深圳，夜色迷人 第117章

第219章 电话来了

老叶来中山投资建厂很快就谈妥了，周小双很高兴，因为这是他走马上任之后的政绩，老叶也比较争气。

他的公司不是最大的，但是在LED光源这一块确实有实力，中山这边很多灯饰厂跟他都有深度合作。

老叶之所以把厂建在深圳，当初他也是有自己考虑的，因为他比较看重技术，而深圳人才更集中，方便他招揽技术人才。

而现在形势变化了，他的公司慢慢的做起了规模，在人才队伍建设上面也有了底子，关键是他的厂建在中山，研发中心依旧可以在深圳运转，可以两边不耽误。

周小双跟我讲：

“陈彬，像叶总这样的企业家，他们还是有一些情怀的！他们的企业在技术上领先，我们就要大力支持，我觉得用个三五年，这样的企业就会有更大的突破！

所以你这一次能把他带来中山，你是有大功劳的……”

我笑道：“周哥，您这么一讲，把我整飘了，反正以后但凡是有这种好事，我肯定更加积极踊跃的办，叶总为这事儿也特别的感恩呢！”

我这一讲，周小双更高兴，对他们当领导的来说，最重要的是成就感，他做了一件事，大家都觉得好，企业家的反馈都积极，这就是他的成绩。

而领导最重要的是整合资源的能力，像这一次古镇这边推出这么好的政策，换成一般的领导，有能力整合这么多资源吗？

政府支持企业建品牌不是一句空话，那是要掏真金白银的呢，钱从哪里来？另外，企业投资建厂，银行来帮扶支持，银行的资源又从哪里来？

很显然，周小双把自己的优势完全发挥了出来，这一次他搞的这个政策很亮眼，而且能把老叶这样的企业搞到中山来，也让他很有面子，这是他很亮眼的政绩。

老叶在中山的局也多，他毕竟做生意这么多年，上下游的厂商很多都在这边，反正只要是他的局，我是雷打不动的要一起的。

老叶知道我是干什么的，所以见到了朋友首先就介绍我，这一来二去，我在中山这边的朋友圈也在开拓，尤其是灯饰这一块。

这年头大家都是聪明人，老叶这么推崇我，背后的原因别人不难看明白。有几个机灵的老板就看出来，我和周小双关系不同凡响，甚至老叶能来中山，都是我从中牵线搭桥的。

有了这个前提条件了，那还说什么呢？这些人跟我喝酒吃饭都是掏心窝子的，不管他们是真也好，也是假也罢，总之有一点很明确，那就是他们是刻意的跟我走近关系。

在这种情况下，我终于接到了周光华的电话。

电话一接通，周光华道：“陈总，我是周光华！”

我听到电话那头很干瘪的声音就觉得有趣，很显然周光华打这个电话蛮紧张，毕竟我和他是完全撕破脸的。

我刚来中山的时候，他给我制造麻烦，扬言让我的公司在中山开不了门！

后来我们两人又暗中较劲，斗智斗勇，表面上老死不相往来，暗地里都恨不得把对方打垮，在这种背景下，他主动给我打电话，肯定会有点压力。

我哈哈一笑，道：

“周总，能接到你的电话不容易啊！您是不是有什么指示啊？”

我这一笑，其实就是化解这种尴尬，大家都是混江湖的人，什么情况彼此都知道，毕竟我和他中间还有个温小兵呢！

温小兵跟我接触的情况必然是原封不动的传到了周光华那边去，要不然周光华会主动给我电话？

客观的来说，温小兵和周光华的关系肯定比他跟我的关系要近，所以甚至不排除周光华是故意安排温小兵跟我接触，探我的虚实呢！

我们都明白此一时，彼一时，周光华在尚高干总监，我们为彼此的利益肯定要争，但是现在他想出来单干了，我们还有什么利益冲突呢？

可以肯定周光华从尚高离开，那肯定要跟尚高撕破脸，在这种情况下，如果能跟我把关系缓和，对他来说肯定是有利的。

我这个态度，那双方和解就没有障碍，周光华说要一起吃个饭，安排在石歧，我心领神会，当然是满口答应。

周光华把吃饭的地方安排在西区，四川的老馆子，我过去的时候看到了温小兵站在门口等我，我拍了一下温小兵的肩膀，周光华便笑吟吟的从里面出来：

“陈总，哎呀，有些日子没见了，你发福了是不是？”

