作者：睡觉会变白
姚远看了眼于佳佳，真是近墨者黑。
于佳佳也瞄了他一眼，故意拆台：“姚司令，你好像已经砸下去3万块钱了，够一个月工资么？”
“庸俗！创业时期谈钱太庸俗，我们可是一个团队，要的是激情无限，不悔青春！要的是我们做出好产品，收获的赞扬和成就感！”
他照例忽悠了一番，道：“再者说，这前期投入都是我一个人拿的，大家又没损失。如果真失败了，我肯定补偿你们的劳务费用。”
这倒是实话。
但凡创业，肯定是一个或几个核心人物掏钱，一起艰苦奋斗，目的是开发产品。如果开发出来了，挣着钱了，那再提分钱的事儿。
反之，就是创业失败了，该散伙散伙。
这会是下班时间，给公司挂完牌子，刘薇薇和韩涛各回各家，姚远和于佳佳则出了大楼，上了一辆出租车。
就在前几天，也就是12月7日，京城下了一场大雪，全市拥堵。这场雪颇为有名，被称作“京城堵车的开端”。
马路两侧全是尚未消融的雪堆，偶尔能看见等活儿的个体黑车，80年代留存的俱乐部，包着头巾的老太太亦步亦趋，只穿着保暖裤的年轻女郎昂首挺胸，头顶是三星和弦手机的大广告牌……
京城的这种差异感远胜其他地方。
出租车来到了东长安街，停在了东方君悦大酒店的门口，今年刚开业，地理位置绝佳，距天安门就几分钟路程。
于佳佳是见过世面的，但私下来五星级酒店的次数不多，忍不住问：“你钱够么？”
“还剩几千块钱。”
“啊？”
“啊什么，五星级酒店吃饭还可以吧，承受的了。”
“那你下笔收入要等到1月份了。”
“啧，保守了不是？只要能把合同签下来，我们干的就是抢钱的活儿。”
俩人进了大厅，找到餐饮部，进入一间订好的小包房。约莫等了一会，又进来一人，三十多岁，略胖，总是笑呵呵。
“于经理！”
“不敢不敢，叫我老于就行。”
“快请坐请坐！”
此人叫于海，京城市移动公司的，级别其实没到经理，但权限很大，专门负责sp资质审查，他说通过了才能签合同。
移动为了开发市场，对sp的审查非常宽松，但人情社会向来如此，在人不在事。你如果真因为政策而放松了与人的交际，那趁早歇菜吧。
寒暄几句，开始点菜。
姚远和于佳佳一人抱个菜单装模作样，看价格就肉痛。于海没客气，咔咔点了几道，要了瓶洋酒。
姚远粗略估算，得一千多块钱吧。
2001年，花一千多块钱吃顿饭，奢侈上天了。
“姚总年轻有为啊，看你资料还是大学生？”
“对，明年毕业。”
“前途不可限量，我像你这么大的时候还在写诗谈恋爱呢，哪知道什么创业。”
放屁！
你那会包分配！
姚远笑呵呵的在心里骂了一句，又客套半晌，于海道：“你的申请资料我都看了，能以这种成本做出这样的成绩，确实不容易。我们现在鼓励越来越多的sp加入移动梦网，所以原则上没问题……”
姚远没等他继续，就连忙倒酒：“但我毕竟是个新人，还有很多地方不懂，您多提点。”
这特娘是大学生么！
怎么比我还油？
于海道：“提点不敢当，只是有些注意事项。首先sp分省网和全国网，省网只能给本省移动的用户发短信。
目前我们全国网sp还不到10个，都是新浪、搜狐那样的大网站，以你公司的规模，只能申请省网。”
“嗯嗯！”
姚远连连点头，于佳佳目光炯炯，气氛组十分到位。
“但你也别小瞧省网，京城移动用户已经突破500万了，明年还会增长，你们算聪明的，下场早能吃肉，明年竞争肯定激烈。”
移动梦网可以一网接通，就是与任意省的移动公司签约，都可以接通全国网。但结算是独立的，sp得到各省移动去要账。
姚远知道自己只能签省网，这也是他再找个技术员的原因，因为公司在京城，接口就得在京城，姚小波处理不了。
“短信服务分两种，单条订制和包月。单条的费用2元封顶，包月30元封顶，具体你们自己定。
这属于信息费，我们15：85分成。另有额外的通讯费，发短信一条一毛钱，这个归移动。
