深圳，夜色迷人 第400章

她顿了顿，又道：

“可能我成长环境一直都这么复杂，所以我其实追求简单！简简单单，普普通通，哪怕就像现在这样，或者比现在更难一些也没干系！”

然后丁姿就说了很多她的成长经历，丁德芳从小送她去国外，希望她长大之后能够干一番属于自己的事情，对她的培养可以说不遗余力。

在这个过程中，我感觉丁姿和丁德芳之间的互动是很正常的，差不多是父亲对女儿的严格要求，但是后面还是有些不太愉快的经历，比如丁姿在集团受到两个哥哥欺负，丁德芳对此并没有干预。

然后丁姿经营了纵横投资，结果又被摘桃子，反正后来一直都不怎么顺利，丁德芳对这些也视而不见。

丁姿说她最早其实想的是做一名时装设计师，因为她小时候就感兴趣，而且学了很多年的美术，结果这一条路她并没有去走，这跟丁德芳是有关系的。

“我其实并不太适合做生意，跟你比我差多了！但是偏偏我又在集团干了这么多年，以后我可能不想干了，好不好？”丁姿跟我讲。

我紧紧的搂着她，当然说好，我说你想干什么都可以，你的设计师梦想现在也可以起航。

丁姿道：

“那等把马从静这一笔融资完成了我就辞职，嘻嘻……”

她嘻嘻一笑，风情万种，娇柔无限。

第694章 做尝试

宋新谋对柚子手机的这个项目比较上心，有他从DG公司内部推动，项目肯定已经发生了变化。

DG大中华区的负责人熊鹰在投资界声名赫赫，他去哪里都能引起很大的关注，而熊鹰要来上海的消息，我是第一个知道的，宋新谋第首先就给我打电话，他道：

“陈彬，我们熊总来上海一次不容易，这一次我们谈的项目也比较多！对我个人来说，是真的希望柚子手机这个项目能够谈成。这对我们双方来说是非常好的机会，我们要共同努力，相向而行，好不好？”

我哈哈一笑，道：

“哎呀，有老同学在显要位置就好办事，你放心，我们肯定以最大的诚意来谈项目！不管成不成，像熊总这样的大佬我们能混个脸熟，其实也非常有价值！”

我把宋新谋抬了起来，但是对项目的推进并没有表现出很热心，但是这种表面松弛之下，其实我暗中做了很多准备。

熊鹰这个人我进行了专门的研究，这个人彻头彻尾的是中国人，只是他在美国工作和生活了多年，又是地地道道的美国通，这人肯定是懂中国的，DG公司进入国内的时间并不长，在并不长的时间之内，熊鹰已经在风投界拥有了别人难以撼动的地位，仅此一点就说明此人绝非等闲之辈。

DG主要的投资方向是互联网和高科技公司，目前在国内已经投了近百家公司，其中不乏有非常成功的案例，所以熊鹰来上海，我这边的准备是不能草率的。

我自己做功课严阵以待，同时我把黄博松请到了上海，黄博松虽然年轻，但是在国外工作多年，学的法律懂规则，又懂金融，有他在能给我带来很大的助力。

而在这期间，我和宋新谋的互动也很频繁，反正他一个，再加上蔡小达和杜衡，我们四个同学隔三岔五就小聚一下！聚一下，聊一下，小酌一点，乍看是享受生活，其实也是交流感情，各有诉求。

我的目的当然是要和宋新谋把关系搞得愈发融洽，而宋新谋和蔡小达则希望能通过我拓宽他们在上海的人脉，无巧不巧，蔡小达刚好有个至亲得了癌症，求医遇到了难题。

我这边便通过艾姐的关系，很快帮他搞定了程教授的专家特诊，而且后续的入院和手术都给他安排得妥妥当当。

所以人际关系有时候发挥作用表现出的力量是惊人的，尤其是在上海这样的地方，这种几千万人口的大城市，别说是一般人了，就算是很多富人大佬，他们也有触碰不到的领域。

蔡小达也是有钱有势的人，但是医疗领域就是他的薄弱环节，我们几个同学聚一下，喝点小酒，然后他认为很难的事情我轻松就给他办了，他对我的观感肯定就不一样了。

而蔡小达和宋新谋之间本来就走得近，他们之间还存在业务关系，蔡小达的酒店集团背后有DG资本的投入，所以我和蔡小达的互动，宋新谋也是看在眼里的。

因而到后面，宋新谋主动给我讲了很多关于DG的事情，包括DG这一次来上海拟定准备要谈的几个项目。

其中有个项目我还熟悉，那就是目前上海云台阅读网的项目，这是李志远的项目，李志远的视频网站酷酷卖了之后，套现几千万，他立马就跑到上海搞了这个云台阅读网，主要经营原创小说和原创剧本。

