作者：睡觉会变白
第631章 国产机皇（上）
“你们怎么搞的？三五百人排队，结果卖出去还不到一百部！”
“你还信誓旦旦的准备了999部，我看你才是想多了，这种数据让我怎么跟那个老外说？”
联通办公室里，副总噤若寒蝉，董事长怒不可遏，想起昨晚看到的热闹场景愈发生气，啪的拍了下桌子：“我看都是你准备的托！”
“……”
副总不敢吭声，心里嘀咕：这种活动不都得准备托么？卖房子的还有托呢，没托哪来的气氛？你亮个相就完了，哪知道做具体工作的难处？
他嘴一咧，露出哭丧脸：“是我不对，我承认错误，我接受批评！”
联通这种大集团，副总的能量也非同小可，董事长顺势下台阶：“好了，也不完全是你的错，我们高估了市场热情。”
“苹果在国内还是缺乏影响力，而且价格我觉得太高，要不要适当调整一下？”
“不能刚上市就降价，再观察一段吧，推广工作怎么样了？”
“我们陆续在30个省会城市举办当地的首销仪式，同时在全国285个城市的700个自有营业厅销售iPhone手机。
我们合作的渠道，以及苹果自有的渠道，一共超过1000个销售点都会启动，相信会迎来一波热潮。”
“嗯，苹果是集团在3G时代的战略投资，要用它来培养高端用户和市场，一定要用心。”
“明白，我定竭尽全力！”
又聊了一会，副总告退。
刚迈出办公室，面色就一变，忧心忡忡。其实他不看好苹果的销量，但集团战略如此，只好照办。
2009年算国内的合约机元年，大家都在摸索，还没有后世的花里胡哨。
他能想到的方法，就是利用联通强大的渠道来推销，再搞搞活动什么的，可惜效果不好。昨天董事长、总经理外加自己齐上阵，还有明星，还有歌舞，那也没卖出去啊。
反正他自己觉得是太贵的缘故。
联通此番有两种方案，一个是裸机，iPhone 3G价格4999元，iPhone 3GS 16GB价格为5880元，iPhone 3GS 32GB价格为6999元。
一个是合约机，iPhone 3G 5999元、iPhone 3GS 16GB 6999元和iPhone 3GS 32GB 7999元。
但这个费用有说道，比如想买iPhone 3GS 16GB。
需支付3999元的手机钱，以及3000元的话费，选择126元的套餐月费，然后在24个月内，每月返还125元。
“难搞！”
副总叹了口气，能一次掏出7、8千买手机的人肯定有，却不会花在iPhone 3GS上，他们买的是三星、诺基亚、摩托罗拉。
“高端市场不好培养，想推广3G还得看中低端的……”
副总想了想，给姚远打了个电话：“姚总，晚上吃个饭吧！”
……
在西三环与西四环之间，有个叫世纪金源购物中心的地方。规模庞大，辐射周边30多个小区、几十万人口，距海淀的各所大学也不远。
在第五层有一家店面，客流量不多，但每进去一个都要泡好久，陌生的客人喜欢互相交流，手里还拿着手机比比划划。
因为这里是“魅族之家”！
姚远今天是一日店员，站在柜台后面，麻利的收拾了一个礼品袋递给面前的女孩子，道：“这是您的手机，在活动期间都有赠送一件纪念T恤，请您收好！”
“谢谢姚司令！”
“请叫我店员！”
“好的，姚司令！”
“感谢您的惠顾！”
“不客气，姚司令！”
女孩子哈哈笑了起来，道：“能跟你合张影嘛？”
姚远侧过身，戳了戳后面的纸牌，上写：员工太帅，禁止合照！
女孩子又笑，没再纠缠，跟小伙伴出了店。
魅族在做MP3的时候就有线下渠道，那时多为代理商、经销商，做手机之后开始发展自己的渠道。
目前在北上广深以及大本营珠海，共有5家旗舰店，各省会城市的门店也在建设中，这里可以销售、自提、维修、提供技术服务等等……
姚远打算一部分自建，一部分授权，以便快速扩张。
没错，又是抄小米的路子！
他在这待了半天，主要观察来维修的，上市2个月用不着修什么，多是摔了碰了，当然也有少数黑屏、死机等问题。
