深圳，夜色迷人 第27章

苏雪娇笑了，她俏然的立在夜色中，我第一次觉得她笑起来竟然那么漂亮，让我觉得特别的温暖。

我看了一眼宋果，我招呼夜市摊的老板买单，我想我做不到给宋果道歉，也做不到重新再接纳宋果，和孙红英的赌局我无法做到愿赌服输，所以我只能选择离开。

我不止是离开夜市摊，而是明天过后我会离开博越科技，我决心走了！

我曾经拒绝了苏雪娇提出的我们一起干皮鞋厂的提议，但是我现在忽然觉得干皮鞋厂好像也不错。

至少，我能够真真切切，扎扎实实的感受到一个人对我的温暖和温度，我问自己，人生一世，草木一秋，我们追名逐利，究竟追求的是什么呢？

我和苏雪娇走了，我们一上车她就扑到了我的怀里，我们什么话都没有讲，她梨花带雨，泪流满面，我……也哭了……

第45章 退不了

汽车在深南大道上飞快的行驶，我看着窗外灯红酒绿的城市，夜色如此迷人，我的内心却平静不了。

我已经做出了决定，但是这个决定却无法让我安静，让我释怀。

“滴——”

“滴——”

我手机震动加短信提醒，我打开手机：

【陈彬哥，我爱慕虚荣，贪图享受，我心比天高，背叛爱情，我全部承认。你说你无法接受我跟一个男人一起决绝的离你而去，只是因为这个男人比你有钱，比你有前途。

我试问一句，难道势利不是每个人的天性吗？陈彬哥你就不势利吗？刚才接你的女孩子也开着雪佛兰小轿车，你跟她走了，我能不能认为我也是因为物质败给了她？

如果今天的我是事业有成，有房有车了再来找你，会不会不是今天这样的结局……】

看到这条信息，我脸色骤变，心中像吃了苍蝇一样恶心！

我觉得自己受到了无法忍受的羞辱，我跟苏雪娇离开是因为她有车有房？我是因为一个女人能给我物质的享受，从而没有跟宋果复合？

我觉得自己真的要疯了！那种感觉我不能用言语来描述，只是觉得特别的难受，特别的恶心。

我可以删掉这则信息当做什么都没有发生，因为我已经决定离开，但是我做不到，我绝对做不到。

我的手在发抖！

我用发抖的手翻看手机中的信息，我想让自己冷静：

“陈老大，不要怕，我最后的业绩都会给你，我们一定要干死孙红英，我们一定能赢……”这是白天方柔给我发的信息。

“陈彬，记得我们一起在楼下吃白水面的那一天吗？我们不可能有比那一天更艰难，更绝望的时候了吧？

只要时间没有截止，就没有一定低头的理由！”这是老唐发给我的信息。

还有刘森，还有张静，还有八部其他的兄弟，包括刚刚入职的两个新员工，他们白天都给我发了信息。

“谁怂谁是王八蛋！”这是马从静的信息。

这些信息我白天一扫而过，没有认真的去看，现在重新再看这些信息，我脑海中浮现出的是一张张清晰的脸。

他们是我的兄弟，我的姐妹，我在这个城市最亲的亲人，我们是一起的。

我想我决定走了，我这几个月干的一切可以作废，我的人生可以重启，但是这些兄弟，这些姐妹们我能一刀全部割舍掉吗？

“雪娇，能找个地方停一下车吗？”

苏雪娇乖巧的把车开下了深南大道，这里恰好已经是南头关附近，她把车开到了中山公园，停到了公园的旁边，那里恰有一棵大榕树。

停好了车，她就钻了过来，一头埋进了我的怀里。

我们相拥在一起，她想把我手中的手机拿掉，我没有给她，我把手机死死的抓住，觉得自己进入到了一个死胡同中，进不了也退不了，挣不脱，又逃不掉！

我跟苏雪娇讲了公司的事情，讲了我们的赌约，讲了我跟宋果的一些事情。

苏雪娇心疼的用手摸我的脸，道：

“陈彬，你是男人，男子汉大丈夫能屈能伸，我觉得这件事其实没有那么严重。这个赌约你输了，就道个歉又何妨？

我觉得谁都不会因此而看轻你，你说是不是？”

