作者：我爱吃咸肉
“我去，这得花多少钱？一百多个艺人。”袁葫葫听完徐清的话后，马上算了一笔账。
“花不了多少钱，你不要把这个东西当成咱们搞发布会，也别当咱们的品牌营销活动，要把这个当成综艺节目去做，综艺是可以拉赞助的，搞个运动功能饮料来赞助一下，制作经费立马就到手，它们舍得花钱。
而且，小艺人通告费不值几个钱，顺便还可以拉香气传媒的网红来参加，我跟你讲，只要咱们这个声势搞得大，说不定有人不要钱都想来，多少人连个曝光的节目都上不了，咱们这个多有意思。
而且，咱们还可以争取一下官方的支持嘛，宣扬体育这可是好事，场地费给咱免了总不过分吧，反正咱们开演唱会的时候，那么多城市都给咱免了场地费，多免一次想必他们也不在乎，咱们比赛是可以直播的，这相当于办了一个像模像样的体育赛事。
然后再找个几个品牌赞助一波，到时候把播放权一卖，不仅亏不了，还有得赚。”徐清给了袁葫葫另外一个答案。
地球上的《超新星运动会》徐清不知道是怎么操作的，但他们肯定是赚钱了，不然不至于搞好几届。
他们能赚，徐清觉得自己一定能把这节目做起来，他资源多得很，有的是人想跟他合作。
实在不行，光是星堂系的艺人加上网红，有名气的没名气的，凑一百多个人出来简简单单，赚钱了，给大家发发通告费。
没赚，就当公司特地组织了一个团建，为的就是让有名气的公司前辈带着没名气的新人一起曝光，这套话术说出去，公司的艺人们能泪目的大呼公司真好，谁还记得通告费？
届时，光是丸子团参与，这收视率就已经有保证，不愁没有赞助商赞助制作经费。
所以，这事能成，不过《超新星运动会》这个名字得改，得叫个和自己新品牌相关的名字。
具体叫什么现在还不用定。
先和劲动派谈谈联名的事情再说。
想到这里，徐清对着袁葫葫说道：“你联系一下朱总，跟他说说联名的事情，看什么时候有时间，我们和他当面聊聊，看看这中间还有没有别的问题。”
第461章 这裤子有人穿吗？
劲动派的总经理叫朱海鹏，一个40岁的男人，徐清和他第一次见面的时候，他的头发就有些稀疏，现在再次见面的时候，证明了袁葫葫所言非虚，这大哥真的秃了，瓦亮的大光头，在人群中是那么的拉风，那么的显眼。
看到这位老哥的发型，徐清忍不住有些唏嘘，如果他没穿越的话，到了他这个年纪，估计和这位老哥要走上相同的道路。
想想当年有个酒吧，搞了个非主流主题夜，一堆男男女女跑过去怀念青春，徐清也很想去，可是发量已经不允许他那么造作了。
“徐总，多日不见，您风采更甚从前啊。”朱海鹏是被袁葫葫亲自从机场接过来的，徐清站在公司门口等候，一见面，朱海鹏就热情的过来握住徐清的手说了一套客气话。
“朱总辛苦了，这让您亲自跑一趟，我这心里实在过意不去，您这样的贵客过来，我看我先带您参观参观我们公司，您顺便指导一下我们的工作。”徐清笑呵呵的对着朱海鹏说道。
参观公司？
参观个毛线啊，你一个娱乐公司我能指导什么？
听说艺人又不在这里上班，连个艺人都没得看，有什么好参观的，赶紧谈正事啊！
朱海鹏的心里在吐槽，可脸上还是很热情的连连说好。
然后，徐清就真的带着朱海鹏参观了半天公司，对着一个摆件能都说上五分钟，说它多有艺术性，有什么巧思，当初选这个摆件到底是因为什么。
把旁边陪同的袁葫葫说的都快憋不住笑了，因为徐清夸了半天的那个摆件，明明就是行政人员在市场上瞎几把买回来的，估计徐清连这玩意几块钱都不清楚。
这么做当然不是徐清吃饱了没事干，非要在朱海鹏面前装文艺。
主要是谈判的时候，徐清需要占据主导地位。
