作者：重开吧
毕竟，一个年少有为的年轻人，正是年少轻狂的年纪，怎么会关注到菜市场呢……
顾品品若有所思，眼睛亮晶晶的打量着周东升，嘴角不由微微上翘。
周东升自然不知道顾品品的内心活动，犹自顾着自己的思路有条不紊的说道。
“如果将传统电商定位为超市的话，那毫无疑问，传统电商如同超市一般正在走规模化，精品化的路线……”
“而我们不一样，致力于打通下沉市场，抓住14亿人口之中，传统电商没有把握住的另外一半用户，那么我们拼夕夕平台的定位，就应该是如同菜市场一样做生意。”
“传统电商定位的用户群体是五环内的城市用户，那我们拼夕夕平台的定位，就是五环外的用户！”
周东升盖棺定论一般的说道，斩钉截铁的语气之中透露着一股没来由的自信，让黄铮都油然而生一种与有荣焉的快感来。
知音啊！果然是同道中人！
“好！说的太对了，这个五环外的定位实在是太形象不过了，好一个像菜市场一样做生意，我的思路一下子就豁然开朗了。”
黄铮赞不绝口，竖起大拇指说道。
显然，黄铮更加在意理念上的共鸣，而顾品品作为技术人员则更加务实，她对于周东升提到的砍价问题更加上心。
一看周东升的话题“跑偏”了，不由出声提醒道：“周总，还是说一说这个砍价问题吧，我觉得这可能是最适合我们拼夕夕平台的娱乐玩法了！”
周东升意犹未尽，能在大佬面前吹牛装杯，实在是太快乐了，而一听到顾品品的提醒，周东升才讪然一笑，接着说道。
“现在说回砍价，其实砍价的本质，不一定是真的实惠，但是普罗大众对于砍价乐此不疲的主要原因就是……”
“感觉自己占到了便宜！就像菜市场里聪明的摊贩会给予顾客一根葱，一根香菜之类的小恩小惠来笼括客户好感一样，就是把握住了客户这种喜欢占小便宜的心理……”
“这一点上，跟我们的拼团模式有着异曲同工之妙，在我看来，拼团模式之所以可以在下沉市场无往不利，取得奇效，就是利用了这一点消费心理……”
毕竟是基于正确答案逆推得出的过程，因此周东升的分析听起来头头是道，颇有几分道理。
对此，顾品品也是露出恍然大悟的神情来，“好玩只是一种形式，而让顾客感觉占到了便宜才是我们拼夕夕平台上，娱乐玩法的内核！”
周东升对此自然是深表赞同，这也是拼夕夕平台之所以能在巨头环伺的电商领域，硬生生杀出一条康庄大道来的原因之一。
同时，周东升也对自己的观点和想法进行了补充。
“没错，就是这个道理，因此基于这个原理，我们想要再开发出一些娱乐玩法并不难，但是对于下沉市场的用户而言，这个玩法自然是越简单粗暴越好。”
“因此我觉得，与其开发出各种花里胡哨的娱乐玩法，不如简单粗暴，我们就直接推出一个砍价活动，让用户们在网上购物，同样可以享受到菜市场砍价的乐趣！”
“我觉得，这也是互联网电商普及之后，相较于线下购物缺失的一大乐趣，尤其是现在的年轻人，都已经完全丧失了砍价这一勤俭持家的优良传统了，我们觉得我们有必要重拾这份初心。”
望着周东升痛心疾首，越说越没谱的搞怪模样，黄铮和顾品品也是不由会心一笑，不过周东升说的确实是有几分道理。
尤其是这个砍价活动，黄铮觉得其中大有可为，相比起这些天开的会议，愣是没有讨论出一个令他满意的方案来。
没成想，周东升这随口一点拨，反倒是让他有了不少想法。
“这个砍价活动，不但可以和之前的拼团模式相结合，衍生出拼团砍价的优惠活动来，同时还可以兼顾拉新任务，我们可以给用户设置一些甜头，每拉新一个新用户，就给予一点优惠……”
毕竟是黄铮，顺着砍价概念带来的启发，很快就开始了举一反三，从中已经可以看到未来拼夕夕万恶的源头……
“没错，既可以满足用户占小便宜的消费心理，同时又可以充分发挥用户的主观能动性，借助社交裂变属性，为我们拼夕夕平台源源不断的拉拢新用户……”
“这也是社交电商的本质所在，只要有人有社交的地方，都是我们拼夕夕平台可以衍生到的角落！”