我不说话，冷静的想苏雪娇的话的确很有道理，但是我不想冷静，我不想委屈，男子汉大丈夫能屈能伸那是因为不得已，韩信受胯下之辱也是因为不得已。

我他妈不想再委屈自己了行不行？我他妈受够了委屈，受够了屈辱，受够的冷眼……

我不想输，我不想在所有人面前低头，我接受不了被孙红英这个贱女人把我踩在脚下。我一把推开了苏雪娇，我把手机拿起来，我直接拨通了深圳公司商务总监周光华的电话。

这个时候已经快凌晨了，但是我这边只有一声忙音，周光华就接了电话。

我说周总监，我要见你，我有重要的事情跟您汇报！

周光华让我到日光大厦的楼下找他，我立刻让苏雪娇送我过去。

到公司楼下，我们就在24小时的便利店见面，我跟他讲：

“周总监，这么晚约您不为别的事情，就是为最后一天业绩的事情，我们现在和广州公司还差接近十万的业绩，最后一天我们并没有把握超越他们。

但是我这一边有个思路可以拿到大单，需要周总您拍板支持！”

周光华双眼红得像兔子一样，很显然这个日子他也睡不着。

博越深圳公司干不过广州公司，他周光华就永远只能屈居人下，他想翻身，但是对手太强大，并没有给他机会。

04年那个时候正是制造业最蓬勃发展的时候，那个时候的广州中小企业的确更多，而且广州的中小企业还有一个特点，就是他们产业集中度非常高。

我印象最深的是芳村那边的茶叶产业，那个时候生意好做，广州公司有个业务员一天就在芳村茶叶市场里面签了十张单。

这种情况在深圳不可能发生，所以客观上说当年的深圳市场比广州还是要弱一点。

但是周光华想赢，他在公司撕心裂肺的演讲提到说北上广深四个一线城市，深圳公司不能永远排在最后面垫底。

我勾起了周光华的兴趣，然后用最言简意赅的语言把我想搞行业网站的思路跟周光华介绍了一遍。

周光华是老业务，对公司运营和运作也非常的熟悉，他皱眉问我和刘晓沟通了没有，我把和刘晓沟通的情况跟他说了一下。

周光华叹了一口气，道：

“既然是这样，那就没有办法！我们的产品分公司没有办法研发，你别以为这种网站建设很简单，你要搞个性化的网站成本很高的，而且可能得不偿失！”

我一下就急了，冲着周光华道：

“周总监，那您觉得我们拿什么跟广州公司拼？他们一个业务员在芳村市场就能随便十几张签单，因为整个芳村都是干茶叶的，他们可以利用从众效应一打一串。

我们深圳公司有这种条件吗？我们要干赢他们必须要独辟蹊径，必须要新办法，出新点子！他们的一个网站建设怎么就那么复杂了？外面的那些杂牌小公司都能干的事情，到了我们这里为什么就成了无法逾越的技术障碍了？”

第46章 去珠海

我承认我真的激动了，我忘记了站在我面前的是深圳公司的商务总监，我当时脑子里就只有一个念头，那就是我要把周光华说服，我要签单！

周光华被我怼得脸色很难看，但是他还是坚持说没有办法答应我的要求，他说大公司不是小公司，大公司销售的每一款产品都要负责任。

他跟我扯什么小公司建站用的服务器都是野鸡服务器，大公司的产品才有保障，还说我们博越开发的网站程序都要经过安全审核的，小公司哪里有什么安全审核？

我了解周光华的学历背景，这个人压根儿就没有上过大学，对网络技术的认知完全就是白痴的水平，所以他讲的这些都是推脱，都是托词。

我觉得再跟他聊是浪费时间了，便道：

“行了，周总，咱们就到此为止！您就当我没有找过您，我撤了！”

