作者：上汤豆苗
时辰尚早，但这里已经站着数十位男子。
纵然天气很冷，这些人的脸上却满是兴奋与激动。
裴越站在台阶之上，身侧是谷范等七名权贵子弟。
“今天将是我们祥云商号打响名头的第一阵，诸位心里应该清楚此事的重要性。”裴越目光扫过阶下众人，开门见山地打开话头。这些人是他和谷范亲自请来的擅长商道之士，其中有大掌柜三人、掌柜十二人以及账房十二人。
“请东家吩咐！”众人齐声道。
裴越淡淡一笑，中气十足地说道：“蜂窝煤为何物，想必你们已经在家中用过，其好处不再赘述，今儿我们就要正式开始售卖。在这之前，我有几句话再与你们说一遍。”
“第一，为了准备今日的售卖，我在西城设了四个分销点，南城则有八个。你们十二个掌柜，每人负责一处。从今天到十二月底，一共三十六天时间，取十二月整整一个月的销量总和进行评比，以后成为定例。销量最高的前三处铺子，每处额外奖励一百两银子，掌柜三十两，余者分给伙计。销量最低的那处记名一次，若是累计记名三次，从掌柜到伙计全部辞退。你们回去之后，需将此事与众人说清楚，记下了么？”
“记下了！”
这些人的薪俸比市面上的掌柜要高出不少，而且瞧着裴越很年轻，以为这是个不知柴米贵的败家纨绔，心里自然有些轻视。
此刻听到裴越非常严苛的规矩，他们马上开始紧张起来。
“第二，各处账房都是老手，按说我不应该在你们面前卖弄，但有些话不得不说在前面。账册需将进项和出项分开，每月每种各两份，一份留在各处，一份送来总店存档。同时月底我会派人去各处查账，若是库存与收支账目对不上，莫要怪我不留情面，京都府的大牢随时欢迎你们。”
“东家放心，我们一定会管好账目。”账房们齐声答道。
裴越满意地点点头，继续说道：“第三，你们只管售卖，余事皆与你们无关。我知道京都水深，随便扔块石头都能砸到某个达官贵人，所以特地请诸位世兄抽调家中亲兵，每处铺子各派五人，以防有人闹事捣乱。若是麻烦太大他们也无法解决，你们需尽快派人来总店报信。但有一点我得提醒你们，这些亲兵与你们无关，莫要想着依靠他们横行霸道，我这里不养闲人，更不养蠢人。”
众人齐声应下。
裴越看了一眼清晨的天色，微笑道：“第一批蜂窝煤昨日已经运往各处库房，今日午时还会从首阳山运来一批，预祝你们一切顺利。”
待这些掌柜和账房们满面兴奋地离去后，裴越转身对三位大掌柜拱手道：“有劳三位总掌大局，若是有解决不了的问题，你们可以来后院寻我。”
三人连忙避让，恭敬地说道：“东家天纵其才，做出这等惠而不费的取暖物，实乃京都百姓之福。”
“咱们自家人无需如此，诸位去忙吧。”
裴越笑着摆摆手，然后与其他勋贵子弟一起回到正堂。
两名相貌普通的十五六岁丫鬟端上热茶，这是谷范亲自送来的，裴越不好拒绝，便留下她们在总店这边负责端茶递水。至于突然清闲下来的桃花，这次进京后与叶七愈发熟稔，眼下两人在后宅聊天说话。
邓载与祁钧站在一旁，神色严肃。
除了他们两个之外，冯毅和盖巨留在绿柳庄，监督那些工匠继续夜以继日地打造器具，剩下十四人都在首阳山，由王勇统一指挥。他们不光要在绿柳庄那些庄户们的协助下管理煤场，还要负责押送运输蜂窝煤进京的车队，职责非常重要。
裴越坐在主位，谷范则在左首第一位，右边是善国公府嫡次子孙琦。
另有人称莽子的陆成，心思缜密的于同，王文贺、魏子云和钱同三人。
这六人皆是开国公侯的后代，往日里与谷范交情甚好。
裴越发现一个有趣的现象。
当初裴太君寿辰时，尹道等六人旗帜鲜明地站在裴城身后，后来又随他一起前往西境从军。不仅如此，这六人的父辈皆是军中将领，其中尹道之父尹伟更将接任京军北大营主帅。假以时日，若裴城能够在军中展露自己的能力，又有这些人襄助，说不定还真能扛起裴家的旗帜。
