作者：睡觉会变白
在化妆室里，李烈、钟晓楠、热巴三人化好了妆，今天三位女将，明天是黄渤的场。
李烈紧张，是因为第一次做这么大的活；钟晓楠紧张，是身为政府干部，第一次直播带货；热巴紧张，是她忽然接到了一个流程。
说是有厨师做很多好吃的，让她们现场吃，她是主力。
要表现出大快朵颐，胡吃海塞，眉飞色舞，肚子是无底洞的感觉……
拜托！
热巴想哭，我只是吃货人设，不是吃货啊！
明星都有人设，聪明的公司会将明星某一部分的性格喜好放大，作为他的人设。而愚蠢的公司，会硬生生添加一个根本站不住脚的人设。
比如诺贝尔数学奖守护者，号称文化人的靳东。
吃货人设，很多女明星都有，接地气，有萌感，能拉近与粉丝的距离，但听听就得了——别说女明星，就连男明星也得保持身材啊，像刘德华，十年不吃米饭。
“一会别紧张，我们直播就是聊天，与观众唠嗑，没什么特别的。”
“流程大家都熟了，按照这个来就行。”
“出了错也不要紧，我会帮忙打圆场，而且我们时间很长，观众会不断刷新，有点小失误没关系。”
李烈对二人做着最后的辅导。
眼看7点钟临近，她们起身来到了直播间，坐在了那张桌子后面，十来个工作人员聚集在此，作为今晚的团队。
姚远亲自来转了转勉励几句。
他看仨人的造型都不错，李烈是亲和力很强的良家姐姐，钟晓楠41岁，但打扮打扮也有一股熟女风情，像筱田优。
热巴不用说，女明星。
干这行，美貌是最低的门槛。
如果没有美貌，你要么像董宇辉那样，腹有诗书，要么像黄渤那样，幽默讨喜——这两个特质，比美貌困难多了。
刘薇薇在现场盯着，姚远回到了办公室，在更上一层盯着。
他知道，今晚肯定有很多善意的、非善意的人在围观，自己才不会给他们借题发挥的机会。
李烈坐在左边钟晓楠居中，热巴在右，挨着小溪音箱，三人齐齐深呼吸了几口气。
“准备好了么？”
“好了！”
“那我们开始了！”
“3，2，1，进！”
……
渭南。
7点钟，大部分人早已下了班，甚至吃了饭。
相关领导们不约而同的拿着手机，可能平生第一次下载了咪豆，第一次看直播，他们以前哪关注过这个。
一把手尤为重视。
这不仅仅是带个货，而是要将渭南打造成一个新农人示范基地，让“渭南模式”登上《新闻联播》。
曹村镇。
白永辉坐在暖和的炕头上，也拿着手机在刷。
前阵子，悦团给了个让乡亲们士气大振的补贴价格，而且他打跑了韩国人，是村里最靓的大爷。
他刷着视频，等待直播，不由又想起王隽说的：今年是我们手把手带你们，以后可能没有了，得靠你们自己卖，要多学啊！
京城。
张一鸣意外的也在等候。
他搞抖音没搞成，本来就不服气，想看看到底是什么幺蛾子。
……
“快快，进行第一波推流！”
“搞定没有？”
“好了好了！”
在直播启动的同时，刘薇薇马上给了一波流量，这不是算法，而是平台人为的强行推荐，让每个打开咪豆的用户都能看到。
“哈喽，大家晚上好！”
“欢迎来到我们的直播，我是烈儿姐姐，这位是我们渭南文旅局的钟局长，这位大家肯定都很熟悉了，欢迎我们的热巴……”
李烈控制着节奏，说着开场预热，介绍了一下今天的主题和内容，随后立即道：“我们刚开直播，大家不要急，先上上人。
现在有500人啦！
我们有一个小福利，当直播间人数每增加500人，就会有一次抽奖。看你的左上角，会有一个抽奖按钮，点进去就可以了，会直接打到你的咪豆账户里。”
直播带货，有一套完整的流程。
如果是一场3小时以上的直播，那开场30分钟只是“聚人气”时间，通过抽奖、发红包、送礼品等方式，吸引人进来，且留住人观看。
“华山渭水，水果醉美！”
“今天我们是公益助农，直播带货，帮助渭南的果农销售水果，大家看前面，琳琅满目的是不是……渭南是个好地方……”
李烈与钟晓楠互动，钟晓楠开始有点紧张，但很快展现了能说会道的本事，讲了讲华山渭水，三贤故里。
“我们今天专门请了两位师傅，在直播间现场烹饪，让大家看看陕西的美食……来，助播给个镜头！”
视角一切，旁边果然搭起了锅灶，两个师傅正在揉面呢。
“666，真会玩！”
“会做臊子面么？我馋那口。”
“哈哈哈哈，第一次见这种。”
“热巴好可爱啊，口水都快流出来了！”
“啊啊啊啊，热巴！”
热巴已经有不小的粉丝量，肯定率先冲进来捧场，她偶尔挑几个回复一下。
刘薇薇紧紧盯着，看弹幕刷刷刷的飞快，小声道：“问音箱！”
埋伏好的水军马上行动。
“你旁边那个是什么啊？”
“哪个？这个呀？”
热巴演技精湛，抱起小溪道：“这是我们今天的智能语音助手，它什么都懂……哦对了，我现在要叫醒它。”
“小溪！”
“我在～”
“跟大家打个招呼。”
“哈喽晚上好！”
“你也晚上好，你吃饭了么？”
聊了几句固定程序的话术，然后就到了放屁的梗。
“那你放一个？”
“噗～”
嗡！
弹幕好像被憋了一下又瞬间爆发出来。
第1045章 直播带货（下）
“哈哈哈哈！”
“假的吧？假的吧？”
“我知道，是有个人现场配音的！”
“魅族的智能音箱嘛，下礼拜就公测了，鄙人不才，抽到了一个名额。”
在刘薇薇的推流下，观众如潮水般涌了进来，又在各种福利派送，热巴和小溪的撒娇卖萌之中，沦陷在直播间里。
眼看着数量10万+，李烈觉得OK了，正式带货。
通常带货的套路，核心只有一个：让消费者觉得买就是占便宜，不买就是吃亏。
比如卖一条裤子。
“原价多少？999！”
“今天我给大家谋一个福利，你们说多少？699要不要？不要！599要不要？不要！”
“告诉大家是多少钱？”
“只要9块9！”
“9块9一条够不够？不够！两条够不够？不够！”
“今天，我们拍一发五，买一条，赠送五条，只要9块9！”
这叫心理学。
先让大家有一个初步的认知，这么好的东西，价格肯定不会太低。
当你有这种心理后，他们就开始“爆破”，不断堆高你的惊喜值，不断拉低商品的价格。当你觉得已经很低了，他们继续爆破。
买一赠三，买一个就附送什么什么……
最终，成功的让你产生了一种卧槽好便宜啊，不买就亏了的感觉。再配上主播马景涛似的咆哮，以及各种狗血剧本，不亚于传销的洗脑课。
比如：厂家的人冲进来打主播，说卖的太便宜了，主播一边被撕扯，一边还在咆哮：赶紧买啊家人们！