作者：南小华
当然我嘴上不能这么说，我道：
“我说宇哥，斩鸡头拜把子那都是后面的事情，关键是我现在条件给你整好了，咱们这个营销会能不能搞出成绩来！
我看你在广州搞了几场会议，我们全省的业务精英都去参观学习，好像还像那么回事儿，但是在我们其他的地方搞的几次会议效果都不怎么好，是不是你们这个营销时灵时不灵啊？”
陈宇拍着胸脯给我保证，这一次他们一定拿出最强团队出来，然后我们这一边再积极配合，这一次会议营销一定搞好。
我是故意刺激陈宇，我知道广州是我们博越公司最强的分公司，客户基础非常的扎实，陈宇的团队又长期在广州耕耘，所以他们在广州轻车熟路。
除了广州之外就是深圳，深圳公司之前我和高燕对此都不热衷，所以陈宇也没有能完全发挥，至于这两个城市之外的地方，博越的根基都很薄弱，你会议营销核心关键还是要与会的这些人质量高，如此才能有成绩。
而这一次我在中山敢把陈宇的团队拉过来搞，就是因为我在中山建立了一点人脉，我可以通过宋海波想办法给我背书，小榄这边对当地的企业有个指导建议，我博越的名声一下就能提升好几个档次。
然后，我让业务员直接电话轰炸，然后把招商单位的这个指导意见传真过去，打出的旗号就是中山小榄互联网营销大会。
我这个营销大会的明确要求只接受企业老板参会，不接受老板之外的人参会，如果特殊情况，老板参会的情况下可以申请一个名额，也就说一家公司最多两个人参会！
陈宇搞这个有经验，他给我策划了一套非常有逼格，有套路的会议秩序，我们在小榄的第一场营销会就这样支棱起来了。
开这样的营销会我有两个目的，第一个目的当然是要干出短期业绩来，保证中山公司的业绩的生命线。
另外还有一个目的，我是要通过这个方式来培训锻炼我的营销团队。
现在营销团队中都是新人，我第一步要让他们做最简单的事情，比如电话轰炸，我五十多个业务员全部打电话，从总监到业务经理脑子里也不用想太多问题，就干一件事，帮业务员过电话关。
电话这一关过了，会议组织和会议安排筹备，这又是整体行动，大家各司其职的同时，安排集中的产品培训。
这种集中学习，集中培训的效果非常好，而且培训的档次很好，陈宇都亲自上阵讲了好几堂课。
不得不承认他们某搜的团队还是厉害的，有这么一帮免费的教练天天帮我操练业务员，我上哪儿去找这种好事去？
注释：
①笔者语：当时不叫这个名字。
第162章 第一战
经过一个星期的突击，我博越深圳公司在小榄的第一场营销会顺利召开，会议排场搞得很大，关键这个大排场我还没有花钱。
主要花钱单位是某搜公司一部分，另外就是小榄招商部门给予了政策补贴支持，这一场会议，我们约了两百多个企业家老板参会。
这一次会议的主讲就是陈宇，这小子把自己侃爷的火力完全打开了，再结合他985的硕士科班的理论水平，把演讲讲得像脱口秀一样精彩，同时又还干货满满。
总之这家伙就算不搞营销，他要去搞成功学的话，估计比某之不弱就是了，04、05那会儿成功学可是很火的，陈宇的这个套路比一般的成功学水平还要高一筹。
会议策划得好，我这一边准备得也充分，最后这一场会议签了十二万的单，这个业绩放在深圳的话，我会当是个笑话。
但是这里是中山，我现在是一家二级公司的总监，这个十二万简直就是救命的钱，因为这个钱我除了发提成和给一部分成本之外，利润有六七万。
关键还有一点，通过这个会议我锻炼了队伍，另外与会的相当一部分老板虽然没签单，但是他们有签单的意向，下一步我的业务开展也有了方向。
晚上我准备了庆功酒，几个经理一个个吃相像猪八戒，廖芳给我敬酒的时候“哇”一下哭了，我让她冷静，她说：
“她自从来中山之后，就没有看到过希望！一直到今天这个会开了，她才感觉到了一点点希望，她觉得可能中山公司能做起来，她自己这个部门能够干起来！”
我和她碰杯，一杯酒喝进喉咙里面，心中也是感叹莫名。
万事开头难啊，尤其是对我来说，我独当一面这也是头一回，我刚来的时候中山真的是乱七八糟。
