作者：南小华
我想到现在马上要和方小华去沟通谈投资的事情，老实说我和老方的关系太熟了，另外，对传媒公司的经营和管理我又不太熟悉。
如果这方面丁姿能够给予支援，她的投资公司有专业的团队，让她们专业的团队和方小华去沟通，那肯定能把投资的所有细节，事无巨细的都谈妥当。
还是一句话，专业的事情交给专业的人去做，这是最好的，丁姿有专业，如果能为我所用，那就完美了。
但是丁姿怎么会帮我呢？如果是今天之前，我想都不会去想这种事儿。
现在……我脑子里忽然有了一个绝妙的念头，我觉得可以尝试的用一下，说不定就管用了呢？
“丁姿，你现在遇到的困难我虽然不可能感同身受，但是我充分理解！我有个想法，我现在也有点困难，我可以尝试着帮你找到一条解决问题的思路。
如果你觉得我这个思路可以，那你也帮我解决一点小麻烦，好不好？”我道。
我怕她迷信马从静，立刻又道：
“丁姿，不要去找马从静，这个女人能力是有，但是她有自己的难处！你指望她帮你解决问题？我跟你讲，她听到姓丁的名字就恨得牙痒痒，她会帮你解决问题？”
“你帮我？”丁姿瞪大眼睛看着我。
我说这不奇怪，有句话叫当局者迷，旁观者清，你身处局中，患得患失，所以遇到了困难总找不到思路。
而我站在外面，相对来说就能更全面的看这些事情，你觉得是不是？
我这是个非常大胆的举动，而且我直接叫丁姿的名字，这其实也是给她一种很强烈的暗示，我手中是真有东西的。
丁姿笑了，她问我遇到了什么麻烦，是不是在博越公司干得不顺心，或者是博越和尚高之间竞争中，我遇到了困难。
我哈哈大笑，道：
“丁姿，你太小瞧我了！这点事儿我自己都不能解决，那我就没有资格说能帮你解决问题！
实话讲，现在博越公司在中山是当仁不让的第一，周光华在中山联络了本土的企业，走本土化的路线，应该说他们做得也蛮好，但是跟我们博越中山公司的差距是越拉越大……”
我故意说得夸张，其实真实情况是尚高和博越的竞争比较胶着，各有各的优势。我这边的优势是行业网站无敌，我干一张单，他们辛辛苦苦要干十张单。
他们的优势则是依托本土，在中山每个镇都设了业务点，然后他们通过这些业务点地毯式的扫街，所以他们积累的客户量十分庞大。
以前我们在深圳的时候，做企业网站一般都是一万左右一个，现在企业网站的均价被他们扫到了三千以下。
周光华的确是有几把刷子的人，他这一手农村包围城市算是神来之笔，相当厉害。
当然，我们都是业务出身的人，往自己脸上贴金是基本功，吹牛必须要脸不红心不跳。
而且现在有个事实，就是我博越中山公司在博越内部二级公司排名中稳居华南第一，全国前三，这是我实打实的硬实力。
我信心十足，丁姿笑了。
不得不说这个女人是真的漂亮，一颦一笑都那么完美，当然，可能是我的心态忽然放轻松了，和丁姿沟通也更自如了，对她的美也更能欣赏了。
丁姿问我：
“陈彬，那你先说一说你遇到的困难，我跟你讲，我的能力有限，可不是什么问题都能解决的！”
我也笑了，这个女人还挺谨慎，非得要追问我的问题。
我道：
“丁姿，你放心，我的这点问题对你来说只是举手之劳！而且，我这个人做事向来诚意满满，我可以先帮你，你先看看我这个思路行不行，如果你觉得行，那我们这个合作就能成。
如果你觉得不行，觉得我完全是胡说八道，那你可以把这个合作取消，你觉得怎样？我是不是诚意满满？”
我这一说丁姿一下就愣住了，显然她没有想到我竟然这么有诚意，我给她的这个方案是无论如何她都不会有损失的。
本来她以为我是故弄玄虚，目的是想从她那里捞一点便宜，而我也恰恰窥破了她的心思，然后给了她一个出乎意料的方案。
从丁姿的眼神中，我看到了那么一点点期待，说句实在话，我还是挺得意的！因为我从来没有想过像丁姿这样级别的大佬会和我有交集，现在我却有机会在她面前显圣了，这可不有点小得意嘛！
