采购目录一个个进行，就比如越中医院要采购10台最新型号的呼吸机。
然后台下坐着的所有公司都可以竞标，当然这个竞标肯定是价低者得。
有人会说，价低者得，那万一人家拍个低价，然后给机器减配，这样吃亏的还是采购单位呀。
这点陈棋也想到了，所以他在采购目录里，已经具体注明了机器要有什么配置，全都写清楚的，就是为了杜绝某些公司减配。
你的最低价是在同样配置的前提下竞争。
可是陈棋的计划再好总是能找到漏洞的。
比如一个“价格同盟”就可以轻松破局，就比如最新型号的呼吸机只有三家四家公司可以生产，那这几家公司事先约好一个“高价”，就是不降价。
你就说你采购单位买不买吧？
第723章 被外国垄断产业
陈棋为什么要对外招开这次采购大会，为什么参加的几乎都是外国医药公司，这就不提1990年国内的科技现状。
说医疗器械现状，可能大家不了解，就这么解释吧，那个年代你们去医院看病，几乎所有的医疗器械清一色是进口的。
哪怕不是进口那也是合资的。
这个合资就很搞笑了，说出来不要脸到极点。
比如一台彩超机，主机核心部分，包括超声发射和接收器、信号处理器、显示器、图像处理器等等，都是外国进口的。
然后彩超机的主要部件，比如探头、内置计算机呢，也全部采购国外的产品。
随后彩超机的外壳、电线、显示器、鼠标、键盘等最没有技术含量的配件是国产的。
最后将所有这些产品组装起来，再贴上商标，广告这么一打，这就属于中外合资公司的产品卖给医院。
相当于这些国内厂商就赚了一个组装人工费，而大头的钱全让老外给拿走了。
耶！看到这里，很多人是不是都有一种似曾相识的感觉？想到了谁？
所以陈棋想要引进最先进的设备，最好的药物，那么只能眼光朝外，邀请各大国际药企来参加采购大会。
各大医药巨头之所以肯齐齐出现在越中，3000万美金的采购额说实话他们根本看不上眼。
最主要的是，如果越中医院的采购能顺利进行，这就相当于外国医疗器械和药品第一次大规模进入华国，这里面的示范带动意义是很大的。
就比如某些彩超机，如果跟你说国内哪家医院已经引进，效果不错，你或许也就心动了，跟着一起买。
到时只要越中医院采购了，应用到临床上，并且取得了非常棒的疗效，那么以后他们去推荐相关产品的时候，就有例子可以证明了。
所以与其说各大医药巨头是给越中医院面子，倒不如说是给华国这个巨大的医疗市场面子。
可资本相来都是带血的，是要赚最后一个铜板的，也不是每一家医药巨头都对华友好的，在利益面前，总有一部分资本会勾结在一起。
比如东门子、西芝、通用三家公司就达成了一个价格同盟。
他们要针对的产品，正是越中医院准备一口气采购的5台CT机。
可是这个时代最先进的64排CT机只有东门子、西芝、通用三家能生产，用行话说处于垄断地位。
而采购目录上的第一个产品，就是CT。
5台CT可不是一个小数目，陈棋故意把它放在第一个位置，就是想通过各大厂商还没有热身的前提下，用最快最低的价格拿下CT机。
只要最大件的CT机以低价拿下，那就定下一个基调，后面的所有招标都可以避免出现天价。
可陈棋想得再美，事物的发展也不会全按他的想法来。
采购大会正式开始了，做为主持人，也是越中医院的负责人，陈棋开始用英文全程演讲了。
“先生们女士们，请允许我代表越中医院向诸位代表到来，表示最诚挚的感谢，相信我们可以一同度过这愉快的一天，所有的采购规则我们都提前发给诸位，所以我就不多说了。
我需要大家注意的是，由于大家的产品都属于世界上最先进的那种，大多数产品在我们华国还没有登陆销售，那么这次采购我们需要厂家负责对我们的医务人员进行培训，教会为止。
另外，我很直白的说，这几天有无数代表都找到我，给我个人许诺了各种各样的好处，现在我郑重申明，我不需要这部分好处。但我想把这部分好处转换成另外一个模式。
