深圳，夜色迷人 第287章

我和叶志辉聊了一会儿，我忽然道：

“叶总，周末打球啊，丁总应该通知你了吧？这一次我们的对手你都认识，实力都蛮强的！

丁总讲了，现在我们尚高国际和以前不一样了，不管我们内部是不是存在矛盾，但是对外我们一定要拧成一股绳。

这一次如果我们能赢，我觉得丁总和陈从海之间可能更容易形成默契和妥协！毕竟，拆分业务，他们两位大佬是必然要分大块蛋糕的！”

我撂下一句话，实际上也是暗示叶志辉，周末打球是个机会，到时候丁姿和陈从海会认真谈，可能直接就能把利益的事情谈妥。

第480章 肥肉

因为丁姿的提醒，让我想到了老马现在处在水深火热之中，丁姿不愿意跟我一起去看马从静。

我只能一个人开车去她厂里，我过去的时候，马从静的厂已经几乎是偃旗息鼓了，我记得第一次来的时候，这里车水马龙，人流如织，这是上千人的工厂啊。

但是现在就三三两两几个人，冷清得让人心里发瘆。

不过马从静的精神状态还可以，就是人好像瘦了一些，我跟她开玩笑道：

“马总，你这边资金一紧张，我感觉你人都变漂亮了！这叫什么来着，塞翁失马焉知非福吗？”

马从静道：“你这叫狗嘴吐不出象牙！”

我道：

“马总，现在究竟是个什么情况？你还能不能坚持？”

马从静嘿嘿一笑，道：

“我把生产都裁掉了，就留研发一共十四个人！我不是讲过我还有一千万吗？我决定让公司进入冬眠状态，专门就安心踏实的给我研发手机，其他的坛坛罐罐都扔掉。”

我愣了一下，道：

“我的天，你光研发手机，没有进项这能持久？就算你手机搞出来了，你生产投入，营销投资怎么弄？”

马从静瞥了我一眼，道：

“我现在顾得上那么多吗？我现在只能这么做，现在市场上的产品我不敢碰，因为做一款可能亏一款！

现在智能机市场，上网本市场都是混乱一片！不敢投资啊！”

马从静的状态堪忧，我觉得她应该是陷入了思维的盲区了，因为以她的生存能力，不至于说做成这个样子。

我跟她讲，说中午请她吃饭，我们多聊一会儿。

“马总，隔行如隔山，你这个行业我不了解，所以也给不了你太多建议！但是有一点，你想盘活公司，着力点肯定在销售和营销上面。

你自己投资搞产品怕了，你可以帮别人卖产品啊！你马从静擅长的是销售，你可以研发，但是产品没出来之前，你怎么着也得搞销售去挣银子，是不是？”

马从静沉默不语，吃饭的时候也心不在焉，我说要不我手里有个订酒店的网站，目前盈利还可以，你发挥一下聪明才智，好好搞一下，把旅游线路什么的都上上去，应该可以给你一点保障。

马从静道：“你是怕我吃不上饭？你那个订酒店的网站是袁朵还有孙红英一起搞的吧？”

我点点头。

马从静道：

“陈彬，是这样的，现在整个市场处在一个低迷期，因为之前的山寨功能机已经落后了，而智能手机又是新鲜事物，华强北这一边山寨的难度很大。

比如三星的新机，诺基亚的新机器，华强北可以把外形做得一模一样，但是软件的东西现在还不行，系统还跟不上，所以其实现在我们就算搞营销，也找不到目标！”

马从静又跟我讲，说我讲的这个思路她早就想过，但是操作起来难度比较大，而她又感觉机会肯定要出现，所以她不愿意轻易的离开这个行业。

马从静的意思归纳起来就是机会肯定有，一定会出现，但是现在需要等待，而等待就要消耗。

如果说这个时候马从静去干别的行业去了，可能等机会来了，她后知后觉，可能就把握不住机会。

“陈彬，情况你了解了，我知道你小子脑瓜子灵活，擅长当狗头军师，你基于这个情况，你讲一讲有没有点子给我！”马从静道。

“融资的事情我现在也不想了，因为机会没来，就算融资了也不起作用，关键是我必须要有进项，保证收支平衡，同时又和市场保持密切的联系！”

