作者：睡觉会变白
姚远撸下来一块鸡腿肉，miamia嚼着，道：“昨天看了看你们在麦窝的交易量，5月份上线，当月有3千多单，非典结束开始下滑，每月保持在3百单左右。
刻录机之类的卖得少，鼠标、键盘、耳机、碟片是前四，好评率还不错，差评多集中在快递上，对产品质量的投诉比较少……”
他吞下鸡腿肉，道：“你应该也能看出来，我一直没怎么推广这东西，但接下来我准备搞一次促销活动，所以约你出来聊聊。”
东哥的烧鸟上来了，先拿起一串鸡屁股瞅了瞅，皱皱眉没吃，道：“促销的具体方案是什么？”
“木子美看了么？”
“略有所闻。”
“看了就看了，有什么不好意思的？女菩萨人人爱，要不是在我网站上，我都想约出来见见面。”
姚远道：“我手里有《遗情书》的授权，已经找好了书商，准备在冬季书市时启动。《遗情书》肯定会被疯抢，但它又不太正经，书市是官方举办，肯定会抵制它进入……”
“到时就可以放到网上冲销量？”
“不错，《遗情书》算是噱头，吸引目光，跟着便是大促销。
我已经敲定了图书、磁带、复读机、vcd等货源，但多多益善，你们目前的商品种类太单调，我希望能增加些产品，一起冲击成交量。”
“你有12个柜台，平时肯定也搞促销，但再促销也无非是那些商品，消费群体是固定的，不想买的肯定不会买。
网上促销不同，我们不面向单一的消费者，我们面向大众消费群体。
利用超低价，利用搭配销售，利用各种赠品，利用便宜的快递费……无限激起人们的购物欲，或者说占便宜的心理。
让他们不想买的也忍不住下单，让他们买到就是赚到！”
姚远给对方简单讲解，道：“这次主要面对京城用户，物流我联系好了，万事俱备只欠商品。你们的鼠标键盘耳机都不错，但能不能再想一想，还能卖什么？”
“……”
东哥咬了一口刚上来的鸡皮串，油脂四溢，承认自己非常心动。
就如姚远所言，自己12个柜台，经营范围是固定的，消费群是固定的，可一放到网上，刷的一下仿佛天窗打开，无限自由。
针对性放大了，就跟2元店似的，顾客进来转一圈，总归得买点啥。
而且网上的信息反馈更直接，凭借前几天的下单量就能估摸出此类商品受不受欢迎，后续准备时间很充分。
“没问题，只要我能弄来的商品，我都投上去。”
“好，到时我们具体研究一下怎么定价和搭配。”
二人碰了一杯，清酒喝起来跟喝水似的。
这时候，老板递过来一个盘子，上面摆着一串颇为奇特的食物，签子上串着一块内脏和什么东西混合的肉，肉连着个卵。
没错，东哥看着像卵。
黄黄的，里面有液体汩动，像只小灯笼挂在签子上，拿起来还颤一颤。
“这是……”
“提灯！”
姚司令一个劲怂恿，道：“好吃的，尝尝尝尝！”
东哥反复打量，也是好奇，忍不住咬了一口，噗的一下喷了满嘴，一种形容不出来的味道。
“鸡肚子里没有成熟的受精卵，和鸡的内脏生殖器官串在一起，这就叫提灯，因为像提着一只小灯笼。”
“你可以只说卵，不用说受精卵。”
东哥苦孩子出身，不矫情，啥都能吃，就是心理上别扭点。
二人谈完事，吃吃喝喝，关系拉近了不少。
姚远就不点菜了，蹭他的烧鸟吃，待一瓶清酒下肚，东哥闲聊道：“哎，你那个很高很高的助理，是你女朋友吧？”
“是啊，你不是见过么，第一次去你那买东西就见过了。”
“哦，没什么印象，我眼神不太好。”
HE……TUI！
姚远也问：“你眼瞅着也奔三了，没考虑婚姻大事？”
“考虑啊，想着结婚呢，刚分手。”
“为啥分了？”
“……”
东哥露出几分难过，沉默片刻，道：“家庭阻力太大了。我们一起创业，京东的京就是她，她家庭条件非常好，跟我坚持这么多年也不容易，现在当公务员去了。”
“在什么单位？”
姚司令很随口的就随口问了一句。
“xx院机关事务管理局。”
简称国管局，负责中央国家机关的经费、财务、公务用车、国有资产和房地产管理等等。
姚远暗挑大拇指，牛逼！
……
二人吃吃喝喝，搞了很久，打烊了才出来。
