作者：南小华
我这段时间是最有体会的，在美国搞团队搞公司和国内完全是两种方式，两个概念，发达国家对人权的重视和尊重，决定了我们习惯的很多操作方式，不能运用到美国的实践之中。
还有，在这里处理和解决事情的方式和思维和国内也是有差别的，这种差别不能简单的以谁好谁不好来定义，而是各有利弊，需要自己去斟酌体会。
功夫不负有心人，我在美国独当一面，干到第四个月之后，我渐渐的越来越得心应手了，而在工作上面也有了明显的进步和突破。
我和美国科技公司的接触很频繁，公司在硅谷这一边也有了相应的知名度，我们在国内的市场开拓也蛮顺利，从国外运作科技电子元器件，建立完整的产品名录，对产品进行规格、报价、售后等多方面规范化之后，这个生意做起来还真是另外一种味道。
首先这个看上去利润不高的生意，在规范度很高的情况下，赚的钱竟然不少。原因就在于在很规范的条件下，我们的很多产品几乎不需要中转成本。
国内的客户有需求，我们迅速就能契合到相关产品，产品有规范的参数，只需要少量的产品的测试通过，立马就能直接出货。
出货的过程也很简单，美国公司的很多产品并没有在国内生产，他们的很多产品就在亚洲的仓库，我们只要在网络上完成交易，货品直接就可以在国内完成交易。
从每个单品来说好像利润很低，但是电子元器件是以万为单位计算的，关键是电子元器件的需求是以月或者季度为单位的，一旦合作，每个月或者每个季度都要供货。
还有最重要的一点，那就是因为美国的电子元器件很多都是不可替代性的，所以客户几乎不存在流失，所以这个生意一旦做成了，每个人只需要坐等收钱。
我本来觉得从一千万美金做到一个亿的美金需要很长时间，结果只需要几个月就做到了，这颠覆了我的想象，丁姿问我有什么感触。
我道：
“感触太深了！你是了解我们的，当初在深圳干互联网业务，我们那么强的团队，拼尽全力，一百多人的团队一个月干一百多万就觉得相当不错了。
现在我们美国的团队区区几十个人，我们就做到了上亿美金的业务了，虽然说电子器件的利润比不上我们的互联网，但是这也很惊人了。”
丁姿道：
“这就是供求关系的不同，高新技术的产品供给小于需求，你们之前干业务是求着别人做生意，现在是别人求着找你们买产品，差别太大了！”
我和丁姿在旧金山喝着红酒，把生意搞起来了，日子过滋润了，在这种情况下，我们迎来了一位“贵客”。
马从静忽然来旧金山，我和丁姿都没有想到，完全是措手不及。
她像搞视察一样巡视了我和丁姿在旧金山的家，吃饭的时候她道：
“陈彬，你行啊！在美国时间不长，小日子就过得很滋润了！瞧瞧你现在，谁能想到当初你不过就是深圳营销公司的一个电销员？”
我道：
“老马，你千里迢迢从国内来美国，就是跟我表达这种情绪的吗？”
马从静道：
“我就是感叹一句而已，人要敢想，然后敢干！你的美国之行让我刮目相看，你活儿干得蛮漂亮……”
马从静话匣子打开了，我们就聊到了很多问题，现在柚子手机在国内的销量攀升的速度很快，虽然没有办法跻身最前列，但是三百万的生死线已经越过去了。
破了这个三百万台的销量，意味着柚子手机有了强大的造血能力，目前柚子手机可以凭借自己的能力支撑研发、营销、新产品策划等等一系列的支出了。
从这个意义上来说，柚子手机算是闯出了一条自己的路，如果再进一步，柚子手机销量破五百万台，甚至破千万台，那公司的影响力和体量就会迅速攀升到一个惊人的数字。
智能手机公司一旦要起飞，体量的膨胀是非常吓人的，用李致远的话说，柚子手机现在属于这种吹口气就要破百亿的公司。
但是马从静跟我讲，她现在有隐忧，她现在最大的一个担心就是手机配件的安全问题，当一家公司的体量要达到百亿规模的时候，怎么去争夺更大的市场？这是马从静这一次来旧金山找我谈的大事。
第792章 至关重要
马从静找我有大事要谈，不仅要谈，而且她还要有实际行动。
现在我手中这个并不是特别完整的供应商名录，她非常的重视，她不仅要名录，甚至还让我带着她去美国逐一的拜访相关的重要的公司。