我的眉头也皱了起来，仓促之间我哪里有什么主意？

吃饭的时候，我们就聊到了尚高国际的事情，我跟马从静讲了业务拆分的事儿，马从静跟我讲：

“人才网这个项目陈从海志在必得，你和丁姿可以放一放！当然，该捞的好处一定要捞到。

捞了好处见好就收，让陈从海去折腾！”

我道：

“为什么啊？人才网可是核心业务，肯定能赚钱的业务，陈从海掌握了这个子公司，他赚得盆满钵满，我们喝西北风？”

马从静嘿嘿一笑，道：

“哪里那么简单，既然人才网是一块肥肉，你觉得丁德芳的几个儿子能放过吗？

尚高国际纳入纵横系统了，说明丁德芳对互联网的投资和期望很高，你要明白，丁德芳的两个儿子，一个掌握商业地产，一个掌握住宅地产。

他们如果要开拓新业务，一定是互联网，一定是体量足够大的行业，现在互联网体量最大。

你看看现在的市场，某阿，企鹅市场都起来了，和几年前完全不一样了，而且未来潜力巨大。”

马从静问我，如果我是丁显兵或者丁显周，会不会把握互联网，肯定会把握是不是？所以业务拆分的第一个子公司，让陈从海去顶压力，我可以在旁观冷眼旁观，先看一看丁氏兄弟的吃相怎么样。

实话讲我之前和丁姿也想好了不一定非得要争的思路，但是着实没有马从静讲得这么透彻。

马从静这么一讲，思路清晰，条理清楚，可操作性很强啊。

我哈哈一笑，道：

“老马，要不你干脆帮丁姿当狗头军师，让丁姿套现之后给你投钱，回头你心心念念的智能手机不就什么都有了吗？”

马从静冷笑，说让我泡妞泡不到，现在却还想着替丁姿做主了？

“陈彬，你能不能做这个主？这话是不是丁姿来说比较合适？”

马从静一下就将我的军了，的确丁姿如果套现了，她会给马从静投资？我想应该不会，所以这事儿我表不了态。

“陈彬，你看看你混什么名堂？我给你创造了多好的条件？你怎么就不开窍呢？我跟你讲，你现在要把握时机多和丁姿协同合作，趁着机会最好是能够把你追女孩子的手段都用上去！

女人你不主动去追，你还指望女孩追你吗？你想得美吧？”

第481章 两个问题

我和马从静聊天扯淡，我感觉老马心情好了不少。

就是有一点，老马特别希望我去追丁姿，对我是各种奚落，我跟老马讲，丁姿不是我不追，是我不一定追得上。

就算我追上了，我觉得我们也不一定合适，成年人思考问题还是要现实理性，不能光浪漫主义色彩。

我说的是心里话，我和丁姿现在关系比较特殊，是明确的上下级关系，这种关系如果掺杂了男女情感，一旦处理得不是很妥当，那后果绝对是灾难性的。

当然，马从静讲的这些东西我也不会当真，我和她纯粹是闲聊瞎侃，她现在处于事业的低潮期，能够通过奚落我让她心情转好，我觉得也行。

我感觉得出来，马从静是下定决心要扎根智能手机这个项目了，现在困难这么大，她还是咬着牙关坚持。

她跟我诉了很多苦，说当初她赚到钱之后不应该频繁的去上项目，一个项目做不好亏几百万甚至上千万，她都亏了七八个。

那亏出去的都是钱啊，如果那些钱不亏，现在她手中抓着大把现金，她等两年都等得起。

她跟我讲，现在很多人都还在干项目，之前他们一起做生意有过亿的老板，最近也干破产了，就是因为项目没有控制住，一次又一次失败，把赚的钱又亏出去了。

我道：

“老马，你现在不敢做项目了，那你干脆做手机元器件！手机整机现在做一个死一个，或者说风险很大。

但是一个手机肯定是有无数零配件组成的呀，你为什么不从这方面着手做业务？

据我所知，目前光深圳大大小小的手机厂可能就有上百家之多，这么多厂做整机，你为什么就不做配件？”

