深圳，夜色迷人 第97章

第179章 角力

说句心里话，我打心眼里非常羡慕那些活得从容自在的人，因为我他妈一直活得很慌张，每天匆匆忙忙的，好像很难做到内心平静安稳。

我从中山到深圳，匆匆忙忙，从深圳回中山慌慌张张，回到中山之后，我除了处理公司的日常事务之外，其他的时间我基本上都往小榄跑。

主要是老彭那边最近搞贷款，中山这边有个廖行长，这个领导没有别的嗜好，就是好杯中物。05、06年那个时候搞过贷款的都知道，银行那是爷，哪怕是有领导打过招呼，哪怕老彭这边资产通过评估审查，真要从银行里搞钱，还是得先吃吃喝喝。

老彭比较信任我，所以这个场合他一定要把我拽上，有一天我和老廖喝酒，他借着酒劲儿讲：

“小陈，银行这点事儿啊，说起来也简单！我对看好的企业，给一千万也是给，给两千万，三千万也可以给！

彭总这边这么够朋友，我们能够要科学评估，大力支持，你说是不是这个道理？”

我一听廖行长这话就明白其弦外之音，他吃准了现在老彭资金短缺，所以他明白自己手中筹码的分量。

反正在酒桌上，我听在耳中略微有点不舒服，便道：

“廖哥，反正目前我们黄金锁的情况你都了解！我认为资金是双刃剑，有资金我们扩大规模，赚钱可能更迅速，但是也有一定的风险！

如果我们没有贷款，可能我们推进发展的速度会降一点，但是我们风险小，稳稳的赚钱！”

我这几句话说得掷地有声，因为我很清楚，跟廖行长这样人玩套路，他们甩我不知多少条街，这些人都是江湖老油子混出来的。

银行虽然在体制中，但是他们和官员还是有很大的差别，这些人长期混迹商场，和各种老板打交道，最是会察言观色。

正因为如此，我绝对不能流露出丝毫“黄金锁业”缺钱的意思，只要我在这一方面松懈了，这些老油子拿墙捏调的，就特别难对付。

“哎呦，老陈，你还挺有实力啊？我就想问一下，你们黄金锁这边究竟是你老陈做主还是老彭做主啊？”老廖反问。

他的确是喝了一点酒，所以借着酒劲就嚷嚷：

“老彭，彭红波！你他娘的躲哪里去了？我们在这里喝酒喝得欢，你不能躲啊！”

彭红波屁颠屁颠的跑过来，满脸堆笑的道：

“廖行长，我在这里呢！黄金锁这边我是老板，但是在大局、方针，战略上我陈老弟一语定乾坤！

我这么跟您汇报吧，本来我们在深圳搞得不错，我之所以从深圳搬到这边来，这也是陈老弟给我牵线搭桥的！

我今天把他请过来，就是陪领导喝酒，陪领导聊天，听领导的指导教诲！”

彭红波非常的客气，也很恭敬，但是态度鲜明，我给老彭竖了一个大拇指，老彭这个答复很好，不止是给我面子的问题，而且有他这个答复之后，我这边底气更足。

我现在比较笃定一点，那就是这个廖行长廖伟江湖套路很深，我们绝对不能先被人家唬住，人家一咋呼，我们就战战兢兢，然后跟他点头哈腰，老底一下就泄了。

银行典型是只有锦上添花，不会雪中送炭的！你和他们打交道，不把“黄金锁业”的实力展示出来，要从他们手中把钱搞到手，哪能容易？

我和老廖角力了第一个回合，然后我跟他敬酒，道：

“反正是这样廖哥，我知道你们行里肯定是有政策！如果说你们在利息方面能够多给点优惠，那我们肯定愿意多借一点钱。

因为我们做企业的，关键还是要考虑资金利用的成本，如果资金成本太高了，我们综合考虑之后可能借贷款的积极性就不会太高！”

我敬酒的时候主动出击，廖伟明显愣了一下，我看到他的神色很不自然，一旁的老彭差点没有忍住。

他需要钱啊，万一老廖这里给不了资金，回头黄金锁业扩产的压力肯定会很大。

这几年老彭一直在扩张，之前在深圳建厂买设备他就搞了一部分融资，从去年到今年，虽然说黄金锁的销量不错，但是一是要还债，另外黄金锁连续都在投资扩产，老彭手中的现金流很吃紧。