另外要注意，就是坏账。
我们分成这么低，很大原因就是要承担坏账。比如用户找我们投诉，坚持要退订你们的短信服务，我们只能给退，但你们那边已经记账了，就会产生偏差。
这种情况就叫坏账。”
“……”
姚远和于佳佳对视一眼，这纯粹是内部规则了，不入行根本不知道。
啥意思呢？
明面上分成是15：85，实际结算却不一定，移动可以用坏账当理由扣回一些钱。
“别的就没什么了，不能涉黄、反动、搞邪教……这些众所周知。另外要注意投诉量，如果你们的投诉太多，我们也不好姑息，只能处罚。”
“一定一定！”
“你看就得是于经理，听君一席话胜读十年书！”
“简直茅塞顿开，醍醐灌顶！”
“哎哟！”
在卧龙凤雏的一唱一和中，于海很快迷失了自我，合同拿下！
第30章 这才是第一桶金
一顿饭造了一千五百块！
姚远三万多巨款，短短时间毛干鸟净，兜里只剩两千块，却依旧保持着一股外人难以理解的自信。
做短信联盟，目的是让用户点广告，自己只是附加价值。但做sp，就变成了直接价值，且权限大大提高，能直接对准用户。
签约之后，99公司拿到了移动接口，以及一个业务代号，1042。就是给用户发短信的时候，显示的是1042这个数字。
傍晚，公司总部。
下班之后，几人齐聚破仓库，自愿加班。
除了于佳佳，刘薇薇和韩涛都处在恍恍惚惚的阶段，不太懂究竟要干什么。刘薇薇就问：“你确定我们现在要干活儿？”
“怎么了？”
“现在正是下班时间，晚高峰啊。”
“所以呢？”
“所以……”
“所以大家才会看手机啊！”
嗯？
几人一愣，脑袋似乎被一颗苹果砸中，以前从未想过的东西，但又形容不出来。
姚远准备了一块小黑板，开始讲第一堂课，刷刷写上四个大字：“碎片时间！”
“电视剧都知道，八点黄金档，大家吃完晚饭，洗洗涮涮，正好坐在一起看电视。报纸也很清楚，晨报和晚报，因为这两个是最适合看报的时间。”
“那手机短信有没有呢？当然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么时候都可以，但今天教你们一个新概念。
利用早晚高峰，坐公交、地铁、出租车的零碎时间发短信，内容简单易懂，阅读方便快捷，看完没什么印象，但看的时候会心一笑，这就是移动端的信息优势，它可以随时见缝插针！”
说完，又写上三个字：“短、平、快！”
“一条短信140个字符，70个汉字，如何吸引用户订阅，订阅后如何留住用户，这是一门新学问，没有人研究这个，除了我。”
移动的规定是，订阅关系达成必须包含上行、下行两条短信。
即：sp先发一条“xx服务，xx内容，包月多少钱，回复xx即可订阅。”
用户如果回复了，订阅关系达成，没回复就没有。
这叫上行、下行两条短信。
“刘薇薇，如果是你，你怎么吸引用户？”姚远问。
“呃……”
刘薇薇脑筋飞速转动，道：“我会发一条大众比较关注的新闻热点，然后说订阅之后，每天都有新闻推送。”
姚远不置可否，问：“韩涛你呢？”
“我会搞一个《传奇》点卡抽奖，现在《传奇》特火。”
姚远又点点头，道：“你们听听于主任的。”
于佳佳翻了个白眼，道：“我想的也没好哪去，这东西我没接触过，你要说就直接说！”
嘁！
姚远没劲，道：“你们的思维太传统，我们应该这样，先抹掉费用和明示提醒，用诱导性的文案让用户下意识回复。比如：
‘嗨，你到家了吗？晚上吃什么？’
用户会以为是朋友发的，但又不敢确定，因为显示的是1042，而其中的一部分会忍不住回复问问，只要回复，就代表订阅成功。
又或者，我们发一条段子，断在最吸引人的地方，然后加一条链接，让用户wap上网点开，只要点开就已经订阅达成！”
“……”
刘薇薇和韩涛目瞪口呆！