深圳，夜色迷人 第93章

卧槽！

我想明白了这个道理，然后再反思自己，只觉得自己混了这么久，以为混通透了，其实他妈的还差很远。

我干的第一件事就是直接把从广州来的资源完全切断，不管你王飞给的什么资源，我统统当成是给我下的药。

我他妈决定坚定自己的章法不变，搞行业网站，搞某搜的营销会，搭配卖域名和邮箱，其他的产品我都不搞，把产品线进行符合中山特点的优化。

※※※

万事开头难，行业网站的突破遇到的瓶颈比我想象的更大。

刘森是很有实力的，他对业务的理解能力不在我之下，但是迟迟突破不了，反馈给我的情况就是中山这一边的老板比深圳更精明，行业网站不好搞。

到了这一步，我就必须要把他这个思维给打破了，而要做到这一点，我这个总监就不能天天只一屁股坐在办公室指手画脚了。

员工约到了类似客户之后，我亲自上，但是事与愿违，总差一点事儿。

而恰好，这个时候周小双给我打电话，说是要约我吃饭，我灵感来了，跟周小双讲：

“领导，吃饭可以，但是现在我遇到了一个难题……”

我言简意赅的把我们行业网站的逻辑给周小双讲了一下，然后说我们这个项目在深圳大获成功，深圳很多企业都已经把好名字给占住了，中山不应该落后啊！

周小双道：

“这个项目好！你看这样，我给你几家有点实力的企业，你去专攻一下，看能不能先搞个样板出来！”

我一听“样板”两个字，心里就是那么熨帖舒服。

我给刘森提的也恰是这个要求，中山公司的行业网站要有零的突破，就必须要有“样板”。

我说太感谢周哥了，我现在就是觉得这个头不好开，周哥您给我推荐了公司，那我一定要把这个头给开了。

然后这事儿似乎就到此为止了，我和周小双一顿饭吃了之后，也不好怎么追问这事儿。

直到有一天，周小双让我收了一个传真，我看到传真上有四五个公司的名字，然后上面都有老板的联系方式。

我亲自打电话联系，这四五家公司我一打一个准，几个老板都跟我聊得很愉快。

我明白了，这背后周小双给我做了大量的工作，首先他肯定有所筛选，另外，他跟这些老板已经通过气了，要不然不可能所有人对我都这么客气。

我反复斟酌之后，选了一家家具厂，这家家具厂是专门搞红木家具的，老板姓许，我跟老板认真的讲了这个行业网站的事情，许总非常感兴趣。

然后这个客户我直接就约上了。

第一次去见许总，我带上了刘森，然后还带上了我们新培养的几个网站业务员，我们五个人开车到了大涌。

让我没有料到的是，我一到大涌飞腾家具厂，许老板直接握着我的手：

“陈总，你们的这个行业网站要多少钱？我搞一个！”

我一听心头一喜，但是旋即我便冷静：

“许总你不要急，今天我把策划，设计几个头头脑脑的人都带过来了，我们还是先研究一下产品！

我们要搞个红木家具网，这个红木家具网我们必须要带国字头才有气魄，这个资源我们也要先去掌握，要不然不搞清楚，这个名字回头我们也用不了……”

我不可能直接就和许总签单，因为我不知道周小双跟人家把话说到了哪个程度。

我做生意赚钱是大事，但是我不能因为一张单回头给周小双还带来了麻烦，那就太扯淡了。

在许总的会议室，我亲自给他和红木家具公司的高管演讲，把我这两年整理的关于行业网站的东西，事无巨细讲透了……

第172章 爆发

红木家具网我最终还是拿下来了，许总许笑冰很爽快的签单，这个单签了十二万，轰动了整个中山公司。

中山公司的这些经理第一次见到做单还可以这样做，一个网站的单子还能做这么大，这个单签了之后，我让刘森组织了专门的分享会，全公司五个部门的积极性空前的高涨。

尝到了甜头，看到了希望，激励团队就容易，而我通过做这一单也深有体会。

其中我最大的体会就是中山这个地方和深圳还是有点不同，深圳快节奏，高效率，大家干什么事情都不讲人情，只讲利益。

所以那个时候我们做行业网站重点凸显利益，用一套专门的办法把这些老板的痛点给挖掘出来，然后有的放矢，针对性很强。

用深圳的这一套方法来中山，实际操作中就略微有点水土不服，因为中山这边节奏没有那么快，这里的老板还有些传统的老思想，我们在小榄开招商会成功，因为我们有政府职能部门的支持。

