作者：我爱吃咸肉
“该怎么安排就怎么安排，公是公，私是私，工作上我要对所有人负责。”徐清快速的说道。
“明白了。”袁葫葫点了点头。
“我明天要去一趟尚海，爱情公寓要杀青，开端在做后期，我得去盯一下。”
“行，公司开工的事情我来安排，你放心吧。”
“我葫姐办事我当然放心。”
“小徐同志很有前途，终于认识了我袁某人的实力，哈哈哈哈。”
“葫老板这一笑，三下巴都出来了，看来过年没少吃好的啊。”
“别扯了，过年那顿饭我们家吃到今天都没吃完。”
“我车上有图图家带来的特产，你待会拿点回去改改口味吧。”徐清同情的说道，袁葫葫说她家一顿年夜饭吃到现在，估计不是开玩笑，那真是热了吃，凉了继续热。
和袁葫葫开了半天的会后，两人又喊了袁盛祥出来吃饭，看着袁盛祥扶着腰走路的样子，徐清人都笑不活了，这哥们可太逗了。
第二天，徐清直接飞到了尚海。
第195章 卖片老哥徐清
初八，该开工的都开工了，D站也是如此。
黄检的办公室内，这哥们此刻笑的跟个弥勒佛一样，一边笑还一边拿着手机给徐清翻照片。
过年添口，弄瓦之喜，换谁都得乐，听说黄检现在见人就拉着给人看自己女儿的照片。
小孩子肉乎乎的像个团子，自然是可爱的。
徐清陪着黄检看了将近一个小时的肉丸子，才谈上正事。
“咱们这俩剧的招商情况目前都不太乐观啊。”黄检放下手机，开始泡茶。
“什么反馈？”
“集数太少，开端不用说，就15集，爱情公寓也才24集，广告报价太低了，目前看来，如果能刺激用户开会员，可能会赚一点，但会员的钱会分摊到各个内容里算的，咱们这边分不到，最后，公司或许赚钱，咱们项目赚不到。”黄检话说的很直白。
亏肯定是不会亏的，D站本来就是为了引流，自制剧这点钱打水漂了都没关系，只要能达到引流的目的。
但黄检不是这么想的，徐清都投资了，让人家拿着本钱回去，这就是亏钱啊，毕竟投资是投资的账，收益是收益的账，这中间差着税和利息呢。
徐清听明白了黄检的意思，对这哥们的坦诚有些感动，这种合作对象少有，于是他顺嘴问道：“有没有联系过电视台，他们现在是按集数报价的，咱们集数少不少不影响他们。”
“联系过。”。
“你联系了哪个电视台？”
“东珠和苏省。”
东珠卫视全称东方明珠卫视，其实就是尚海的卫视，类似地球的东方卫视。
“他们没采购意向吗？”徐清挠了挠头，他其实对这个真不懂。
“这就是难缠的地方，那群人猴精猴精的，也不说答应，也不拒绝，就这么吊着。”黄检说起来很烦躁，看来是被折磨过。
“你们这么大一公司，就没养几个这种往外卖片的公关大师？”
“咱们公司就没想过往外卖片，哪会养这种人，现在一时半会也找不到，兄弟，如果你能卖出去，这部分的收益我和公司要求跟你多分。”黄检半开玩笑的说道。
“我想想办法吧，开端的后期什么时候能做好。”徐清听到这话，也不抱什么希望，D站都卖不出去，自己没理由比D站更受人重视。
“最多半个月，最快十天就能搞定。”黄检给了个时间区间。
“咱们这边宣传方面的事情做好了吧？”
“这你放心，自己公司的剧宣传肯定到位，这是我们的老本行。”黄检示意徐清不要担心。
“行，那我处理一下卖片的事情。”徐清点了点头，把心思放到了卖片上，这片卖不卖的出去不重要，主要是去走走流程熟悉一下。
以后肯定还是得卖片的，电视台采购是自制剧的一大收入来源，而且，能上卫视，对于剧内的演员来讲，曝光面更广，还有很多人没有养成手机看剧的习惯，大屏幕还是有固定观众群的。
走走流程很有必要，徐清也想试试自己在这方面的能力，如果不行，趁早花钱挖个牛人过来，不然以后这工作就难开展了。
