作者：笔名帅不帅
不过那个价格，格丽自然也给得起，只不过要是只用价格拿下江炎的话，董小姐觉得自己过来也没什么意义了。
另外，她其实也不太确定，江炎过来了解产品，把关质量，然后才做决定要代言哪个牌子。
这样的做派到底是认真的，还是说只是一场作秀。
当然，作秀也不要紧，演员嘛，就是干这个的。
而作秀能让品牌和明星个人的价值都拉高，这确实是个好方法。
不过这样一来的话，那等会儿谈判的时候，话术就得变了，所以要从哪个角度出发，该怎么套出人家的关注点，董小姐脑海中飞速思考。
很快，讲解完毕，一行人来到会议室继续谈。
此时就是董小姐打头了。
作为一名资深销售，她已经基本想好要怎么入手了。
不过正要开口呢，江炎先声夺人问道：
“董小姐，刚刚看了这么多，我脑海里有两个问题，想请你解答。”
“您说！”
董小姐自然答应。
销售嘛就是这样，不怕有问题，就怕没问题。
只要有问题问出来，对付问题的话术，对董小姐来说，一秒内能想出十好几种。
另外，江炎他就是个明星，能问出什么高深问题？所以她没带一点怕的。
不过接下来江炎当头第一个问题，还真就让她意外了。
江炎问道：“格丽似乎没有核心技术吧，技术方面没有话语权，未来遇到意外，怎么办？”
2000年时候的格丽空调，确实如江炎所说，几乎所有技术都是靠霓虹，而且很多都是霓虹淘汰下来的，而格丽自己的技术团队还没开始爆发，所以江炎的问题，算是戳到了心窝子。
董小姐后来自己也感慨过：“记得在2000年的时候，我们还没有自己的技术，我们没有压缩机，没有电机，依赖于外面提供的部件组装而已，所以我们没有话语权。”
想来这个问题是让格丽吃了不少苦头的。
所以江炎的问题一出，董小姐边上坐着的人顿时不知道该说什么。
当然，大家不知道该说什么，最大的原因倒不是技术困境本身，而是惊讶于江炎居然会问这种问题。
你是明星呀，知道质量，知道我们的市场占有率，知道我们对待消费者不像别的厂家那样黑就好了嘛。
问技术，问话语权，这超纲了吧？
就在众人不知该说什么的时候，董小姐站了出来：
“江先生你说到点子上了，其实这就是我们和其他品牌最大的不同，在我们集团的计划里，已经有了一个最重要的计划。
我们深知制造业的短板是什么，那就是依赖于别人的技术而生存。
就像一个人一样的，你是一个瘫痪的人，你站不起来，如果你想站起来就得靠着别人。
所以我们接下来会投入重金，扩大自己的科研队伍，最终实现技术的独立自主……”
董小姐说了很多，其实江炎知道，未来是会有，但现在还是没有。
所以这就是空话。
但江炎无所谓，他又不是真的在意这个。
所以他点点头，继续问出第二个问题：
“霓虹欧美的技术和国内是有代差的，如果它们肯提供最先进的技术，但要求是入股或者收购格丽，你们会答应么？”
这种情况在这个年代的国内企业中其实已经很常见。
融入世界嘛，入市嘛，加大竞争力嘛。
结果没几年，很多国产品牌都没了。
格丽在04年也遇到这种情况，老美公司花9亿美金准备收购格丽股份，董小姐的直属领导同意了，但董小姐疯了似的据理力争，最终才让格丽这家国企没有遭遇那些国产品牌的命运。
不过此一时彼一时，现在有人知道这种情况，但市场大基调和后来不一样，现在市面上基本的论调都是表示支持这样的行为的。
就比如现在，江炎问题问出来，和董小姐一起来的一个中年人就说了：“科技是第一生产力，如果格丽有这种机会……”
话没说完，董小姐就摆手打断了：“我们不会被收购，就像之前我说过的，我们要做的是实现技术的独立自主，格丽，是中国人的格丽。”
董小姐话说出来，那中年男便皱了眉，但他也没说什么，这次谈判毕竟是董小姐主要负责。
不过他嘴上是没说，但心里却是在想，江炎这次的代言估计是要凉了。
人家为什么这么问，就是怕产品没竞争力嘛。
这从他第一个问题问出来就知道了。
话语权啊。
