作者：重开吧
成功固然可以获得可观的收益，但一旦失败，他们不光会一无所有，甚至还有可能因此负债累累。
创业便是如此，一将功成万骨枯。
而说白了，虽然有周东升这个牵头者的作用，但是黄铮也不傻，无论是抖音还是摩拜单车，眼下的发展势头都可谓是风头正盛。
前者同样跟自己一样，拿下了极具含金量的1亿用户，而后者，作为眼下在大江南北掀起一股共享经济热潮的领头羊之一。
摩拜单车无疑就是线下行走的广告位，尽管目前的投放城市还相对有限，拘泥于一南一北的两所大城市里。
甚至跟拼夕夕“农村包围城市”的战略都有所偏差，但事实上，在下沉市场快速积累了1亿用户之后，拼夕夕还想要继续保持高增长的速度……
必然是需要将眼界再放宽一点，营销策略上也需要更多元化的投放，而看似摩拜单车的主要阵地集中在“北上”两个大城市之上。
但别忘了，摩拜单车的用户群体是谁？
对上班通勤有着最迫切需求的，自然是勤勤恳恳的打工人，哪怕身处于大城市之中，他们的消费水平显然也不可能向大城市水平看齐。
但是欲望得不到满足，并不意味着会消失，他们依旧拥有着对消费的迫切需求，而在这个时候，如果有一个更加物美价廉，可以平替的电商平台可供选择……
那么，他们大概率会选择尝试一下，同样都是网购，收快递，这种消费乐趣依旧还在，并且还能以更便宜的价格享受到，那还要啥自行车呀？
所以，想要实现超量转化的效果，让营销更好的触及消费人群，摩拜单车无疑都是具备着这样潜力。
更何况，这只是合作的开始，这种建立于起步阶段的合作关系，无疑也是更加牢固的，假以时日，等摩拜单车快速扩张，遍布全国之际……
再想要合作，那估计就是另外的价钱了。
哪怕不考虑这一方面的因素，就当下这个合作阶段，这四家企业在各自的领域之中，几乎都是处于半斤八两的地位，这也给他们的合作提供了牢固基础。
毕竟物以类聚，人以群分，行业头部也不见得乐于搭理他们。
不光是拼夕夕这么想，无论是抖音，还是摩拜单车，大抵也都是类似的想法。
反倒是米哈哟更像是一个锦上添花，无关紧要的搭子，唯一的关联或许就只有周东升这个投资人了。
但充当润滑剂的效果刚刚好，尤其是在游戏机制的可玩性上，还有本身在手游方面积累的丰厚经验，都足以成为这一次合作的基石。
在这一方面上，甚至跟拼夕夕一拍即合，双方聊得分外投机，毕竟拼夕夕靠的就是游戏起家，同时还把这套玩法在电商上推陈出新，鼓捣出了“社交电商”概念。
尽管各自的掌舵人都没有亲自下场，但派出了自己的得力干将作为牵头，就已经足以表现自己的诚意。
同时，也意味着他们时刻关注着这一次合作的进展，伴随着活动即将上线之际，他们对于这一次合作的成果，也是拭目以待。
只要能够起到一个良好的开端，就足以为他们接下来建立更加深入的合作，打下牢固的基础。
毕竟，只要有共同利益，那大家就都是在一条船上的战友！
当然，脚踏几条船也是正常的，毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里嘛，嘿嘿。
而随着活动准备上线，各家自然是适当投入一部分资源，以观后效再决定是否加大投入。
而作为牵头人的周东升，活动的相关信息自然是第一时间同步到了他这一边。
不得不说这一次营销活动的完成度，远远超出了他的预期之外，“VR寻宝”这个玩法，足够新颖好玩。
虽然玩不到《pokemon GO》，但是能玩一下这个“VR寻宝”也不赖，好歹各家都是拿出了真材实料的奖品作为奖励。
其中不乏作为噱头的千元现金红包，足以对绝大多数用户产生吸引力，财帛动人心的道理，总是那么朴实无华且有效。
而作为带头大哥，周东升自然也不会无动于衷，自己说什么也得加注才行。
