作者：南小华
我明显感觉丁显兵好像要说什么，但是一听我这话，他的话又咽回去了。
结果半小时的样子，丁显兵屁颠屁颠的来了，他一来又是点头，又是双手合十的，嘴里连连道：
“对不起领导，对不起孙盟主，哎呀，今天临时通知去集团开个会，迟到了，真的不应该啊！
孙盟主和余书记您来我们九州地产，那真的是让这里草木生辉……”
我一听这话就想笑，我想这里有什么草木？就绿化带里的那点小灌木和杂草么？还草木生辉？
丁显兵一过来，孙梓焰更别扭，因为她当初就是从丁显兵这边获得了我的底细，我在集团就是个边缘化的存在，实力完全就谈不上，就一个手无缚鸡之力的书生。
但是现在真是那样吗？这么一次考察，我随随便便调动这么多子公司挂横幅接待，这种情况叫纵横集团不给我陈彬支持？
孙梓焰的情绪是崩溃的，早知这样，当初她完全可以换个思路和打法，不用搞得这么激烈的嘛！
现在把局面搞这么激烈，现在怎么办？很被动的嘛！
得，我也不管他们是什么情绪，反正九州地产是重点考察单位，就让孙梓焰和丁显兵领头，他们不是谈得很投机嘛，今天到了丁显成的主场了，我就看你们谈得有多投机？是不是还能擦除一点火花来，谈一场轰轰烈烈的恋爱？
第909章 经不起推敲
一次考察，我们方方面面的收获都很大，之前有很多所谓的传言，或者说谣言，因为这一次考察不攻自破了。
通过深圳这一次考察之后，我在深圳正式提出来要和孙梓焰谈判，孙梓焰提出要求，希望她和我占据总公司一样的股份。
我反复思忖之后表示同意，但是提出来同股不同权，谈判这件事情为了能够占据主动，我专门把黄博松从旧金山调了回来，协助我谈这一次合作。
我现在手底下谈不上有多少人才，但是也绝对不是之前那样什么事情都单枪匹马，一个帮手都没有的时候了。
我这个同股不同权的方案就是黄博松给我制定的，他跟我讲：
“必须同股不同权，要不然我们主导这个项目就很困难！因为从股份来说，我们和孙梓焰只是平起平坐，我们是不是一致行动人？
还有两个股东占的股份也比较大，像钱震还有陈千中，他们两个人和孙梓焰的利益纠葛比我们深刻很多，我们没有办法保证在公司运作过程中，我们能有主导权……”
黄博松顿了顿又讲：
“还有一个，当地政府通过资源和土地入股，也是重要股东，虽然我们合作备忘录签了，上面明确总公司由我们投资方运营！
但是这里面有个很大的隐患，那就是余太强书记目前是支持我们的，下一任书记呢？铁打的营盘流水的兵，我们公司成立了一直都在，但是当地党委政府的主要领导肯定换了一个又一个！
怎么保证在这种情况下，公司的管理运营永远不被过多的干扰，公司的发展能够一直保持一致性，只能在股权上面动脑筋……”
得了，黄博松是高手，很专业，他提出来的观点合情合理。
但是操作起来有难度，孙梓焰就讲，同样是出钱，为什么我和她在公司的话语权上面就不一样呢？
不止是如此，陈千中和钱震也掏了钱，根据初步方案，我和孙梓焰拟定投资各六个亿，而钱震和陈千中两人各自拟定投资四个亿，一共是二十亿的投资。
我们都拿了钱，但是我提出这个同股不同权孙梓焰认为站不住脚，我们沟通之后，谈判难以有实质性进展。
我给马从静打电话沟通这事儿，马从静道：
“陈彬，你这个同股不同权肯定是理想国，当地政府可以明确不干涉公司运营，但是几个投资人他们怎么会接受你这个条款？
就因为你是主导的一方，你就要求别人投了钱之后，放弃掉股权？你这么谈肯定不会有进展……”