我道：“周总，在你面前我敢称什么总啊，我就是你手底下的一小兵！”

周光华哈哈一笑，道：“陈总，你千万别这么讲，现在这个社会都是达者为尊，现在你在博越的地位，跺一跺脚，华南都要抖三抖！”

周光华还是老套路，笑面虎的风格，捧人恨不得把人捧天上去。

进了包房里面，我才看到里面还有人，周光华热情的给我介绍：

“陈总，这是我们古镇的钱总！”

我看这人四十多岁，很瘦，满脸堆笑的给我递名片，我马上把自己的名片也给递回去。

我扫了一眼他的名片，惠亚灯饰的董事长钱成刚，我不怎么熟，应该是没有进古镇这一次首批龙头企业的笼子。

我和钱成刚握手，道：

“钱总，幸会，幸会！”

钱成刚道：“陈总，我是久仰大名啊！我们周总，我们小温对你都推崇备至。今天我们见面一定要喝点，我真心想交你这个朋友！”

我道：

“钱总，您和周总是要干大事业了，我今天就是当小学生来的呢！”

我和钱成刚寒暄客气，这就是生意人之间的客套。

其实我们彼此都清楚对方怀有目的，对我来说，目的当然清楚，那就是周光华在临走之前，能不能给我一点尚高掌握的资源。

我相信周光华对自己手中的筹码也很清楚，就不知道他对我会提怎样的要求。

反正做生意嘛，就是彼此试探，讨价还价呗！反正能做就做，做不了也只能再等时机。

第220章 言语不合

和所有准备创业的人一样，周光华也是踌躇满志的。

他在尚高的薪水也不错，月薪至少两万以上，在05年的时候有这个薪水的人，敢于跳出来创业，这种人的心气肯定是低不了。

但是这里面有个问题，那就是周光华的优势肯定是带销售团队这一块，如果他创业继续搞这种越来越同质化的互联网公司，前景在哪里呢？

周光华给我描绘了新蓝图：

“陈总，首先，在产品方面我们立足打造本地平台！我们本地中山在线嘛！专门吸纳本土的企业入驻，让本地人的上网，像人才招聘这一块，企业广告这一块，我们大有作为！

另外，我们互联网的服务要进一步深化，不能只满足于企业建站，我们要把系统集成这一块也搞起来！

企业的办公自动化，企业的生产自动化，企业的视频监控系统这一些，我们全部整合到一起搞，这一来，我们公司的优势那就显而易见了……”

我一听周光华这一套，便知道这家伙尝到了农村包围城市的甜头了。搞本地平台不就是深耕本地市场吗？

实话讲我觉得他的思路行，但是平台建设和策划不是他的强项，他手底下也看不到这样的人才。

同时他的问题也比较多，第一问题他没有意识到业务团队的差异，他想直接从尚高拉人过去，尚高和新公司的产品和营销方式肯定是有差异的，他在初期怎么保证团队成员的收入呢？

大家出来的混的，都是图财的，所有的团队凝聚力全都是在利益的基础上才存在的，没有利益这个基础，团队还有凝聚力？

当然，有较真的人喜欢用传销来做比喻，我承认传销这玩意儿邪门，但是传销能忽悠到的人，他们是干不了这种需要理性思考的业务的。

我说得直白一点，当初在深圳公司，整个部门只有我和刘森两个人能够驾驭行业网站，其他人都干不了这活儿。

因为他们被洗脑了嘛，容易被洗脑的人，脑子里的东西就不多，你让他们天天喊口号，让他们指哪打哪可以，你让他们发挥能动性，真正的帮客户策划个方案什么的，那就扯淡了。

所以说周光华这个创业的项目要找业务员一定要挑人的，不是说团队拉过来就能用，那样问题会很大。

最后我比较疑惑的地方在投资人的问题上，这个钱老板实力一般，而周光华要搞本地平台是需要投资砸钱的。

自己搞个平台，没有可能说马上就能立竿见影的出效果，技术投入，推广投入，团队投入要多少钱？反正我感觉这个钱总有些急功近利。

当然，这些问题我看到了，我一个字都没说，因为交情浅了，再说了，周光华这么踌躇满志，尤其是喝了一点酒之后，听他这么一描绘，年底之前他的公司成立，农历春节之后，他应该就准备背着麻袋收钱的节奏了。

