王牌经纪人从女团开始 第196章

接着，刘天开始介绍起了他的那个方案，这个方案绝对是换皮的，走的估计是嘉一杯那个奶茶模式的路子，小门店，卖丸子类的小吃。

好笑的是，刘天讲方案的期间，王天傲多次打断，然后说什么刚刚小刘说的可能不太清楚，我补充一下。

看得徐清乐不可支，太好玩了这俩货，王天傲这种人在职场上不要太多，真该让胡馨过来看看，好好观摩一下这俩的小表情和小动作，以后演职场剧的时候说不定还能更加生动一些。

等刘天讲完了之后，徐清故意对着刘天问到：“刘总，您刚刚说的挺好，但我有个疑惑，要是这丸子卖不出去怎么办？”

刘天刚要回答，王天傲便说道：“徐总，刚刚小刘阐述的有点问题，这让你有些误会，当然，这也因为你是个外行，其实这个方案的精髓你还没有看到。”

“哦？怎么说？”

“咱们做的是连锁品牌，做的是加盟模式而不是直营店，你说的丸子卖不出去的情况，这其实不需要操心，你的收益来自哪里？

来自加盟商！

丸子能不能卖出去不该是我们考虑的问题，而是加盟商考虑的问题，给他们这么大的噱头还做不好生意，那是他们自己不行。

七彩丸子现在非常火热，我们只要花两到三个月的时间做出一到两家示范店来，做出顾客排队，供不应求火热的场面来。

到时候再在全国范围内招商，光加盟费就收到手软，更别提后面对加盟商的原材料供应等等，咱们是明星店，单价比别人贵个30％——50％，非常合理，单价上去了，这原材料的价格也得上去。

这其中的收益，有多可观你可能还不清楚，但还是那句话，做这个我是专业的，你相信我没错。”王天傲说完，又敲了敲桌子。

说实话，王天傲说的这点破事徐清哪能不知道，他的诡辩徐清更是嗤之以鼻，这种连锁餐饮店，最终还是要讲究口味和性价比的，明星效应只能让人消费一次，不会再有第二次的。

他现在只很好奇一个问题，照理说川蜀膳至做了这么多明星连锁餐饮店，应该是个大公司啊，怎么能派出这货来跟自己谈判呢，是歧视七彩丸子吗？

第279章 提醒

没错，在徐清眼里，王天傲这货作为他们这次过来谈判的带头人，是在太水了一点，什么话都敢往外说先不论，浑身还透露着被话术洗脑的感觉，完全是在拙劣的强撑。

虚假的牛人：老子看上去非常自信，老子看上去套路极多，老子看上去很有实力。

真实的牛人：在下看上去非常礼貌，在下看上去没有套路，在下看上去非常真诚。

想到这里，徐清问出了他刚见到王天傲就想问但没问出来的问题：“王总以前是不是做过招商讲师？”

“诶，徐总这都能猜得到吗？”旁边的何亦涵诧异道，“王总监之前就是我们公司搞加盟路演的主要讲师。”

“哦，看出来了看出来了，王总的气质不是一般人拥有的。”徐清笑道，他也给人兼职做过讲师，讲市场类的内容。

王天傲给他的感觉像极了当初他兼职的时候，那个负责卖课的老师，他在台上讲管理、讲领导力、讲如何拿捏客户的时候，和王天傲简直如出一辙，突出一个激情四射，听懂掌声。

“对啊，王总在我们公司是台风最好，最有感染力的那一个，每次招商的时候，效果都很好。”

徐清不知道这何亦涵是真的觉得王天傲厉害才这么说呢，还是照例要捧一捧王天傲，毕竟讲课核心热场环节，就是捧讲师，不捧听众哪知道这个上台的人有多“牛逼”。

徐清当年讲课的时候，那个女主持才叫一个能吹呢，吹的徐清脸都红了。

显然，王天傲是很享受何亦涵的吹捧的，非常满意的看了她一眼，随后故作谦虚的说道：“过誉了过誉了，不过，有一点我还是有自信，只要徐总跟我合作，绝对能赚到想要的收益，这方面，我是专业的。”

徐清突然没什么耐心了，跟这人聊天简直浪费时间，原本还想听听他们对于明星搞餐饮有什么高见，没想到除了自己知道的那些老生常谈的东西，其他时候光听这王天傲在这里吹牛逼了，真特么没意思。

徐清着实没想到，自己也有被溜的一天。

想到这里，徐清敷衍的说道：“行，我考虑一下。”

