深圳，夜色迷人 第4章

在老家我是父母的骄傲，但是现在我却穷困潦倒，在这个城市连吃一顿体面饭的能力都没有了。

我又想到过几天就是我老爸的生日，以前每年父母生日我都会寄一点钱回去，今年怎么办？

我把烟掐灭了回部门，看到部门的女同事方柔像风一样地从外面冲进来，她把马从静给抱住，高喊：

“经理，搞定了，我搞定了，签单了！”

方柔开了八部成立以来的第一单，她卖掉了9个中文域名，签单9000块。按百分之二十的提成算，这一单方柔挣了1800元。

马从静直接去财务室拿了1800的现金出来，她把现金张开成扇子状，捏在手中挥舞：

“我找周总监特批，本月八部的员工签单，提成当场兑现！兄弟姐妹们，大声告诉我，这是什么？”

“钱，钱，钱！”

大家都在嘶吼，我也在其中，我甚至还用力地拍打办公桌的台面。

我真的羡慕极了，我活到二十三岁，第一次感受到了金钱对我的巨大诱惑，我下定决心，我也要挣到钱。

马从静对我的态度总算好了一点，她派我参加公司的业务培训，学习企业网站制作的业务，接下来我把这个业务当成自己的主打。

※※※

一晃我上班差不多半个月了，部门的同事都陆续出单，方柔已经有了一万五千块钱的业绩，另外一个女孩张静也出了一张九千块的单。

还有宋小波，张乐都有了业绩，最早来八部的几个人中，只有我和老唐还两手空空，我心急如焚，却又无可奈何。

这天周末，我的心情很糟糕，苏雪娇给我打电话，我随便敷衍几句就把电话挂了。

这女人又把电话拨过来，接通就骂：“陈彬，你他妈的就那么讨厌我？不由分说就挂我电话？”

我叹了一口气，道：

“姑奶奶，老子被业绩压得喘不过气了，你能不要添乱吗？”

苏雪娇就笑：“我都讲了，混不下去来我这里，我养你！”

“你去死吧！”

苏雪娇收敛了笑容，道：“我在你公司附近，你下楼吧，我带你兜一圈风。”

我实在太压抑了，今天是休息日，但是我没地方去，手头又没有钱，一个人像傻子一样待在公司，打了几个电话，也没有约到客户，心里特别的烦躁。

我下楼给自己点了一支烟，苏雪娇的车停到了我的面前。

“想吃什么，我请客！”上车之后，苏雪娇很豪爽地道。

那一天苏雪娇开车带我转了很多地方，然后我们又去了宝安体育馆她的家。

在她家里，我豁出去了，我在心里发了狠，心想苏雪娇纵然是一匹野马，我也要拼尽全力的掌握节奏，所以我那天像疯子一样勇猛。

我受够了现在的窘迫生活，我不甘心只做一个配角，我把半个月积攒的压力和情绪都释放在了她的身上，就在她家客厅的沙发上，在欲望的高峰上，我清晰的感觉到自己灵魂的蜕变。

酣畅淋漓之后，苏雪娇趴在我的胸口来了一句：

“我操，你上的是什么班？”

“怎么了？”

“他妈我感觉你这工作能壮阳！”

我被她这话撩拨得血液再一次沸腾，一个翻滚又像疯子一样驯马。

再一次从欲望的高山上滚落，我的情绪才归于冷静，我觉得自己就像换了一个人一般，头脑忽然特别的清醒。

我反思自己半个多月为什么出不了单，很快就找到了原因所在。

部门其他的同事卖域名，那是激情营销，洗脑式销售，制造焦虑紧张，目的就是要快速成交，人家老板付了钱可能都不知道自己买的是什么东西。

而我主打的业务是给企业做网站，网站牵扯到各种风格、功能、方案，这是理性的生意，当场成交的可能性非常小。

一念及此我脑子里便冒出一个灵感，那就是我能不能把网站的销售也融入这种激情营销在其中呢？我也要快速成交，成单！

苏雪娇是个很聪明的女人，她懂我的压力，她道：

“陈彬，我觉得你一定能做出来！”

“嘿嘿！”我嘿嘿笑，内心苦涩。

苏雪娇正色道：

“我并没有说场面话，而是我觉得你有毅力，你的衬衫，裤子，皮鞋，发型一丝不苟，看得出来，你每天都在注意我跟你讲过的那些细节。”

我瞟了她一眼，心中升起一股暖流，我现在条件的确很艰苦，很困难，但是正如苏雪娇所说，不管多困难，我每天晚上回去都会把衣服洗得干干净净，并且用熨斗烫平，我的皮鞋也都擦得油光锃亮。

因为我一直牢记我正因为这样的改变才能找到一份工作，哪怕这只是一点小小的进步，我也不允许自己又回去到原点。

“陈彬，我刚才在网上看了你们公司的情况，你们是责任底薪？”苏雪娇道。

我一下懵了，没明白什么叫责任底薪，然后……

“马从静你个王八蛋！你他妈坑我？”

