深圳，夜色迷人 第87章

马从静嘿嘿一笑，道：“哎呀，你开窍了，知道美女的好了，今天主动打电话给我，是不是跟美女勾搭上了？”

我很无语，丁姿就在旁边呢，而且我开的是免提。

我道：

“马总，我打这个电话丁总就在我旁边！”

马从静沉默了三秒钟，道：

“陈彬，实话跟你讲，丁姿你也听着，就丁家的那点屁事儿，我马从静压根儿就没有兴趣，我看到丁德芳就觉得恶心想吐，我这么说很明白了吧？

所以丁姿，你真要帮手，我可以帮你，但是我的条件就是我只会通过陈彬帮你，我不可能直接介入你们家里的那些屁事儿！

我这么说明白吗？”

丁姿脸色怪异，道：

“姐，你我情况也差不多，你过来我们一起把纵横投资搞起来不好吗？把这块招牌立起来，这就是我们的产业了！”

马从静冷笑，道：

“丁姿，这一套虚伪的说辞你跟一个成年人说合适吗？这话你应该尝试跟陈彬讲，看他是不是色令智昏，信你这套鬼话。

还有，纵横资本有再强的实力，我马从静不羡慕，这一点我多次跟你讲过了！所以，我帮你不图你那点虚伪的许诺！”

马从静火力全开，言辞犀利得很，丁姿似乎也适应这个节奏，只有我他妈想问候马从静的父辈甚至祖辈。

马从静心理就有问题，总是想把我和丁姿扯到一起去，实话讲，我他妈对丁姿单纯就觉得漂亮而已，真的没有说和她搞对象的意思。

我他妈几斤几两自己太清楚了，我跟这么一个女人谈朋友那是跟自己找麻烦，说得更露骨一点，就算我馋这个女人的身子，我他妈也可以去找个差不多的替代。

我已经不是那个初出茅庐，没经太多人事的工厂小男人了，我他妈女人也经历了这么多，有见识和经历了，对性和爱的认知就不是以前的那个概念了。

欲望我肯定有，血气方刚，但是现在光天化日，朗朗乾坤，属于夜晚的欲望肯定是被遮掩隐藏的，白天我脑子里压根儿就想不到那方面的欲望上去。

马从静这么讲，那肯定很扯淡，所以电话就没有必要打太久了，挂了电话，我摊摊手，道：

“丁总，我尽力了！你亲耳听到的，马从静就是这样一个人！”

丁姿道：“谢谢你陈彬，真的非常感谢！让你见笑了。”

丁姿说这话的时候，神色黯然，我说：“丁总，您客气了！对了，以后我去深圳再给您联系，您不会再生我的气了吧？”

丁姿笑了，笑得特别的美艳，她说：

“真的遇到了难处，我可能还得找你！马从静说了，她可以帮我，但是要通过你……”

我愣住了。

丁姿走了之后，我回去立马给马从静打电话，问她究竟是想干什么？

马从静又说一些骚话，说让我去泡丁姿云云，我恼火得很，道：

“老马，你扯这些骚话有什么意义？我实话讲，我拿泡丁姿的功夫，我能干多少事情？我他妈现在还没成为用下半身思考的动物！”

马从静笑了，哈哈大笑，道：

“陈彬，你总算有点样子了！行，我跟你讲，你跟丁姿接触，并不就是男女那点事儿，她是纵横投资的总裁，手中有多少资本？

你把她想成一个男人，你再琢磨这事儿，他妈的这里面有多少机会啊？你是个猪吗？我把这么好的机会给你了，你还来质问我？”

我愣住了，被马从静这几句话惊呆了，我一下明白，马从静说的那些骚话纯粹是图嘴巴快活，我竟然跌入到这个陷阱中没有爬出来。

是啊，只能怪丁姿太漂亮了，太正点，我他妈是个男人，看到这种女人脑子里第一个反应肯定是男女那点事儿，这是男人的思维直觉。

但是，当我把丁姿想成一个男人，把这个思维直觉给摒弃了，这格局不一下就打开了吗？

第160章 业绩压力

中山公司的业绩压力确实非常大，我来中山公司之后进行了大刀阔斧的改革，首先我把公司从下面的镇上搬到了市区石岐，这一个动作就花了大几万。

另外，我清一色的从深圳招聘业务员，这个成本也不能小觑，而更大的开支还在于办公成本和人工开支。

一个新员工招聘进公司，如果干不出业绩来公司是要硬亏的，深圳全责任底薪的制度在中山很难推进下去。

也就意味着业务员出不了业绩，公司需要给予最低生活保障，就以一个员工没有600元的补贴来算，我一次性招聘了五十个新员工，这五十个人一个月就需要三万的补贴。这还只是销售业务员，后台技术部，客服部，培训部还有几十个人。

