深圳，夜色迷人 第304章

“你和李志远沟通一下嘛，他不反对就没问题！人与人之间是有差异的，我也说不好，但是搞关系的关键在四个字‘投其所好’，所以怎么操作你要多观察，多琢磨，这就要‘随机应变’了！”

我牢记周小双的八个字，一个是投其所好，一个是随机应变。

李志远和冯为家的关系非同一般，他从美国回来创业做视频网站其实也是想依托一下冯为家的资源。

所以有李志远介绍，我这个关系疏通的可能性还是很大的，我们直飞某省，落地之后我安排了专车接送，并且准备了一箱台子和十条和天下的烟，这就是见面礼。

到了冯为家家里，冯为家和我一见面就认出我来了，但是好像不记得我名字了，我道：

“冯台长，我是陈彬啊！那一次我手中一个剧差点砸手里了，最后是您给我介绍了小库网，要不然我亏惨了！”

冯为家一笑，道：

“哎呀，是陈总啊，你看我这记性！这样吧，晚上我们去外面小酌一杯，志远，待会儿你跟我讲一下你网站的情况！”

X省省会是娱乐之城，以吃闻名，晚上的夜生活相当丰富，吃饭的时候，我就跟冯为家汇报，说我现在主要是做原创视频，电影和电视剧都能操盘。

这不现在我在和李总合作，就是李总这边目前承接这一块还有点压力，所以便找冯台长这边，看卫视或者下面的电视台能不能给我们一些活儿干。

冯为家不置可否，只是淡淡的笑了笑，道：

“我们卫视采购这一块一直向社会广开方便之门，只要是优秀的内容，我们都会积极采购！

而且不光是电视剧，我们的综艺节目这一块现在也愿意找外包承接，只要你们有能力，项目我们很多！”

我一听冯为家这话，就不知道怎么继续讲了，因为一毛不拔啊，那晚上什么都先别讲了，先把酒喝好。

幸亏我备了两件台子还有一件1573，送了冯为家一件，还有两件备用呢！

我这个准备也发挥了作用，冯为家好像偏爱浓香，晚上我们就整浓香，李志远不能喝白酒，一个劲儿的在桌上讲：

“你们喝白酒有什么味道啊，呛死人，都不知道你们喝这玩意儿有什么乐趣！”

于是他就喝红酒，我陪冯为家整白酒，老冯的确是喝酒的好手，一顿饭我们一人喝了一瓶勉强差不多。

我见他神清气爽，便提议再搞一个，冯为家压压手道：

“行了，喝酒适可而止，再搞就醉了，那有什么意思？”

卧槽！喝一瓶白的叫适可而止？我平常也算能喝的人，一瓶下肚我其实已经不行了。

但是今天这个局我必须要掌握局面，便提议说晚上是不是搞个下半场。

冯为家说晚上他还有点其他的安排，这个局就散了，回到酒店我洗了一个热水澡，就感觉挺紧张。

我跟李志远道：

“李总，你这个老舅一毛不拔啊，怎么搞？”

李志远道：

“陈总，我们可有言在先，我只跟你介绍，不保证你们能不能合作！你要理解，X省卫视放眼全国都首屈一指，都是香饽饽。

我舅舅又处在这个位置上，一天找他的人有多少？我能找他，别人也能找他，所以说这里面的事情肯定不容易啊！”

李志远这么讲我没有办法辩驳，我想来想去还是觉得我自己的力度不够，我想到周小双给我叮嘱要投其所好。

我想李志远告诉我冯为家爱喝酒，但是我就没搞清楚人家爱浓香啊，工作就做得不细，那下一步我要怎么办？

第513章 投其所好

我找李志远刨根问底，总算把冯为家的一点爱好给刨出了一点，冯台长平常最喜欢的娱乐是钓鱼。

我一想到钓鱼，我就琢磨这事儿怎么解？我想来想去，只想到一个人——方小华。

我连夜给方小华打电话问钓鱼的事儿，而且明确跟他讲，说我在X省准备搞个领导的关系，领导没有其他的爱好，就喜欢钓鱼，老方你能不能给我讲一点东西？

方小华道：

“陈总，钓鱼这玩意儿深得很，单单钓鱼的种类分台钓，抛竿钓，海钓，溪流钓，筏钓还有路亚钓，我也不知道你说的是哪种玩法啊！”

