作者：三月麻竹
“那就好。”
张宣换完鞋，非常自来熟地在客厅逛了一圈，发现没人。
于是问：“今天不是星期天吗，千千怎么不在家？”
阳云倒了一杯热腾腾的茶，放他跟前：“千千今天陪你嫂子摆摊去了。”
在公交车上站了半小时，感觉口有点干，喝了小半杯润润嗓子才道：“看来嫂子最近的生意应该不错。”
“一天比一天好，确实不错。”
说起这事，阳云脸上溢满了笑意，随着摆摊挣了钱，两口子吵闹的次数又慢慢变少了，夫妻关系大有恢复到下岗前的态势。
要喝酒，必须有下酒菜才行。
张宣跑到附近的菜市场买了一些麻辣卤菜，又去卖酒的“酒馆”沽了两壶烧酒。
而家里的阳云也没闲着，趁这会功夫，炒了一盘花生米，还有一个油麦菜。
菜不贵，却都是顶好的下酒菜，两人坐在沙发上，慢慢喝了起来。
阳云绕着他那下岗的三个弟弟说了一些家常里短。
比如，有过当兵经历的老二阳华，跟随六都寨一金老板去内蒙淘金去了。
老三阳富打算在小镇上开一家电器维修店，做回老本行。
老四阳贵下岗后，跟他老婆离婚了。如今把唯一的女儿交给张茹带，他自己则和朋友去了沪市，寻求发财机会。
说完“云华富贵”的后面三个，然后阳云又说到了他自己，说到了月底就要开张的批发部，压力挺大。
阳云感慨：“你不知道，想到借钱开起来的批发部要开业了，我和你嫂子是既兴奋又忧愁。有时候担心的一整晚一整晚都睡不着，第二天起来枕头上都是头发。”
话题到了批发部，张宣就借机问：“哥，门店月底就要开张了，你们怎么还没进货，在忙什么啊？”
阳云说：“你嫂子下午到晚上要摆摊，而上午最近都在忙上忙下拉关系，为以后打通销售渠道。”
张宣又问：“那嫂子打算什么时候去进货，你们有商量没？”
阳云点点头：“进货的事情我们商量过了，你嫂子这月16号去羊城。”
自己不会来迟了吧？
忽然有个这样的念头一闪而过，张宣面带着疑惑进一步问：“同羊城那边联系了没，确认好了进货清单没？是直接去拿货，还是要到那边看情况再决定的？”
阳云告诉他，“我们也是第一次做这一行，而且还是跑那么远的地方。那边虽说已经联系了，但还是要去看看情况再说。”
说到这，阳云拉着张宣喝了一大口酒，又吃了点菜，才继续道：“衣服这东西不比别的，拼的就是进货眼光。不然拿回来没人要，那我们就没退路了，要知道钱都是从信用社借的呢。
所以你嫂子很慎重，一切都要到了那边才能决定，什么颜色好卖，什么款式流行，什么用料，要当面看了才心里有数。”
“是这个理，凡事预则立，不预则废，钱来得都不容易，还是要谨慎点好。”张宣很认可这行事方法。
既然摸清了底，他也就不再藏着掖着，又碰一杯后，直接开门见山地讲：
“哥，我今天上门，其实是来和你们商量一件事的。”
“什么事？”阳云抬头看着他，很好奇。
张宣说：“我手里有一批衣服，质量好，价格低，款式新潮，不知道你们有没有兴趣？”
阳云以为自己听错了，非常诧异地问：“你说什么？你手里有一批衣服？”
“对，我手里有一批衣服。”
“多少？”
“8.3万件。”
“多少？！！！”
“8.3万件。”
“8.3万件？？？万件？？？”
“8.3万件。”
“你？”阳云大惊，用手指在两人之间比划了下，有点失态：“你有8.3万件衣服？老弟，这玩笑可开大了啊。”
张宣目不转睛地看着他，认真说：“我马上就要高考了，你觉得我有时间跟你开玩笑吗？”
说完也不等这大表哥接话，当即就把衣服的来龙去脉解释了一遍。
当然，张宣也是有原则的，不该说的藏着坚决不说。
比如自己从海关拿货的价格。不是他有意隐瞒，而是这个社会人心难测，又是在一次都还没合作过的情况下，必须慎重。
毕竟没有对比就没有伤害，要是知道自己的进货价格这么低，保不准他们心里容易失衡。
至于后面瞒不瞒得住，那另说。他只要挣得了第一笔资金后，双方之间有了利益往来，就一切都好办。
毕竟舅舅肯定是站自己这边的，这才是最优质最核心的资源。
至于销售渠道，在这年代不用发愁，无非就是多花点时间和心思奔波而已。
他都想过了，同这哥嫂如果合作愉快，以后可以慢慢进行利益捆绑，加深合作。
如果合作不愉快，那就与其他零售批发商合作也一样，只要有硬通货在手，第一次在邵市把名气打开了，今后不愁出路。