我能够坚持住，能够今天拿到这个十二万的业绩，我真的是付出太多，这不是钱的问题，而是我率领公司七八十号人，干成了一件事，而这件事可以让我这个七八十人的团队能够继续存在。
我跟廖芳几个人讲：
“今天是庆功会，但是这个会只有我和你们经理参加，我们的员工这个时候都在吃盒饭！我希望我们再一次庆功会，我们的员工能参加，那个时候我们中山公司富了，有钱了，不用再这么拮据窘迫了！”
我这几句话说得大家都比较感动，然后连夜我让陈宇给他们制定了营销会之后的跟进方案，也就是会议开了，趁热打铁，要在意向客户中逼单。
陈宇有经验，我也亲自盯着，我们庆功会一顿饭吃到了半夜才散场，接下来三天时间，公司经理包括总监都亲自下市场，我们某搜的渠道经理也全部都要求下市场帮忙逼单。
这三天的浴血之战，我人就在小榄住着，整个团队硬是再干了十三万多的业绩出来，至此整个营销会议就算是落幕了，一场会议搞了二十多万，创造了华南区二级公司的历史。
我让陈正华把这个业绩发到了内网上，然后让财务给公司打款，马从静的电话终于来了。
“陈彬，你还是有点虎气，没有给我马从静丢脸！”
我听得出来，马从静说这话有一种如释重负之感，我来中山干商务总监，整个华南大区的人都盯着呢！
别说是华南了，华东，华北甚至北京那边可能都盯着，毕竟我跟马从静的关系大家都知道，我是马从静在华南唯一的嫡系总监，我如果很垮，马从静怎么带华南这个队伍？
现在关键时候我顶住了压力，在中山公司力挽狂澜，这是给她长了脸。
我道：
“老马，这一次搞会议，业绩只是表露出的暂时结果，关键是通过这一次搞会议，我把队伍拉出来练了一下，我觉得过了这个难关，中山公司后续的发展阻力不会太大了！”
马从静道：
“行，你有这个判断我就更放心了，下周叶志辉过来，你来广州和他见个面！”
我一笑，道：
“叶总高高在上，我这么一个小角色有必要见他吗？”
马从静又笑了，显然我的反应她比较满意，我是马从静的嫡系，我们的利益是捆绑的，叶志辉虽然是公司的老总，但是他不直接领导我，我不需要太在意这个人。
当然，这种不需要是在马从静面前表现出不需要，这里面的东西微妙，分寸不好把握。
马从静道：
“你还是来吧！我给高燕发了通知，另外还给几个人发了通知，不会所有人都来，来几个可以用的人。”
我听马从静这么说，就明白叶志辉这一次来华南应该是带了一些好处过来的，在这一块马从静肯定要倾向我一些。
我比较庆幸自己在这个时候干了一票，如果没有这亮眼的一仗，可能我还会错过这个机会，毕竟我如果拿不出成绩来，马从静是没有办法帮我的。
下个星期要去广州，那周末我就准备干脆回深圳，对了，一想到深圳，我又觉得可以利用回深圳的机会和周小双把关系再巩固一下。
因为周小双每个周末基本上都不在中山，他都要回广州，我想了一下，给方小华去了一个电话，我说哥儿几个好久没碰面了，是不是抽个时间咱们聚一下？
方小华很爽快，说没问题，完全听安排。
我说：“这样方总，你能不能约一下周哥，你们来深圳耍一耍呗！一切我来安排，好不好？”
我的意思是让方小华出面约周小双，关键的重点还是周小双，他们到深圳之后我安排打高尔夫，然后再根据情况安排其他的活动，接待是我的名义，但是钱肯定是老彭那边支取。
这其实就是一个借势和借力的策划，利用巧妙的安排，拿别人的钱，把自己的人脉关系拓展开，对方小华和周小双来说，他们见到了我的实力，对老彭来说，我帮他进一步的和领导拉近的距离，这是多赢的。
我这个安排还有一个巧妙，那就是打高尔夫老彭是绝对不能去的，山东小潘的威名足够让老彭瑟瑟发抖，这样老彭的出场在后面，他就不会是关键主角。
第163章 突发奇想
深圳的周末计划定好了，我表面上很轻松，但实际上不敢有丝毫懈怠。
我给老彭去了电话，把这个事情讲了一下，老彭道：
“高尔夫我就不去了，老弟你全权帮我安排！晚餐和晚上的娱乐这些安排，全部我来，反正周领导来深圳，我老彭不可能让他委屈。”
我笑道：“彭哥，我只强调一点，方小华的风格你知道，我们几次请客方小华都自己从车上拿酒下来。