那就是最后招标成功的医企，要负责帮我们安排一些出国进修名额，这个医院必须是一流医院标准，所有进修费用你们医企药企帮忙出。”
陈棋这话音一落，台下瞬间就议论纷纷，因为各国医药代表碰到过要回扣的，要安排家人出国的，就是没遇到过要安排对方医院医生出国进修的。
其实这个要求对各大医企并不困难，只是进修，又不是安排人进去工作。
但商人嘛，总是喜欢讨价还价。
台下的李校长跟旁边的孔副校长轻声说道：
“怪不得这小子昨天说他有办法安排300个大学生，原来他是想借鸡生蛋，趁着采购的机会把这些学生都安排出去进修，乖乖，那这些学生进修回来，那越中医院还了得？”
悲观主义的孔副校长却是轻轻摇了摇头：
“事情恐怕不会那么简单，我们国内多少公派留学生去国外后就一无不回了，到时不要放出去300个学生，回来不到30个，那就是替他们做嫁衣裳了。”
李校长一听也心中一惊，看向陈棋的目光就深邃多了。
此时台下有个医药代表在抗议了：
“陈，这样不公平，我们可以负责医疗器械技术培训，但你们医生想出国进修，这并不是我们的责任，还要我们承担所有费用，这可不是一笔小数目。”
陈棋也不恼，笑呵呵解释道：
“这位先生，我要的是进修名额，这对于你们来说是很简单的一桩事情，不是吗？而且如果你们的产品能顺利引进到我们医院，到时我们的医务人员，包括进修回来的医生全部都学会操作了你们的机器。
那你们想，他们是不是会成为你们产品忠实的信徒？哪怕将来我们的产品需要升级，重新购买，习惯用你们产品的医生，最后采购的肯定还是你们的产品，这可是一笔划算的感情投资啊。”
这个心理，就跟有些人用习惯了某种品牌的手机，那么等几年后他换手机，往往还会继续选择该品牌，培养出了忠诚度。
比如手机界有一个名词叫“果粉”，就是因为这批人电子产品更新升级，习惯了苹果后就很难再适应其他品牌的手机，道理是一样的。
陈棋继续认真地忽悠道：
“大家想必已经参观过我们越中医院正在新建的大楼，也应该听说过我陈棋和兰丽娟女士的大名，我们的目标是将越中医院建设成为全世界一流的医院。
所以3000万美金采购只是开始，将来还会有更多的采购，今天对我们越中医院，对我们国家抱有好感的医药公司肯定会获得我们的友谊，将来我们再次采购肯定会优先选择这些医药公司。”
不少医药代表都在轻轻点头。
很多国外产品进到华国，首先肯定是要刷刷国民好感度。
就比如曰本商品大规模进到华国之前，他们首先就是以半卖半送的方式将他们国内的影视剧，动画片销售给国内的电视台。
等这些曰本电视剧、电影、动画片火了之后，民众对于曰本的好感度直线上升，随后日货才开始大规模进入国内销售。
从日系车、到日系家电，药品、服装、化妆品等等，那是赚得盆满钵满。
小曰本想得到的销售策略，那样欧美人当然也想得到，所以陈棋的解释还是得到了大家的认可。
不过也有杠精对陈棋画的大饼抱有怀疑态度：
“陈先生，如果我没有记错，华国的医院都是自负盈亏的，你说3000万美元是一期采购，那你又如何保证你们越中医院还有足够的资金来支撑你的计划？如果你们以后没有这个实力，那我们的感情投资，让利行为不就成了无用功？”
现场笑声一片，陈棋也没有那么严肃，像聊天一样反问道：
“先生，你早半个月能不能想到，有一天越中这么个小地方的医院居然可以拿出3000万美金来采购医疗设备？”
那人摇摇头。
“那么好了，我们越中医院能赚到第一个3000万美金，自然能赚到第二个3000万美金，到时我们有了这么多先进的设备和药品，我们的技术和水平只会更高，赚到的钱只会更多，这是一个良性循环不是？”
现场又是一阵轻笑。
陈棋看气氛差不多了，这才拿起采购目录开始说道：