老马一下愣住，盯着我道：

“做配件，这个我倒没有去想！”

我一拍手，道：

“老马，就这个了！其他的配件我不敢跟你担保，但是你做手机锂电池这一块，我广州有个朋友投资建厂了，你肯定能拿到最合理的价格！”

我这么一讲，马从静思维活跃了起来。

华强北是电子元器件的集散中心，在这里什么元器件都能买到，但是马从静以前没有研究这个行业，现在我给她提醒了，她似乎找到了一条路子。

现在对她来说是既要保持行业的敏锐度，又需要赚钱养核心团队，还有什么比做配件更合适的呢？

而且老黄刚好是做锂电池的，目前手机电池的出货量很大，马从静就可以从手机锂电池这里发力干嘛！

老马觉得我这个思路可以，当即她就打电话沟通，找朋友咨询。

她在这个行业里面干的时间不短了，认识的朋友多，一个项目能不能做，她稍微问一下就能有个明确的判断。

比如现在她想做锂电池，她认识几家做整机的厂，她直接打电话去问，便能迅速了解需求情况。

她一番沟通下来，挺有收获，然后她也不含糊，立马就让我陪她去广州实地考察。

我和老黄的关系最近恰好处在比较好的时候，我去番禺跟老黄讲马从静想拿电池的事儿，老黄道：

“马总，你要搞电池可以！有两个方式，一是我给你发工资和提成，你给我专门负责营销。

第二个方式就是你代理我的产品，深圳那边都交给你，但是有出货的要求，你看选择哪一样？”

马从静是做手机的行家，把老黄这边的出货价格一问，她对利润就有了判断，当即就表态同意代理，双方立刻就签订代理合同。

其实这个生意对老黄来说微不足道，老黄出货的目标是大厂，他投资几个亿的厂，肯定都是给手机大厂出货的，马从静的这点货量只够他塞牙缝。

但是这个产品对马从静来说意义重大，她能够拿到相对低的价格，如果她能在华强北把市场铺开，量一旦跑起来了，收益非常可观！

关键是马从静干业务，带业务团队的能力是毋庸置疑的，给她一款产品，只要产品过硬，绝对不用怀疑她铺市场的能力。

马从静非常兴奋，从广州回来的路上她就跟我讲：

“陈彬，你这一次帮了我大忙，你放心！我老马也不会欠你的人情，等我把业务稍微搞稳定了，回头我专门研究一下你们尚高国际，我保证能帮你搞钱。”

我哈哈大笑，道：

“老马，你这个态度就对了！别人都说我们是师徒，我们这个师徒之间的联系实在是有点松散了。

这年头要赚钱都要抱团，三个臭皮匠顶个诸葛亮，到时候你的生意我出力，我这边你也要帮我动脑筋！”

“没问题，你看着吧，我要把锂电池业务做到深圳最前面！有了锂电池这个产品，我后续还会找其他的配件，手机配件这个生意我绝对做起来！”

马从静的心情彻底顺畅了，让我感受到了她的踌躇满志，那个熟悉的老马又回来了，似乎又到了那个我刚来深圳的秋天，虽然已经过去了好几年，但是这个女人身上的那股子热血和激情，依旧能感染我，让我也跟着她热血。

我又想到了杜衡讲过的那番话，他说人生有个屁意义啊，毫无意义，就是折腾，玩命的折腾，使劲的折腾，在没有意义中去找折腾的乐子。