“还用考虑吗？徐总，不是我不看好贵公司的艺人，这娱乐圈瞬息万变，没有人能一直红的，这机会一旦过去，再想抓，可就抓不住了。

齐海天，奚嘉黎，池一舟全都是在最火的那段时间直接开干，他们可是顶流啊。”王天傲听到徐清说考虑，眉头一皱直接说道，这个行为在他心里，叫做给客户找痛点。

“贵公司内部的做项目的时候是赛马机制或者并行谈判吗？”徐清突然问道。

“额～～”这个问题一问，三人同时愣了一下。

虽然没有回答，但徐清明白，自己猜对了。

不然实在说不通，这三个货水就罢了，还急不可耐，唯一的原因就是他们公司内部的项目是不同项目组来抢的，通俗的来讲，就是七彩丸子这个项目，说不定会有四五波同一个公司的人过来找徐清谈，开出的条件或许也不一样。

这种方式坏处很明显，前面谈砸了很影响后面人的谈判，而且客户会很烦。

不过，也有好处，让人先去探探路，自己到时候过去换个方式，把锅一甩就行。

而且，和艺人公司谈判，就得靠人去磨，合适的艺人对于餐饮管理公司来讲，是稀缺资源，因为餐饮管理公司太多了，合适的艺人才是少数，不是所有艺人都能开店的，核心基础就是得有流量。

这个时候，什么德高望重，德艺双馨全都得靠边站。

从公司的内部来讲，这种竞争也能提升各个项目组的能力，就是不知道这种内耗他们会怎么考量。

徐清接着问道：“王总，如果我和你们合作了，是不是七彩丸子这个项目就要交由你来运营。”

“没错。”王天傲突然觉得有戏，徐清是不是要答应了，看来刚刚自己找到徐清的痛点了。

哪知道徐清接着就是一句：“冒昧的问一句，王总有单独运营品牌的案例吗。”

“虽然没有，但其他项目，我都有深度参与过。”王天傲很想说有，但这个时候说谎是不明智的，有没有一查就知道了。

“之前你说的海天火锅也好，嘉一杯也罢，这些项目你除了参与招商路演讲述，有没有参与过供应链以及门店运营的工作？”徐清直接问道，“明星店的路演其实也没什么难度，我想知道，您有没有参与过更加深度的管理。”

“有的，这些你放心，我是非常专业的，而且我们公司背后有专业的团队做支撑。”王天傲被徐清问的有点下不来台。

“您能说说您是怎么做的吗？”徐清继续问道，像极了面试。

“这个，涉及到商业机密，不太好透露。”王天傲说话有点磕巴了，还在强撑。

“贵公司的品牌那么多，想必运营支撑的部门也很多，得有个强有力的项目总监去整合才能真正撑住，您觉得您具备这个能力吗？”徐清似笑非笑的说道，他真是受不了这个吹牛逼的货了。

真正专业的人，哪会一直强调自己专业，说点别的东西不比强调这个有用多了，你专业到是搞点专业的行为出来啊，光嘴上说有什么意义？吹牛都吹的不如别人来的有吸引力，真是服了。

“徐总，我在餐饮行业从业了很多年，在餐饮行业，我是内行是专业的，你说的这个能力，我完全具备，等以后合作了你就知道了，这点你要相信我。”王天傲被徐清说的真的有点下不来台。

他预料过徐清会对方案提出异议，对赚钱的方式提出问题，就是没想到徐清会质疑他的能力，难道我刚刚表现的还不够专业吗？他凭什么质疑我？

“恩，我相信您的专业，我确实是个外行，不过我们七彩丸子目前没有搞餐饮方面的想法，不好意思，让您三位白跑一趟。”徐清点了点头，他也不想跟王天傲抬杠。

“您是对我们的方案有异议吗？”刘天突然问到，他比较关心自己的方案写的怎么样。

“没有，没有，你们的方案做的很好很专业，就是我们目前单纯的没有这个想法。”

“这可是个赚钱的好机会啊徐总。”何亦涵有些急切的说道。

“要不这样我让我们公司负责商务的副总来跟你们继续聊，我还有点事情，我先失陪一下？”徐清真的有点无奈，碰到这仨愣头青，真的太费劲。

难怪他们会不提前打招呼就上门，难怪上来就开始装逼，肚子里没这个货就是没这个货，徐清相信，换他们公司别的项目组的人过来，绝对不会这么谈。

哪有人上来就说我给你送钱来了，是小说看多了还是电视看多了？

话都说道这个份上了，几个人也不好待了，王天傲起身告辞，徐清分明看到刘天脸上有幸灾乐祸的意思。

或许是刚刚自己说他方案没问题，让他觉得这次谈不妥不怪他？

这真让徐清有点哭笑不得。

几人离开之后，徐清把吴邦兴和汤倩喊了过来。

“刚刚那个公司的人，估计还会联系咱们，直接推了吧，以后但凡是搞餐饮合作的，咱们统统推掉。”