我一听就头大了，我去问李志远，李志远也不知道啊。

我说：“老方，我马上给你订机票，你跑一趟X城，江湖救急，你帮我把这事儿办好！”

方小华倒没有说什么，立马表示可以来，我订了机票第二天早上把方小华就接到酒店来了。

接来了之后，我再找李志远，因为我算准明天就是周末了，而且天气不错，我想约冯为家钓鱼。

这一次我们先去冯为家家里，冯为家住两层的小楼，趁着他还没有回来的机会，我们就参观了一下他的渔具房，方小华看到这些设备就走不动道。

他悄悄跟我讲，说冯台长绝对是骨灰级钓友，台钓、路亚、筏钓所有的装备都齐全，而且楼下还有一艘路亚的小钓船。

冯为家下班回来，我立马就去找他，说看到他这一屋子渔具走不动道，X省这边又是南方，钓鱼人的天堂，周末我们是不是安排一下，搞个户外活动？

冯为家愣了一下，哈哈一笑，道：

“这个可以！我们去船上筏钓，我们下面X市有个筏钓基地，去那边吃住都方便，住宿条件也好！”

冯为家表态了，回来我就立马打电话安排联系场地，方小华做事情毛病很多，但是一提到玩儿的事儿，他的本事那真是厉害。

不仅连夜就把装备给置办好了，而且还跟我讲，说最近刚好有一个钓鱼比赛就在我们钓筏钓的附近，到时候可以让冯领导去露个脸，颁个奖什么的，他能够从中斡旋一下。

这种事儿我当然拍板表态啊，然后第二天我们驱车去筏钓基地的时候，那边早就给我们留了豪华的钓船，船上的装备像是五星级酒店。

而且有人提前给我们做了大窝子，方小华悄悄跟我讲，说这种野外水域钓鱼，一般都不容易，尤其是冬天，钓鱼更难。

如果想钓到多的渔获，筏钓最好是用活饵做大窝子，也就是用泥鳅打窝，他昨天安排这边比赛的一个哥儿们买了两千块钱的泥鳅，把窝子已经做起来了，今天过去用泥鳅或者虾做钓，绝对百分之一百大渔获。

果然，我和方小华几个人上船下杆，一会儿功夫冯为家就钓了几条大翘嘴鱼，这种翘嘴鱼是肉食鱼类，非常凶猛，身形瘦而长，大翘嘴钓上岸特别的漂亮，而且遛鱼的过程也是相当的给力，我一个初学者都玩得津津有味。

这一天鱼钓下来，收获了上百斤渔获，冯为家高兴得晚上干了快两瓶1573，我也明白了一个道理，上次他只喝一瓶酒一是兴致只到那个位置，另外就是我的酒量只到那个位置。

今天他碰到了方小华，方小华做事情怎么水他都不为过，这家伙就是个不靠谱的生意人。

但是现在搞吃喝玩乐这一套，那还讲什么？他从骨子里面那就是干这个的，所以吃喝玩乐这一套的安排，把冯为家搞得熨帖得很。

干了两瓶酒之后，冯为家也有点醉意了，他跟我讲：

“陈彬，你是想搞项目，又没有实力去搞剧，是不是？”

我一听这话耳朵就竖起来了，冯为家是老狐狸啊，一语就说中了关键点啊，我是真没有实力去做一部剧啊。

现在做一部剧水涨船高，没有大笔银子根本想都不要想，而且现在拍剧为了分散风险，都是几方公司投资，我一家公司押宝一部剧这也不可能。

但是我不能承认我没有实力，我就讲：

“冯台，做剧也是可以的！但是我不能跟您开这么大的口啊！我一直想跟您合作，但是一直没有找到契机，所以我还是想从小规模开始……”

