作者：南小华
打高尔夫竞技是次要的，关键是社交，一场球这么长的时间，打球的各方可以通过这段时间充分的交换意见，很多生意都可以通过一场球谈妥。
我和熊鹰的互动频繁，也没有遮遮掩掩，直接就投资的问题和他交锋，我当然不会轻易妥协，所以意见交换有时候就比较激烈。
面对熊鹰这样的大佬，我肯定要对他表示足够的尊重，所以存在分歧我也不能直接怼，就只一个劲儿的问他：
“熊总，您说句实在话，对我们项目认不认同，对我们马总和我认不认同？”
熊鹰刚开始不接招，我反正一直就问这个，最后他也很无奈，道：
“陈彬，如果不认同你们，我会这么辛辛苦苦的从北京跑到上海来跟你们谈项目，谈投资？我DG投资在圈子里赫赫威名，你陈彬是让我破例多次来上海和你谈项目的！
但是项目条件这一块，我们有科学和专业的评估，你不能让我们的生意无利可图，这样我们哪里有投资的动力？”
然后我就跟熊鹰讲，您既然认同我们的项目和能力，那怎么一点让步都不给？这说明您对我们还是有看法，或者说没有完全站在客观公平的角度和我们谈投资……
反正我和熊鹰差不多纠缠一个小时左右，最后我说这个事情暂时搁置，回头我给马总汇报，让马总亲自拍板。
我熊鹰这番交锋过后，事情最终搁置，我也有机会和其他人沟通交流了。
蒋丽今天一直都陪钱震打球，她是高尔夫球教练出身，情商又高，江湖套路那更不用讲，关键是今天她还要扮演一个给我抬轿子捧哏的角色。
第705章 关键人
蒋丽是美女，这一点毋庸置疑，她陪同钱震打球，一方面是因为她们是一队的，另外，同队之中，钱震是带头大哥。
美女嘛，谁不喜欢带头大哥呢？
所以这种局面水到渠成，顺理成章，蒋丽作为一个女人，她的美色和功力那都不用讲，绝对是顶级水平，所以钱震很满意，很高兴。
钱震是有家室的人，也并不是说一定要和蒋丽发生一点什么超友谊的关系，只不过但凡是男人，谁能不爱美女呢？这都是人之常情。
我笑道：
“蒋总，你不能厚此薄彼啊！我钱大哥你要陪好，我们其他的兄弟你也要照顾到！”
蒋丽一笑，道：
“陈彬，你还说我厚此薄彼！你自从开球之后就跑到熊总身边转去了，DG的全球合伙人，高级副总裁就是不一样，批了一张海归的皮子，就比我们国内的有钱人高人一等！”
我道：
“蒋总，不能这么讲嘛！我和熊总是谈事情，我们深圳柚子科技融资的事情现在到了关键时候，熊总平常是大忙人，现在好不容易有这个时机，我们该沟通的肯定要深入沟通！”
蒋丽道：
“沟通什么呢？DG别人觉得好，我觉得就是吃人不吐骨头！你们深圳柚子科技年营收十几个亿，他竟然给那么低的估值，如果是我，肯定就不谈了！
现在智能手机正是风口，你非得执着要找DG的投资？”
我摆摆手，道：
“你注意语气和情绪！”
我瞪了蒋丽一眼，不和她说话了，转身就去打球了！
然后自始至终我也不去往钱震那边凑了，好像对蒋丽是真有点不满了！
打球到中场休息，我们安排便餐，我又去熊鹰那边问他中午喝不喝点酒，然后搞了一些应酬安排！
吃饭小憩的时候，我和杜衡找了一个地方抽烟呢，钱震也在附近闲逛，杜衡一眼看到他，道：
“大哥，来抽一支烟！”
钱震过来，我给他发烟，我就跟他讲：
“钱哥，今天不好意思啊！让您见笑了，我在深圳和朋友投资搞了一个智能手机公司，我们和DG一直在谈第二轮融资的事情，项目他们评估什么的都搞得差不多了，分歧就是在估值和股份上！
您是杜衡的大哥，在我心中也是大哥，我也不瞒您！现在公司现金流有点吃紧，希望能尽快把这事促成，所以今天我可能就有点偏离重心！还好有杜衡帮我照顾您，要不然我今天真更惭愧！”