为此周东升一声令下，让两大传媒旗下的一众网红IP作为宣传战壕，以此作为这一次活动的助力，共同推动这一次活动的受众面。
总得先将流量池蓄起来，才会有厚积薄发的转化率，如若都没有获得足够用户关注，那噱头再大的活动，也只不过是无根之萍。
其中抖音作为短视频平台，自然是一马当先，开始在自家平台上投放广告，打响这一波活动的第一枪。
同时，【papi酱】作为摩拜单车的首席骑行官，同时也正好就在天子脚下，刚好可以为这一次活动鞍前马后，无论是以自己的视频作为宣传。
还是身体力行的去线下骑行，都足以给摩拜单车带来足够的曝光，作为眼下网红经济的领头羊，光是她一人能够带来的流量，毫不夸张的说就是以千万打底。
而这一次，周东升倒也没有再大动干戈去拍《周东升枯燥生活》，毕竟再好的现象级效应，流量也有耗尽的时候。
倘若不断的透支消耗观众的耐心，竭泽而渔一般的疯狂变现，那哪怕是现象级，也不过是昙花一现罢了。
因此，创作者才需要源源不断的优质内容作为养分，以此满足观众的需求，这一点上，【papi酱】显然算是个中翘楚。
而对于周东升来说，本就是锦上添花的玩物，自然不需要花费太多心思，只是对他这个甩手掌柜来说，总要自己下场不是他应该有的风格。
所以这一次，他准备作壁上观，坐享其成。
当然，用自己突破千万粉丝的个人围脖转发一下，就是周东升给予的最大支持了。
与此同时，随着一个个战壕发力，“VR寻宝”这个活动开始以秋风扫落叶之势，迅速席卷了互联网的各个角落。
哪怕只是牛刀小试的一次合作，由几方形成的合力同样是不容小觑，推广力度足以轻松覆盖上亿用户。
倘若各家都能够从中获得百分之一的转化率，那也是百万级用户的增长，更何况这个比例绝对是最低的预估了。
连这个都达不到的话，那显然就没有再往下继续的必要了，而只要超过这个比例，那就算是良好的开端。
毕竟，这个活动又不是他们孤注一掷的押宝，仅仅只是一次尝试罢了。
只要能够在他们原先的增长速度上，提供一部分超额增长，那就算是成功！
尽管预期不高，但是这个活动的噱头，却是直接拉满。
“拼夕夕，拼的多，省的多，papi酱喊你骑摩拜单车‘VR寻宝’啦，线下百万现金大奖，先到先得，更有米哈哟《崩坏3》限量内测码发放……”
什么叫做一鱼四吃，这才叫做一鱼四吃。
除了在抖音平台上进行大量投放之外，线下活动自然也没有落下，尤其是作为线下载体的摩拜单车，在自己的摩拜APP上开启了弹窗广告。
同时更是直接在地图导航上实时显示着散落在各个区域的奖励宝箱，鼓励用户参与夺宝活动，先到先得。
同时，摩拜单车也往活动里投放了不少免费骑行卡，可以让用户享受时常不等的免费骑行，充分展示了自己的诚意。
又能免费骑行，又有机会拿到现金奖励，同时还有一个没什么卵用的游戏激活码，横竖都是一个赚，怎么想都不会亏。
伴随着铺天盖地的宣传，不少用户就已经满心好奇，准备等活动上线之际，就去尝一尝鲜。
而由于目前活动范畴暂时就局限于北上两地，不少其他地方的用户也就只能干瞪眼，眼巴巴的看着别人玩。
……
翌日，“VR夺宝”正式上线首日，选在了人嫌狗厌的周一，尤其是对于打工人来说，什么为理想抛头颅洒热血，他们的理想就是不上班。
只是理想总是丰满的，现实却是骨感的，为了混口饭吃，只能强打精神，灵魂还在床上，肉体已经在上班的路上。
而如今，随着摩拜单车数量逐渐增多，选择扫共享单车上班通勤，已经成为了不少打工人的首选。
毕竟物美价廉，减少通勤的时间，又能得到骑行的乐趣，何乐而不为呢。
与其说共享单车热潮是资本的选择，不如说是打工人的选择，倘若没有市场作为支撑，那再怎么鼓吹也只是镜花水月。
因此二者相辅相成，缺一不可。