她跟我讲：
“陈彬，柚子手机我们现在讲研发，其实这种研发就好比厨子做菜一样！这些优质的元器件和高端的芯片就是食材！
所以食材供应的高质量，高性价比，高效率，某种程度上决定我们未来产品的竞争力。我们现在在研发上投入非常的大，今年我准备追加五个亿在研发上面，对我们这种体量的公司来说，我这样的投入是疯狂的。
但是这是我能努力的部分，我不能努力的部分现在就是你干的这件事情！供应商的安全稳定非常重要……”
今天聚餐，怀特也在一起，这老小子滑稽而夸张的道：
“所以我们纵横董事长丁是最厉害的，他看中的生意就是这么非比寻常！而这个生意我们一旦做成了，像现在这样感觉就太美妙了！
马总，你放心，有我们在，你们的供应安全可以得到绝对的保证，我和陈坐镇旧金山，我们就是给你们服务的！
全球的配件产品都在我们的掌握之中，你想要什么，我们就能提供什么，你想要多少，我们就能提供多少……”
这顿饭最后肯定是吃得宾主尽欢，主要有怀特这老小子。
这家伙干活是真的拉胯，撇开能力不谈，他最大的毛病就是懒，他不仅自己很懒，而且还经常告诫我，让我一定要懂得享受生活。
所以我有时候特别恼火，因为本来我现在在美国搞的这个团队就是一群学生兵，基于美国的法律，这帮人管理就不容易。
怀特这老小子不仅不出谋划策，而且还拖后腿，真的操蛋得很。
但是这家伙天生就是个小丑式的幽默家，我即使骂他，他在任何情况下也不生气，而且还能搞怪。
我们和供应商接触沟通，有时候搞公关，他能够想出稀奇古怪的套路，这些套路经常蛮管用。
反正他对美国人了解，知道这帮美国人的痛点，我们在国内做业务绕不开的话题就是私人的利益。
比如有时候我们需要给操盘者返点一类的，这是灰色地带的潜规则。
在美国这种情况也是一样的，这帮西装革履，道貌岸然的企业职业经理人，他们的贪财好色比之国内也是一样的。
在国内我运作这些公关轻车熟路，但是在美国我就要向怀特学习，关键是我要替公司赚钱，让他能够在公关的时候不用为经费担忧。
所以这家伙很多时候就是花着公司的钱，过着声色犬马的生活，他把这种“苦”日子说成是公关。
我陪着马从静在美国转了一个星期，马从静从我这里敲定了好几个产品的供应合同，我把这事儿和丁姿讲了一下。
丁姿偷偷跟我讲：
“陈彬，你觉不觉得爸爸很厉害？纵横的国际化可以有很多选择，为什么他偏偏就在美国选择这样一个贸易的生意呢？
我之前还没有觉得什么，把这个当成了试探！但是这一次马从静一过来，我就觉得爸爸可能早就看到了国内科技行业的短板和痛点了。
国内现在的电子行业，无论是智能手机还是电视产品，电脑产品，甚至是家电产品，他们绕不开的就是元器件的进口。
而恰好纵横就切入这个关键点，这就好比给马从静量身打造了一个产品供应安全的团队！
这种事情在马从静公司规模小的时候，看不出太大的价值，但是随着公司越做越大，体量攀升到百亿级别的水平之后，这真的就太重要了……”
丁姿这么一讲，我也有些吃惊。
我第一反应是想丁德芳的套路这么深，这会不会是他老人家给马从静玩的一个套路呢？
但是我这个念头一动，立马想到马从静也不是省油的灯，丁德芳能想到的她估计也想到了。
她想到了还是继续从我这边来保障供货，她肯定也是有自己的安排和想法的。
实话讲，我承认丁德芳的套路深，这老家伙很厉害，但是我不认为他的段位比马从静高多少。
马从静好像从她出生那一刻就开始研究怎么对付丁德芳了，所以在同龄人中，老马绝对是属于那种修炼成精的人。
现在这个局面，如果老马和丁德芳真的有博弈，我巴不得在旁边多看看热闹呢，高手过招，我一睹为快，学点皮毛，这多好？
马从静的旧金山之行还给了我一个启发，那就是我这个生意的规模还可以继续做大，我跟丁姿讲，我们应该回国跑一趟。
我回国肯定就跑深圳，我现在在美国的平台已经搭建起来了，已经有了初步的供应商名录，就靠这份名录，我就能找到一条快速膨胀的路子。
