作者：南小华
我说要喝酒我估计就陪不了，明天清早我又要去人才市场招人。
高燕说不喝，然后吃烧烤的时候，她就跟我讲说陈正华其实人不错，工作很敬业努力！她说后台本来一盘散沙了，技术部只剩两个人了，客服的人都跑光了。
但是陈正华来之后只有十来天，技术部齐装满员，后台各部门都正常运转。
高燕道：“我们这些做业务的人，有时候更多只看到自己利益相关的问题，陈正华有些迂腐是不错，但是正因为他按规矩办事，所以干事情效率高，有条理，要不然也不可能这么短时间内就搞定这么多事情。”
我一想好像还真是这样，深圳公司本来是一盘散沙，但是自从陈正华来了之后，至少后台这一边已经不知不觉正常运转起来了，技术部那边网站的单子也跑起来了。
我想了想，便给陈正华打电话，把他约出来坐。
陈正华过来之后，我招呼高燕拿酒，酒满上，我对陈正华道：
“陈总，之前是我的态度不对，对您多有不恭敬，今天高总严肃批评了我，让我意识到了错误！今天请你出来吃宵夜，没有其他的意思，就是我向您负荆请罪！
您大人不记小人过，我们一切都是为了工作，为了我们深圳公司这个团队，我脾气急的地方您多担待！”
我说这杯酒我干了，陈总您随意，说完我把一杯啤酒喝干。
陈正华也喝了一杯酒，操着他难听的广普道：
“刁老母的，我虽然没生于中原，但是也是忠义之士，我陈某人平生最痛恨叛徒！我博越的叛徒竟然杀上门来了挑衅，是可忍，孰不可忍，我们一定要干死他们，打垮他们！”
我实在是忍不住笑，觉得这个姓陈的似乎没有那么令人讨厌了，他操着这口广普，激动的时候脖子上的青筋都是鼓出来的，反而有点呆萌的可爱！
我说陈总，高总，我们一起碰一杯好不好，咱们三人现在冰释前嫌，为了深圳公司，为了我们自己的钱途干杯！！
第69章 转变
说好了不喝酒，但是因为陈正华的原因，这一次是我破了规矩，结果一喝酒高燕就喝多。
我送高燕回家，这一次终于找到了她家的住处，原来这女人也住香蜜湖，住的是那种单身公寓，一个月光租金加水电就破两千，这可是04年，很多人一个月也挣不了这么多钱。
房子不大，但是一个人住绰绰有余，关键是房间收拾得特别干净，可谓是纤尘不染，我送到了地头就要走，被她拽住了手。
“陈彬，不走可不可以？”高燕迷迷糊糊的嘀咕。
看到高燕这个样子，我心头不由得一软。
我很清楚这个女人坚硬外壳里面内心的脆弱，还记得公司刚刚出事的时候，大部分人都走光了，就只剩高燕一个经理了，而销工中也就只剩我一个人了。
那一次高燕求我不要走，我现在还记得当时的情形。
想想高燕也的确不容易，一个女孩子单枪匹马的来深圳打拼，干的是最考验人的工作，这么多年风风雨雨的打拼，她经历了多少的困难和痛苦？
别说她一个女孩了，就算我堂堂大男子汉，进入博越公司之后，都不知多少次痛哭流涕。
深圳太难了，南漂太难了，在这个欲望翻滚，内卷疯狂的城市，要混口饭吃尚且千难万难，更何况要实现自己的梦想？
我说：“高燕，你好好休息，我陪着你，不走！”
高燕笑了，将头靠过来，深深的埋在了我的怀里，一双手将我环抱住，眼睛闭上似乎特别的沉醉。
我抱着她，不知为什么，我内心没有一丁点那方面的欲望，我觉得自己的心中特别的安静，我们相拥着在沙发上都迷迷糊糊的竟然睡着了。
不知过了多久，我的电话响了，我把手机摸在手中接听：
“陈彬，你在哪里？”
“我草，老马！半夜三更打什么电话啊？有什么事儿不能白天联系吗？”
马从静道：
“我来深圳了！你这个商务经理应该随叫随到，我现在在香蜜湖兰桂坊，出来陪我喝一杯！”
我挂了电话，觉得脑子特别不清晰，去高燕家的卫生间洗了一把脸出来，看到高燕竟然也醒了。
这女人也没开灯，就那样在黑夜中直愣愣的坐着，眼睛落在我身上。
我说马从静来了，这女人疯了一样，说要我去兰桂坊找她。
“嗯！”高燕嗯了一声，我把灯打开，看到她一副可怜巴巴的样子，我想凑过去摸摸她的脸颊，但是终究按捺住了冲动。