如果不是宋新谋和我讲这个项目，我都忘记了李志远人在上海，这一下我们这个队伍自然又要多增一人。

我们三两天就聚一下，感觉上还是差一点点东西，后来杜衡一语惊醒梦中人，他跟我讲：

“我感觉宋新谋和蔡小达他们都有和钱震走近的想法！我想了一下又不好怎么安排，你有没有好办法？”

我一下明白了，这里面感觉差点东西应该就是这个点，宋新谋和蔡小达都有想接触钱震的想法，有时候无意间他们会旁敲侧击的提一下，我的敏锐度还是差了一点，让杜衡提醒我才意识到。

“老杜，这有点难啊！你这个大舅哥一天忙得脚不沾地，满世界的跑！关键还有一点，找不到契合点，这是个问题！”我道。

我嘴上这么讲，心里却在想，蔡小达和宋新谋想接近钱震，他们目的是什么呢？

钱震是炒房的带头大哥，钱氏家族也是做传统行业的，蔡小达做酒店业，宋新谋则是搞风险投资的，大家的生意也没有多少交集啊？

我心中这么想，但是没有把这个想法和杜衡讲，后来还是杜衡主动跟我讲：

“陈彬，有时候不得不承认，有些圈子够不着要强行挤进去还真有点吃力！老蔡和老宋都还差了一点，其实老宋自己就是这边人，但是他想要进顶级浙商那个圈子还是得有人提携，要不然真进不了！

狗日的，在上海这边待久了，我感觉这边和广东真不一样，有些圈子你是进不去的！我以前觉得自己和谁搞对象都不算高攀，但是这一次我和小芬搞对象，我真有高攀的感觉！

我去小芬家过年，你以为那种压迫感只是我大舅哥给的吗？关键是他们那个圈子啊！过年期间迎来送往，我只要露面那就是马戏团的猴子，别人都会审视一下！

这种审视很多时候都是无形的，并不是说别人和我说了话，有过沟通，而是那种微妙的感觉，很清晰的感觉，就觉得格格不入，就感觉自己实力差了，钱少了，真就是这种感觉，你没有体验过，我说也说不好！”

杜衡这么一讲，我豁然开朗了，我不由得开始琢磨这事儿，我们锦绣传媒在上海做生意，肯定不会满足目前的成绩，杜衡要在上海做大做强，那也势必要往上面走。

现在他有特别好的条件，钱家是他的后盾，那入乡随俗的安排和准备也要跟上，杜衡在这方面并不是特别擅长，我现在正好在上海融资，恰好又有这种机会，我为什么不利用这个机会做一些尝试？

第695章 条件苛刻

我在考虑和钱震再接触的时候，熊鹰突然来上海了，他比之前说的提前了一个星期。

宋新谋很快就安排和我熊鹰见面，熊鹰是大佬，公众人物，我认识他，和他握手的瞬间，我感觉这个人和电视上的熊总差距特别大。

在电视上熊鹰讲话都斯条斯理，轻言细语，给人的感觉是特别的儒雅，有一种儒将的风度。

可是现实中我们握手之后，双方落座，助理把茶送上来，熊鹰一摆手：“你给我换一杯白开水！”

宋新谋道：

“熊总，这是您最爱喝的正山小种！”

熊鹰道：“我知道，丫的，肚子有点不舒服，老子前两天差点死了！在北京不知吃错了什么东西，上吐下泻的，折腾了好几天，在医院输了两天液才缓过来，所以要悠着点！

对了，小宋，今天晚上吃饭安排清淡点，陈总是广东过来的，就安排粤菜馆子嘛！”

熊鹰一开口讲话，我脑子里就冒出一个词“北京侃爷”，因为语气、腔调甚至语速就是那个范儿，嘴皮子相当利索，这尼玛的，哪里是什么跨过公司的老总，活脱脱就是京城胡同里混出来的老炮儿，这让我有点措手不及。

我对熊鹰有专门的研究，我有各种准备，我想到过他是活脱脱的中国人，对我们传统了若指掌，但是我还是判断错了，熊鹰和电视上那个温文尔雅，逻辑清晰，思维现代的儒商半毛钱关系没有。

人生在世，全靠演技，这家伙太能演了，现实中的北京侃爷，硬是被他演成了海归儒将，这怎么搞嘛！

在谈事情的风格方面，熊鹰风格也很鲜明，乍一看好像风风火火，豪爽豪迈，其实心思缜密得很，他洞察力非常强，老北京人的精明，在他身上体现得太明显了，就是一个字“贼”。

我们的项目他了解，我这里项目计划书都摆在桌上，这个计划书是马从静和丁姿都反复确认过的，马从静的柚子科技情况很明晰，就是这样的情况。

熊鹰跟我讲：

“陈总，我们还是第一次接触！实话讲啊，马总这边一直强调柚子科技是高科技公司，我们对此是否认的！我们DG公司主要定位就是投资科技公司嘛！

但是我们的小宋建议DG到了国内要因地制宜，他非常看好你和马总这两个人的能力！

我们风投肯定是投人，所以这个项目我们可以投！马总当初谈的是两千万美金，这个数字也没有问题，我们可以按照这个数字谈合同！”