而这一次我第一单行业网站单的破局，则是有周小双给我背书，通过这两件事，我明白中山这一边的人情关系蛮重要，不能一味的只用深圳的那一套快节奏的搞法。

有了这个认知，我就非常注意客户关系管理了，为此我和陈正华商量，把客户部从五个人扩充到了十个人。

像行业网站这样的大单，必须由客户经理亲自跟进，把客户关系维护好，然后利用客户推荐客户，这是深圳公司以前没有搞过的新办法。

中山这一边还有一个特点，那就是地方性的抱团，比如在三乡就有湖北某市的一帮人，他们几十个老板都是一个市来的。

古镇，小榄这一边也都有这种情况，他们没有搞商会，但是同乡会这些联系很紧密，外面做生意的要进入他们这个圈子都不是那么容易的。

而这些特点是当初深圳没有的，这都是我要因地制宜，想办法去调整的。

我很庆幸一来深圳就开拓了周小双这个关系，然后通过周小双又结识了宋海波，通过这两人，我稳住了局面，而且后续中山公司业务的开展，我也能继续推进，找到发力点了。

※※※

老彭在小榄落户的合同正式签署了，一百亩土地已经划拨了出来，我跟老彭讲，既然土地有了，干脆奠基仪式也就一并搞了。

早点奠基，可以给领导留个比较好的印象，关键是周小双那边还给了我一个承诺，那就是如果老彭这边能够在年前奠基，他能想办法请一个市领导参加奠基仪式。

我跟老彭讲：

“彭哥，你黄金锁业入驻中山，你能不能树立江湖地位自己的实力是一方面，而能不能得到领导的支持则是更重要的方面。

如果你奠基能够有市里的领导参与，你这个项目下面就不敢轻视，你在中山的其他同行也不敢轻视你！

虽然说大家都各自做各自的生意，但是同行多冤家，你怎么才能做到让这些潜在的对手和敌人不敢轻举妄动？关键就是你要把实力展露出来，让他们不敢轻举妄动！”

老彭很爽快的接受了我的建议，所以奠基仪式虽然搞得规模不大，但是各方都比较满意，尤其是宋海波，这是他今年的重要政绩。

而且这个项目从意向到落地，到项目正式奠基，一共只花三个月，这是特别值得宣传的亮点，领导干部工作的考评核心就是要有亮点。

宋海波专门给我打电话：

“陈总，彭总这个项目能够这么快落地，背后都是你帮忙做了大量的工作！这事儿算我个人欠你人情，回头我要专门请客，当面给你敬酒感谢！”

我哈哈一笑，道：

“宋主任，这都是我应该做的！我之前也麻烦过你嘛！如果不是你支持我搞会议，我的生意可能也做不开！”

宋海波道：

“陈总，我什么都没干，就是跑去站了个台，如果这个真有用，回头我安排几个局，这边有几个同乡会，你跟他们同乡会的管事人多接触一下，应该对你开拓业务蛮有好处！”

宋海波主动提到了这一茬，那还说什么？简直就是我要瞌睡了便有人给我送枕头，现在我最需要的就是这种关系。

有了宋海波帮我牵线，我在小榄喝了三天酒，基本上把几个主要的同乡会的关系都打通了，有了这一层关系之后，我再安排公司推动行业网站，阻力几乎就不存在了。

就在我拿下了大涌首单之后，我手底下的五个业务部门接二连三的出单，连续干了四张单，每一张单的业绩都超过十万了。

我中山公司作为二级公司，大区给我定的业绩也就是五十万，第一个月我没有完成任务，但是第二个月还只过半，我中山公司就破了五十万业绩了。

这个业绩放在内网上一枝独秀，搞得整个华南区各分公司都大跌眼镜。

江门公司的王汉阳给我打电话，直接讲：

“陈彬，你搞得太狠了吧？像你这么干业绩，我们还有日子过吗？你半个月业绩破五十万，你一个月业绩是不是要破百万了？”