而在今天，当他们打开软件，看到弹窗的瞬间，一部分人下意识点了X，根本懒得关注活动本身，而同样也有人随手点了查看详情。
当扫了一眼活动内容之后，好奇也好，对奖励动心也罢，他们自然而然会进入下一阶段。
当然，介于“VR寻宝”的路线要求，有一部分急于上班的打工人显然不会选择南辕北辙的路线，但总有那么几个幸运儿，上班路线会跟寻宝路线重叠。
当他们理所当然的到达了宝箱前头，并且打开摄像头领取奖励之时。
“恭喜你，获得了拼夕夕100元现金奖励，点击领取！立马到账！”
而当他们点击领取之时，在操作和跳转之间，100元现金居然真的进入了微信钱包之中，简单粗暴，没有任何“套路”！
这骑个单车，还白嫖了100块钱？天底下还有这等好事？
说说天上不会掉馅饼的，这不直接砸我头上了吗？
比起收获100块钱的喜悦而言，更多的是自己成为了幸运儿的快感，而在这个分享欲旺盛的互联网时代里……
这毫无疑问是一枚不可多得的社交货币，而一旦他们开始迫不及待的分享……
在他们浑然不知的同时，已经成为了活动本身的诱饵。
拼夕夕，随迟但到！
第674章 齐头并进
拼夕夕始终是拼夕夕，哪怕没有周东升的“开发”，它终究都会走上属于它的道路，这也是拼夕夕之所以能够迎头赶上第一梯队的奥秘。
也是独属于拼夕夕的“排水渠过弯”绝技。
只不过在周东升“砍一刀”的抛砖引玉之下，显然是让拼夕夕提前觉醒了自己的基因。
尤其是“砍一刀”活动通过微信等社交软件快速传播，展现了犹如教科书般的社交裂变效应，可谓是让黄铮和顾品品等人都大受启发。
并且结合此前寻梦技术在游戏玩法上的不断积累，举一反三的开始在玩法上推陈出新，取得的效果十分显著！
拼夕夕能够如此快速的突破1亿用户，跟“社交”深度捆绑的玩法，绝对是首当其冲的功臣。
而时至今日，这一套社交玩法，已经在拼夕夕内部完成了不知道多少次迭代，而这一次“VR寻宝”的活动，无疑又是拼夕夕极好的一次实践机会。
对此，拼夕夕自然不会浪费这么好的机会，如果拼夕夕会老老实实的用现金奖励来换取用户增长，那么显然，拼夕夕就不是拼夕夕了。
在如何营销能够取得超量效果这一点上，拼夕夕显然是有自己的独到理解。
尤其是在深受周东升的启发之下，如今他们对于“社交电商”这个概念的玩法，早就已经有了不一样的见解。
周东升说过的话，黄铮依旧是历历在目，“消费者并不是真的想要便宜货，而是想要占到便宜的快感！”
这一番话，是周东升针对“砍一刀”活动，对黄铮等人的循循善诱，而显然，对于本就是这块料的拼夕夕而言，这番话带来的启发效果，可谓是一拍即合。
因此两相结合之下，在这一次营销活动之中，拼夕夕就已经开始提前实践起自己的东西来。
第一批发放的“100块钱”现金红包，那自然是如假包换，童叟无欺。
拼夕夕结结实实的掏出了100万现金作为红包奖励，对于刚刚拿到了将近10个亿融资现金的拼夕夕来说，这样的投入只不过是九牛一毛吧罢了。
虽然这一笔钱，绝大多数是用来为拼夕夕平台提速，但哪怕只是拿出十分之一预算作为营销储备，那也将近是1个亿的现金！
更何况，现在坐拥1亿用户的拼夕夕平台，手中的现金流同样是不容小觑的数字。
当然，虽然看似钱很多，但是对于创业者来说，显然是怎么样都不够多的，一块钱掰成两块花都是常态，光靠砸钱的话，又怎么体现出技术含量呢？
而这个“一块钱掰成两块花”的想法，显然拼夕夕就是大受启发的那一个。
虽然掏出了100万现金作为红包奖励，但是拼夕夕也不傻，不会一股脑把现金红包全都撒出去，那样的话不就是“撒币”了吗？
为了展现自己的技术含量，拼夕夕几乎是以1：10的比例，在所谓的红包奖励里夹杂了等额的“现金”优惠券……
咳咳，甚至连1：10这个比例，都只是拼夕夕的说法，至于具体有多少，那显然就不得而知了。