深圳，夜色迷人 第9章

“我虽然是经理，但是在八部我更是个服务员，服务好每个我们的一线杀单英雄，帮他们搞好后勤，搞好服务是我最大的目标……”

八部的一帮员工被她这么搞得个个热血沸腾，人人都觉得该士为知己者死，可能只有我一个人冷眼旁观，静静看她表演。

这个女人就是妖孽，这么一个契机，让她玩出了花来，对内她把整个部门的员工整得嗷嗷叫，对外则是完全示弱，不怕人逞强，就怕人示弱啊。

还有一点，马从静对老周的拿捏也比较到位。

老周作为商务总监，他肯定希望下面的这些经理能斗起来，要不然大家都团结一心，他的地位恐怕也会岌岌可危。

他需要大家斗，又必须把这种斗控制在一定范围之内，马从静把握的就是这个分寸。

她是个空降兵，从广州来深圳就是来充当搅屎棍的，她出了风头，其他的经理不待见他，老周作为最大的受益人，你老周看着办呗！

所以我开完早会出去抽烟的时候就“偶遇”了周总，周总笑得眼睛眯成了一条缝，很是亲切：

“陈彬！你来公司短短一个月，不仅实现了当月转正，而且把网络建站这一套规则流程都搞熟悉了，很不错！

你好好干，我们公司只要努力就一定有回报，我看好你！你这个月开局良好，继续保持住，如果到月底你能有突出表现，我代表公司给你重奖！”

面对周总的礼贤下士，我当然是感激涕零，我发现自己也开始有了演技了。

部门有了明确分工之后，接下来我差不多天天都往外面跑。

以前我很内向，尤其是碰到那些老板我会很自卑，但是现在我每天要见几个老板，这些人有男有女，有本地人也有香港和弯弯的人，反正形形色色，各种各样。

老板见得多了，就习以为常了，在他们面前我越来越挥洒自如，我谨记马从静的教诲，任何时候都要记住“顾问”的身份，不是客户需要什么，想做什么，而是我给客户策划安排怎么做。

眼界打开了，见多识广了，我的欲望也因此而快速的攀升，我想赚钱，赚很多钱！

所以我很用心，基本上每天我下班最晚，而且我手提包里面随时随地的会放一本书，见客户路途的时间我利用起来读书。

在谈单上面，我也找到了一些独门方法，比如谈了一家企业之后，马上去找这家公司的竞争对手，几个竞争对手放在一起谈，利用同行是冤家的心理，刺激这些老板达到快速拿单的目的。

又比如我谈单故意等饭点，如果老板请我吃饭，就表示这个老板比较信服我，我就可以继续的把“顾问”这个角色搞得更有声有色一些。

当然，马从静给我的指点也不少。

她有一个很经典的话：“先做朋友，后做生意就是扯淡，没有生意就没有朋友。”

人家老板把你当朋友，为什么不把生意给你做？说一千，道一万，人家还是不信任你，嘴巴上的朋友，心底不认同你，算什么朋友呢？

反之，你和老板成功签单了，他把活儿交给你干了，你和他不用把朋友挂在嘴上，你们自然成为朋友。

所以，我和老板谈单目标非常明确，就是要成交，其他的都是扯淡，我就是那么直接和直白，不知不觉间，我把公司卖域名的那一套激情和洗脑也融入到了我的业务中。

我给老板讲网站的时候，总是激情昂扬，热情洋溢，我会勾勒很多蓝图出来，给他们以无限的遐想。

越大的老板，他们对未来的憧憬就会越丰富，我就把这种憧憬具体化，把互联网的未来给他描绘出来，于是效果立竿见影，我开始独立签单了。

我这月的第一张网站单很有戏剧性，是一家灯饰厂，老板三十岁左右，姓邓，叫邓开进，很憨实的一个兄弟。

他开一辆蓝鸟车到公车站接我，到了他厂里之后就跟我抱怨，说厂太难管了，主要是浪费很多东西，物料买了之后放在仓库里忘记用了，或者是干脆被人偷了，拿了，反正一个月单单这一项就让他焦头烂额。

我一看整个厂满打满算最多三十个人员工，我就说这样，你建个网站，这事儿我保证给你解决。

我说这话是开玩笑呢！没有想到这哥们忒实诚，立马就拍板了，一万五的单子就这么成了。

我拿了人家一万五，然后跟他把厂房进行分区，专门划出一块作为仓库，安排一个人坐在门口就负责管进库出库，半个小时给他安排妥当了。就这点活儿，把邓开进难得心力交瘁，我轻松解决。

这就是04年的深圳，那个时候制造业蓬勃兴旺，开厂就赚钱，那是属于制造业的黄金时代。

第14章 敲锣

我拿着现金回公司，事情也真是巧，我又在电梯里碰到了一部的老大高燕。

我拎着包一脸风尘仆仆，一看就是见客户回来的！

高燕还是很高冷，我叫了一声：“高经理！”她点点头，很有领导的范儿。

然后我就不说话了，电梯里还有其他人，我走到了最里面靠着箱壁。

“签单了？”

“一直在努力！”我道。

“新员工的成长都需要时间的，你们马经理啊，总喜欢拔苗助长。你这个月那个域名单也是她签的吧？”

我一听高燕这话，绵里藏针啊。

放在一个月之前，我肯定应付不了，招架不住。但是这一个多月，我经历得太多了，再说，我读了一肚子书，老祖宗几千年留下的东西也多少知道一些。

所以我一笑，道：

“拔苗助长倒未必，说她狗拿耗子我双手赞成！我说了自己去签单，她非得好为人师，说怕我把单搞丢了，结果过去签了个五年回来！

我卖域名都是十年起卖的，如果我自己去，我这个月业绩都四万了！”