这一次投资中山，虽然说有政策的支持，但是建厂房，买设备这两项那必须要自己掏真金白银的，所以老彭对银行的资金很渴求。

在和老彭吃饭之前，我跟他讲：

“银行不止这一家，他们是做资金生意的，我们要多接触，多沟通，尽量的拿到低成本的资金！

你急迫的想要钱，银行会借给你吗？你越急，他们就越不敢借，所以我们一定要稳住，你稳不住，有你哭的时候！”

我跟老彭把预防针打到了前面，所以不管我跟老廖怎么谈，他都能稳住内心，要不然这个场面估计早就崩了。

廖伟可能还在思考，我却把杯中酒喝干，然后催他也喝，什么“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名”这些话滔滔不绝的来了。

廖伟跟我前前后后喝了三四杯，今天这个局好像是个酒局，其实暗中就是个角力的局，廖伟也是通过这种方式了解客户的。

他们江湖套路的外表下面，其实是非常谨慎的一套制度，如果没有这些东西做保障，银行一年的呆账坏账那还了得？

所以我跟老彭制定的策略也简单，那就是要扮好土老板的角色，对方提什么金融，融资，上市这些所有都他妈不懂。

咱们就只懂这个产品我做出来多少钱，然后卖出去多少钱，我扣除成本多少钱，然后我赚多少钱。

什么狗屁现金流，资产负债率等等这些全是狗屁，老子听不懂，也不想搞懂，我做生意是赚钱的，能不负债尽量不负债，我欠人家的钱，晚上睡不着觉，这尼玛不是土老板是什么？

一顿饭，吃得宾主尽欢，过了几天，老廖又带人到老彭厂里搞资质审查，老彭又把我喊了过去，这一次我明显感觉廖伟的态度软化了很多。

第180章 老方的麻烦

帮助老彭和银行博弈周旋其实挺耗精力的，别看我好像胸有成竹，其实底子还是干业务的那点底子。

反正我就永远记住一点，那就是马从静的马氏理论，生意场上任何时候不能泄底，任何时候不能求人。

所以我在如何定位黄金锁业和银行之间关系上面，我真的下了很大的功夫，甚至有些地方搞不明白的，我还在网上和图书馆查了一些资料。

当然，我专门还为此给马从静打了一个电话，说我一个朋友和银行之间的这点事儿，让老马帮我参详。

马从静先是把我臭骂了一顿，原因自然是不用说，我他妈没有一门心思的去干业绩，反而不务正业的帮别人搞什么银行贷款。

我当然是怼了回去：

“老马，你懂个屁！这个项目如果能帮其搞定，我至少能得到几个同乡会的资源！你以为我中山公司这个月靠什么干业绩？

不是我利用各种资源来搞关系，拿到了中山重量级的人物来给我们站台，我们的行业网站能一个接一个的来？”

马从静道：

“陈彬，看来你还是那三板斧，本来我想你能够跟紧王飞，能够把广州的一些资源调到中山，从而能够让你能解放思想，开拓视野，找到中山公司新的发展思路。

没想到你还是老套图！”

“老马，不管黑猫白猫，能抓老鼠才是好猫！我他妈对业绩负责就行，反正我跟你表个态，二级公司中我中山公司肯定要往前排！

目前我们在华南是第一位，回头全国三四十家二级公司，我都要排三甲，这个把握我还是有滴！”

我和老马习惯性的斗了一会儿嘴，但是我绝口不提王飞，更不说我们之间有矛盾。因为我很清楚，这事儿让陈宇一个人去折腾足够了，用得着我来吐槽吗？

现在我一点也不怕王飞，因为我中山公司不需要他给我什么支持，另外，我跟高燕已经有了共识，我们是联盟的关系，只要中山和深圳能稳住局面，有王飞灰头灰脸的时候呢！

马从静又跟我讲了一些和银行打交道的经验，大抵跟我想的相似，但是细节有些不同，在这方面我还是无条件的相信马从静。

所以经过了认真的准备，精心的斟酌之后，我才和老廖有这样一次看上去漫不经心的饭局。

我们经常讲人生如戏，全靠演技，这话对生意场太适合了，我们真的无时无刻不带着面具，不带着伪装。

※※※

接到方小华的电话我略微感到意外，我以为是方小华最近要来中山，可能我们加上周小双又要一起聚一下。

没想到方小华跟我讲：

“陈总，我可能遇到了一点麻烦了！你现在是否方便？我想跟你请教一下。”