与之相对的是，跟谷范相熟的六人要么家中长辈逐渐远离军权，要么对军事毫无兴趣，只对赚银子这件事兴致盎然。
陆成略显坐立不安地问道：“裴越，接下来我们要做什么？”
裴越微笑道：“等。”
“等？”
“前期准备工作很顺利，如今摊子也已铺开，接下来自然就是要等。诸位或许有些担心，其实大可不必。蜂窝煤是能够完美替代木炭的取暖物，定价又低，京都百姓不会无视。这段时间我让人四处宣传，反馈还不错，相信结果会让大家满意。”
于同感慨道：“幸亏咱们是合作伙伴。”
裴越好奇问道：“于世兄此言何意？”
于同轻叹一声，缓缓说道：“这么大的摊子，你竟然能够操持得井井有条，而且始终不曾出什么纰漏，换作我们谁能做到？越哥儿，不是我在你面前拿大，这些年商道怪才也见过不少，但从未见过像你这般年轻的天才。再一想你的年纪，我脑子里总是冒出一个名字来……”
陆成好奇地问道：“谁？”
于同左右看了一眼，忽地冲众人歉意地笑笑，摇头道：“不说了。”
陆成还要追问，孙琦插话道：“裴贤弟，你觉得今天会有多少进项？”
裴越失笑道：“孙世兄这可难住我了。这么说吧，咱们前期的总投入接近五万两银子，按照蜂窝煤五文钱一个的价格，单个成本均摊下来大概是半文钱，意味着我们要卖出一千一百万个蜂窝煤才能收回前期投入。”
陆成闻言瞪大眼睛，不可置信地问道：“这么多？能卖出去吗？咱们会不会亏本？”
裴越从容说道：“京都如今有三十三万余户，大约百万人口，这其中绝大多数都是普通百姓。一个蜂窝煤能燃烧半个时辰，而且它不光能用来取暖，还可以烧水煮饭，用途极广。陆世兄不妨猜猜，等全面铺开之后，京都每日要用掉多少个蜂窝煤？”
前期投入主要是买地用掉三万两银子，这是一次性的开销，后续总共花掉两万两，这主要得益于如今这个世代便宜到极点的人工，换成裴越前世是无法想象的情况。纵如此，裴越也没有刻意压榨这些普通人，相反除了给足工钱之外，他还在伙食上给予足够的保障，已经算是很有良心的商人。
等待是非常煎熬的过程，幸亏这些人都耐得住性子。一直到夜色深沉时，三名大掌柜脚步匆匆地来到后院，脸上的喜色压根掩饰不住。
“东家，大喜！大喜啊！”
孙琦等人霍然起身。
大掌柜高声说道：“恭喜东家，贺喜东家！”
陆成性子比较急，连忙催道：“别废话，快说！”
大掌柜拱手道：“东家，刚刚汇总完十二处铺面的售卖情况，今日所有的蜂窝煤都卖完了！”
裴越长身而起，压制着心中的激动问道：“果真？”
大掌柜忙不迭点头道：“小人岂敢蒙骗东家？昨日运进各处库房的备货，加上今日午时运进京里的蜂窝煤，一共十二万个蜂窝煤，全都售卖一空！”
众人欢呼雀跃，十分热闹。
裴越终于松了口气。
第177章 宰辅
永仁坊，洛府。
朝中重臣皆有官宅，洛庭身为东府右执政，御赐的宅邸自然是高门大院。虽然对臣子来说这是君王的信赖与器重，可洛庭并不喜欢这宅子，只因其面积太大，要养不少仆人，平日里开销不小。
他出身寒门，又不允许家中亲人操持副业，只靠着城外几百亩良田度日。若非开平帝知其性情，隔三岔五就会派内监赏赐银子，恐怕他不得不变卖祖产维持家用。
即便是这样，洛府的日子也不宽裕，节俭不仅仅是挂在脸上的清名。
今日休沐，清早起床后，洛庭就着一碟咸菜喝完两碗粳米粥，对旁边肃立的管家说道：“天气一天比一天冷，府中炭火不能少，尤其是几个孩子房里。他们年纪还轻，若是这会冻坏身子，年纪大了之后会很麻烦。”
管家略微迟疑道：“老爷，正好要跟您说一声，等府中存的木炭用完之后，便不会再采买了。”
洛庭皱眉道：“这叫什么话？虽然京都居大不易，家中还没有到这般境地吧？”
管家连忙解释道：“老爷，如今都中百姓大多不用木炭了。西城那边有家名叫祥云号的商号，大概在半月前开始售卖一种名为蜂窝煤的新物事，比木炭更好用，而且算下来要便宜许多。”
