作者：重开吧
对此，周东升只能表示，可能洋气吸多了，膝盖骨确实是会骨质疏松吧。
不过一说到咖啡和茶的关系，周东升突然会心一笑，想起了一家被戏称为“民族之光”的神奇咖啡连锁企业。
其神奇的地方在于，讲故事能力可谓是让人叹为观止，颇有几分继承了窒息公遗志的味道。
只不过跟窒息公相比显然是截然相反的，一个是割了家里的往外跑，一个是割了外头的往家里带。
尤其是从消费者的角度来看，虽然后者被资本吊打的时候很狼狈，但是冷酷的发1.8折优惠券的时候，真的很靓仔。
消费者才不会在意什么消耗华夏企业信用，透支美帝资本的信任之类，大家只在意薅到手的羊毛香不香而已。
从这个层面上来讲，造福了人民群众，又割了海外资本的壮举，可不就是民族之光吗？
当然，这也都是玩笑话，具体的资本运作肯定是神一般的操作，但这丝毫不妨碍大家看乐子。
就跟其喊出的“让每个华夏人一天一杯咖啡”的口号一样，对于绝大多数国人而言，确实是乐子。
只不过显然，有些人信以为真了。
不过更让人津津乐道的一点或许是，这么一家暴雷后大厦将倾的企业，竟然可以通过秽土转生的方式，以做奶茶的思路做咖啡，成功活出第二世……
这一点，无疑是更加让人叹为观止。
综上所述，这确实是一家称得上神奇二字的企业。
虽然其神奇的资本运作模式没什么可以借鉴的地方，但是运营和营销方式还是有几分可取之处的。
不过要说到这一点的话，喜茶估计才算得上是真正的奶茶营销鼻祖吧？想到这里，周东升思路顿时清晰了起来。
突然间，就明白自己要如何忽悠，啊呸，如何投资了。
想到这里，周东升悠悠然的拿起咖啡喝了一口，不由皱了皱眉头，嘀咕了一句，“怪不得都说是刷锅水，还真有那么一点神似……”
“周总！久仰久仰，果然是百闻不如一见，周总比我想象中还要年轻呀。”一把带着惊喜的声音传来。
周东升闻声望去，看到一位跟自己年纪相仿，但是帅气上略逊自己一筹的年轻人一脸喜意的朝着自己走来，显然就是约好的聂云辰。
如果没有周东升的话，聂云辰才算是当之无愧的90后白手起家草根代表，年纪轻轻就缔造了一个市值百亿的餐饮帝国，当得上一句人中龙凤的形容。
只不过现在，龙游浅滩还未起飞的聂云辰，只能算是一个事业上小有成就的年轻人，跟周东升相比相差甚远。
“聂总太客气了，本来应该我去鹏城造访你才是，还劳烦你亲自跑一趟，真是不应该，请坐。”
周东升笑着寒暄道，客气的招呼其坐下，这平易近人的态度，反倒是让聂云辰受宠若惊。
第551章 青年才俊
聂云辰似乎没有想到，这位跟自己年纪相仿，但是在事业上所取得的高度却远远超越自己的年轻人，竟然比他想象中还要儒雅随和。
毕竟就连他自己，对自己能够在这个年纪里打下一片基业这件事，都感到沾沾自喜，尤其是每当逢年过节回家时，无论是家中长辈还是父母对自己的推崇……
多多少少都让聂云辰有些飘飘然，现在他赫然已经是传说中“别人家的孩子”，在亲朋好友口中口口相传，可谓是盛赞有加。
而在几年前，自己还在靠开手机店创业的时候，聂云辰依稀记得，自己在他们口中只是“那个修手机的”。
没想到短短几年光景，自己的口碑就已经发生了如此大的变化，衣锦还乡的体验，无疑是给了聂云辰极大的成就感。
年少轻狂的聂云辰自然感到志得意满，内心愈发坚定了要把这份事业越做越大的信念。
因此，面对周东升这个比自己更加成功的年轻人，聂云辰自然是抱着虚心求教的心态而来。
“是我不好意思才对，毕竟是我想要请教周总在先，我自己亲自跑一趟也是情理之中的事情……”
寒暄之余，聂云辰客客气气的禀明自己的来意。
“请教不敢当，大家都是年轻人，论事业我也并没有比聂总成功多少，大家就当是聊聊天，说客气话就显得太生分了……”
周东升混不在乎的摆了摆手，乐乐呵呵的跟聂云辰说道。
话都说到这份上了，两位年轻人也是相视一笑，气氛融洽了不少，严格意义上来讲，他们俩个才是真正的同龄人，同属90后。