电梯里的空气一下就安静了，其他人听不懂我们说啥，电梯到了十九楼，我偷偷瞥了一眼高燕，看到的是一张绿色的脸。

我拎着包好整以暇的回部门，看到部门的人都在，我指着部门门口挂着的一面锣：“老马，你在门口挂一面锣干啥啊？”

马从静本来埋头在电脑上查资料呢，一听我这话，像是被雷劈中了一般，从椅子上弹了起来：

“敲锣打鼓你不知道吗？什么时候敲锣打鼓？”

八部的人一起喊：“签单拿钱敲锣打鼓！”

我操，这帮弟兄没救了，被老马把脑子洗得干干净净了。

我扯着嗓子喊一句：

“那你他妈的看我回来了还不给我把锣给敲起来？你瞧不起谁呢？”

“好咧，敲锣打鼓！”

马从静拿着一个硕大的木锤，咚咚咚的把锣敲得满堂响，我从包里把一万五的现金拿出来直接嗞她一脸，不远处，高冷的高经理把这一幕看得清清楚楚，她脸上的颜色更深了。

马从静这个妖人，真是什么损招都拿得出来，她表面上处处示弱，暗地里阴招犀利得很。一部和八部距离不是很远吗，平常彼此也见不着面。

她就挂了一面锣在部门门口，签单就敲锣，她就是赤裸裸的拿来恶心人呢！

一万五的业绩，这是方柔的客户，我要分她一半，我的业绩七千五，钱交给财务，内网上业绩就出来了。

高燕冷着脸去找周总，说八部把业绩都安在一个人头上，这是搞什么名堂？是要搞坏公司的规矩吗？

周总笑面虎，打着哈哈把马从静叫了过去。

马从静一脸委屈地道：

“没办法啊，周总，高经理！我们八部是新部门，员工一个成器的都没有，整个部门只有陈彬一个人会谈网站单！

所以部门这些人都主动找他合作，我们博越的企业文化就是要鼓励团队合作，人家女有情郎有意，我还能把他们拆散？”

她顿了顿，又道：

“卖网站是最没意思的，吃力不讨好！卖域名有时候一个电话就能拿几万的业绩，网站还要给人家做策划，做方案，后期还有服务维护，累死累活才能赚点辛苦钱。

我是逼着陈彬去干这活儿的，总要有人牺牲嘛，我们公司的宗旨就是要服务客户，客户有需求，我们能不满足？”

高燕和马从静角力的同时，我抽烟也很巧妙的“偶遇”了温小兵。

温小兵叼着一支五叶神，手中拿着一部诺基亚7610，冲着我道：

“陈彬，两万七想冲三甲没有可能，两个两万七都不够！”

我弹了弹烟灰，道：

“都怪马经理！我说了域名要卖十年，她给我只卖五年！搞得我现在很被动，硬是不行，回头我再找那老板续五年回来。”

“操！”温小兵明显是恼火了，因为我这话捅到了他的软肋，他给百丽鞋厂卖域名卖五年，后来我和老唐过去又续了五年，让他成为了一部的笑柄。

他哼了一下道：“陈彬，我们是不是玩点刺激，小玩一下，赌个五千块怎么样？就赌这个月到月底你我谁业绩多？”

“那不公平啊！你岂不是吃大亏了？你现在业绩比我低那么多，我能占你这么大的便宜？”

温小兵真的喷一口老血出来，他堂堂销工被我一新员工给鄙视了。

但是现实情况他还只有一万多的业绩，不过这个月才刚刚过去七八天，他很想说没关系，那一万多的业绩差距不算什么，他可以赌。

但是他终究没有说出口，他是三年的老员工，跟一个新员工对赌业绩，传出去丢脸呐。

他收拾东西提前下班，到了豪尚豪餐厅心情还是糟糕。

直到他面前亭亭的站了一个女孩，他的脸色才稍微好看了一点。

“你好，是温小兵先生？”

“是的，你就是宋果？”

“对，是这样温先生，我们公司是受尚高科技公司的委托，帮他们在广东省内重金招聘商务经理！您是尚高公司特别看中的精英，今天我约您就是专门和您谈这件事儿！”

温小兵皱皱眉头，说句实在话，他之前还是有点心思跳槽的，毕竟尚高给的条件据说很好。

但是现在……

温小兵咽不下这口气，他被一个新员工骑在头顶上签了一单，这件事让高燕大为光火，当着全部门的面把他骂了一顿，让他颜面扫地。

然后今天他又被这小子当面羞辱，这个恩怨如果不解决，以后在业界他永远都要被群嘲。

“宋果小姐，你直接讲尚高开的什么条件吧？”

宋果道：“高尚这边给的条件是底薪六千，加阶梯提成，这个条件以温先生的能力月薪过万是很轻松的！”

温小兵冷笑一声，把手中的咖啡勺往桌面上一丢，道：

“底薪六千？他们是打发叫花子吗？”

“额……”宋果直接懵逼了。

04年那会儿，干业务经理能给到六千的底薪简直是顶薪了，这个待遇在温小兵眼中是打发叫花子的底薪？

要知道干业务不是靠底薪的，尤其是互联网这种高提成的业务，宋果忍不住想温小兵现在一个月收入多少？20K？30K？

“温先生，您别急，您的诉求我可以给他们反馈的嘛！对了，温先生，我能不能向您打听一个人？”

第15章 找老谢

宋果没有想到事情会搞成这个样子，温小兵忽然就跟她翻脸了。

她就问一句：“温先生，您认不认识一个叫陈彬的先生？”

然后，温小兵直接就掀了桌子，看上去很温和的一个人，面容扭曲成一团，表情变得非常的狰狞：

“他妈的，又是他妈的陈彬！他算个什么东西啊？我告诉你，我温小兵在博越深圳公司已经干了三年了！