我道：

“王总，你千万别夸我，你这么一夸我，可能我就要骄傲！”

然后我跟王汉阳讲，说我在中山能干出这些业绩来，那都要感谢王飞总监给我资源，如果不是王总支持，我中山公司怎么能有这个成绩？不可能嘛！

我和王汉阳胡扯了几句，挂了电话我看到我们华南区的总监群里面有几个人也在谈中山公司，甚至有人隔空向我喊话，基本上也是跟王汉阳一样，感觉到压力山大的。

要知道华南区这么多分公司大家都比着业绩呢，我中山公司业绩往上冲了，就意味着有其他的工作被我干掉。

业绩的排名就是绩效，我的绩效好就要把别人踩在脚下，这就是干业务的残酷。

我看着这些议论，反正也不发一言，直到佛山公司的总监李刚在群里喊：

“陈彬，你是不是正看着消息偷着乐啊？兄弟们都等着你给我讲几句呢！”

第173章 结盟

在华南区的二级公司中，佛山公司一直都是最牛的，佛山公司的商务总监李刚是广州公司的王牌销工出身，他在广州干经理的时候，也经常拿部门冠军的主儿。

所以他从广州到佛山干商务总监，属于降维打击，而且他还带了四个五厉害的商务经理过去，在佛山一炮打响，然后一直在二级公司里面基本都排第一。

李刚能在群里说话不容易，而且他还主动提到了我，我故意等了半个小时，才回复一条消息：

“不好意思，我刚才没有看到兄弟们的消息！”

然后第二条信息：

“兄弟们太客气了，实话讲中山公司这个月能够取得一点成绩，主要是感谢王飞总监对我们中山公司的大力支持！

兄弟们你们想一想，我中山公司哪里有多少底子？就这么几个人，几条破枪，我来的时候可以说是前栅栏宿猫，后篱笆走狗，那是一团乱七八糟啊。

我过来之后，稳住局面就已经了不起了，所以兄弟们不要紧张，我也就是先冲一阵子，后面肯定就不行了……”

我回了这几条消息，李刚就没有见到有消息发出来了，其他有几个人倒是有回应，当然都是客套寒暄的话，不过我感觉他们好像都听信我这套鬼扯了。

我心中有点小得意，我就故意这么回复的，王飞的东西我一丁点都没有要，但是我能说没要他的资源吗？那不是藐视顶头上司？

现在我把所有的功劳都推给王飞，在旁人看来我和王飞那肯定是铁杆关系，要不然王飞会倾尽全力支持中山公司？

但是这对我来说，其实也是一种藐视，我他妈就不用你姓王的资源，老子照样能把中山公司给玩转。

我这么鬼扯，我不相信王飞看到之后脸不红，他脸红就对了，他妈的还不能冲我发火，因为我都把他捧到天上去了，他冲我发火？他凭什么？

更重要的一点，我他妈现在手中握着业绩呢！在博越公司的文化里面，业绩为王，谁他妈有业绩，谁能帮公司赚钱，谁腰杆子就硬。

所以王飞不爽也没有办法，老子风光的时候连马从静都能骂呢，你王飞算老几？

我关了电脑上的QQ，准备开公司大会梳理各部门工作，会议刚刚开始，我的手机响了，我一看来电，正是王飞的电话。

我去吸烟区接电话，同时给自己点了一根烟。

“陈彬，你干得漂亮，中山公司真的有东西啊，半个月干了五十万业绩，你把当初深圳的绝学拿到中山发扬光大了……”王飞道。

我听到王飞这语气就想笑，因为隔着电话我都能感受到对方的尴尬。

是很尴尬啊，我请他来中山，他跟我阴阳怪气的，我给足了他的面子，他却毫不领情，言辞中尽是夹枪带棒。

所以我决定滚你妈的，结果只过半个月，他主动打电话来了，这他妈不尴尬谁尴尬呢？