我道：
“那怎么谈？是不是我干脆让孙梓焰去主导，我投六个亿，和她平起平坐？”
马从静嘿嘿一笑，道：
“孙梓焰不就是这个目的吗？现在她让你来主导这个投资，并不是她内心的意愿，只是因为你得到上面领导的钦点，她不得不暂时虚与委蛇！
她肯定是希望有朝一日扭转乾坤，把这个局面翻过来的，她怎么可能跟你搞同股不同权？”
卧槽！
马从静一下说到了关键点，我想的和对方想的完全不一样，这就是存在的根本分歧。
做生意存在根本分歧，就很难达成共识，因为我如果站在我的立场上不让步，那对方也不会让步，这个僵局就没有办法破。
“老马，你觉得这个项目怎么才能落地？”
马从静道：
“陈彬，你眼界和格局放大一点！一个雅镇项目几个亿而已，你的投资就那么一点钱！还指望纵横投资这么大一家公司，靠雅镇一个项目就养老不成？不现实的嘛！
这个项目之所以重要，是因为处在目前这个历史阶段，这个项目是你往更高平台迈进，更大舞台迈进的一个重要跳板！
你搞了这么一个投资几个亿，又号称百亿的项目，通过这个项目你在盈利之外赚的声誉，赚的业界名气还有赚的名头这是巨大的一笔财富。
所以项目成不成很重要，至于项目是不是有瑕疵，是不是存在隐患，你非得要追求一个十全十美？”
马从静跟我讲：
“你千万不要听别人的馊主意，说让你把主导权让给孙梓焰，孙梓焰就是这个目的，你一让主导权，她立马顺水推舟。
她跟你不一样，你觉得掌控不住他们这些资本，怕节外生枝生变，她没有这种担忧！
她如果主导雅镇的投资，拿捏钱震和陈千中她手拿把纂，你还跟她玩撂挑子这一套？怎么玩？”
我一听马从静这么讲，我真的想笑。
因为我在和她沟通之前，覃建波跟我沟通，他说丁德芳那边的意思是如果真是僵局，建议让我把同样的条件置换给孙梓焰。
也就是让孙梓焰主导算了，但是我也要占同样的股份，还是同股同权，让这女人去折腾。
得了，我这边刚刚和覃建波谈了，觉得心中有了一点点思路，然后我和马从静一谈，老马直接把丁德芳的这个思路给否了。
不仅否了，而且她还毫不吝啬直接的嘲讽，我跟她讲，说丁德芳让我用这种置换策略。
她冷笑，道：
“陈彬，你听丁德芳的裤子都要赔掉！我跟你讲了，丁德芳这个人你不能用常理揣度！
你可以这样理解，只要是他给你出的点子，你都当成毒药！他这个人从来不给别人好点子，只给别人喂毒药……”
我沉默！
然后仔细去琢磨马从静的话，我还是信任她！
丁德芳的意见听上去很好，但是仔细琢磨我觉得马从静分析得有道理。
丁现在是很多人心中的神一样的存在，这种人自带光环，我们现实生活中也是如此，我们总愿意去听那些“成功人士”给我们的所谓建议。
不是说这些人的建议不行，但是要具体问题具体分析，我们的事业和他们可能不存在交集，他不在我们这个领域中，那所谓“成功”的光环又有什么意义呢？
现在就说丁德芳给我提供的这个“意见”是不是好的意见？乍一听很好，但经不起推敲……
第910章 落地
“雅镇”投资这么大一笔生意在深圳谈判，这件事想不受到关注都难。
但是这么多人关注，是不是每个人都希望这个项目能谈成落地呢？我想答案肯定是否定的。
我陈彬和纵横投资成功了，只对我自己有好处，对其他人有什么好处？
我从来不愿意恶意揣测别人，但是我从最底层攀爬挣扎爬上来的，对人性的了解太深了，所以不是谁给我出主意，出点子我都欣然接受的。