第214章 胡说八道
丁姿面临的这个局要破其实并没有那么难，我们老祖宗的合纵连横术里面对付这种情况的招实在太多了。
可惜丁姿是在国外念的大学，那些什么投资理论啊，什么管理理论她能一套套的讲，可是我们老祖宗传承的东西她偏偏丁点也不懂。
她不明白在我们国家的传统里面，做事都是有套路和章法的，中国人有中国人的智慧，一味的崇洋媚外，用外国人的那一套，她怎么能稳得住纵横投资？
我让服务员重新给我上了一杯咖啡，我和丁姿依旧坐在国际酒店的旋转餐厅，这个时候天色渐渐暗下来了，中山的夜色也很美，尤其是岐江上面的游船灯火阑珊，居高临下的远眺，夜景迷人。
我跟她讲，说目前她面临的情况是两个哥哥都给她造成压力，这样的压力是她承受不住的，因为她本来就处在弱势的位置，她老爸也是拉偏架的状态，这个局根本就是死局。
我这么一说，丁姿面红耳赤的道：
“陈彬，你……”
我说：“丁姿，我说得比较直接，但是是事实，不管你承认与否，你现在的状态就是这样！”
丁姿就不说话了，她低着头，和杯子里面的咖啡较劲。
我又说：“其实这种情况要破局，你首先就要转移矛盾！目前你和两个哥哥之间有矛盾，你能不能把这个矛盾转移成两个哥哥之间的矛盾呢？”
丁姿盯着我，目光之中精芒闪烁，她是个极其聪明的人，我只提到这一点就对她有莫大的触动。
她处于这种情况，肯定自己也想过很多办法，也找过很多高人，这是必然的。
她使劲的喝了一大口咖啡，看得我只皱眉头，这种没有加糖的咖啡实在苦得很，丁姿喝下去却眉头都不皱一下。
“陈彬，你说我该怎么办？”
我哈哈一笑，道：
“简单得很，你把总裁让出来！现在不是有个钟松和冯丹吗？他们并不是一路人，只是你坐在头把交椅上面，让他们暂时联手了，他们两个人狼狈为奸的专门对付你，你能承受得住？
你现在把总裁让出来，让给你认为可以利用的那个人，比如你让给冯丹，你一退，公司的局面就变了，你站在了旁边，让冯丹坐在了火上烤。
你想一想，钟松和冯丹两个人资历相当，背景相当，凭什么冯丹能上去，钟松上不去呢？不用你太挑拨，他们自然就生了芥蒂。
你再在其中给他们上眼药，他们就会斗得不可开交，他们斗起来了，你在旁边四两拨千斤，等他们斗得你死我活了，投资公司不还是你这个公主的吗？”
我侃侃而谈，一通胡说八道，反正我心中怎么想的就怎么说，至于这个办法是否可行我也管不了那么多。
因为我跟丁姿相比其实没有任何优势，我的优势就是爱读书，杂书看得多，丁姿一说她面临的问题，我一下就想到了古往今来很多的人和事，然后脑子里灵感就是这个念头。
我看着丁姿，发现这个女人听得有些痴了，很显然她是认真在听，而不是敷衍。我一看这情况有戏了，连忙继续加一把火，道：
“丁姿，我讲的这个就是所谓的以退为进，当年我们的伟人说过，‘存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆得！’现在这个总裁的位子其实就地，大家都盯着这个位置，其实这个位置没有那么好坐。
谁坐上去谁就坐到了风口浪尖，你主动从这个位置上退下来，公司你该掌握的资源还掌握在手中，甚至可能你掌握的资源比以前更多，对你的利益造不成太大的影响。
相反，你坐在总裁的位子上，下面有两个人掣肘，你的很多想法和意志贯彻不下去，反而影响力的威信，长此以往，你这个总裁不就被架空了吗？
与其走到那一步，你还不如主动出击，自己先退，把拳头缩回来，把自己藏在暗处，等待时机，再次出击，那样你方能扭转乾坤……”
我话匣子一打开，思维也就发散出去了，销售工程师的基本功也发挥了作用，很多有用的没用的素材都被我拿来引用了。