我真的不想搞办公室的恋情，而且我和高燕还是上下级的关系，更重要的是现在我跟苏雪娇又还关系紧密。
所以最后我一咬牙，狠心走了，我走到电梯门口还感觉到高燕在背后看我。
※※※
兰桂坊，马从静一个人在酒吧喝酒，这个时候正是酒吧活跃的时候。
我道：“老马，你什么时候来深圳的？怎么无声无息，半夜才给我来点动静啊？”
马从静嘿嘿冷笑，道：“你那天打电话骂我骂得爽啊，你当骂了我，我就不找上门来算账的吗？”
我说你就别委屈了，因为这一骂我们深圳公司解决了很多问题，今天晚上我和陈正华握手了，我们公司管理层之间基本上统一了思想。
反正现在我这边的产品思路是买域名为先锋，域名之后紧跟着推企业网站，在企业网站的客户中，择优我们再卖行业网站。
行业网站方面，现在陈正华亲自率领团队在搞研发，估计是一个星期之内就能出样板，到时候我们行业网站的模板出来之后，可以猛推，我相信深圳公司通过一个创新产品完全可以翻过身来。
马从静道：
“深圳公司成立了这么多年，我们拥有很广泛的客户基础，这些客户都在我们的客户系统里面，你要利用好这些老客户资源！
现在尚高那边肯定在利用这些资源，他们是铺开了在打仗，真的勇猛凶狠，很不好对付！”
马从静找我碰了一下杯，讲她今天一路的经历，他早上从广州出发去中山，在中山分公司开会之后到佛山，在佛山开会开到九点多，本来她房都开好了，但是想了想又连夜的奔赴深圳来了。
她跟我讲，现在整个华南的局面都很胶着，博越公司都落在了下风，所以她的压力很大。
深圳这一边她白天不愿意露面，因为现在马从静最大的优势就是尚高这一边还不知道他会怎么打，她不能轻易的暴露自己的战术意图。
商场如战场，直接的竞争对手往往都是斗智斗勇非常厉害的，而且现在马从静从人员到资源都处于下风，逆风开船难度很大啊。
我说：“老马，要不你干脆调动一点资源给我们深圳公司，其他的地方难打，我们深圳反而好打！因为其他的分公司，患得患失，我们深圳分公司狗屁都没有了，反正我光脚的不怕穿鞋的……”
然后我跟他把挑衅温小兵的事情说了一番，马从静给了我一个赞赏的眼神：
“你算是孺子可教，我的那点本事你学到了！我觉得你既然挑衅了，那你回头还要再加一把火！你要不断的跟丁姿沟通，要找她刷存在感。
女人啊，是很复杂的动物，你要搞清她的习性，对症下药，那样可以财色兼收，哈哈……”
老马哈哈大笑，我觉得她笑得很猥琐，但是她这个提法也给了我灵感，我想对付温小兵和孙红英不能搞一锤子买卖。
这两个人完全可以作为我的长期的工具人，我就把这两个人立成叛徒的人设，然后利用这个人设来鼓舞士气。
我有了这个念头，心中就想，现在我的身份发生变化了，不是当初干业务员那个时候了。
干业务员的时候，我纯粹愣头青一个，初生牛犊不怕虎，不管你是什么级别的业务员，我不服就干，干赢了我风光，干输了卵朝天无所谓。
但是现在我带团队，手底下几十个兄弟，我就不能不顾后果，任何事情都需要未雨绸缪。
第70章 产品完善
我心中在想如何利用温小兵和孙红英这事儿，马从静却先发问了，他问：
“陈彬，你当经理有些日子了，感觉怎么样？”
我说感觉和做业务很不一样，像当保姆似的，几个老业务还好，新人实在是难带，有些新人付出了很多，但是人家转身辞职不干了，结果一切白忙活。
马从静嘿嘿的笑，道：
“你不是很瞧不起我的方法吗？觉得我是在跟他们洗脑，觉得我是魔鬼恶魔，我告诉你，你作为经理，必须要看清每个人的痛点，然后针对这些痛点动脑筋，想办法。
如果你做不到这一点，你就干不好这个工作，你的部门就带不出优秀的业务员出来！”
然后马从静边喝酒边给我讲了很多方法，如果说这些方法是在我干经理之前她讲，我肯定嗤之以鼻，因为我会结合自己的情况去想这些方法，会觉得她的方法太幼稚搞笑。
但实际上这个世界上每个人都是不同模子出来的，不是每个人都是我这种性格，大部分人还是感性占据绝对地位，尤其是年轻人。