清酒喝多了也上头，东哥摇摇晃晃就要开车，姚远拦住：“不行不行，喝酒不开车。”
“没事！”
“不不不，打车走，我也打车走。”
姚远拽着他到巷口，挥手拦了辆出租给塞进去，自己也打了一辆。他很惜命，知道今儿要喝酒，压根就没开车来。
而东子坐在车里，异样的很满足。
就像我们三五好友，约在一起，喝着啤酒，撸着串，吹着牛逼，吹完一样也很满足，有种充实感。
“姚总不错……”
东子不自觉的点点头，这就算是当朋友了。
第178章 对手出现
“亚马逊成功之后，凡是做电商的都被冠以某某亚马逊之称。
以前管当当网叫中国亚马逊，现在管我们叫中国亚马逊，我们是要做中国的亚马逊，但不是要简单地摹仿，而是要学习亚马逊对电子商务的执着精神和信心，先进的企业管理理念。
我们最大的挑战，来自企业是否拥有良好发展的规模和速度，只有发展速度提高了，用户量大幅增长了，就能够创造出规模化的经济。
从这个方面来讲，有老虎科技基金这样的国际投资商加盟，卓越网会毫无疑问地拥有了国内外资本市场运作的坚实基础……”
卓越网的大会议室内，正在进行一次非常重要的面谈。
这家网站由联想、金山共同投资，在座的有董事长雷军，后世人称雷布斯；另有总裁林水星，副总裁陈年。
林水星出身联想，后来就没消息了。
陈年离开卓越网后自己创业，鼓捣出了凡客诚品。
总说娱乐圈派系林立，关系复杂，互联网界也不遑多让。搜狐一家就出了多少大佬，优酷的古永锵，爱奇艺的龚宇，酷6的李善友等等，都是搜狐出来的。
雷军也很牛，凡客的陈年，暴风影音的冯鑫等等。反正这些互联网大佬，往上捋一捋，总能发现点裙带关系。
此刻，他们正在接待几位贵宾，美国老虎基金的代表。老虎基金可是资本大鳄，此前在中国投资了新东方、携程网、e龙。
资本与资本的风格不一样，像红杉资本喜欢通过资源整合来实现自身利益。
老虎基金却喜欢投资竞争对手，比如它投卓越的同时，还投当当，它拥有雅虎的股份，等于间接拥有了阿里的股份，但后来还投了京东、凡客。
分别割韭菜。
“2002年，卓越网的营业额刚刚接近一个亿。而2003年的1－9月，我们的收入已达1.05亿，从今年的第二季度开始，卓越网已经实现了持续盈利，拥有365万的注册用户。”
“我们经营的产品主要涉及图书、影视、音乐、游戏、软硬件、礼品六大门类，音像销售排名第一，图书排名第五……”
几位仁兄不遗余力的推荐自家网站，对方代表面无表情，始终没啥反应。
巴拉巴拉进行了所谓一番交流，对方开口道：“我做过很多投资项目，一部分想让我们投的越多越好，一部分相反，相反的人想保留更多的权力。
你们的实力我已经很了解，但你们想保留权力，不接受我们提出的投资额，我们需要商谈，这是个不轻松的过程。”
人家走了。
陈年问：“这是行还是不行啊？”
陈年以前是杂志主编，文化界的，卓越网请他来做图书事业部总监，现在混到了副总裁，对互联网经验不多。
“绝对行的！”
“可我怎么看着对方兴趣不大？”
“投资机构都这样，不会让你看出真实想法，老虎基金只是想占有更多的股份，反正就是谈呗。”
“对的，我们肯定会获得一笔融资，或多或少的问题。美国佬不差钱，少也不少，这笔资金可以用于品牌推广、区域拓展以及升级基本设施建设。”
“对了，当我们谈判完成，可以直接搞一次优惠活动，庆祝融资成功。”
“嗯，这个主意不错！”
……
常言道，做事三思而后行。
何谓三思？
能不能不做？
能不能晚点做？
能不能交给别人做？
会了这三思，你便是成功的摸鱼专家。
姚远就在摸鱼，他热爱工作，但毕竟也有想偷懒的时候，谨守三思原则，当当当给别人分发下去，诶，自己没活儿了！
此刻，他插着门，吃着垃圾食品，喝着快乐水。
当老板就这点不好，不能表现的太生活化，其实他在公司已经挺板着了，但还是被员工认为亲切没架子，轻佻浮夸像个卖盘的。