作者：江边鱼翁
“既然如此，蒋经理，咱们走！”
女秘书这次似乎是真的生气了。
拉着一张脸，叫上蒋经理就走。从这一点，也更加印证了她才是真正的话事人，蒋经理只是个卒子。
“你们会后悔的。”
蒋经理甩袖子离开前，还不忘甩出一句狠话。
“哎哎……”
周厂长一看人家真走，顿时慌了，连忙就想上前说好话，挽留这位重要的客户。
周灿却是一把拉住父亲。
“让他们走！”
“你小子是不是傻啊……人家已经出到三万每吨了，最多让他们再加点就是了。你把人赶跑干什么？”
周厂长瞪大眼睛，压低声音骂着儿子。
“您答应让我全权做主，那就不能干涉。哪怕这批货就算烂在仓库里，也是我的事。”
周灿毫不退让。
这也是他第一次与父亲正面抗争。
连他自己都没发现，随着实力的增长，在父亲面前说话时再也不是从前的畏缩害怕，而是阳光自信，据理力争。
“你，你个臭小子，想要当败家子好歹也让工厂渡过了这次难关，把工人与供货商的钱还清了再当啊！这批货烂在库房里，拿什么还账？三万一吨，卖出去可就是整整两千四百万呐！不卖出去，八百吨全烂在仓库里，还得自己出钱处理垃圾。”
周厂长气得捶胸顿足，差点没吐血。
把原材料收上来，经过一系列的加工，耗费了他与工人们无数的心血与汗水。
看着这些食品烂在仓库里，简直比杀了他还难受。
“爸，那我问你，史蒂森跟您约定的是多少钱一吨收购？”
“五万一吨啊！不过人家史蒂森先生给的价格要远高于市场收购价。正常情况下，能卖个四万二一吨算是很不错了。这就是一些吃的，又不是金子。卖得太贵，压根没人买。”
周厂长自认为比儿子看得清。
“您就等着吧，低于五万一吨，咱不卖。”
周灿有着这个自信。
伊琴给他兜了底，如果没卖出去，她可以四万五一吨收购，帮周家把库存清空掉。
第345章 卖出了天价，父亲这回服气了
蒋经理与女秘书坐上车走了，周厂长急得差点吐血。
“老公，我看儿子对此事很有自信，你就让他处理吧！刚才那个蒋经理狠命的压价，最开始才出到一千五百元每吨，正是儿子咬着不松口，最后才谈到了三万的高价。要是换作你和我谈这桩生意，一万五的时候估计就已经答应卖掉了。”
周灿的母亲劝慰着老公。
知子莫若母。
她对儿子这次的表现相当看好。
“儿大不由父，罢了罢了，由着你操作吧！搞砸了，我跟你妈这辈子怕是都难以还清债务。”周厂长只能接受现实。
对儿子的妥协，也意味着他间接承认了儿子长大了，有了处理家中大事的权力。
这种权力过渡和交接，在古代的皇室、大家族发生得最多。
古代，皇帝与大家族的掌权者，不咽下最后一口气，一般是不愿意交出权力的。
现代因为竞争更激烈，社会和时代在进步，很多企业的掌权者年纪大一点后，都会选择退居幕后。
正当周厂长懊恼之际，听得外面传来汽车的引擎声，他抬头看去，脸上立刻绽放出一丝笑容。
“他们又回来了！”
“这回相信咱们儿子的本事了吧？”妻子在旁边笑着道。
“嘿嘿，这个臭小子确实长大了，本事还真有一些。”
周厂长不得不承认儿子的优秀。
车门打开，蒋经理与女秘书下车后，径直朝办公楼走了过来。
周灿此刻正在安抚讨债的人。
工人的工资已经在第三天的时候全部结清。工人的工资本来就只是占个小头，他随便拿出点钱就结清了。
现在讨债的人主要是供货商，银行可比供货商狠多了。
它只派人上门商量过两次，然后直接给个还款期限。不还没关系，法庭上见。