再加上办公费用，租房费用加上其他的一些杂七杂八的费用，经理的高底薪，反正现在中山公司每个月需要二十多万的开支，我要维护收支平衡是很不容易的事情。

全部是新人，经验都欠缺，我的行业网站产品虽然很好，但是除了刘森可以独当一面，全公司没有其他人能够驾驭这个产品。

一个业务团队的打造是需要时间的，一盘散沙的中山公司我要重新支楞起来，谈何容易？关键是我没有太多的时间，因为博越公司对二级公司的亏损有容忍的极限。

我分公司一直亏损，到了一定额度之后有个极限机制，一旦触发要么我走人，要么中山公司可能直接要关闭。

我把五个经理叫到会议室开会，我一个个的询问他们部门的情况，然后针对他们部门的情况给他们制定策略，这个工作每天都要干，所以全公司我这个一把手最迟下班。

刘森跟我讲：

“陈总，我觉得光这样可能还不行！我建议干脆砍两个部门去，把目前的团队再收缩到三十人左右，下沉两个经理去做业务！”

我皱起了眉头，刘森能想到的我肯定早就想到了，但是问题是我把哪两个人免掉呢？

刘森是我带过来的，我可以让他带队专门攻行业网站，但是其他四个经理我免谁都有问题！

现在这个团队不稳定，如果动作大了，引起了内部的动荡，我担心一下散掉。再说了，现在业绩压力大，客观上来说并不是我的策略出了问题，而是预算很紧，给我的时间太短了。

刘森走了，我一个人抽烟琢磨，恰在这时候，某搜的区域总监陈宇给我打电话来了。

“陈总，中山公司现在你挑大梁，我们某搜的单子你要跑起来啊！”陈宇道。

我心中一动，对这个家伙我印象太深刻了，这小子是典型的北京侃爷，忽悠人的本事简直让人叹为观止。

我在深圳的时候对他不怎么感冒，因为深圳的业务团队稳定，我搞行业网站日子过得滋润得很，有什么动力搞某搜呢？

但是现在情况不同了，中山公司业务员的业务能力不是一天两天能培养起来的，我必须要搞短平快。

而要搞短平快靠域名一项又不行，因为竞争太激烈了，中山这边尚高几乎是骑在我们头上抢客户，另外，中山本土还有几家小公司，他们搞得也很火热。

总之一句话，中山和深圳完全是两个地方，中山这边虽然有市区，但是市区的集中效应不是特别明显。

这也导致了小榄，古镇，三乡这些繁华的镇里面，基本都有我们的同行，我的业务员跑单去一趟三乡，车费单边要五块，而且时间要一个多小时，在效率上和本地的小公司比就不占优势。

“宇哥，我来中山快一个月了，你这个某搜区域总监我一次都没见过！你让我怎么开展业务？得不到领导的重视和点拨，我们中山公司从上到下就找不到方向……”

陈宇一听我这话，兴致就来了。

因为我表现出了浓厚的兴趣啊，以前他找过我，我那个时候不是这个态度。

“我明天上午就来中山，我们好好谈啊！你放心，有我帮你掌舵，你中山公司无忧！”

陈宇来得很快，一到中山公司看我摆出的这阵势，他就有一种打鸡血似的兴奋。

“陈彬，陈总，我的亲老弟！你他娘的果然是个干大事儿的人！实话讲，对中山公司我一向是有保留意见的，主要是以前你们分公司后面的那臭水沟子实在是太臭了，我们堂堂高科技公司，你搞个臭水沟子在后面，这尼玛公司怎么搞得起来呢？”

陈宇先把老公司的选址损了一遍，然后冲着我就是一通彩虹屁。

他跟我讲，自从某度上市之后，现在互联网江湖的格局已经天翻地覆了，资本在大规模涌入这个行业，尤其是他们某搜，最近又成功融资了五千万。

“陈彬，你真是遇到了最好的时候了！为什么这么讲呢？你提拔总监在9月份，我们首批期权的发放就定在十月。

博越是我们兄弟公司，对博越各分公司总监，只要这家分公司在某搜产品的销售上面达到了相应的业绩，我们一律都给期权……”

