作者：睡觉会变白
“没带。”
“没关系，可以先买，过后补上就行。原本这个手续，是您自己到乡镇的财务所办理，申领补贴，政府再审批，打到您的卡里，流程走完起码十天半个月的。
但我们为了方便顾客，特意推出了一项举措，由我们垫付补贴，也就是455块钱。另外是我们自己的优惠，这个是300块钱。两笔补贴都会打给您。”
“不是现在给啊，我还得花3500？”
“您看这么多人买，要是给现金，这里得放多少钱啊？也不安全是不是？我们在这卖十来天了，您还担心我们跑了呀？”
都进行到这一步了，何况邻居还眼巴巴看着呢。
老爷叔咬咬牙，回去取了钱，正好再带上身份证和户口本，买了一台彩电。
……
新政策施行的头几天，大多是类似情况。大家不信任，但几天之后，第一批顾客真的收到了补贴，口碑便迅速发酵。
苏宁销售点。
店长正为一位顾客热情介绍：“这款落地空调是目前最畅销的，性能好，价格适中，特别照顾了有孩子的家庭，您看这个设置……”
顾客30来岁，打扮气质并不像农村人，听了不置可否，只问：“你们这得提供农村户口吧？”
“对！”
“哦，我帮我朋友买，他来不了，我拿他的户口能不能买？”
“……”
店长微微一怔，随即露出心照不宣的笑容：“可以的，只要您能提供农村户口，就可以享受下乡补贴。而且以前是每类限购一件，现在是两件了。”
“两件了？好好！”
顾客连连点头。
店长很得意，轻而易举做成了一笔生意，谁管是不是本人啊，挣钱就OK啊！
这种的其实还算好，听说有的同行忽悠了一批农村户口，根本没卖货，明目张胆的就拿着去骗补贴。
生意谈成，顾客都准备付款了。
忽然间，京城十几位苏宁店长经历过的惨痛事件，终于在上海重演。
“滴滴哒哒！”
“滋滋！”
“好消息！好消息！只要您拉来一位，就能享受全场任一商品额外100元的优惠，再拉来一位，再优惠100元，最多三人，先到先得！”
一辆面包车喊着大喇叭，晃晃悠悠出现在门口。
车门开着，一个大姐抱着盒子，对着店里喊：“我这有5张券啊，上车就给，我送你们去！”
不好！
店长心里一突，见顾客的表情从疑惑到理解，再到蠢蠢欲动。
“哎哎，你别走啊！”
“你也别走啊！大家不要走，那都是骗人的！”
当初听闻京城同事的遭遇，他还嗤之以鼻，那是自己没本事才被人家骑到头上，结果现在他比谁都急。
店长戳在门口，看着小面包潇洒走人，到底忍不住骂街：
“我册那娘只B！”
“死人啊侬，比死人多口气，港比扬子！”
……
面包车载着一车人，来到了小广场。
到了地方一瞧，果然不似凡间，经过大概一周的发酵，拼团券的效果开始爆发。舞台上有个花花绿绿的女人好像在唱乡村重金属，但其实在喊，有节奏的在喊：
“拉一个100元！”
“拉两个200元！”
“拉三个您年年交好运，冰箱彩电抱回家！”
实在没需求的便罢，只要稍微有点需求，手里还有点钱的都忍不住下了场。拼团最多便宜300，抽奖还能便宜50、100的，再加上补贴，拢一起优惠就太大了。
还有挥舞着拼团券，却一时找不到搭伙的在高喊：“有没有拼的，一缺二！一缺二！”
“有有！”
“我先应的，我先应的！”
很快有人接，还不止一个。
拼团券不少，但不保证人人有份，那还怎么拼啊？有的有，有的没有，才能激发大家的购买欲。
哼！
拼多多的威力，岂是区区凡人能抵挡的了？
而在小广场外围，几辆面包车聚在一块，车主们都忍不住买了一、二件。
“你说他们卖这么便宜，还能挣钱么？”
“挣个屁，肯定赔钱啊！”
“那他们图个啥呢？”
“图啥跟我们有什么关系，我们少花钱就行。你还别说，自从这家搞活动以来，大家多少都能捞点，真豪气。”
“是啊，搭台、表演、发传单、送鸡蛋、卖货……连我们都捞了点。”
这话一说，齐齐点头。
面包车按天算，每天的任务就是扫街，以及运载量不足的时候帮忙拉拉货，结账痛快，大家爽的不行。
在这闲聊着，直到天黑，帮忙收尾，一天的工作结束。
……
第二天照旧。
结果一位司机兴冲冲的准备开工时，愕然发现自己的车矮了一截。
为啥矮了呢？
因为轮胎被人扎了。
“你个小赤佬！扎我轮胎！”
司机跳着脚骂，不甚理解。
他收入不高，社会底层，没啥文化，一辈子可能就这么一次，体会到了什么叫高端商战……
第612章 服软
“百年的上海滩，世纪新大道，眼前的变化快得不得了……”
早上，苏宁店长哼着《老娘舅》的主题曲过来上班。
似乎每个地方都有这么一部说方言的本土剧，比如《外来媳妇本地郎》《傻儿师长》《杨光的快乐生活》等等，可惜现在少了。
“店长早！”
“嗯，早！”
他进了店，换上工作服，问：“小广场那边有什么动静？”
“跟以前一样，还在敲锣打鼓的演节目。店长，他们把我们的客人都抢走了，我们怎么办呀？”
“哼！坏人有老天来收拾，我们做好分内事。对了，把降价的牌子贴出去！”
一天的工作重新开始。
崇明县69万人口，但有1185平方公里的面积，地广人稀，分摊到各个村镇就更少了。全县就这么一家苏宁店，平时老百姓想买家电还是挺费劲的。
两家打仗，也不是所有人都知晓。
开门不久，便有第一位顾客登门，跟着第二位，第三位……店长一边安排，一边向外张望，有没有那该死的嗞嗞声传来。
结果等了一上午，没有。
到了下午关门，也没有！
诶！店长愉快了，不是我手黑，是你们这些外地人不懂规矩，哪有到店门口来抢客的？
集团这次力度很大，想跟麦窝商城打一打，除了统一降价之外，门店的自由度非常高，可以自己发挥。
看来发挥的挺好。
店长美滋滋的下班，第二天又来，开门接客，好像什么事情都没发生。
约莫9点钟。
几个老头老太太走进了店里。
销售员连忙迎上去，这种都是潜在客户，买东西的可能性很大，招呼道：“大爷，您买家电啊？”
“什么？”
“您买家电啊？”
“啊！”
“那我带您看看啊？”
“啊！”
销售员遂各自领人介绍，老头老太太耳朵不好，眼神也不好，行动缓慢，交流困难。
销售员保持着微笑，颇有耐心的介绍了一圈，他们也没说买不买，反倒瞧见几把椅子，一屁股坐下了。
“……”
正想开口，门外又进来几个，岁数好像更大，耳朵更不好，行动更缓慢。
又领着看了一圈，一回头。