事实上，朱海鹏能亲自跑过来谈，徐清已经在主导地位。
可一来，联名虽说是好事，可对面也不是真的就百分百确定，和自己这边联名做品牌就真的能做的起来，别到时候浪费时间又浪费精力，他们要是给新品牌做生产，势必要压缩劲动派品牌的产品生产线，产能就那么多，需要慎重分配。
虽然徐清这边会给代工费，可他们不是真的代工厂，没有赚代工的产线安排，仓库泡水缺口的货还得想着法子补出来呢，产能没分配明白，可能会把自己玩崩盘。
二来嘛，徐清和袁葫葫觉得对方日子难过，但对方的日子是不是真的有那么难过这话还得另说，说不定人家觉得这就是阵痛呢，说不定人家已经有了其他选择呢。
所以呀，哪怕对方已经跑了过来，还是得加大自己的主导权，磨磨对方的性子。
就这样，徐清带着朱海鹏楼上楼下的转了半天，顺便还着重转了转星堂服饰的办公区，现在里面已经挂上了不少成品，这倒是让朱海鹏真的产生了一些兴趣，因为他看出了星堂服饰的设计能力还是可以的。
转来转去，徐清终于带着朱海鹏到了自己的办公室里。
刚一坐下，朱海鹏就耐不住了，他问道：“徐总，袁总电话里的那个联名，您能细说一下吗？电话里沟通起来总是会有些遗漏的地方。”
“当然，把您请过来，就是为了好好谈谈这个事情。”徐清轻笑着起身，走到刚刚工作人员推进办公室用来播放PPT用的电视前面。
从袁葫葫打电话给朱海鹏，到朱海鹏过来，这期间过去了接近两天时间。
在这两天时间里，徐清做了个商业计划书，里面包含了自己准备怎么做，以及准备推出的部分商品的设计图。
这个设计图是徐清和齐溪两人商定后做的草图，然后让公司的人用软件做出来的模型，算是比较贴近实物了。
接下来的一个小时的时间，徐清详细的给朱海鹏讲了这个品牌的运作方式，顺便给他看了看一些自己要打造的商品。
听得朱海鹏眼睛都直了，有时候也别太高估这些做实业的老板们对互联网营销有多懂，他们是真的不太懂。
尤其是徐清又是艺人代言、又是网红带动潮流、又是综艺节目造势、又是通过滑板等街头新潮运动做差异化品宣的说法，在朱海鹏听来相当有新鲜感，一肚子问题想问又不知道从何问起。
最关键的是，徐清掏出来的衣服设计图和鞋子的设计图，确实还挺好看，可惜徐清就是那么一晃而过，多看两眼说不定自己还能记住样式。
不过，朱海鹏其他问题还没琢磨出来怎么问，有一个问题他却是憋不住了，只见他说道：“徐总，其他的衣服我都觉得不错，您的那个紧身的瑜伽运动裤，会不会有些太超前了？”
“超前有一点点，但也仅仅是一点点，朱总，我敢这么说，搞不好这个系列的衣服，是我们卖的最好的一种，说不定还能敲开欧美市场的大门。”徐清一边回答一边想着自己选出来的那个五颜六色的紧身瑜伽裤。
这个问题，其实他和齐溪在对设计稿的时候，齐溪也问过，她说的最多的是，女孩子可能并不会选择这个裤子，穿了像没穿似的，这谁好意思穿出去？
可徐清当时就跟齐溪说，要的就是这个感觉。
穿了像没穿，这其实体现了这个裤子是舒服的，从运动属性上来讲，在运动的时候，这个裤子给人的阻碍是最小的，通过紧致的包裹，还能减少受伤的几率。
第二方面，除了运动上面的属性之外，还有一个属性是用来秀身材的。
不是所有穿运动服去健身房的人真的都是为了健身，她们可能就是为了拍个照而已。
世界上不乏有人想展示自己的身材却又不太好意思太过分，只要这个衣服出现，就能给她们一个展示身材的绝佳理由。
当然，太超前的东西并不是什么好事。