我讲了一套说辞，这是我准备好的，因为我知道影视行业这个圈子大家谈的都是生意。

冯为家也不会无缘无故就把项目给我做，我做了项目，雁过要拔毛的，如果我不是李志远的介绍人，冯为家谈都不跟我谈这些。

今天我把他搞高兴了，他主动跟我谈了，那我就趁这个机会把该谈的都谈明白，最明白最清楚的就是利益要清楚，雁过拔毛是关键。

这里面两个要点，第一个要点是我愿意让利，第二个要点是我安全可靠！因为我以后和李志远肯定是战略合作伙伴。

李志远从美国回来搞视频网站，现在投入了这么多，短期里也没有办法变现，但是现在我有变现的能力，这是关键和核心。

我跟周小双混得多，对体制很了解，冯为家现在在这个位置上风光无限，但是他能一直干下去吗？

有些资源不用过期是作废的，这个道理我们都明白，所以有些话稍微点一下，我们就能有共鸣。

冯为家道：

“陈彬，你这样好不好，下个月月初我带队去一趟深圳，我们把项目聊一下，顺便也让你和我们的团队对你们公司有个全方位的了解。

如果我们在技术上的沟通没有问题，项目可以做起来……”

我一听冯为家这话，又喜又忧，喜是功夫不负有心人，下了这么多功夫，总算得到了一个实质性的表态了。

忧那就是我现在孤家寡人一个，团队什么都没有，冯为家去深圳考察，我就十几天的时间，得把公司的架子给拉起来啊。

所以事情一谈清楚，我屁股上就像长了刺一般，哪里还待得住？我恨不得给自己插一对翅膀飞深圳，偏偏越是急的事情还不能急，善始善终要陪好我们的冯台，晚上我找鱼船的老板，再给我打两千块的活泥鳅下去……

第514章 下功夫

从X省省城飞深圳，落地之后我就喊方小华一起喝酒，喝酒的时候我给了他一张卡，道：

“老方，做兄弟的这几年被金融危机整惨了，实在是手头拮据，但是这一次你老哥帮了我大忙，我这就是一点小意思，你无论如何请收下！”

我给方小华的卡里面有二十万，这一次方小华的确是帮了我的忙，所以这个报酬我认为是必须给的，也是合适的。

我现在一个人单枪匹马，目前我名下注册了一家影视公司叫“锦绣影视传媒有限公司”，但是没有员工，没有演员，没有编剧，没有导演，一切都要从头再来。

我跟方小华讲，说：

“老方，不管以前我们之间合作是不是有芥蒂，现在你如果想在影视这个行业干点事情，我还是希望你能过来帮我！

我现在钱不多，刚开始肯定给不了你多少待遇，但是我有信心拿到项目，如果项目能够到手，你的基本待遇年薪不低于五十万，另外再加项目分成……”

我这话讲得很诚恳，我也没有跟方小华玩虚的，反正我现在能给的也就是这点条件。

方小华做项目是不行，但是他也有优点，他最大的优点就是吃喝玩乐很精，娱乐圈这个圈子啊，不能干什么事情都规规整整，那肯定不行。

而偏偏我除了干事情还行之外，在吃喝玩乐这一块我还真不行，所以方小华能够给我一些互补。

方小华感触很深，跟我讲：

“陈总，这几年我是越混越回头，真的是往事不堪回首！我好好的一家公司弄丢了，现在寄人篱下给别人打工混口饭吃，颜面扫地啊！

这年头有钱便是爷，没钱就是孙子！也就你陈总还把我老方当个人，其他的那些兄弟，躲我像躲瘟疫似的，嘿嘿，真的是人情薄如纸，人心不如狗啊。”

方小华顿了顿，端起酒杯道：

“陈总，你要干事情我现在脱产帮不了你，因为顶点这边我还甩不开手！但是你说有事情让我帮你，我肯定义不容辞，一定帮你！”

我道：

“现在我要找编剧，找本子，找演员和拍摄团队，你有没有好的介绍！”我道。

方小华道：

“陈总，这个太简单了！现在落魄的编剧写手多得很，这些年我在华南这边联系的就有不低于上百人。

至于拍摄团队，我们很多拍摄团队都沦落去搞婚庆去了，你只要想打造团队，我分分钟就能给你支棱一个团队来！”

我道：

“那就一言为定，明天我就把办公地点搞好，我要把公司支棱起来！”

我给了方小华二十万，这个数目如果放在以前那肯定不算什么，但是方小华这几年走下坡路，日子难过。

最直观的就是他手上以前经常换着戴的几只表都不见了，我看他只戴了一块劳力士，我估计是日子不好过，表已经出手换钱了。