“为什么？现在很多艺人都在搞啊。”汤倩不解。

“里面问题太大了，正好，你安排人搜集一下他们公司做的那些个明星连锁品牌的消息，主要是负面的消息。”徐清沉思了一下说道。

说实话，要不是今天这几个货上门，徐清还没关注过这些东西，连锁加盟店有那么好开吗，还一开一两百家，多少大品牌开店如履薄冰，到明星这就搞批发了，餐饮行业哪有那么简单。

所以，这里面一定会暴雷的，与其在不知情的情况下看到这些暴雷的消息，不如提前关注一下，趁着暴雷的时候，做一些平时不方便做的事情。

比方说发布一些平时不好发但又必须发出去的消息，趁机刷掉一些潜在风险。

“清哥，以后咱们不搞三产吗？”朱邦兴也不解，明星搞三产多好，这赚的不必主业赚的少。

“搞，谁说不搞的，他们倒是给我提了个醒，开店还真的得开，不过不是这么开，咱们要直营，从前端的销售到后端的供应，全程都得监控到才行，咱们不搞割韭菜的事情。”徐清突然对着两人说道。

第280章 三产构想

徐清要搞什么三产？

不对，应该问，徐清能搞什么三产？

目前来看，徐清有能力保证质量的三产只有一个，那就是妆造类的三产。

妆造妆造，里面包含化妆和造型。

化妆品徐清肯定是做不了的，这玩意水太深，徐清把握不住。

但造型方面的东西徐清是可以把握的。

造型包含着饰品和服装，饰品里首饰是一方面，包包、腰带甚至手里拿的扇子都算是饰品。

服装就更不用说了。

妆造大师真的不是开玩笑的，饶是系统能直接提升宿主唱功、演技、舞蹈水平等等能力的情况下。

妆造大师还得徐清自己去学，学的时候徐清差点就特么猝死了。

但辛苦的付出是值得的，徐清在造型上的能力，到了一个相当高的水平，想一想那些剧组的造型师们对徐清的崇拜，就知道他目前是个什么状态。

不仅如此，徐清还有个别人没有的优势。

一般来讲，很多设计师在设计造型的时候，根据的都是标准模特身材来做的。

但徐清不一样，他学习的时候，什么奇形怪状的模特都会出现，连刘新建都出现在了课程里面，那真是高矮胖瘦各种年龄段的应有尽有，在系统的加持下，他很好的完成了对这群人的造型。

所以，徐清是有能力针对各种身材的人群做出最合适的造型的。

巧的是，徐清他原本是学美术的，画个服装设计图是真的没问题，服装设计难的难点在设计，而不是画画能力。

综上所诉，徐清认为，自己如果要搞三产，先从服装入手，前期搞个服装品牌完全不是问题，设计自己可以做母稿，再交由其他设计师做变化丰富品类。

生产那就更不是问题了，冬莞虎菛多少个服装厂嗷嗷待哺，想做什么质量的人家都能做，只要钱到位。

就算不找虎门的，为了质量，完全可以找劲动派的供应商，他们家的供应商的质量还是有保证的。

既然找了劲动派，要不再做联名款的运动套装先，先把服装品牌的名头打出去，再做时装？

省的胡馨穿那些丑了吧唧的衣服拍海报。

七彩丸子这群艺人完全可以给她们入一股，到时候顺便做模特，徐清相信，以后她们只会越来越红，这品牌相应的也会跟着她们越来越壮大。

只要在别在经营上和质量上被抓住问题，那这个品牌肯定能做起来，一个时装品牌的销量要是起来了，那赚的钱才是真的多，还不用看甲方的脸色，多好。

徐清越想越觉得有意思，他以前一直想着要不要搞三产，今天算是彻底被刚刚那三个货点燃了心里的这个想法了。

不对呀，爱情公寓第二季不是准备开拍吗，如果自己赞助里面的所有服装呢？

爱情公寓是都市剧，原版爱情公寓的很多同款都快卖疯了，这个钱与其让别人赚了，还不如自己来。