深圳，夜色迷人 第11章

苏雪娇心情大好，道：

“放心吧，这女人我一直都防着，我厂在哪里都没让她知道！”

“下午我就安排把第一批皮子送进去，然后三天一批，如果能跑起来，生意就转得动了！”

我挂了电话，对苏雪娇的看法有了很大的改观。

昨天我去苏雪娇租的厂看了，那就是个破旧的老平房，进门就是一股粪坑的臭味儿，因为那屋边上就是下水道！

厂里满仓库都是货，苏雪娇平常不肯多请人，就请几个阿姨，自己也上阵干，农村出来的女孩吃苦长大的，苏雪娇光鲜的背后的确是有很多不为人知的心酸。

她跟我讲，她的钱就只有十多万，如果这批皮子完蛋了，她都不知道以后怎么干了，可能要准备把房子卖掉再说！

所以，她说我是她的贵人，当贵人的结果就是干活干了一天，回去洗个澡，她野马的劲儿直冲上头，缠着我在她客厅的沙发上驯马。

“我他妈这段时间为了厂里的事儿都要疯了！今天终于酣畅淋漓，爽！”完事，苏雪娇跨坐在我身上道。

她觉得很爽，而我，觉得腿有点软。

我从布吉坐车直接去龙华拜访客户，半路经过的黄金锁业的厂房区，我一下就想到了温小兵。

刚刚马从静来了短信，说一部温小兵签域名单两万三，他的业绩一下冲到了三万多了。

如果黄金锁业这个单他还拿下，我连一点机会都没有。

这个单我谈得差不多了，本来有九成的把握拿下的，结果让温小兵把单抢过去了，凭他的业务能力，这个单的成交几乎是不能阻挡的。

但是我想这个月过了上十天了，怎么这个单还没签呢？

一念及此，我立马喊司机停车，拎着包就往黄金锁业的厂区跑。

我考虑把这个单给封住，公司的保护系统是有期限的，不可能温小兵永远把这个单保护吧……

第17章 锁单

黄金锁业的老板姓彭，湖北人，很健谈，好吹牛。

他手上挂着一个大链子，手心还握着一对文玩核桃，看到我，他就冲我招手：

“小陈你这些天干什么去了？你们公司有个姓温的找我，说你被公司安排去北京参加商务精英培训了，这个单他负责，前天他过来要签合同，我拖着没定呢！”

“额……”

温小兵套路深啊，在老彭面前捧我，明显是为了减弱老彭的戒心。

而我也不能够说温小兵说错了，只好顺水推舟的道：

“是去北京了，培训期间不能干学习无关的事情，包括工作，我这两天是请假回深圳的。”

“彭总，你这个站如果你不太急的话，过段时间我们有个智能网站的新技术，智能网站一出来，建好以后，你们公司自己的员工就可以随便改，我今天专门过来跟你说一下……”

老彭大手一挥，道：“我不急，等你从北京回来再定没问题！”

我心中一动，明白老彭看上去粗犷，其实心细，也懂生意上隐藏在暗处的一些猫腻。

我陪他喝茶，他又跟我吹牛了，说他的黄金锁是原子锁，这种锁技术要领先市场同类产品多少多少年，又说黄金锁是古往今来真正的防盗锁云云。

我在捧哏之余，就问：“彭总，咱的东西这么好，那要全面铺开让老百姓都用上啊！”

老彭把两个核桃放在桌上，端起小茶杯嘬了一口茶，道：

“小陈，你说到点子上了！现在我们黄金锁业头等重要的工作就是营销，我不屑于和别人一样，不愿意跟他们这些搞传统锁的人同台竞技。

我要搞营销就一定要压他们一头，一定要比他们高……”

老彭双手舞动，一番激情洋溢的描绘，我觉得他如果不搞锁厂，去我们公司上班绝对也能胜任岗位。

一番表演之后，老彭对我道：

“小陈，你是精英商务，对营销肯定有独到的见解，今天你既然来了，给我出出点子呗！”

我直接绝倒，我心想自己这个精英是温小兵给封的，我懂个屁营销。

不过我之前在老彭面前辛辛苦苦也打造了“顾问”的人设，现在又有温小兵给我封精英，老彭问到了我的脸上了，我总不能什么都不说吧？

我端起茶杯喝茶，边喝茶边考虑。

我忽然想到我们老祖宗有个千金买马骨的故事，一下就有了灵感，便道：

“彭总，你们这个原子锁最厉害的地方是安全对不对？古往今来最安全的锁，别人都打不开是不是？”

老彭点头道：“对，别人绝对打不开，不管他是什么锁匠，我的原子锁他们都开不了！”

“那就得了，你搞个悬赏，悬赏十万向全国召集开锁高手，谁打开了你的原子锁你就奖十万，把主流媒体都喊过来做见证，搞报道。

现在很多做新闻的都猎奇，你这个悬赏搞出来，肯定会吸引眼球，到时候你黄金锁就凭此一炮而红！”

我这话一说，老彭像是被人施展了定身法一般，定在那里足足一分钟没动。

然后他把手中的链子一扔，哈哈大笑，道：

“好，好，小陈！你真是天才，你这个创意太好了，精英就是精英，随便出个点子就赛过我们整个团队几个月的策划！”

他招手让秘书把公司所有高层都召集了过来，然后当着他们把这个想法说了一遍。

最后指着我道：

“你们看到没？这是小陈给我们的金点子，我们黄金锁倘若有一天名扬天下，小陈有一份大功劳！”