但正如徐清所说，超前有一点，但也仅仅是一点点，因为徐清在网上所搜过相同品类的衣服，发现已经有这个苗头了，现在外面还套个短裤，再过一年，自己不做其他品牌也会做出来，当年地球上就是这么发展的。
甚至有些品牌已经做出来了，就是颜色还没那么丰富，产品也没做的多好看，看上去还有些松垮。
自己正好可以走在前面抢先做了。
说起来，这种裤子很多人不理解，但理不理解的都不阻碍它能流行起来，并且越来越流行，运动品类，避不开这个。
朱海鹏听到徐清这么说，也闭上了嘴，他不是太认可徐清的说法，他觉得这种衣服能卖出去简直就是天方夜谭，谁会穿这种裤子？徐清这家伙还是太年轻啊，有些想法太激进。
见朱海鹏不说话，徐清接着说道：“朱总，我们继续说生产的事情，这才是重中之中，我们这边搞营销和品牌，需要产品的质量来做支撑，我刚刚的设计您也看到了，我也不是自夸，至少比咱们友商的设计要好看的多，之所以选择您合作，一来是咱们有合作基础，你们公司现在有困难，我也想帮一把，二来，你们确实也是专业做这个的。
不过，我还是想了解一下，您那边的技术，能不能达到我们设计出来的产品，想要的效果。”
“徐总，不瞒您说，衣服鞋子这些基础工业品，我们国内的技术储备是相当够的，不说别的，您做的这些衣服要求的什么轻薄、透气、速干、亲肤、不变形等等等等需求，没有任何问题。
包括您设计的那个紧身瑜伽裤，我们公司至少有七种方案可以做到您想要的包裹性和臀部提拉的效果。
鞋子就更不用说了，只要不是专业的运动员需要的定制款，消费品也没什么技术难度，我们最近正好研发出了一个做中底的新材料，类似非牛顿流体，运动时回弹好支撑力足，走路的时候柔软，踩着舒服，就是价格方面，没有那么便宜。
这材料我们原本是想着开一条高端一点的生产线用上去，现在看来，我们倒是不用冒这个风险了。
不过您也知道，我们不是专门做代工的，咱们既然是联名，肯定要谈谈怎么联名，这个利益怎么分配，哪怕我们真的只是给您做个代工，这个代工的价格、账期长短，代工多久也得商量商量，不然我们不好做规划。”
第462章 我们没钱了
朱海鹏走了，带着和徐清的合作计划走的。
徐清给了他两个选择，一个是共同出资组建新品牌，他们负责生产，徐清这边负责营销推广，生产需要钱，营销推广更是需要钱砸，还得常年累月的砸才能砸出效果来，这个是徐清觉得最好的方案，大家都有的赚，大家花的钱都相对比较少。
不过朱海鹏拒绝了这个选择，他可能是真的没钱，也可能是真的没信心。
他选择了另外一套方案，那就是品牌什么的都是徐清的，他只负责代工生产，价钱在成本价的基础上增加行价六到九折不等的毛利出厂就行。
徐清宣传品牌的时候，提不提劲动派随意，看他最后那意思，他甚至想让徐清把劲动派买了拉倒。
这让徐清和袁葫葫两个人听得面面相觑，敢情你刚刚那副样子是装的啊，还一本正经的和我们讨论来讨论去，还讲利益分配，结果还真就被袁葫葫猜到了，他不是想着代工，就是想着卖厂？
早知道这样，自己还做个鸡毛的PPT，浪费时间，直接谈代工不就好了。
“他为什么要这样呢？一点远见都没有的吗？”这是袁葫葫对着第八徐清次问这个问题。
“个人有个人的志向，可能是人家觉得累了，不想玩这种带点心跳的活，重做一个品牌相当于重新创业一次啊，不是所有人都有这个勇气的。”徐清对于这个结果也很无语，但还是表示了理解。
“真是浪费表情，浪费时间，一个破代工的事情，还至于亲自跑过来一趟吗？”袁葫葫继续吐槽。