洛庭不解地问道：“蜂窝煤？”
管家答道：“此物据说是用煤制成，不像咱以前见过的那种粗煤，既没有刺鼻的味道和浓烟，也不会让人窒息。如今卖得极好，西城和南城各坊都有售卖的铺子，就连东城这边都开了几家。”
洛庭沉吟不语。
身为东府执政，他看待问题的角度当然不会像管家一样只在意价格，像蜂窝煤这种新兴事物诞生后立刻就能取代木炭，足以说明此物的效用非常好，但这不意味着后续就没有问题。
他神色凝重地问道：“这个祥云号是什么来头，你可知道？”
管家想了想说道：“听说这家商号背后有很多勋贵府邸。对了，东家很年轻，好像是朝廷新封的中山子。”
裴越？
洛庭微微颔首，温声道：“你随我出去一趟。”
管家忙问道：“老爷可要更衣？”
虽然府中并不宽裕，但洛庭的几套官服一直收拾得很好，宛如崭新一般。这是因为他认为朝臣一定要注意自己的仪表，官服更是重中之重，否则难免有失朝廷威仪。
洛庭摇头道：“不必，今日随便逛逛。”
两人身穿常服出府，先是来到永仁坊外一处售卖蜂窝煤的铺子。
东城遍地权贵重臣，这些人家冬天用来取暖的都是上等精炭，诸如银霜炭，比起普通木炭来说要高出几个档次，价格亦如是。
这家铺子大门匾额上写着“祥云商号”四字，两名伙计笑容可掬地站在门外迎客，采买蜂窝煤的客人排成长队。
街上停着一排驴车，每当客人付钱之后，便有商铺的伙计将蜂窝煤运出来放上驴车，整个过程有条不紊非常迅速。洛庭注意到一个细节，伙计并非任由客人们在外面寒风中站着，而是不断地端出热腾腾的姜茶，送到每个客人手中。
管家在他身边说道：“老爷，刚开始的时候没人来这里买蜂窝煤，就算买也是偷偷摸摸的生怕旁人瞧见。这几天好似传开了一般，所有人都说此物极为好用，纵然不用来取暖，煮饭烧水比柴火更好。所以很多府邸的仆人，每天都会来采买。”
洛庭心中颇为震动。
他转身离去，淡淡说道：“去南城看看。”
南城这边的景象要比东城热闹许多。
京都格局东贵西富，南城则聚集着数量最多的平民百姓，从京都守备师退下来的军卒家庭也大多生活在这里。
洛庭信步由缰，走进一座坊内，找路上的行人询问几句，便朝着祥云商号的分店行去。
与永仁坊外的那处铺面相比，这里的人更多，且大多布衣钗裙，一看就知是普通百姓。洛庭带着管家排在队伍的末尾，安静地听着这些百姓闲聊。
“老王，今儿怎么不让你婆娘来买煤啊？”
“滚滚滚，你小子嘴里就没一句人话。”
“说着玩儿，你咋还较真了呢？不过你今儿真不该来。”
“为啥？”
“没听说么？祥云号的伙计说了，因为蜂窝煤卖得好，他们东家要在三天后打折，原先五文一个，那天只用四文！而且还说什么不限购？好像是这个词儿。意思就是你想买多少就买多少，只要你拉得动！”
“那跟今天来买有什么关系？”
“谁不知道你老王最抠门，能省一文钱对你来说不是天大的喜事吗？”
“放你娘的屁！这天儿冷得都拉不出尿来，三天不烧煤，我那一大家子不都得冻死？再说了，现在这煤也才五文钱一个，咱也不是烧不起。”
“嚯，你老小子牛气了啊。不过话说回来，这祥云号的东家真是好人啊，我听说好像年纪不大，还是朝廷新封的爵爷？”
“可不是嘛！据说是定国府的公子，年纪轻轻就得了爵位，了不得哇。”
“诶诶，这事儿我知道，之前外面闹山贼的事情你们还记得吧？就是这位裴公子带兵去剿灭的，他才十四岁！”
“这么厉害，莫不是当年的定国公转世投胎？”
“嘘，这种话你也敢说。我听说这位裴爵爷年纪虽轻，却生得身高丈二，膀大腰圆，力大无比，双手就那么一撕，一个山贼就成了两半！”
“好家伙，真的假的？”
“还能有假？我隔壁老李头的儿子就在京营里当差，那可是他亲眼所见！”
……