陈宇用笔给我写了一个数字，说我倘若一个月卖某搜的产品到多少万块，我能得多少期权，最后他经过一番推演计算，跟我讲：

“我最保守来算，你得一万期权，这是个什么概念？假如我们公司明天就上市了，我们的股价低一点定，就算只有某度的几分之一，就定十美元一股吧？

老弟，你手上的期权就是十万美元了！你有这笔钱，在深圳买房买车，过人上人的生活了……”

陈宇大忽悠的本事一放开，好家伙说话都不用喘气，一番吹嘘之后，好像我真一下就变成了百万富翁。

什么叫画饼，陈宇这就是超级画饼，整得人挺激动的，甚至我都想某搜是不是真的马上要上市。

还好，我这个人相对比较冷静，对我来说重点还是眼下业绩的问题，我必须要利用陈宇的资源，在中山把某搜的产品搞一下，来解决我业绩的燃眉之急。

第161章 营销会

某搜公司的知名度不高，本来国内搜索引擎都是某度一家独大，连谷歌①这种公司都干不过某度，更不用说某搜了。

但是04、05年那会儿，中小企业对互联网的普遍认知还不够，反正遍地都是互联网公司，究竟什么公司的产品能够带来价值，他们的头脑里面也没有一个准确的认知。

所以这给某搜这样的公司提供了机会，当然，某搜最厉害的地方还是营销厉害，有陈宇这样的忽悠王，再配合博越公司的强势营销团队，在业绩上他们干得竟然还不差。

陈宇到了中山之后，本来对我的信心不足，我一看这不行，我得亮牌啊。

所以我跟他讲，晚上我们和小榄招商局的重要领导吃饭，然后我把宋海波约了出来。

北京侃爷那是什么人？那都是修炼成精的狐狸，看到了宋海波，对他们来说就相当于看到了真金白银。

他们搞会议营销的，能够得到当地政府的支持，什么营销搞不起来，什么会议开不成功？

宋海波很给力，对我很信任，在饭桌上他直接讲：

“我可以以招商单位的名义出个指导文件，给我整个小榄的企业建议，让他们选择像博越这样的优质公司做互联网信息化的服务！”

这种事儿对一般的企业来说不可能求得到，但是对宋海波来说就是一句话的事儿。

我帮他牵线搭桥成了事儿，这个人情欠在那里呢，现在我带了朋友过来，他肯定要跟我撑面子啊，这个面子一撑，搞得陈宇激动得语无伦次。

别看这个侃爷平常吹牛张口就是多少多少万，其实某搜公司要干出一点业绩来那还挺不容易的！

因为从产品力来说，有某度的竞价排名占据市场，某搜这种公司能得到别人多少信任？所以他们干业绩基本上纯靠一张嘴忽悠，然后利用互联网信息的不对称来捞钱。

现在在中山他们有最好的条件了，陈宇直接表态：

“我们马上在中山开营销会，就定在小榄，就定在小榄最好的酒店！”

陈宇毕竟见过大场面，大手一挥，道：

“这个会议我们宋主任一定要来，而且要作为领导来见证我们小榄信息化建设的关键里程碑，届时我们南方主要媒体的记者也要到，要把这个新闻作为全省的样板报道，要让整个广东地区都学习咱们小榄的经验！”

“卧槽！”

我实在是服了这家伙，什么叫天子脚下走出来的人，陈宇就是。

曾经有人说过，在北京那个地方，的士司机都能跟你纵论国际国内的时事，像陈宇这样的人，对官场是有一种特别的天赋。

这种天赋表现在他随便跟宋海波聊天，都能一句话捅到宋海波的痛处，本来这事儿是宋海波帮忙的，现在经过他这么一包装，反而能把这事儿包装成一个特别的政绩，对宋还有额外的好处，这不是天才是什么？

所以宋海波高高兴兴的答应了这个安排，吃完饭之后，陈宇对我的态度也是一百八十度的大转弯，他搂着我的脖子道：

“陈彬，我叫陈宇，咱们是本家，要不干脆我们斩鸡头拜把子，结成兄弟算了！”

我一听这话就翻白眼，我心想我和你拜把子其他的不担心，就担心某天你把我卖了，我还得傻乎乎的帮你数钱，那多伤感情啊？