我被他夸得很脸红，不过当时我琢磨了一下，觉得这个点子好像还真是可以，我离开黄金锁业的时候，老彭热情的非得要送我，送到了门口，他跟我握手，说了一句：

“你们公司我只认你，其他人都不好使。”

就这一句话，我心情舒坦了一天，尽管我去龙华谈的两个客户都没有签到单。

我回公司，部门的方柔，老唐今天都签单了，方柔搞了一个域名单一万二，老唐签了一个五千。

这是老唐第一个独立完成的单，他很高兴，悄悄跟我说晚上喝酒，他请。

我打心眼里是比较佩服老唐的，他打电话完全没有技巧，就是把说辞写到纸上念的，但是他身上有一股老黄牛的毅力。

他能够一天打到晚的电话，连水都不怎么喝，这就是下功夫的人！

一件事情做得哪怕不完美，但是只要不断重复的去做，就一定有收获，老唐完美的诠释了这个道理。

我去抽烟，又“偶遇”了温小兵。

这哥们今天签了大单，业绩冲到了三万多，马上就进三甲了，周围几个业务员围着他捧哏，他嘴上叼着五叶神，样子很高调。

“陈彬！”他喊了我一声。

我把烟点上，他凑过来道：

“对了有个事儿要你配合一下！黄金锁业那边现在我负责，你当时给他们做的方案和报价得给我……”

我心中一乐，面上却装出一副义愤填膺的样子，道：

“为什么？不给！”

温小兵冲我笑了笑，笑得有些阴暗，他一只手把烟头摁进了烟灰缸摇摇头，撤了。

一会儿功夫，他就把高燕给叫了过来，直接找马从静。

马从静道：

“陈彬，你不能这样，公司有公司的规矩！要有大局观，团队精神，你马上把相关资料都交接给温工！”

温小兵趾高气扬的从我手中拿走了所有资料，觉得羞辱了我，他抢了我的单，还让我配合交了客户资料，这尼玛总算扬眉吐气了一回。

马从静逮着机会又把部门一帮人抓进回去好一通洗脑，这帮兄弟出来个个眼睛都是红的。

张乐出来就凑到我面前道：

“他妈的逼，姓温的欺人太甚，我找人打他冷棍去！”

我吓得脸都白了，拽着他道：“冷静，兄弟，我们求财来的，你他妈真要帮我出气，给我扔几个单过来，我们一起合作干出来！”

马从静倒是聪明得很，等下班了，她直接给我打电话：“陈彬，黄金锁业那边什么情况？”

我冷笑：“你就直接说这个单公司保护期有多久吧？”

马从静笑得很阴暗：“你小子有点东西啊，有点老娘的衣钵精髓了，不过要小心，千万不要恶意搅单。”

第18章 恼羞成怒

今天大晴天，是个签单的好天气。

温小兵清早没有去上班，而是直奔龙岗，他决定把黄金锁业的单子给拿下来。

温小兵经验丰富，他很清楚黄金锁业的需求，前两天他本来就可以拿下这一单。

但是他看到原网站建设方案总报价只有一万三，觉得太少了，所以他又给加了几个系统，报价到了两万多。

当时谈得太晚，彭总恰好有应酬，所以没签合同，今天他过来就是要搞定这一单。

一路上他心情不错，美滋滋的想这一单拿下，业绩就五万多了，他是销工，底薪两千加阶梯提成，这个月妥妥的一万多到手了。

相比拿到手中的钱，温小兵更在意是这个月他在公司的业绩排名，他想冲销冠，他要用实际行动证明他温小兵是博越深圳公司的最牛业务员。

他妈的，都怪陈彬那个小子，这一单拿下后，他决定好好再找一找陈彬，让他认清公司谁才是大小王。

彭红波像往常一样在根雕茶几旁观喝工夫茶，温小兵进门便道：

“彭总，您这样坐着，就像是指挥千军万马的将军，又威武又霸气！”

老彭打着哈哈笑，从昨天到今天，他心情都很畅快，尤其是昨天晚上开营销会，黄金原子锁决定要搞一个悬赏百万的营销计划，他彭红波拿一百万现金出来，要在全国范围内找开锁高手，谁能开他的原子锁，他就把这一百万奖出去。

当然，这是个营销，是个噱头，吸引眼球的地方就在百万悬赏，公司上下一致认为这个噱头会大获成功。

温小兵坐下之后，就听老彭吹牛，他专门捧哏，坐了一个多小时，温小兵有点沉不住气了，便问：

“彭总，我们这个网站建设是不是也要定下来，网站建起来之后好配合这一次大营销活动！”

老彭大手一挥，道：

“这个不急，我跟你讲小温，一旦我们百万悬赏的营销轰动起来了，现在我们这个网站方案肯定落伍了。

这样的设计匹配不了我们公司新的高度了，所以，暂时不建，等一段时间再上马！到时候可以一步到位，多好？”

温小兵一下懵逼了，他想我听你吹了半天牛，结果还上头了，网站暂时都不弄了，怕匹配不到新公司的高度，这是什么屁话？

“彭总，我觉得网站不能拖啊，你们这么大的营销策划，没有网站配合，体现不了你们黄金锁的现代化，信息化的水平！

有了网站，到时候全国的经销商来你们这里参观，你们直接通过互联网给他们做产品展示，这多好？”