因为国内电子产品最大的集散地在深圳，深圳的电子元器件的需求量可能是一千个或者是一万个柚子手机的需求量。
这么海量的市场，可以说是汇聚了全球的供应体系，但是我现在有自信在高端元器件的供应上面，我们纵横美国拥有别人无法比拟的优势。
所以我这个生意只要去深圳跑，那就是去找钱去的，所以这种事情我能不干？
马从静的美国之行给了我很大的鼓舞，同时也给我带来了很大的灵感，另外这一次回国，我还要去找关系，李致远在美国帮我这么多，他在国内的融资我也得费心费力。
另外黄博松现在在国内的生意做起来了，以前他做的生意我看不懂，因为那个时候我没有见过外面的世界，但是现在不一样了，黄博松干的事情我现在能懂了，所以在国内我该找帮他联系的资源这一次也要到位。
做生意不同的阶段，方式和方法各有不同，现在我最重要的就是伙伴，现在我的核心伙伴除了杜衡之外，李致远，黄博松，丁显成还有马从静，都是至关重要的。
第793章 回国
从旧金山飞上海，飞机降落在浦东，那种感觉不好用语言准确的描述，如果真要描述那就是亲切感扑面而来，浑身上下，每个毛孔都愉悦舒服，尼玛的终于回家了。
下飞机之后，看到周围的环境，看到这座城市的每一处建筑都觉得那么完美，空气都觉得是香甜的。
从贵宾通道出来，看到杜衡和钱小芬，还看到了艾姐，他们手中都拿着鲜花呢！
钱小芬有点夸张，抱着丁姿眼泪哗啦啦的流：
“丁姐，太想你了，想死你了！你再不回来，我都要杀到美国去抢人了……”
回去的时候，我们坐公司的商务车，在车上大家聊得就特别愉快，这种感觉真的就是久别重逢。
晚上杜衡安排了派对，宋新谋，蔡小达也来了，吃着熟悉可口的菜，在自己熟悉的环境之中觥筹交错，心情太好了。
我道：
“在美国的时候，丁姿天天就跟我讲，说我们在那边安家，回头让艾姐和小芬他们也过来！然后我们在那边也结交了一些朋友，但是我一到上海，发现一切都是渣渣，上海的生活才是生活，在旧金山那是生活吗？那是活着……”
我这么一讲，杜衡立刻举杯：
“来，我们为生活干杯！”
几个人碰杯，一杯酒喝下去，气氛立刻就上来了。
酒过三巡，杜衡跟我讲了一下目前锦绣影视的工作情况，我去美国之后，杜衡继续运作电影的事情。通过他的撮合，我们的艾雷大神和郑乾大导演终于有了第一次合作，这一次合作的电影还是《北风》，杜衡担任制片人。
投资方面，除了我们锦绣影视投资之外，郑乾工作室，还有上海的另外几家传媒公司都有投资。
更让我觉得震惊的是杜衡竟然让艾雷把《北风》的剧本给改了，他把新剧本给我看的时候，我真的大吃一惊。
故事的精神内核还是没有改变，但是故事的叙事方式完全变化了，而且最重要的一点，故事融入了很多的商业元素，凸显了矛盾和冲突，这种故事的中国式幽默和传统武侠的表现手法，真的很体现功力。
我看了之后对杜衡道：
“妈啊，老杜，你是真有办法啊！我本来以为我们还要一段时间才能去投资电影，现在短短半年多，你把看似不可能完成的任务都搞定了，佩服，佩服！”
杜衡道：
“行了，陈彬，你别给我脸上贴金！我都是沿着你的思路往前走的，郑乾这边的沟通前所未有的顺畅！
我们的大导演现在真的急了，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，他感受到了巨大的危机，所以经济问题，钱的问题都放在了后面，关键是这部电影必须做起来，必须火爆！”
杜衡又给我讲了电影目前的拍摄情况，还有拟定的宣传计划，甚至连院线这边的关系，杜衡都已经疏通好了，尤其是广东那边的人脉，他都用上来了。
参演这部电影的明星我们公司当家的杨冰肯定是少不了的，除了杨冰之外，沪圈这边有头有脸的明星基本都安排在电影里面了。
杜衡道：
“我安排这些人的时候和郑乾讲了，不管别人怎么看我们，反正我们对外必须要展示出团结来！
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