我走了，心灰意冷，我绞尽脑汁再也想不到招了。

我上了苏雪娇的车，她载着我回宝安，我甚至都没有洗澡就把自己狠狠的扔到了床上。

苏雪娇乖巧的过来陪我，她用手抚摸我的脸安慰我：

“陈彬，人生一辈子那么短暂，你何必总是活得这么认真？”

我不说话，忽然我把她抱在怀里给了她一个长吻，然后我们像发了疯一样缠绵。

我很绝望，很痛苦，我想把这一切都忘掉，我没有任何办法了，我只能把注意力转移到苏雪娇身上去。

其实我本来想蒙头大睡一觉，但是我想了想还是放弃了，我睡不着的。

那一天我和苏雪娇去的地方多，先在床上，然后去厨房，去浴室，去客厅，我好像不知疲倦……

等到真正累瘫了蒙头大睡的时候，已经凌晨四点了。

我刚刚躺下只有半个多小时，我的手机铃声急遽的响了。

我一看来电是周光华，我按下接听键，听到周光华在电话那头撕心裂肺的狂喊：

“陈彬，去给我把单拿回来！既然是门户网站的单，那肯定就是大单！你要做一张创造纪录的大单，如果单额低于了七万，你就不用签了！”

我感觉周光华是在咆哮，也不知道这家伙是不是也受到了什么刺激，反正给人的感觉就是特别的狂躁。

我说：“周总，这可不是开玩笑的，如果我把单拿回来了，回头我们工作又做不了，服务不了客户这怎么办？我不能白白丢掉一个重要客户啊！”

周光华道：

“我他妈让你开单就开单，如果这个单真出了问题，我这个总监还肩负不了这点责任？你放开手脚去干，不要有任何顾虑，就算出了天大的事儿都由我来扛！”

我挂了电话，一下就从床上弹起来，苏雪娇折腾得受不了了，道：

“他妈的，陈彬，我都走不动道儿了！”

我怪笑一声，急匆匆的去浴室洗脸，洗漱的时候也觉得双腿颤颤，一夜没有睡觉，再加上激烈的“运动”，纵然是铁打的身体也吃不消，扛不住啊！

但是那个时候我毕竟年轻，我到苏雪娇的厨房冰箱里拿出一个柠檬，我一口咬掉了一半，那个酸爽让我脑子瞬间清醒。

然后我立马熨衣服，打领带，把自己收拾得干净利索下楼打车回公司，回公司的路上我开始想方案，到了公司之后我把自己的业务包背上，也没有打任何电话，直接就奔黄金锁业而去。

到了黄金锁业彭红波不在，我一打电话他说自己去了珠海，我一听就急了，我道：

“彭总，就算有天大的事儿我今年也要见您！这个事儿在电话中也说不清楚，你在珠海哪里，我立刻过来当面跟你讲……”

彭红波听我说得这么急，便道：

“老弟，这样，你给厂里的司机打电话，让他送你，今天我们开招商大会，我是真脱不开身！”

※※※

从深圳到珠海，今天是黄金锁业全国招商大会的日子。

珠海的喜来登国际酒店，彭红波包了一个硕大的会议厅，我赶到的时候差不多上午十点的样子，恰好看到彭红波站在会议厅前面做关于锁业的招商政策演讲。

我仔细观察整个会场，以我的眼光来看，我觉得会场的气氛一般。我虽然没有开招商会的经验，但是我们深圳公司搞过类似的会议营销的培训。

招商会其实也是会议营销的一种，招商会能否成功，关键是会议气氛能否搞好，在良好的气氛下，再配合好的招商政策，代理商们才会认同公司，认同品牌。

代理商做到了两个认同，订货的任务就不用担心，代理商肯订货，整个市场信心就不会差。04年那会儿，传统的营销渠道占据主流，代理商的价值非同小可，不可替代。

彭红波前期做了很多营销，尤其是百万悬赏为黄金锁业赚取了大量的关注，但是这些关注如何转化为实际的销量，招商会就成了关键的一环了。