马从静招我进公司的时候，承诺试用期底薪每月一千二，但是今天我才明白这是责任底薪，就是有业绩就有底薪，没有业绩就没有底薪，也就是说我这个月出不了业绩，我就白干一个月。

这是那个年代营销公司常用的套路，但是我一直被蒙在鼓里！

苏雪娇拿了两千块钱塞给我，让我先花，说算是我借的，我把钱拿在手中，狠狠地砸在她的沙发上，我一分钱都不要。

我脑子里只有一个念头，那就是我要跟马从静卯到死！我发誓一定要争口气，我他妈就算要滚，那我也要自己滚，而不是被马从静把我扫地出门。

第6章 是这个女人？

我下了狠心一定要和马从静卯到死，所以上班之后我像换了一个人一般。

我疯狂打电话，疯狂约客户谈客户，我每天晚上都干到十点才下班，关于网站制作，方案设计，系统报价等等我都研究得透透的。

但是命运似乎故意跟我作对一般，我就是出不了单。

终于，这个月只剩最后一天了。

我极其的沮丧和绝望，我觉得自己要和这个工作告别了，深圳我混不下去了。

我到公司的时候，发现部门只有我和老唐来上班，其他人都出去跑单了。

看到老唐，我内心更难受，我手中还有两百多块钱，而老唐已经弹尽粮绝，我发现他昨天一整天只吃一包方便面。

但是他还在打电话，这个人很内向，很不善言辞，但是有一点，他韧劲惊人，他能够从早到晚的打电话，连一支烟都不用抽。

我坐在他的后面，看到老唐拼命打电话的这一幕有点想哭。

我骨子里也是个不服输的人，但是冰冷的现实冷冷的拍下，似乎就硬是要逼我屈服！

我不甘心！我觉得老唐肯定也不甘心，他虽然不说，但是在做。

一念及此，我抓起了电话对老唐道：

“老唐，今天这样，我们两人比赛约客户，谁约到客户我们一起去见！签单了业绩我们平分，好不好？”

老唐回头一个字没说，但是用力地点了点头。

我开始拼命的打电话，我发现自己如有神助一般，在电话里面见人说人话，见鬼说鬼话，很多我以前过不了的关现在全突破了。

我的思想变得无比的简单，那就是我要约到客户，死也要死在外面，不能窝囊的待在公司不出去。

电话打到十一点，我还是一无所获，开始有些灰心了。

这个时候，老唐忽然挂了电话，道：

“陈彬，走，去布吉，网站单！”

我愣了一下，立刻和老唐收了包，两人一路小跑出门。

到楼下我拽着他进了沙县小吃：“先吃饱肚子，然后再走！”

老唐吃了两碗干巴巴的白水面，三块钱一碗，我请的客，他饿疯了，吃完面我拍了拍他的肩膀：

“老唐，这是我们一辈子最值得铭记的经历！吃了这里两碗面，我们否极泰来！”

老唐没说话，我又道：“老唐，你这样打电话很难约到客户，但是只要你约到的客户，绝对都是超级意向客户！”

老唐还是没说话，但是我看到他眼神中有了光。

很多年之后，老唐跟我讲，说他这一辈子最绝望的时候，是我给了他鼓励，而这个鼓励就是这句话。

公车站，等半小时一趟的公车，趁着这个闲暇我跟老唐聊客户的基本情况。

我给自己点了一支烟，只抽一口，扭头看到了一个侧影。

我愣了一下，而对方恰好对方也扭头过来，我们四目碰了一下。

宋果？

在这里突然遇到宋果我完全措手不及，深圳这么大的城市，几千万人口，我从来没有想过有一天能在这个城市碰到宋果，但是今天我就碰到了，就在我们公司楼下的公车站。

宋果没有太多变化，她穿着一套职业的套装，上身是白色的衬衫，下面是浅色的短裙，气质不俗，年轻时尚。

而我的变化太大了，从宋果吃惊的表情就能感觉到，她盯着我不敢发声。

最后还是我冲她点点头：“你好！”

“你……你……”

她说了两个你，往我这边走了两步，老唐忽然道：

“车来了！”

去布吉的公交进站了，我冲着宋果摆了摆手，一蹿就上了公车，我听到了宋果在身后喊了一声：“陈彬！”

我没有回头，也没有答应。

此时此刻在我心中，布吉这张单要比宋果重要得多，她的存在和出现不会对我有任何干扰。

老唐约的客户是一家鞋厂，叫百盛鞋业，鞋厂的负责人叫谢明君，是个经理。

谢经理四十岁左右，北方人，很爽快那种性格。

进门的时候我听他跟下面的人讲棒子话，谈单的时候就问：“谢经理，您是韩国人？”

“朝鲜族！我们厂的鞋走韩式风格，设计师很多都是从那边过来的……”

通过这个聊天，我很快就和谢明君聊得熟络了。

然后我就直接用白板笔，在一张会议室的白板上现场给他做网站建设的方案！

我把这一个月左右的积累都释放了出来，我熬了无数的夜学到的网站建设的专业知识，我想了很多快速成单的点子和办法，还有，这一个月我见的各种客户积攒下来的经验，我都用上了。