而对于那些该说的，他都添油加醋说了一遍，尤其是把今后的供货情况，以及钱景好好画了一个饼。
洋洋洒洒一通，末了，张宣又重复问，“怎么样，有兴趣没？”
第45章 达成
阳云听傻了，第一次听到海关罚没这东西，仿佛在听天书。
他很意动！
自己家举步维艰要做生意时，上天突然派小老弟咂了一块馅饼下来，这叫他如何不心动？
就好比富人施舍乞丐一坨黄金疙瘩，乞丐都快饿死了，难道还会拒绝黄金吗？
只是动心归动心，但阳云毕竟人过40了，又经历了沧桑，有着属于自己的沉稳，小心的再次确认一遍：
“你说的是认真的？天底下有这种好事？还轮到我了？不是在拿哥寻开心？”
张宣夹粒花生米放嘴里，嚼吧嚼吧吞下去后，才不急不躁地说：
“你也是看着我长大的，难道还不知道我的为人么？你就算不信我，难道还不信我舅舅么，他有闲心开这样的玩笑么？
衣服现在就在海关仓库，我随时可以去提货。要不是想着你和嫂子要开服装批发部了，你们可能需要，就先问问你们。
不然我早就漫山遍野去找邵市其它做服装生意的了。你也知道现在的市场环境，我这批货成色好，价格优惠，咂出来就不怕没人要。”
阳云知道他说的没错，这批服装要是真有说的那么好，提到邵市来，压根就不愁卖。
毕竟这个城市的人口那么多，需求那么旺盛，以这个毁天灭地的价格，不说找其他批发商和服装散户。
8.3万件，光摆地摊也能一年卖掉了。
而且他还想到了一个问题，要是自己这次没吃下这批货，而这批货又是真的存在，那不仅会在邵市培养出一些竞争对手，还等于掐断了小老弟这条通天“钱”脉。
得不偿失！
拒绝不起！
思绪万千，阳云整理一下乱糟糟的想法，随后喝口酒才说，“如果真像你说的属实，这对我和你嫂子来讲，是泼天喜事。
但我现在也是被你咂晕了，迷迷糊糊一团乱麻，还是要跟你嫂子商量商量才能给你准确答复。”
张宣认可的点点头：“这是当然。毕竟这批货货物市场价值138万，不是小数目，你要是随随便便答应了，我还没个底呢。”
说到这，兄弟俩相视一笑，然后喝酒聊天说起了一些更细节的方面。
至于交易价格方面，两人都没急着提。
上辈子张宣跟随阳永健做过外贸，虽然做的是LED灯饰这块。
但羊城也好，深城也罢，生意做久了其实就会发现生意圈真的就那么大，兜兜转转都是那一批人。
经年累月下来，认识七七八八的人多了，对各行各业自然会有道听途说，自然会有所了解。
就说服装行业吧，通常来讲，后世服装厂利润大约是10％左右。
一级批发市场批发商的利润是10％左右，二级服装批发市场批发商的利润是20％左右。
不过有一些档口是批发零售兼着做，利润可以到达50％。
服装店的利润是50％—70％左右，当然商场超市会更高。
当然了，这也只是个模糊的行业共识。在具体操作中，还是有很大的波动空间的。
比如服装销售的中间环节中包括经销商、代理商和零售商，这每个阶段的利润都有起伏。
但就服装行业整体而言，经销商通常要在出厂价上加价30％，零售商场再加价30％。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
按照这个标准做参考调整，再结合这年头“供不应求”的卖方市场为主的大环境。
张宣也不贪心。
他早就算过了，从海关拿货，一件市场价20元的衣服，他卖给辉嫂的价格只要7元，其他的利润都让利给两口子。
7元价格高吗？
相对于他拿货的成本价2元，7块确实高。
但是相比于辉嫂去羊城一级服装批发市场拿货，那这价格就大低特低了。
毕竟自己的供货价格本身就大大低于厂家的出厂价格，中间还为两口子省去了一级批发市场的利润盘剥。
至于阳云两口子拿货到邵市卖多少价钱？
那张宣不管，也管不着，卖多卖少，都是人家的本事不是？
让“利”是把自己解救出来，让两口子给自己挣钱。
张宣现在的定位非常清晰，省人力，省时间，尽快攫取第一桶金。改善家里生活的同时，蓄力好做更大的事情。
他现在也不跟两口子谈捆绑合作之类的话题。
因为没有见到确切好处之前，谈捆绑合作都是一文不值，夸夸其谈反而降低自己的印象分。而且以辉嫂不见兔子不撒鹰的精明，也不会同意的。
只有给了他们甜头后，人家才会上杆子找你。那时候才是谈进一步合作的时候。
傍晚，太阳开始落山了，燃烧中晚霞渐渐黯淡下来。