“老弟，这片卖不出去你也别勉强，以后慢慢来。”虽然让徐清去卖片是黄检主动提的，但见徐清真的要去卖片，他还是找补了一句，他不希望徐清在这上面钻牛角尖。
“没事，你让人把样片给我送过来。不试试怎么知道行不行。”徐清笑着说道。
“行。”黄检点了点头，能增加收益对谁都是好事，没必要阻止徐清。
片刻，黄检的秘书拿了个硬盘过来。
徐清拿着硬盘便告辞了。
见徐清走了，黄检的秘书忍不住问道：“黄总，徐总这片能卖出去吗？”
“难，他要真能卖出去，我叫他哥了，对了，以后别在我面前提卖片两个字了，我特么算是被那群鬼东西折磨的够呛。”
徐清离开D站后，直接去了尚海分公司，胡馨晚上才能到，Jessica和公寓七兄妹在片场准备最后的拍摄，他也找不到个商量的人，琢磨了一下，打了个电话给潘然。
潘然是湘南卫视的王牌主持，就算不负责采购，对于内部的运转也比一般人要清楚的多，向他请教一下，顺便看能不能联系上湘南卫视的采购主任。
打了电话后，得知潘然不在尚海，徐清又不好和他在电话里聊的太深入，只能简单的问了后，挂了电话。
不过，潘然多精一个人，他明白了徐清的意思，让徐清这两天有空去湘南玩，他在湘南接待徐清。
这话说的很明白了，徐清也懂了。
择日不如撞日，直接买票去湘南算了。
正当他准备买票的时候，Jessica回来了。
“诶，你不是去片场了吗？”
“我在片场和严导聊天的时候，听他说了说卖卫视播放权的事情，想着您肯定也在操心这个，所以回来找你聊聊。”Jessica说道。
“办公室聊。”徐清听到这话，立马对着Jessica说道，这姑娘敢这么回来铁定是有办法，不然半路跑回来干嘛？
“好。”
进了办公室后，两人关上了门。
徐清直接开口道：“你卖过片？”
“以前在华晴的时候参与过。”
“哦，说说。”徐清来了兴致，这姑娘果然是有经验的。
“也没什么好说的，我就是跑腿的，我要跟您说的不是这些，徐老师，您知道现在卫视的采购部和以前的采购部有什么区别吗？”
“什么区别？”
“现在很多卫视的采购部，基本上全是女人在负责。”
“什么意思？”
“以前，采购部里是男性做主导的，当时想要搞定采购主任，其实很容易的，我这么说您懂吗？”Jessica没有把话说的那么明白，但徐清还是听明白了。
男人的喜好很统一，女人的喜好很难把握，这么看来，现在的采购部确实难缠了许多。
“你认识几个卫视的采购部？”徐清试探性的问道。
“之前参与的时候，我对全国卫视的采购部都做过调研，这个资料可以给您，但有些卫视的收视率很惨淡，卖给他们还不如不卖，如果真的要卖播放权，其实选择不多。”Jessica说道。
“卫视收视率有差距这我知道，我现在有个问题，华晴这么大的公司，卖片也很麻烦吗？”
“麻烦，都麻烦，您想想，一年有多少部电视剧在拍，又有多少部电视剧能上星？电视台每年是有采购预算的，这个预算当然是往大了报，报了就得花，不花完明年的预算就难做了，您想想，这是多大的蛋糕？谁不想去吃一口。
徐老师，华晴不仅养了一些专门研究采购喜好的公关人员，还养了很多小鲜肉，这些人平时根本没戏拍的，公司在有意识的培养他们哄人喝酒的本事。”Jessica不愧是大公司混过来的，在这方面，比徐清这个半路出家的野和尚可懂太多了。
“所以，咱们这个卖开端和爱情公寓的同时，还有其他人在卖别的片子？竞争的可能还是同一个播出时间段？”徐清突然想起来他一直忽略的事情，Jessica说的不错，电视台有预算，每年甚至有采购多少部电视剧的指标。
可电视台才几个，剧组又有多少，这纯纯的买方市场啊，多少剧组转行拍网剧去了，不就是因为上不了星吗？