周东升嘿嘿一笑，丝毫没有成为万恶源头的罪恶感，甚至还有些沾沾自喜。
“太好了，这个砍价概念，简直就是为我们拼夕夕平台量身打造的一样，实在是太合适了，东升你这脑袋瓜子也太好使了。”
黄铮分外欢喜，不由激动的拍了拍周东升的肩膀，对其称赞有加。
“嗐，穷人孩子早当家，别看我年轻，我这生活阅历可一点不浅，要是跟黄哥顾姐比学历和能力，那我肯定是比不过的，但至少这买菜做饭的事情，我没少做。”周东升乐呵呵的自嘲道。
“诶，这话说的，天生我材必有用嘛，你看这回你这生活阅历，不就派上大用场了么？我们大大小小那么多场会议开下来，都没你这菜市场买个菜来的简单有效……”
解了这燃眉之急，黄铮也是心情大好的说起了玩笑话来。
顾品品在一旁不断细细斟酌这个砍价活动，越想越是觉得这个概念生动精妙，实在是太适合用来打造拼夕夕平台的娱乐玩法了。
顾品品作为寻梦技术CEO兼拼夕夕平台的技术负责人，早已经在脑海中将砍价活动的细枝末节完善的七七八八了。
不过，毕竟是周东升给的启发，顾品品不由问道。
“既然是周总给的这份灵感，不如就让周总给这个砍价活动起个名字吧？我觉得周总肯定可以想出一个不错的名头来。”
……
第368章 始作俑者
“没错没错，东升这个启发作用很关键，给你记个首功，顺带这个活动也让你来命名，就当是给你的奖励了。”
黄铮对于顾品品的提议十分赞同，笑呵呵的说道。
“还说我是资本家呢，这么大功劳，黄哥你这给的奖励也太敷衍了，既然这样那我也不推辞了，容我先想一想……”周东升佯装不满的说道。
实则内心已经乐开花了，既然都已经成为万恶之源了，那这肯定是要一条路走到黑的，不光是自己由自己提出，同时也是由自己命名的话……
假以时日，拼夕夕平台风靡全国之时，自己做出的“贡献”就足以让自己在电商领域记上浓重一笔，也算是变向的“青史留名”了。
当然，这个名肯定不会是什么美名就是了，不过嘛，黑红也是红，遗臭万年和流芳百世，不都是青史留名嘛。
有就行了，周东升也不挑。
至于命名的事情，已经有正确答案可以抄了，周东升也就不准备抖什么机灵来改写历史轨迹了。
毕竟，经过历史验证行之有效的结果，那自然就是最好的结果了。
“既然是砍价活动，那我们不如就生动形象一点，直接叫做‘砍一刀’就是了，不但活动要有趣味性，同时还能兼顾社交传播的趣味。”
“比起直接叫朋友砍价的微妙尴尬，一些脸皮薄的人可能都不好意思开口，但是叫朋友砍一刀就不一样了，系兄弟就来拼夕夕砍我一刀，砍得越多，省得越多！怎么样，广告词都给你想好了。”
周东升说嗨了，一时嘴瓢还把未来拼夕夕著名的洗脑魔性广告词给说了出来，让黄铮和顾品品都眼睛一亮。
无论是砍一刀，还是砍得越多，省得越多，乍一听都十分有趣生动，斟酌一番之后愈发觉得贴切，可谓是将娱乐化这个核心贯彻到底了。
跟黄铮提出的“Costco+Disney”模式不仅毫不冲突，反而相得映彰，这也让黄铮油然而生一种“深得我心”的认同感。
顾品品似笑非笑的说道：“我之前还不是很理解，为什么周总会找到寻梦技术这家公司进行投资，现在似乎有点明白了。”
“没想到周总你不仅对游戏机制了解颇深，就连页游都有所钻研，怪不得会关注到我们这家游戏公司。”
听着顾品品的调侃，周东升面不改色说道：“只不过是略有涉猎，毕竟我本身也是做娱乐产业的，说起来咱也是同条道上的。”
黄铮拍了拍周东升的肩膀，“就算之前不是同条道上的，自从东升成为我们公司股东之后也是了。”
两个大男人相视一笑，颇有几分惺惺相惜的味道，一旁的顾品品和李佳娜两个女人面面相觑，莫名觉得掉了一地鸡皮疙瘩。
周东升转过头对顾品品说道：“我相信这么简单的一个砍价活动，在平台机制方面的技术问题，肯定是难不倒顾姐你的，不过嘛，我们这个活动还有一个潜在隐患……”
“既然是以让用户得到实惠为出发点，那么我们少不了要在活动之中额外的给予用户一些甜头尝尝，只有看得见的真金白银激励，才能充分调动用户的主观能动性。”