覃建波跟我谈的事情，我点头认同，但是我是不是去那么做那是另外一个维度的事情。
我利用集团的资源，率领这么多人来集团考察，但是同样我也要抵御住各种诱惑，我不能一不小心的跌入到别人精心营造的陷阱中。
接下来的谈判很艰难，都不让步当然艰难，直到有一天，我突然跟孙梓焰讲：
“孙总，你之前讲同股同权，我反复想了之后觉得既然你一直坚持，那我接受！但是既然继革书记和太强书记都提出这个项目由我来主导。
那这个‘主导’必须要有所体现，我退一大步，但是有一个条件，那就是项目我投资6.5个亿，你投资5.5个亿，钱震和陈千中他们的投资不变……”
我盯着孙梓焰道：
“如果孙盟主觉得这样可以，我们就敲定合作，签订合作备忘录，把项目落实定下来……”
孙梓焰大吃一惊，她盯着我，从她的表情中我感受到了她的震惊和难以置信。
别说是她了，很多人对我这个突然让步都震惊不已，大家都已经做好了谈判未果，准备移师上海继续谈呢！
现在我这边一下就退了，怎么办？
前一天孙梓焰讲了，只要我这边让步，她分分钟签订合作，谈判的各方都收到了同样的消息，现在我不仅让步了，而且往后退一大步。
这个合同能不能定呢？
我和孙梓焰的这一次见面，让我如释重负，我和马从静沟通之后，突然想明白一件事情，做生意这种事情，永远都是变化的。
我不可能制定所有的游戏规则，因为我目前没有这个实力。
同样的条件下，孙梓焰可能信心十足，但是我做不到，我不能因为没有信心，就附带给别人难以接受的条件，这样的心态生意谈不成。
现在我让步了，本质上未来的“雅镇”的格局就是首先公司经营好，利润丰厚，股东满意，这是丁姿努力的方向。
而我努力的方向就是要不断的加深和钱震以及陈千中的业务往来，我要让纵横投资的实力越来越强大，我自己越强大，我就越能掌控局面。
生意场上，大家都讲实力的，钱震跟我称兄道弟那是私交，真要牵扯到生意上的事情，他分分钟就倒向了孙梓焰，因为孙梓焰比我更有实力。
这个道理想明白了，一切就豁然开朗了。
“雅镇”这个项目现在落地比较重要，项目只要落地，通过这个项目我就已经获得巨大的好处了，我应该满足于这些获得。
最后，孙梓焰表态，项目确定，按照我的方案，我们在深圳把这个合作备忘录签订了。
合作备忘录一签，孙盟主像换了一个人，晚上提出来大宴宾客，她请所有参与谈判的人吃大餐。
这一顿饭给我的印象太深刻了，诠释了一句话，就是老马讲的那一句，没有生意就没有朋友，生意谈成了，孙梓焰也没有那么难以相处。
这一次晚宴，我和孙梓焰喝了好几杯酒，微醺醉意了我就讲：
“孙盟主，这一次‘雅镇’项目我抢了你的风头，这一点我心知肚明！但是凭你孙盟主的名头，不需要这个风头！
但是我不一样，我代表纵横集团现在在江浙沪做生意，这个虚名对我比较重要！
我们是第一次合作，‘雅镇’我先做，如果我做得不好，你孙盟主给我提意见，如果还是做不好，回头就换人！
不一定要吊死在一棵树上面！天下这么大，生意这么多，只要我们愿意去做，就有做不完的生意……”
孙梓焰哈哈大笑，道：
“陈彬，你这话说得让我心里舒服多了！你的这个让步很突然，是不是早有预谋？”
我道：
“什么预谋嘛！做生意本来就是这样的嘛！你不愿意，我就不能逼你！我不会放弃项目的主导权，因为‘主导’不是我想主导，我非得主导，而是继革书记对我有这个期待，这是个政治任务！
上一篇：出场就满级的人生该怎么办
下一篇：重生后我不要做选择题