现在格丽是不错，但没话语权，以后很容易被列强淘汰。
明星代言，看中的其实也是产品的硬实力。
而公司现在也确实没有核心技术。
所以江炎能代言真的希望渺茫。
顺着这个思路，中年男甚至在想，江炎会代言别的什么品牌？
奥克斯？它也没核心技术，大金？这倒是很有可能，人家毕竟是根正苗红的霓虹牌子，而且高端……
正想着呢，江炎也开口了：“我想，我们不用再聊下去了。”
拒绝了，很遗憾，这一刻，格丽的人一脸失望。
不过董小姐却依旧保持微笑，因为她已经咂摸出了味道。
所以她直接接过话道：“价钱不再聊聊了？”
而江炎只是笑着说道：“中国人的格丽，多少钱都行。”
董小姐闻言，也是不禁笑出声。
然后两人握手，代言敲定。
瞬间的反转，让一旁所有人顶着问号陷入懵逼……
第458章 种了棵种子以及连轴转
晚上，某酒店。
江炎接受董小姐等人的宴请。
酒局一如既往地很是轻松。
格丽是国企，酒场的功夫有时候要远比别的公司、机构要深厚太多。
就拿现在在座的这帮人举例，在这桌上，随便指一个，在外面都是能大杀四方的存在，更何况人家还有公司的酒场“供奉”，也就是高阶拿证陪酒的。
但很可惜，这些对江炎来说都没有用。
任你花言巧语，劝酒词唱得比格莱美还好听，江炎照单全收，来多少喝多少，甚至都不用劝。
谈笑间，本场酒局，已然成了鱼塘局。
几个拿证的第一次预感到，今日吾恐命不久矣！
好在几个相关领导到底是老手，见势不对，直接转换套路。
于是接下来的气氛也成了这个年代难得的饮料局。
结束饭局后，江炎又和董小姐聊了一会儿。
小半个小时后，江炎一行这才正式离开，赶下一个场子。
而董小姐此时却是微微皱眉。
此刻，她心里琢磨着江炎说出来的两个词语，陷入沉思。
“中国制造，中国创造。”
一字之差，其中的含义相差十万八千里。
在这个年代还没有“中国制造”这个广泛的概念。
真要正式提出的时候，还是15年上层正式确定的《中国制造2025》。
而江炎作为一个娱乐明星，能在这个时候说出这个词，显然是让董小姐心生震撼的，更别说在这后面还有个“中国创造”。
其实在这次简单的谈话之前，格丽方面的人大多还是以为江炎的代言能这么快搞定，其中大部分的原因只是因为江炎作秀的成分居多。
明星来产品的总部考察，左右比较然后确定代言，这是作为一个明星包装人设的正常手法。
而格丽接下来也会用这种说法去宣传，这是双赢的局面。
所以董小姐当时的回答其实也算不上有多少出彩，更不用说什么用诚心打动江炎或者格丽的精神让江炎感动之类的话。
所有的原因，只是她脑子转得快，用合适的话术，刚好配合了江炎的规划而已。
所以合作达成，饭局结束后留下来继续聊，董小姐也觉得，这大体也是聊一些在宣传上要注意的点，比如宣传可以，但有些事不能太夸张，特别是对竞争对手，毕竟江炎只来了格丽，没去别的厂家。
所以格丽到时候要是宣传江炎“货比三家”，那就显然不太合适，至少得换一种有暗示，但不明说的方式。
除了这些外，还有是不是要出特定的定制产品，比如特定颜色，特定造型等。
这些都是对明星代言的深度开发。
但董小姐没想到的是，到了这个时候，江炎依旧在说技术相关的话题，甚至还上升到国与国之间的一些宏观话题。
她不知道江炎为什么会有这样的愿景，她也不太清楚江炎为什么要和她说这个。
但无论怎样，这次和江炎的见面，至少江炎这个明星，在她的脑海中的形象已经有了极大的变化。
另一边，江炎坐在车上，思索着今天的事情。
格丽空调一年1200万代言费，签约两年，这个价格在这个年代又是一个纪录。
不过和奥克斯以及霓虹等外来品牌相比，这个数字还是少了几百万。
当然，这都不是重点，重点是董小姐这个人。
初次见面，聊得也不是很多，董小姐现在在格丽也不是一手遮天的大人物，在商界也不算大明星，但董小姐确实让他感觉到了一种不一样的气场。
上一篇：我的科技博物馆
下一篇：四合院不甘心的许大茂