钱震打了一个哈哈，道：
“没事儿，没事儿！这都很正常，做生意嘛，这样的场合就是谈合作，谈生意的场合！我和宋总和蔡总也沟通了不少！蔡总搞酒店的思路我也学习了，回头我准备让小芬他们和蔡总多沟通学习，让他们多取经呢！”
我们寒暄闲聊，彼此客气，也适可而止，我没有继续就手机项目的事情和钱震谈，他也不打听，这牵扯到生意的事情，大家都很默契的懂规矩。
下午打球，我们这一方输了，当然又要安排请客吃饭，反正到一顿饭吃完，喝酒喝完，我这边和熊鹰依旧存在分歧，彼此都还是有些失望！
尤其是熊鹰，他似乎对我有那么一点点不满意了，他临走的时候跟我讲：
“陈彬，做生意的人要果断果决，关键时候要敢于下决心！你优柔寡断，错失良机，这对公司的发展和经营是极其不利的！所以关于你的项目，我们可能还要重新评估！”
我心里一万头草泥马掠过，心想资本真尼玛吃人不吐骨头，他摆明了要一口吞了你，却还嫌弃你姿势不配合，这是什么狗屁逻辑？
我心里很不爽，但是面上却笑得更真诚，我道：
“熊总，今天事情没谈成，千错万错是我的错！虽然最终拍板是我们马总，但是我对她的积极影响不够！我想应该就一个星期之内，我们会有一个会商！到时候如果有新变化，我亲自登门负荆请罪！”
我一路送熊鹰离去，笑容没有稍减，但是我心中却已经明白了，DG的路肯定是走不通了。
跟这帮资本家谈项目，必须要拿硬实力出来，有句话怎么说来着，要用他们能懂的方式和他们沟通。他们懂的就只有实力，只有拳头，现在我们柚子的底牌对方都知道，还指望他们仁慈善良？
送走了熊鹰，我最后的一招就是找杜衡了，我跟杜衡讲：
“老杜，我深圳的情况你知道，柚子科技的融资现在迫在眉睫！我们和DG的鸿沟你也清楚，这个时候兄弟我需要你帮我说一句话！”
杜衡一头雾水，道：
“陈彬，你这什么意思？我帮你说啥话？我能说什么话？”
我道：
“你去找你的大舅哥，就说给他推荐一个好的投资项目，帮我们推荐一下……”
“卧槽！”杜衡大吃一惊，勃然道：
“陈彬，你妈也太病急乱投医了吧？钱震就是个炒房的，你指望他给你们投钱？我跟你讲，现在房地产市场这么火爆，他疯了，不拿钱去囤房子，跟你投资搞制造业？”
我心中暗笑，我为了这事儿布局了这么久，草蛇灰线，什么招都用了，要不然单凭你杜衡的这句话顶个屁用？
不过我话肯定不能这么讲，我跟杜衡讲，说现在虽然钱家基本接纳他了，但是你们兄弟之间的关系还是有些尴尬。
这个时候杜衡就应该积极想办法，我道：
“我们做生意的人，最好拉近关系的机会当然是做生意啊！上次钱震请我们吃饭你也听到了，他想投资影视赚钱，这说明他也有多元化的想法！
谁都知道炒房一本万利，但是你不要用咱们的身价去想你大舅哥那种人！
对他们来说钱算个什么玩意儿嘛，天天买房了然后卖房这多枯燥？谁没有干一番事业的梦？你准岳父干了一番事业，名头就比你大舅哥响亮多了！
你大舅哥这种，就算钱堆到脖子了，他的威望能和你岳父比吗？这背后不是钱的原因了嘛……”
第706章 一切皆套路
杜衡这边凭我和他的交情是比较好说服的，关键是要他自己发挥能动性，让他充分意识到这事儿成功的重要。
钱震不是等闲之辈，怎么谈这个事儿很有讲究，我这边可以和钱震坦白，说现在我们现金流有问题！
但是杜衡那边和钱震沟通的时候就不能那么讲，杜衡就只能跟钱震说这是一次绝好的投资机会。
本来我这边是轮不到钱震这种土豪投资的，我中意的都是大资本，因为人家专业，而且人家手中有大把资源，同样是给钱，我这边肯定是要大资本的钱嘛！
