作者：睡觉会变白
常哥一听就明白了，斟酌道：“企业想参与，要么是零售商，要么是厂家自己的经销商或代理商，并未规定电商的条款。”
“未规定，但也没禁止。”
“话虽这么说，但先例难开。”
“那我请教，国美、苏宁如果报名，它们合不合资格？”
“国内两大家电零售商，当然有资格。”
“好，国美有自己的电商平台，那我们也是电商，我们为什么就难开先例？”
“这个……”
常哥顿了顿，摇头道：“你是偷换概念，国美先做实体，后做电商，不一样。我实话对你讲，家电下乡，一省一单位。
具体要求是：销售额5亿以上，销售网点和配送能力覆盖所有县市。
你们实力雄厚，但并没有销售网点，就算你入选了，你怎么卖？你指望农民上网买东西？”
“这点我自有分寸！”
姚远给他倒了一盅酒，笑道：“你刚才说覆盖所有县市，我觉得过于宽松。如果让我们做，全国不敢讲，但北上广三地，我敢保证一定能下到村子里，就在老百姓家门口销售！”
“交通你怎么克服？道路你怎么克服？”
“雪灾、地震我们的物流都敢闯，你觉得呢！”
啧！
常哥不说话了。
姚远又道：“我只想要一个参与的名额，剩下的不用你操心，我们自己搞定。”
“年底会有个新政策……”
常哥犹豫了半天，道：“还是试点，时间上来不及，你不必管。明年才有大动作，会向全国推广，产品种类也会增加，到时你可以试试。
家电下乡的政策其实很灵活，归根结底是为了卖货。如果你能让上头看到你的能力，参与进去也不是不可能。”
要的就是这句话！
姚远再度给他倒酒，道：“多谢提点，日后有用得着的地方尽管开口。”
“好说好说。”
……
深夜吃完了饭，散局。
常哥坐在车里，忍不住给老爷子打电话，道：“您那位老战友哪儿找的这么一位妖孽？我们做事靠的是近水楼台，但他是靠嗅觉。
对政策风向太敏锐了！！”
第570章 我真是来扶农的
“好好！”
刘强东的办公室里，他兴奋的转圈圈，一边挥舞着手臂，道：
“我们深耕北上广多年，只要给我们机会……不不，别的省份也可以。那些家电企业不敢增加配送成本，是因为有盈利要求，我们没有，我们只是为了冲销量。
再烂的路我们也敢过，只要这个村不在大山里，我们的物流就能送到！”
姚远坐在沙发上，道：“你现在应该囤货了，免得到时货源不足。”
“哦对对！”
刘强东一拍脑袋，道：“那么多品牌，那么多款式，有没有标准？”
“标准还没出来，品牌不用管，我们属于零售商，什么都能卖。款式么……”
姚远皱着眉头考虑半天，道：“不管款式，按价格算，卖给农民的肯定不会太贵，就囤中低端的。”
“好，分头行动！”
怎么个分头行动法？
姚远负责最擅长的营销造势，刘强东负责具体实施，他临出门的时候，已经听到刘强东给采购部下任务：
“加大家电采购，中低端，3千块以内，以双11促销的名义，不要引起对方怀疑，立刻！马上！”
“……”
姚远耸耸肩，东子越腹黑，商城越发展。
可能有人会问，为什么不直接卖呢？
古代造反还得用个名义呢，家电下乡就是大义在身，商城在这个框架内，想怎么刷就怎么刷……啊呸！是想怎么卖就怎么卖。
……
仅仅隔了一天，姚远、刘淑萍和杜教授再次来到了龙洋村。
这次找了村支书。
村委会在山脚的一座老庙里，有个破烂大院，没门，墙上刷着“大海航行靠舵手”的宣传画。
“这庙是民国的，后来归生产队，再后来又被砸了，修修补补到现在，别见笑啊！”
村支书姓杨，一听有大老板想投资，乐的屁颠屁颠，连忙把几人迎进去，道：“杜老师也好些年没来了，您是贵人，又帮着找了个贵人，先谢谢您了。”
“不敢不敢！”
杜教授忙道。
杨书记非常会说话，介绍道：“我们村80户，200多人，300多亩地。早年种玉米，说我们技术太落后，没人要。后来种西红柿，也没人要，村民就骑着自行车骑了30多公里，跑去河北滦平卖。
但自行车能卖多少啊？不够辛苦钱的。剩下的那些只能每斤2毛钱卖给了新发地，挣不到钱，大家也没了心气。”
新发地，是京城的一个农产品批发市场。
京城的蔬菜供应主要靠河北、山东，占了约80％，本地的规模太小，且分散，只有20％的体量。
种菜不赚钱，批发蔬菜才赚钱。
菜农不想通过批发商，直接去市场卖？怎么可能呢，菜霸跟你闹着玩呢！
“所以村子穷啊，年轻人都去城里打工了，好在农村生活成本低，赚的少，花的更少。”
“咱们村人均年收入多少？”
“8千块。”
1年8千块！
啧，还不够小莫一个月工资的。
杨书记问：“姚老板，您想投资我举双手欢迎。但我想问问，这个销路您给解决么？如果解决不了，那又是空欢喜一场。”
“不用担心，你们种的菜我全收了，肯定比市价高，种菜的人工另算，不会亏待乡亲们。”
没等杨书记高兴，又听：“投入么，投个1千万好了，先种一年试试。”
噗！
1千万！
杨书记有点慌，道：“那那那我做不了主啊，得找镇长，找区长！”
“不忙不忙，我投资，自然也有条件。”
“您说！”
“第一件，给我弄一间大屋子，最好带院子，我要设一个物流点。物流就是运输，来回送货。”
“哦哦，没问题！”
“第二件，村里最富的是谁？”
“村里都穷。”
“相对富裕的？”
“那就是老张家了，他们家小子在城里开出租车，一个月不少挣。”
“走，去看看！”
杨书记一头雾水，领着几人走啊走，到了一户人家门口。房子明显不一样，墙上贴着瓷砖，窗明几净，院子宽敞整洁。
“张德贵！张德贵！”
喊了几嗓子，屋里出来一个老头，晃晃悠悠，眼神浑浊，十足的酒蒙子气质。
“特么的一大早你就喝啊！”
“不喝酒我浑身难受，找我干啥？”
杨书记介绍了一下，姚远道：“大爷，是这么个事。我们有个宣传活动，需要您配合，您儿子在城里开出租是吧，对您可孝顺了，正赶上我们双11，特意买了台大彩电，让我们给送过来……”
“你们给我买彩电啊？”
“不是，您儿子买。”
“我儿子啥时候给我买彩电啊？”
“现在还没买，我们是做个宣传。”
“那到底谁给我买彩电啊？”
“……”
姚远挥挥手，算了，人生就这么回事吧。
“他成天糊里糊涂，老太太精明能干，跟老太太说就行。”
杨书记听明白了，道：“您是想做个典型，宣传你们的那个那个，物流？”
“对对，哎呀人与人能沟通太好了。”
姚远这次待了半天，还拍了好些照片，准备走的时候，见一辆车远远过来，嘎吱停下。
车门一开，一个人下来，咔咔就握手：“惭愧惭愧，鄙人古北口镇的镇长，姚总怎么不打声招呼就来了？”
“哦，您好您好！”