“再加上社交裂变属性的催化作用，相信很快用户增长的速度就会迎来新一轮的井喷和爆发，届时相信黄哥所担心的问题，自然而然就迎刃而解了。”
周东升胸有成竹的说道，毕竟在座的各位，哪怕是黄铮这位创始人在内，都不可能比周东升对拼夕夕创造奇迹这件事情更加有信心了……
毕竟，黄铮就是个创业的，他懂个锤子的拼夕夕呀！（战术后仰）
黄铮哑然失笑，“你这话说的，跟质疑我做拼夕夕的决心似的，对待拼夕夕这个项目，我绝对会像对待儿子一般，不计成本的投入，你这个干爹就尽管放心好了。”
“而且只有取得足够的成绩，才能让我们在下一轮融资之前积累足够的筹码，腾达可不是什么好打交道的资本！”
黄铮心情大好，随口打趣了一句，随后正色的说道。
“我可没有质疑过黄哥你，我一直都坚定不移的相信，黄哥就是可以创造出电商奇迹的那个人，正如我们初识时的那番交谈一样，我的信心从未动摇过。”
周东升面带微笑，语气坚定的说道，言语中仿佛有一股看不见摸不着的力量透露而出，提振人心。
毕竟，周东升是亲眼见证过拼夕夕所创造的电商奇迹！
在此之前，绝大多数人都对拼夕夕模式不屑一顾，丝毫不觉得这种电商模式有任何值得称道的地方，估计用不了多久就会被市场淘汰。
然而，令人意想不到的是，拼夕夕不仅没被市场淘汰，反而是越做越大。
拼夕夕模式取得成功，还有不少人靠着拼夕夕模式赚得盆满钵满，这赤果果的现实摆在眼前，不知道打脸了多少人。
不巧，周东升便是其一，当他初次接触拼夕夕平台的时候，就直接下了一个“便宜没好货”的定义，丝毫看不上拼夕夕这种“下三滥”模式。
虽然不知道这种没来由的傲慢从何而来，但是拼夕夕硬是一步步的完成了屌丝逆袭之旅，诠释了什么叫做“昨天的我你爱答不理，明天的我你高攀不起”。
并且身边的亲朋好友之中，一下子涌现出不少靠拼夕夕模式成为新贵的例子，那时周东升才幡然醒悟，不过显然已经为时已晚。
机会，总是被那些更愿意积极主动去踏出第一步的人所把握。
失败的理由总是五花八门，而成功的原因，往往只有一个。
周东升一番提振人心的心灵鸡汤一出效果斐然，黄铮内心顿生豪情万丈，拍着胸膛信誓旦旦的说道。
“既然东升你都把话说到这份上了，那我自然也不能拖后腿，一定竭尽所能，说什么也不能让你失望不是。”
周东升哈哈一笑，“我相信黄哥，不过奇迹嘛，毕竟不是一蹴而就就能达到的目标，这该吃饭还是得吃饭，现在黄哥可以赏脸一起吃个饭了吧？”
听着周东升挪揄的语气，黄铮不禁尴尬一笑，今天发生的一切，似乎还要从自己拒绝了周东升的饭局邀约开始说起……
“走走走，吃饭去，今天这顿我请，就当是给你赔礼道歉了。”
不过嘛，亡羊补牢，为时不晚，现在心中的一大困扰也已经解决了，黄铮自然是分外豪爽的说道。
“既然这样，那可就得吃顿好的，不然岂不是对不住黄哥的诚意，选外滩好呢，还是私房菜呢……”
“要不，就发扬女士优先的精神，让两位女士做主吧。”
周东升话锋一转，笑着打趣道。
“既然这样，那我肯定不会帮师兄省钱的，自然是什么贵吃什么！”顾品品接过话茬，莞尔一笑道。
“俺也一样！”李佳娜笑着附和。
第369章 万恶源头
尽管扬言要讹黄铮吃一顿好的，不过对于早已经实现了财务自由的黄铮而言，哪怕是在纸醉金迷的魔都之中，也没有他负担不起的一顿饭。
因此玩笑归玩笑，一行人还是按照习惯，照常来到了那处常去的馆子吃饭，恍如初见那时一般。
解决了拼夕夕平台短期发展面临的一大隐患之后，这顿饭吃的自然是宾主尽欢。
临到散场之际，周东升接到了王校长发过来的信息，询问周东升在哪，晚上有个局要不要过来之类的。
原本周东升正跟黄铮相谈甚欢，本想要回绝王校长的邀约，但是看到王校长发过来的第二条信息时，周东升改变了主意。
“好啊，晚上正好没事，闲着也是闲着，过来接我。”