但是谁让大家现在是这种关系呢？杜衡跟我是铁兄弟又是多年的合伙人，杜衡和钱震马上就要成一家人了，而我这边和钱震现在也交情不错，彼此都相当认同。
浙商圈子就习惯这种朋友亲戚之间的合作嘛，肥水不流外人田，有钱大家朋友亲戚合作一起赚，这多好？
现在机会蛮好，有杜衡协调沟通，这事儿完全可以促成嘛！
大抵就是这种感觉，杜衡的能力肯定是没有问题，他自己主观促成的能动性够了，这最后的关键一手应该就能成。
在这时候我再一次体会到马从静“洗脑术”的牛逼和必须了，哪怕是我和杜衡这种关系，很多事情都不能让他知道太多，让他知道太多了，他就找不到那种激情洋溢的感觉了。
洗脑的核心就是因为双方认知和信息存在明显差异，这个差异越大，洗脑的成功率越高，效果也越好。
今天我是把自己一身的本事都发挥出来了，效果不错，搞得杜衡热血沸腾。
眼看火候差不多了，我立马跟他讲：
“那就立刻行动，把小芬叫上直接去找你大舅哥，快去快说！”
“啊？陈彬，怎么这么急的吗？明天去嘛！”
我道：
“什么明天去，现在要雷厉风行！你要趁着这个时间马上去和大哥讲这事儿，因为马从静在深圳随时都可能和丁德芳妥协！一旦丁德芳那边决定砸钱了，黄花菜都凉了，跟丁德芳相比，钱震的这点钱只配打发叫花子！”
我说这番话的时候，双手挥舞，激情昂扬，反正别人激动与否我不管，我自己是真激动了。
其实我这话都是瞎几把乱扯，什么马从静和丁德芳妥协？他们永远不可能妥协，马从静的公司倒闭她能接受，但是让她在丁德芳面前认怂，那是不可能的！
但是此时此刻，这一切都不重要了，我脑子里就只有一个念头，那就是“打鸡血”，而且不能让鸡血冷却。
最后把整个套路再加上时效性，紧迫感的包装，活脱脱就变成了当初博越科技公司搞销售的套路了！
所以这世界上玩的这就是套路，我们生活工作中套路无处不在，我曾经很鄙视这一套，但是现在我自己用得得心应手，这就是现实，我正在现实面前只有乖乖的妥协。
杜衡走了，钱小芬那边我已经让丁姿给埋了思路，本来这一次从深圳来上海，丁姿是柚子科技的CFO，她应该是要唱主角的！
结果一切都是我操盘安排，丁姿只干了一件事，那就是她和钱小芬现在关系好得只差穿一条裤子了，反正就是铁得如同亲姐妹！
关键时候，她和钱小芬的这种亲姐妹一般的关系也要发挥作用。
一切安排我都搞了，事情每个细节我都考虑了，现在我能做的就只有等待了，耐心等待。
谋事在人成事在天，很多时候就算我们再努力，也不一定能获得我们想要的结果，这是没有办法的事情，我们能做的就是只管努力，其他的交给天意。
可是，最难熬的时候就是临门一脚的时候，真的很难！
我是不断看时间，杜衡下午就去见钱震了，但是我这边一直没有收到反馈。
我等到凌晨零点，我等不了了，上床睡觉，但是根本就睡不着啊！几乎是一夜无眠。
我想这不是好兆头，没有反馈说明没有达到预期的效果，我忽然想到马从静当年经常跟我们灌输的她的那一套逻辑：
“快速成交，我们干业务一定要促使客户快速成交，成交之后立马收钱，这是王道，否则夜长梦多，什么事情都有可能发生！”
我现在就是觉得夜很长，脑子各种念头纷飞，也真的梦很多。
熬到第二天早上，我熬不住了准备给杜衡去个电话，杜衡的电话来了：
“陈彬，今天你来公司上班啊！我大舅哥要亲自跟你谈一下！嘿，昨天我和他聊得不错，把他整得很激动，反正我觉得机会很大，你好好把握一下！”
卧槽！
我很想骂杜衡，骂他昨天干啥去了，怎么就不知道给个反馈？
上一篇：出场就满级的人生该怎么办
下一篇：重生后我不要做选择题