丁姿的脸色阴晴不定，过了很久，她深深的看了我一眼，道：
“陈彬，你真还是个狗头军师！”
“哈哈！”我哈哈一笑，道：
“丁姿，见笑了！我说了我是旁观者清，反正我觉得你这种情况必须要坚持两点，第一点你一定要放弃幻想，不要指望这个世界上有什么救世主，有别人能帮你！
我跟你讲，马从静帮不了你，谁都帮不了你，你必须立足自身，自己帮自己，自己给自己闯一个未来出来！
第二点你必须要讲策略，不能来硬的，比如这一次你碰到的问题，你想硬刚肯定不行，关键时候避重就轻，以退为进。
其实要做到这一点很难，因为谁都想干总裁，谁都想一言九鼎！但是你也不要忘记韩信能受胯下之辱，古往今来有多少英雄豪杰都是从屈辱中崛起，最后反戈一击，最终成事的……”
丁姿叹了一口气，道：
“陈彬，我今天终于觉得你在博越干个小总监屈才了，你脑子里装的东西不少啊！我今天算是长见识了，不错，不错，很不错，让我大受启发，受益匪浅！”
丁姿站起身来，冲着我拱手为礼，道：
“我最认同你的是刚才你讲的第一点，是啊！放弃幻想，立足自身，没有救世主，谁都解决我的问题，我只能自己救自己！
你这番话如同当头棒喝，让我惊醒了！就这一句话，咱们这个合作就能成了，你说吧，你现在遇到的是什么困难？”
我哈哈大笑，这一笑真的是畅快得很，我没有想到自己一番胡说八道还真发挥了作用，丁姿还听进去了。
本来她来找我是个麻烦，现在好了，这个麻烦被我解决了，反而变成了对我有利的事儿了，这多意外？
第215章 小尴尬
“陈彬，我跟你讲啊，影视这个行业我们是不投资的！不管你这个朋友靠谱不靠谱，反正纵横现在不会涉足这个行业！
这个行业不确定性太多了，而且一旦投资，动辄都是千万级别的资金，而且这样规模的资金一把就烧完了。
说得不好听一点，一把火烧过之后，丁点动静没有也不奇怪，所以你如果推荐朋友给我，让我给他投资，这比较难……”
我跟丁姿把方小华的情况介绍了一下，丁姿给我是这样的回答。
我道：
“丁姿，你不地道啊！刚才你不是说我们合作成了吗？怎么我这边要求一提，你立马就翻脸了，真是翻脸如翻书啊！”
丁姿神色十分尴尬，道：
“陈彬，我之前就问你是什么困难，你说对我来说是举手之劳，我的天，这是举手之劳吗？这是无底洞！
因为投资的事情涉及到生意，你如果是一两百万的投资，那不算个事儿，就是举手之劳，但是你朋友这种情况，那需要的是千万级的投资，这是小事？”
丁姿很认真，有些激动，还别说，这个女人认真的样子别有魅力。对男人来说，女人最大的魅力并不是漂亮，一个漂亮的花瓶只能惊艳一时。
而一个女人的修养，内涵，气质对男人来说才是致命的，像丁姿这样的女人，她很认真的跟你谈项目，谈投资，再配合她的美丽和超凡的气质，那确实能称得上超级女神。
我问她：
“我想抽支烟！”
丁姿皱了一下眉头，很大方的道：“抽吧！要不我们干脆下楼走一走，我看歧江的夜色很美，我们在江边散散步？”
我们下楼漫步歧江畔，远看风景好，近看风景也不赖，关键是那个年代有很多特色的东西略微会惹尴尬。
比如江边冷不丁的会从灌木丛的阴暗处窜出一女人，冲着你就笑：
“帅哥，去玩！”
所以我跟丁姿走得近一些，这样可以避免这种尴尬。
我感觉到了丁姿的歉意，因为我帮了她，她却难帮我，我觉得这个火候最恰当，便道：
“丁姿，你别想偏了，我没有让你投资，我是让你帮我去谈这个投资，你有专业的团队，能够对顶点公司进行全面的调研。
他们有什么问题你们能发现，我们投资方有某些要求，你们能够整理归纳！你们谈妥了，投资不用你们拿一分钱，自然有人拿钱！”
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