“呃……”

我有点懵逼，我心想你老方都处理不好的事情，我能处理得好？

但是我们彼此的关系不错，对方又主动找到了我，我不好拒绝，便道：

“方哥，什么事情还能让你觉得麻烦啊？是不是广州那边天要塌了？”

方小华苦笑道：“没有那么严重，但是也挺麻烦！哎，你方哥有时候真的是过于信任人了，关键时候总会出问题！”

方小华丢了一个半截话，让我不好去猜测他究竟遇到了什么麻烦。

但是这件事能让方小华从广州来一趟中山，我便有预感，觉得这次的事儿可能不小。

方小华来了，我请他吃宵夜，我看他脸色不对劲，便没有提周小双这一茬。

他一直没有说问题，我也不问，我们就在岐江公园旁边的一家烧烤摊对酌对饮，两人喝到十点多，方小华跟我讲：

“陈总，你和黄总是铁关系！这一次我们和黄总合作的项目，什么都谈好了，演员导演全部都进组了，黄总忽然不投钱了。

你说这尼玛的是不是扯淡？我们这么多人马，等着资金开拍呢！这一下就把我整懵了！”

我大吃一惊，道：

“怎么回事？你们去年不是一起挣了大钱吗？能挣钱的事儿老黄为什么不投了？”

方小华摊摊手，苦笑摇头，道：

“无解，完全不知道什么原因。他就说公司现金流紧张，可能投资这一块要收缩，然后就没有然后了……”

我说老方，你去年也挣了钱了，老黄不投，你们公司自己也能搞定吧？

方小华道：

“陈总，你真的是不了解我们这类公司，我们这类公司典型是毛多肉少！我们一个剧宣传赚了多少钱，在个宣传的基础上最多能算三成！

还有，公司以前就有债务，因为去年的势头好，今年年初我又在内容上发力，拿下了一批本子。

黄总如果早说没办法投钱了，那我肯定能想其他的办法，虽然不能保证完全可行，但怎么着也不会这么被动嘛！”

我和方小华说着话，喝着酒，他越说越急躁了，屁股上像是长了疖子一般，反正就来回一个人在河边上踱步，就如同那热窝的蚂蚁。

我和老方有过很多次接触，知道他们影视传媒公司的一点点套路，像老方这种人，典型的人脉王子。

经营人脉首先就要花钱，再说了，传媒公司这些年赚钱的没有几家，别人一说某剧赚了多少多少钱，其实这个赚钱的背后之前还有很多亏损呢！

另外，老方排场又大，生活又奢侈，喝白酒只喝台子，喝红酒基本上都是奔富这样的级别，平常的吃喝玩乐那就更不用讲了。

看到一向矜持潇洒的老方都成这模样了，我也终于有点感同身受了，知道事情可能真的有点急。

我便安慰他：

“老方，你别急！老黄周末就回来！我们约了要去深圳打一场球呢！回头我找机会跟你问一下情况，把这事儿尽量妥善处理！”

我这话一说，方小华像是抓住了救命稻草一般，他上来双手握着我的手，道：

“陈总，只要你开口帮忙，那我肯定能渡过难关！我们搞传媒影视的人真他妈下贱，嘿……”方小华发了一句感叹，终于一屁股坐下去，神色间尽是落寞。

第181章 活得累

我忽然意识到老方这事儿可能是个大麻烦，老方从广州来中山，说是向我请教，其实就是来找我帮忙的。

他和老黄之间的合作遇到了问题，老黄现在不投钱了，他来找我帮忙，我怎么帮得了他呢？

他们之间的合作动辄都是千万资本，根本就不是我能驾驭的资金量级，而这个事儿我又不能拒绝，因为以前老黄捧我，他们的第一个合作项目老黄让我来定，好像还是我一锤定音给定下来的。