只不过周东升“年轻”了好几岁罢了。
“既然周总都这么说了，那我再客气就显得过于生分了，其实之前我在网上就早已经久仰周总的大名。”
“周总让我见识到了什么叫做人外有人，不过在此之前，我倒是没有想到可以跟周总产生交集，我也有点好奇，为什么周总会关注到我，或者说是我的产业？”
聂云辰诚心诚意的发问道，虽然在网络上领教到了周东升的大名和事迹，对其心生钦佩，尽管如此，作为一个餐饮行业从业者，聂云辰觉得自己八竿子都打不着周东升。
万万没有想到，周东升竟然主动找上门来，表露了投资意向。
基于对周东升的钦佩，也出于对周东升投资自己动机的好奇，聂云辰选择了亲自上门拜访，跟周东升面对面交流的方式来解惑。
对此，周东升不可置否的笑道：“聂总是觉得，餐饮行业跟网红经济隔行如隔山，二者之间完全不搭噶是吗？”
“不过在我看来，大家却算是同行，都包括在了‘吃喝玩乐’的行业范畴内，唯一的区别，或许就是一个在线上，一个在线下，战场不一样。”
“而且我们同属于服务行业，说白了都是为用户服务，你以奶茶作为产品，而在我手里，网红发挥的不也是同样的作用吗？”
周东升轻描淡写一番话，避重就轻间悄然拉近了双方的距离，同时新颖的概念让聂云辰耳目一新，不由恍然大悟一笑。
“没想到周总的理解如此独到，如果顺着周总的思路来看的话，似乎确实有异曲同工之妙。”
聂云辰也没有想到，简简单单一番话，竟然就将他看来时下流行的高大上概念——网红经济，跟自己的奶茶拉到了同一层次。
听着聂云辰开始上套了，周东升笑着继续“忽悠”道：“还有，聂总难道觉得，网红经济只能局限于互联网上吗？”
“在我看来，线下同样是一片广袤无垠，等待着开发的蓝海，尤其是‘网红’二字，并不是只局限于人身上，也可以放在其他产品上体现……”
听着周东升循循善诱的话语，聂云辰突然就明白为什么周东升会注意到他，并且找上他了。
“所以，周总是看中了奶茶的潜力？想要将其打造成网红产品？”聂云辰顺着周东升的思路说道。
“没错，聂总果然是聪明人，有句古话说‘酒香不怕巷子深’，但是这句话的时代局限性，在互联网时代里显然是不太适用的。”
“现在这种时代，哪怕是再好的酒，没有相应的宣传，也只能够偏居一隅，成为局限于当地的缚地灵品牌。”
“我想聂总将品牌迁往鹏城这座冉冉升起的国际大都市，又大刀阔斧的另立门户，肯定是不满足于偏居一隅，而是存着大干一场的野心……”
“这就是我注意到聂总的主要原因，毕竟投资归根结底，就是投人，一个项目的潜力，最终还是取决于掌舵者的能力。”
“而在我看来，聂总就拥有这样的潜力……”
周东升一通迷魂汤灌下去，属实是将聂云辰说的心情荡漾，如果这番话是下属说的，那自然是拍马屁无疑。
但是从周东升口中说出来，显然就是另外一番意味了，毕竟周东升没有任何理由拍他马屁，就他这点产业跟周东升也完全没有可比性。
因此，周东升这么看好他，不由让聂云辰内心迸发出一股士为知己者死的强烈情感，简直就是自己的伯乐呀。
“周总这番话真是说到我心坎里去了，之所以抛弃皇茶这个经营了三年的老牌子，就是因为版权申请不下来，所以长痛不如短痛，我才选择了另起门户。”
“尽管我是这个品牌的创始人，但讽刺的是，这个如今风靡全国各地的品牌，却不属于我……”
聂云辰无奈一笑，毕竟从修手机转行到奶茶行业的时候，聂云辰也没有意识到品牌的价值，等到将皇茶做成规模之后再想要弥补，就已经为时已晚了。
盗版早已经遍地开花，导致了版权根本不可能明确下来，这个历史遗留问题，无疑也是聂云辰能力短板的体现。
所以，痛定思痛之后，聂云辰“挥刀自宫”，想要重新以新的品牌名字重新起航，但是相较于已经名满天下的“皇茶”，“喜茶”只不过是初出茅庐的新品牌罢了。