约莫快到下班时间，他先走一步，前去赴约。
……
上次他和白永祥见的那位联通负责人，便是这个副总。
还是在上次颇有档次且低调的酒店餐厅，对方更热情了几分，招呼道：“坐坐，给你打电话的时候好像在卖东西，没打扰你吧？”
“没有，我去魅族之家当了半天店员，看看实际情况。”
“哦，这种体验好，现场观察。”
副总顺势就问：“魅族手机现在的销量怎么样？”
“还行吧，线上＋线下每个月能有十几万台。”
“每月十几万叫还行？那是相当好了！”
副总不平衡了，尤其想到悲催的苹果，就更郁闷。
魅族7月份网上预售，首批备货50万，订了30万台，8月下旬正式上市，到现在2个月了，又卖出去30多万台。
代工厂找的英华达，以前组装小灵通的，目前开了两条线，第三条线也在准备中，每条线每天的产能是2000－4000台。
而联通的合约机11月份开卖。
“唉，实不相瞒，我今天是一腔苦水无人诉，只能找你唠一唠……”
副总开始卖惨，大说特说由于昨天苹果首销不如预期，自己挨了董事长一顿骂，还被文件夹甩到脸上云云。
“你知道，集团想在3G时代大干一场，原本下注苹果，目前看来却很悬。而集团急需一个开门红，以壮声势。”
其实联通没有下错注，只是时间早了点，等苹果4出来，那才是辉煌的时候。
“那你的意思是？”姚远问。
“下个月魅族合约机上市，我当然相信你们的产品热度，但我是想……呃，能不能再好看一点？再振奋一点？”
哦！
姚远明白了，这是要冲销量，笑问：“你们准备怎么推广？”
“285个城市、700个营业厅全面铺开！”
特么的奢侈！
姚远羡慕了一下，道：“渠道足够了，但太分散，短时间积累不了销量，可能达不到开门红。”
“老弟啊，有什么主意就快说，你我一根绳上的蚂蚱，你好我也好啊！”
副总急的连老弟都叫出来了。
“别急别急……”
姚远想了想，笑道：“其实就是刷单嘛，这个我熟！”
第632章 国产机皇（下）
京城，中国国际电子商务中心。
这是商务部直属的事业单位，1996年成立，主要负责商务部的信息化建设工作，职工近千人。
赵雪纯是一名行政管理人员，有编制的那种，每天滋润的很。
这日早上，她慢慢悠悠的过来上班，打开电脑，登入《开心农场》收菜，收完菜又去牧场收鸡蛋和肉，然后去餐厅做饭。
看着自己的“爱心值”又涨了一截，心中欢喜，等爱心值集满又能送出一份“营养午餐”了。
她是99集团的铁杆，社区、麦麦、商城、游戏、微博都有账号，连魅族手机都买了一台。
做完饭，她正想去微博逛逛，忽然弹出一条内部消息，她扫了一眼，去办公室跟领导确认了一下，回来开始工作。
所谓工作，就是给大家发一条详细的通知。
“同志们，现在可以办理联通合约机啦！”
“现有iPhone 3G 8GB、iPhone 3GS 16GB、iPhone 3GS 32GB，以及魅族1共四款机型选择。
费用分别如下：
iPhone 3G 8GB：2999元手机费用，3000元预存话费，共5999元……
iPhone 3GS 16GB：3999元手机费用，3000元预存话费，共6999元。每月有个126元的套餐，在24个月内，每月返还125元。
iPhone 3GS 32GB：4999元手机费用，3000元预存话费……
……
魅族1：1399元手机费用，1000元预存话费，共2399元。每月有个138的套餐，24个月内，每月返还100元。
各部门统计一下，将选择的机型报给我。”
提起合约机，大家印象是：用户交的套餐钱，最后肯定高于付出的成本，运营商是赚钱的。
后期可能如此，前期还真不是，因为前期都在抢占3G市场，运营商是烧钱的。比如2010年，联通3G手机销售就亏了31.7亿。
这阶段只有一个目标，销量！销量！还是特么的销量！
有销量才有市场！
那联通苹果为啥不降价冲销量呢，上文说过了，为了培养高端用户。
轰！