经过了很多的试探之后，熊鹰把话敞开了，直接拍板了，而在此之前，我们是有激烈交锋的，他问了很多针对柚子手机的问题，有些问题他问得很准，我这边也有准备。

而有些问题他就问得扯淡，有吹毛求疵的意思，比如他问我们一款机器几百上千个零部件，有没有一个零部件是我们自己生产的。

这个问题我就觉得特别有意思，我跟他讲，说Iphone4的手机也是在国内生产的，零部件苹果占的比例也非常低，在全球化的形势之下，手机产业链完全集中在中国，任何手机厂商依托的都是全球的产业链，所以谈零部件自产就是吹毛求疵。

像这种交锋谈话，我们涉及到了很多，应该说沟通下来瑕疵很多，熊鹰表现得比较固执，好像对柚子手机有一种很强的偏见，这是我的感觉。

但是我没有想到他转弯非常快，直接把问题全部撂下，然后说这个项目可以投，可以谈合同。

我想这是什么节奏？这就是熊氏节奏？

实话讲，我内心没有一丁点的欣喜，因为我觉得接下来的沟通和谈判肯定不会顺利。

果然，在谈投资条件的时候，DG这一边提出融资两千万美金，但是柚子公司的估值只能到2.5亿人民币，也就是说DG这边投了接近1.5个亿，要对柚子手机实现完全控股。

这一笔投资完成之后，DG将占柚子公司超过六成的股份，而且合同中明确要求，DG拥有任免公司董事长的权利，拥有公司的实际控制权。

宋新谋把相关条款给我看，我都看乐了！

我跟宋新谋讲：

“老宋，你这个估值是怎么来的，柚子科技一年的营收超过十亿，账面利润超过一个亿，你两点五亿的估值怎么来的？”

宋新谋道：

“陈彬，我们熊总的意思很明白，柚子科技不是高科技公司，不能按照科技公司的估值来看！只能按照OEM制造业的来估值，制造业现在估值很低，而且投资制造业风险非常大。

我们两千万美金砸过去，可能因为一款产品的扑街直接就成了灰飞了，这种风险我们必须要考量！”

宋新谋这么讲，谈判就没有办法推进了，我给马从静打电话讲了这个情况，马从静没有在电话里发飙，而是道：

“熊鹰的手腕你领略了吧？是不是很辛辣？你选择在上海打这一仗，遇到了这个情况你就要想该怎么推进解决……”

马从静还要推进项目，我和宋新谋就只能摊牌，说这个条件肯定接受不了，这相当于是要卖公司，怎么可能嘛！

公司的股份丢了，公司的控制权也被对方掌握了，那创始人团队所有人，分分钟都能被踢出局，这个合同怎么谈？

我和宋新谋聊了一个下午，最后宋新谋跟我讲，如果有妥协的可能，只能找熊鹰磨一下，搞同股不同权，创始人和原始股东的股份拥有更大的投票权力，而DG公司的股权可以缩减，不谋求对公司的控制权。

我抽了一根烟，仔细想，反复思忖，我和丁姿沟通商量，和黄博松沟通，他们都觉得可能和DG公司合作的话，这应该是能争取的最好结果了。

我一根烟抽完没有表态，直接再一次给老马拨电话，电话一接通，老马没等我说话就道：

“他们是不是跟你谈同股不同权？”

“卧槽！”我暴了一句粗口。

老马道：“这一点都不新鲜，我们当年做业务用的老套路嘛！熊鹰提的条件就是等你还价的，他卡的点就是同股不同权，资本家啊，他们要的是我们的钱，不是要我们的命！”

第696章 善败者不乱

马从静人在深圳，但是对上海的情况了如指掌，他甚至能够看清楚熊鹰手中的牌，所以说目前谈判到这个进度也应该在她的预料之中。

马从静继续讲：

“陈彬，我之前没有跟你讲熊鹰这个人，是让你自己去体会！你想嘛，像熊鹰这种披着海归的皮子，其实骨子里就是‘北京侃爷’的货，他说的话能当真？

什么狗屁我们柚子手机不能当成高科技公司估值？这不过是他找的一个噱头而已！

我们柚子手机的融资有人制造障碍，丁德芳通过渠道把风都放出去了，在这种情况下，熊鹰是准备趁火打劫呢！

资本家一个个都是丛林里吃肉的狼，要和他们斗就必须按照丛林的思维，在他们的眼中，没有什么生意是不能谈的，关键就是价格……”

我道：

“道理我明白，但是现在谈到这一步了怎么往前走？熊鹰摆明是吃定了我们！”

马从静道：

“陈彬，你做事不要盯着一个点上面，你不是下围棋吗？围棋的精髓不就是讲宏观，讲大局吗？现在卡在这个点了，就相当于围棋一个局部走不好了。