而如何运营这个新品牌，并且打响名气，就是聂云辰眼下遇到的难题，想到这里，望向周东升的眼神不由热烈了几分。
毕竟这个问题，对于周东升而言能算是问题吗？
“没关系，核心竞争力依旧掌握在你自己手里，欺世盗名的宵小之辈，又怎么可能跟聂总相提并论呢？”
“并且在我看来，抛弃了冗杂的品牌沉淀重新开始，反而才是最大的优势……”
周东升悠悠然的说道，而聂云辰却有些意外的问道：“这是为什么呢？”
第552章 打造品牌
“哪怕是你拿到了皇茶的品牌，在盗版横行，遍地开花的情况下，哪怕有知名度的优势，但是想要让消费者在一众李鬼中认出你这个李逵，无疑是相当困难的一件事情……”
“消费者的耐心总是稍纵即逝的，当他们想要喝一杯奶茶的时候，还得费尽心思去进行‘唐伯虎点秋香’的环节，那大概率消费者要么选择不喝，要么就随便选一家喝。”
“而选择了冒牌货后，获利的是李鬼，而透支的却是你拥有的品牌，此消彼长之下，哪怕是你将品牌拿到手，最终也是落得吃力不讨好的下场。”
周东升根据自己浅薄的理解，浅尝辄止的说道，而他脑海中浮现的另外一个鲜明的反面教材，自然就是……
鹿角巷！
这个奶茶品牌，曾经也是一度风靡大街小巷，成为不少消费者的心头好，甚至在品牌知名度上一度拥有成为行业领头羊的潜质。
可惜，就是因为历史遗留问题难以解决，导致了盗版横生，品质参差不齐，进而一点点摧毁了消费者的耐心，从而彻底失去了对这个品牌的信任。
在周东升看来，哪怕聂云辰拿到了皇茶的品牌，多半也会落得跟鹿角巷相同的下场。
而另立门户这条路虽然难走，但是作为过来人，周东升知道历史已经证明了这是一条正确的道路。
所以反过来，周东升只需要能够自圆其说的忽悠住聂云辰，让其坚定不移在这条路上走下去就足够了。
而这，可不就是周东升最擅长的老本行嘛。
顺着周东升的思路思考，聂云辰皱了皱眉说道：“这一点我不敢苟同，如果建立在能够拿到这个品牌的假设下……
我或许会选择在装修上下功夫，从门面上起到鹤立鸡群的效果，让其他冒牌货成为东施效颦的反面教材……”
“同时，继续在扎实的用料和制作上进一步扩大差异化竞争的效果，在这样的诚意下，我相信消费者的眼光是雪亮的，口碑总会一点点积累起来的……”
或许是聊到了自己的本行，聂云辰提出了自己的想法，显然能够白手起家打下一片基业的聂云辰，还是有两把刷子的。
周东升也不慌，开店经营他或许不行，但是理论上的忽悠，他同样是有两把刷子的。
而真的见过猪跑的经历，也给了他言之有物的底气和自信。
周东升轻轻的鼓了鼓掌，一脸赞许的说道：“我果然没有看错人，如果是不得已而为之的情况下，聂总这个思路确实是上上之策，哪怕是我也想不出更好的对策。”
“但是显然，现在的新茶饮行业依旧是一片蓝海，庞大的市场需求远远没有到饱和的地步，所以与其费劲心思去做这吃力不讨好的事情……”
“不如将聂总这个思路所耗费的成本，用在一个新品牌身上，岂不是更有利于打响名气，根本没必要花费力气在跟消费者解释，谁是李鬼，谁是李逵……”
“而相较于原本品牌的固有印象，一个崭新品牌无疑是更容易给消费者留下耳目一新的第一印象……”
“至于如何打造一个能够让消费者耳目一新的第一印象，我的想法，自然是将品牌打造成为线下的网红产品……”
“如果一杯奶茶，可以拥有像【papi酱】这样的现象级热度，席卷互联网的话，那可想而知，会给线下的门店带去多大的流量！”
周东升三言两语间，在聂云辰面前描绘了一幅宏伟蓝图，让聂云辰心生神往，同时还觉得这事情大有可为。
尤其是……将奶茶打造成为网红这件事，从周东升口中说出来确实是有几分说服力的，毕竟人家就是干这行的。
正所谓术业有专攻，做奶茶的话聂云辰是专业的，但是在运营和营销上，聂云辰觉得周东升是专业的。
“看来我以后要跟周总学习的地方还有很多，希望周总以后还能继续不吝赐教！”聂云辰思索片刻后，十分郑重的说道。