这一次我对你只有一个要求，那就是不给方小华拿酒的机会，红酒，白酒你准备点上档次的，喝不完就备在那边，以后去中山了有的是机会要喝呢！”
老彭哈哈大笑，道：
“老弟，你提醒得太及时了，老哥我就是世面见少了，格局不够！这一次我找人订了十件奔富，十件台子，我把酒备足，以后绝对不给你老弟丢脸！”
老彭这边安排好了，我就琢磨这一次安排的每个细节，基本上我觉得都经得起推敲，唯一有瑕疵的就是接待上面还是显得单薄了一些。
前面只有我出面，怎么好衬托逼格呢？比较满意的局面应该是需要再有个有分量的人，我和他一起，这样那个人衬托我，我们一起再凸显周领导，这样的安排就比较好。
我一下想到了老黄，但是这个念头很快被我否决了，我还没有狂妄到想去调动老黄。
老黄给我面子，那是他刻意那么做，他想捧我找个乐子而已，我现在主动找他去帮我站台，那是另外一回事儿，贵人不能贱用，我不能轻易开这个口。
关键一点，现在我和老黄之间没有了利益纠葛，没有利益其实关系就会变淡，这就是深圳，大家都很忙的，肯花半天到一天时间出来，那肯定得有价值才行。
我请老黄来帮我站台，对他来说有什么价值呢？毫无价值，所以这事儿不能干啊。
我又想到了蒋丽，蒋丽这个女人演技好，好像可以，但是蒋丽是高尔夫球会所的员工，在高尔夫球场上我还需要她压阵呢。
我想实在没有合适的人，可能这个人就不安排算了……
我就在想放弃的刹那，脑子里忽然有了一个很大胆的灵感，马从静不是跟我讲了嘛，丁姿是个很好的资源，她让我把丁姿当男人看待，现在丁姿好像有点要求着我的意思，那不正好借这个机会把这么一个厉害的女人利用一下吗？
一念及此，我没有任何犹豫，马上给她打电话，我也不藏着掖着，直接跟她讲：
“丁总，周末想请你打一场高尔夫，额外我还有两个广州的朋友。不知道您能不能在百忙之中抽点时间出来？”
丁姿很吃惊，在电话那头很惊讶的道：
“打高尔夫？你什么时候还学了这个技能了？”
我道：“我们做业务的人，其他的学不学不重要，但这种装逼的技能绝对要多学啊！”
丁姿就笑了，道：“广州的朋友是什么重要的人物啊？”
我说一个是传媒公司的老总，这个也是作陪的，另外一个人是个领导。
丁姿道：“领导？你的圈子还玩得很开啊，跟领导都有联系了？”
我笑道：“丁总，没有办法啊，中山的情况很复杂，你不知道尚高的周光华给我下了多少绊子。
我刚刚到中山去的时候，他让人在我公司门口摆满了尿桶粪桶，我的行政总监一句话没说对，直接被人抽了嘴巴子！
幸亏我这几年还有点积累，在中山恰好遇到了一个当领导的朋友，要不然我直接就被周光华给摁死在中山了！”
丁姿嘿嘿的笑，我又跟他讲，说马从静这个鬼女人不愿意帮你，但是我愿意帮你啊，回头大不了我们一起想办法对付这女人，我就不相信还找不到办法。
这几句话我就是扯淡了，这典型就是投其所好，丁姿那天请我吃饭目的就是想利用我和马从静的关系，让马从静能够给她一些帮助，现在我就揪住这一点跟她沟通。
果然，效果立竿见影，丁姿道：
“那好！周末我把活动推了，我们打球！你安排在哪个俱乐部？”
我报了俱乐部的名字，丁姿道：“哎呀，这可是咱们深圳最顶级的俱乐部哦！你这家伙路子很野啊！”
我大笑，我知道丁姿是知道我底细的，我那点工资哪里可能成为这家俱乐部的会员，我能够在这里安排局，说明我用了手段。
我这个手段不好解释，有点复杂，丁姿也没有仔细追问，她跟我讲，她也在那家俱乐部打球，那边她有装备。
挂了电话之后，我心情真的愉快，丁姿是深圳纵横资本的总裁，提到纵横集团，谁不知道呢？她的分量真的太重了。
有丁姿出马，我深圳这个局就可以搞得非常体面，我立马给老彭打电话，跟他讲：
“彭老哥，周末晚餐你多一个安排，周末和我们一起的还有一位重要人物，这个人就是纵横资本的总裁丁姿！”
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