“劲动派毕竟不是专门的代工厂，你没看朱海鹏话里话外的，就是要确认咱们能提供多久的代工单子，搁那认认真真的听了半天咱们的方案，就是为了看看咱们靠不靠谱，如果觉得靠谱，那他们的代工生产也会稳定很多，这样也有的赚。”徐清分析了一波。
“那咱们做宣传的时候，还提他们吗？”
“提肯定是要提的，有些技术得有来源，劲动派算是个不错的来源，虽然大家不爱买他的产品，但这些年大家对他的质量还是有认知的。”徐清思索了一下之后，继续说道，“到时候我们联合在劲动派成立一个研究中心，用这个研究中心做技术背书吧。”
“清哥，公司没那么多钱了，这段时间又是投电影，又是投电视剧的，流动资金已经耗的七七八八，咱们收购华晴的钱还欠一笔呢，虽然不催咱们还，可利息一天天的叠，早还早自在，毕竟也不算多。
你说要是生产的钱不用咱们出，压力还能小点，咱们的产品打版都得一大笔钱，生产成品又是一大笔，还要在各大主要的城市多开几家门店，算下来几千万砸进去还不知道够不够。
你那个运动会综艺节目可能能赚钱，可也得等咱们把前面的东西先做完才能正式开始，不然白打广告没产品，那就是得不偿失。”袁葫葫皱着眉头说道。
“我知道。”徐清点了点头。
“现在股价还没到预期，不是增发的好时候。”袁葫葫继续说道，尚海星堂和银莎手里握着星华74.6％的股份，原本是74.8％，还有0.2％在原来的高层手里，后来这些高层被清理掉了，股份被赎回后，又添了0.2％的股份给了新的管理层做激励。
那么多股份迟早要稀释抛一些出去换钱，不然这市就白上了，哪有上市公司自己手里掐着这么多的股份的。
“再等等，正好让朱海鹏把他们原来的货给做了，钱的事情也不一定要抛股票，《爱情公寓》是不是马上要上了？”徐清突然说道。
“是要上了，怎么了？”袁葫葫不解。
“咱们还是得靠这个剧赚一波，里面的衣服得卖卖。”徐清说道。
“你不是怕那几个演员影响我们吗？”
“让服装公司随便注册个品牌，把《爱情公寓》那些展示的服装，做了平价卖掉，只要这个品牌不要扯到我们自己头上来，影响不到我们自己，我仔细琢磨了一下，那么多设计，而且都是有成品母版的，与其让别人抄了，还不如自己卖，这样说不定还能凑到做新品牌的启动资金。”徐清皱着眉头说道。
“这倒是个不错的方式，我去安排一下，正好咱们手下的那几个小厂现在做的活也没什么意思，就是在维持收支，让他们转做《爱情公寓》同款吧。”袁葫葫点了点头。
“《你好李焕英》前段时间不是杀青了吗，后期什么时候能做完？《夏洛特烦恼》现在什么进度了？”徐清又接着问道。
说起赚钱，目前还得看看主业，其实徐清还可以给杨图图她们出专辑，但杨图图她们是星堂文化的，那边赚钱归那边赚钱，和星华账户有没有钱是两回事。
《你好李焕英》其实也是星堂文化的，银莎也投了一部分，赚的钱和星华还是没关系。
星华的电影收益，目前只有《夏洛特烦恼》来产生，不过要是《你好李焕英》能成功，市场对《夏洛特烦恼》的信心也会增加一些，届时股价也会相应的拉升一些，可以尝试增发一些股票换点钱回来用用，或者拿股份抵押贷款。
“我不清楚诶，这事得问Jessica，这种项目的投资都是她在盯。”袁葫葫摇了摇头。
“行，我知道了，你去把服装的事情安排一下，新品牌要是来不及，用老品牌也行，我记得我们收购的那个小厂，不是搞过几个商标吗？用起来算了，这些商标不出名，以后也不做品牌推广，影响不到我们。”徐清继续对着袁葫葫说道。
“好，我去安排一下。”袁葫葫点了点头。
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