而且到银行贷款，都是需要资产抵押或者有人担保才会放款。他们压根不怕债主跑路。直接拍卖债主抵押的资产，或者把担保人告上法庭就行了。
供货商与周家本身只是合作关系，周厂长夫妇跑路，供货商只能是欲哭无泪。
就算告上法院，也是工人、银行先拿到资产变卖的钱。
最后剩下的，才会分给这些供货商。
“周先生，刚才我又打电话跟东亚区的总裁请示了一下，价格还可以再谈一谈。”
女秘书笑着对周灿说道。
这话被精明的供货商们听到后，纷纷露出喜色。
看来货款收回有望了。
“请到办公室喝茶！”
周灿同样笑着对她和蒋经理做出请的手势。
三人进了办公室，周灿亲手给两人泡茶，坐下后，女秘书沉不住气，开门见山直接跟他谈价格。
“周先生，我们愿意出到三万五一吨的收购价，你看可以吗？这已经是我们给出的最大诚意啦！”
“肯定不行啊！我就要卖十二万一吨。”
周灿眼皮都不眨的拒绝了。
“你，你别得寸进尺。十二万一吨，当金子卖呢！”
蒋经理气得脸都红了。
“黄金的价格可不止十二万一吨，现在的黄金市场价，接近四十万一千克。”
周灿面无表情的呛他。
“我们再加点，三万六，不能再多了。”女秘书开始与周灿讨价还价。
“没得谈！”周灿知道他们的来路和底牌，稳坐钓鱼台。
在商业谈判中，被对方知道底牌，这是最悲催的。
基本上十个有十个要被拿捏得死死的。
……
双方经过一番讨价还价，最终以6.2万每吨的天价成交。
食品的利润一般是三到四成左右，6.2万每吨的价格已经属于绝对的天价。周灿喊价十二万，其实就是漫天要价，坐地等着对方还价而已。
这批货，不管史蒂森买或不买，都会跳进坑里。
“维妮娅小姐，收购价格定下来了。不过要签这个收购合同，恐怕需要贵公司的法人代表亲自出面，或者授权才行！”
周灿对于这个价格还算满意。
基本上谈到了对方所能接受的极限。
他现在都不跟蒋经理对话了。因为蒋经理啥话语权都没有。
“实不相瞒，我就是美达外贸有限公司的法人代表。公章、财务用章我都带过来了，合同现在就可以签订。”
她终于坦然承认了自己的身份。
可能也知道周灿早就看出来了，确实没必要再隐瞒。
“哈哈，这个我还真没想到！失敬失敬！”
周灿笑着再次与她握手。
“我们工厂做的是小本买卖，你也看到了，很多供货商等着结账呢！我们奉行的规矩就是概不赊账，一手交钱一手交货，钱货两清。”
卖方市场的最大好处就是不赊账卖。
“周先生尽管放心，我们公司的实力雄厚，现金交付完全没有问题。”
她爽快的答应。
“我叫我妈过来签合同，她是法人代表。两位先坐着喝会茶。”
周灿说完后，走出了办公室。
周厂长夫妇正在外面焦急等待。但是儿子有交待，不让他们进去打扰，以免坏事。
两人再着急，也只能等着。
现在看到周灿从办公室走出来，两人立刻站起身，询问谈判的结果。
“臭小子，价格谈成了吗？”
“对方只肯出六万每吨，我没答应，黄了。”
周灿谈成了生意，心情不错。
决定跟父母开个玩笑。
“什么什么？六万一吨的价格你都没答应？你，你是想气死我吗？”
周厂长不由分说，就想冲进办公室。
这次，儿子不答应，他说什么都要做主答应下来。
不能再赌了。
“哈哈，瞧把您给急的。买家已经答应6.2万每吨的价格收购，现在我是叫老妈进去签合同的。我还提了一个要求，现钱交付，概不赊账。”
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