所以带领团队一定要刺激别人的感性，就像我那天把气氛掀起来之后，立刻唱：“向前，向前，我们的队伍向太阳……”
当时这首歌一唱起来，感觉屋顶都要被掀开，那个时候我才领悟带团队真的有方法和技巧。
和马从静交流之后，我就想如果这一次我和温小兵之间的赌局失败了怎么办？
我必须要考虑两种可能，一种是我赢了，我如何利用这一次胜利鼓舞团队，让整个团队再接再厉，再攀高峰。
第二种情况是我输了，我又该如何利用这一次失败，更加激发大家的羞耻之心，让大家知耻而后勇，保持哀兵必胜的姿态。
我这么一考虑问题，才发现自己面前打开了一闪新的门，门后面是另外一个广阔的天地。
我和马从静聊得很久，一直差不多聊到天亮，马从静道：
“陈彬，有一点你要明白，你和我都年轻！年轻如果不努力，老了肯定全是遗憾。现在你是很辛苦，但是每一天都在进步，你的成长自己应该都感觉得到，这年头能天天进步，还能天天赚钱，这种日子哪里去找？”
我一听马从静这么讲，内心立马升腾起万丈豪情，觉得自己虽然拼命付出，但是还是很有收获，至少每天都过得很充实实在，这尤其难能可贵。
※※※
马从静来深圳并没有见高燕，应该说这比较出乎我意料，高燕也没有问起这事儿，大家彼此都装作不知道。
陈正华这边比较给力，他迅速的成立了培训部，招聘了一个十分有书卷气的培训经理，还招聘了一个很亲和的女孩子做培训讲师。
应该说有了培训部之后，我和高燕的压力就小了很多，基础的业务培训交给培训部解决，我和高燕只需要当成嘉宾去给新员工上一两节课，基本上新员工入职培训就能搞定。
而在行业网站上面，陈正华也表现很积极，他组织技术部专门搞了一个团队研究，亲自上阵写程序，搞了差不多一个星期，行业网站的框架就搞出来了。
行业网站相比企业网站最大的差别就是功能多，后台复杂，正常情况下开发是不容易的，但是陈正华路子很野，他能通过自己的关系找到一些大网站的源代码。
有了这个基础，很多功能实现就比较容易，用固有的模板修改，框架一旦搞成了，再在上面完善就容易很多。
现在我们公司有个中国锁业网的行业网站就具备雏形了，上线测试修改之后就能交付，我把这个网站的情况告诉了彭红波，彭红波打开测试之后非常满意，踌躇满志的道：
“陈老弟，我他妈有了中国锁业网这个牌子，回头我让全国三十多个省的代理商都进入这个平台，把他们买的锁都挂上去，我三年不收他们一分钱的费用，让他们免费使用我的这个平台。
嘿嘿，我相信他们只要用上了，对我的实力就不会再有太多的质疑，只要我在渠道上能够压过竞争对手，品牌效应很快就能起来，到那个时候，我们黄金锁就真的能成为金字招牌！”
我说彭总，我很希望看到那一天，你放心，你的中国锁业网是我们公司搞的第一个行业网站，我们一定要给你搞好，给你搞成标杆。
老彭的积极反馈我向陈正华做了汇报，陈正华非常振奋，他跟我讲，只要你们能够卖出行业网站，我们技术部一定开发出来，一定做出让客户满意的产品！
有了陈正华这个保证，我立刻组织召开公司业务员会议，主要参会者就是公司成熟的业务员，差不多十多个人。
我把行业网站花两个晚上给他们做了详细的培训，主要培训的要点就是强调资源的宝贵，一个行业我们只搞一个网站，只有先知先觉的企业能够认识到价值，他们投资建了这个行业网站，他们就能在自己那个行业中脱颖而出，在全方面占据有利地位。
高燕也参与到这其中策划，我们一起策划了一套话术，销售技巧和方法出来！
在客户的筛选方面，我们把后台的客户数据都整理了出来，最近三年在我们公司建过网站的客户多达五百多家，这五百多家客户是我们重点的目标客户。
在公司会议结束之后，我把八部几个骨干员工召集起来再开会，我跟他们讲：
“我们搞行业网站就是给大家发财的机会！一个行业网站搞定，你们直接晋升高工，而且一张单提成在两万左右。
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