既然是这种情况，我也不能给人家泼冷水，好不容易气氛搞这么好，大家都你好，我好，我标新立异的唱反调，这不是脑残吗？

所以，我很配合的当捧哏，而且也放弃了和周光华探讨合作的事情。

双方能合作，首先的基础是双方对彼此都有正确的定位，换句话说就是自己要清楚自己有几斤几两，没有这个基础，合作就不用谈。

周光华现在自我感觉这么好，我怎么跟他谈？我让他把尚高的资源给我让一些，他是不是要让我把博越在中山的收入都给他？

所以，这饭吃到这里就没有什么意思了，而随后的关键是钱成刚这边问我：

“陈总，我听说你跟我们古镇周小双周领导的关系很不错！我现在的企业规模也搞起来了，这不，就想找个机会看能不能跟周领导坐一坐，让领导给我们指导一下工作……”

我哑然失笑，心想可能这个饭局主要的着力点在这里。

钱成刚拍着胸脯道：

“陈总，我知道这事儿肯定不那么容易，但是我老钱也是个仗义的人，事情如果能办成，我该重谢的一定重谢，这一点你完全可以放心！”

我愣了一下，真尼玛觉得头疼。

这个钱成刚说的是什么屁话？

他至少犯了两个忌讳，第一个忌讳就是大家彼此不熟的时候，他提不该提的要求，周小双跟你是什么关系？你随便找我打个招呼，周小双就能出来给你面子吗？

关键你钱成刚跟我又是什么关系？我跟你第一次见面，第一次喝酒，我就跟你屁颠屁颠的去办事儿？脑子抽了吧？

关键是他后面的那几句话更扯淡了，完全就是一副有钱人手中舞着钱开路的姿态，真尼玛当自己是个什么东西？

他钱成刚的这点钱在周哥他们眼中就是讨饭讨来的几个钱，在领导的眼中，算什么？

我完全无语。

但是嘴上还是笑吟吟的道：

“钱总，我和周哥是老朋友没错，但是只是吃吃喝喝没问题！工作的事情我怎么能干涉人家？

你们古镇搞的龙头企业筛选都是公开透明的，你完全可以大胆去参与嘛，你钱总实力这么强，光明正大的就上了，何必还搞这么小动作，破费了不少，还让我犯错！”

我断然拒绝，但是把钱成刚抬起来拒绝的，让他不好继续跟我纠缠。

他老是跟我纠缠，那不是表明他自己没有实力吗？人都是要面子的，尤其是钱成刚这种人，一张口就绝对不亏待你，重谢你的这种拿钱开路的老板，基本上是富了没三年的人。

土老板最怕什么？他们最怕的就是别人不知道他们有钱，不知道他们有实力，我把他这么一抬，然后周光华在旁边再一捧：

“陈总，你还别说，搞筒灯这一块，我们钱总在古镇是鼎鼎大名的，不敢说是第一，排前三绝对没有问题！”

我一拍手，道：

“那很牛啊！钱总大有机会上去啊，还不赶快跑步申报去？”

周光华说已经报了，还在筛选阶段呢，钱总知道你这边有关系，所以就想搞个万无一失嘛！

我说钱总的实力在这里，肯定万无一失，就算真的有什么差错，我们兄弟天天都能见面的，什么时候不能说，是不是？

我一句话也把周光华的斡旋给堵死了，我心想什么叫天天都能见面，老子早知道是这个情况，今天这顿饭都不会来？

所以说过了今天，让我再参与这种局，应该不太可能了。

第221章 被打脸