而且，电视剧这玩意，看样片是能看出质量到底好不好，可有些狗血肥皂剧比质量好的正剧收视率好多了，收视率和质量有时候根本不搭噶，鬼知道这电视剧的哪个点能挠到观众的痒处。
所以，采购电视剧对于电视台相关的人来说，是很主观的一件事情，哪怕有什么规范的评判流程，评到最后还是一件主观的事情。
难怪现在全换女人了，男性容易公关是一方面，主要的原因估计还是因为电视剧的主力观众就是女人。
想到这里，徐清突然又想到了一件事，他对着Jessica说道：“不对啊，怎么我见Lisa卖《欢乐喜剧人》的时候不是挺容易的吗，华晴差腾娱这么多？”
第196章 这片必须卖
“不一样的，从招商看，综艺的广告份额更多，不说开头的和其他的广告，就是在节目过程中，还能中插进很多广告进去，电视剧做不到这点，拍完了就是拍完了，中途没办法做更改的。
从内容上来看，综艺节目主要是看嘉宾和游戏环节好不好玩，嘉宾有没有效果很容易看出来，但电视剧很难做评判，每个人的口味都不一样。
还有，现在很多综艺节目是制作方和电视台合作播出的，走的是分成模式，电视剧就是一锤子买卖，卖多少集给多少集的钱，后续的收益各归各的。
而且，电视剧采购和综艺采购不是一个部门。”Jessica解释道。
“所以，你对于这个事情有什么意见？”徐清听明白后，不想再跟Jessica探讨什么区别不区别的了，他现在想听听Jessica对于卖播放权的想法。
“我的建议是不卖，咱们的剧集太少了，两部剧加起来还没人家一部剧多，卖出去根本卖不了几个钱，这钱说不定还没公关花的多，不如把精力全部放在招商上面，这样还能赚点。”Jessica也不绕弯子，直接说出了自己的意见。
听到这话，徐清没有回答，而是坐在沙发上不停的用手指敲击着沙发的扶手。
片刻后，他对着Jessica摇了摇头，开口说道：“不对，不行，得卖，得卖的全世界都知道。”
“啊？”
“黄检那边招商为什么困难，完全是因为广告商对咱们没信心，相比专业的电视台采购方来说，他们更是搞不明白咱们的剧到底行不行，这种情况下，招商是出不了效果的，人家都搞不清楚咱们的剧行不行，怎么敢投钱？”
“您的意思是通过电视台的采购让广告商增强一下对我们这两部剧的信心？”Jessica反应了过来。
“对，所以，亏钱都得卖，这钱亏了能从广告商那边赚回来，而且，还有二轮三轮播放权呢，总能赚回来的。
现在，我们必须要让广告商多投钱，赚钱是其次，广告商只要是投了重金进来，咱们开播的时候，他们就得跟着一起吆喝，还得吆喝的到位，不然没人看咱们的剧他们的投入不就打水漂了。
只有把这个片卖出去，才能达到我们想要的效果，Jessica，你要知道，这两部剧赚多少钱不重要，重要的是要有影响力，有影响力咱们后面才能赚到钱，现在的钱不重要。”徐清眯着眼睛说道。
Jessica听到这话，眉毛情不自禁的一挑，她在华晴的时候可没听过这种论调，华晴恨不得从垃圾里攥出金子来，一部剧不赚钱为了以后做准备这种话，是万万不会说出口的，说这话就是对股东的蔑视，对投资人的不负责。
这星堂文化，没那么多股东盯着，那就是老板一个人说了就算啊。
这好，挺好。
想到这里，Jessica不再劝说，而是开始顺着徐清的思路，给出自己的意见，她开口说道：“徐老师，如果这样的话，那咱们的目标只有三个。”
“恩？”
“湘南卫视、浙省卫视还有苏省卫视，这仨是目前收视率最高的地方卫视，其他的都差点，当然，如果能卖给央视那就更好了，不过我们这剧不符合他们采购的风格。”
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