华娱1997 第15章

与韩启的敷衍嫌弃不同，蒋月看资料看的很认真，然后又用办公室的VCD听了小样，才抬头问道。

“我大致了解了一下，曹先生已经有了单曲成品，是想让我们公司负责制碟、宣发和销售，然后双方分成利润。”

“没错。”

蒋月把文件一合，刚才的热情化为了精明和强势。

“按照资料上的成本核算，我们公司要占大头，曹先生如何担保这首单曲一定赚钱。”

“贵公司投资占大头，事后利润自然也是以你们为主，资料上面我也写了，分成三七开，我三，贵公司七。

至于担保赚钱，相信蒋总也明白任何事都有风险的道理，我唯一能保证的是，我对自己的歌有信心。”

曹轩对蒋月的反应早有预料。

独立歌手和唱片公司合作，大致有三种模式。

第一就是外包，独立歌手出钱请唱片公司发行销售，是赚是赔都由独立歌手承担，唱片公司赚的是承包宣发专辑的钱。

当然，如果专辑赚钱了，唱片公司也会有一定数额的抽成。

第二种就是，唱片公司看中了独立歌手的专辑，花钱拿下，然后宣发售卖，是赚是赔由唱片公司承担。

这个模式和很多大唱片公司差不多，只不过没有歌手的经纪约，只能赚专辑售卖和版权的钱，同时还得支付歌手一笔买歌的钱。

第三种就是唱片公司独立歌手联手，一同担负盈亏，分成比例根据双方资金投入自行划分。

曹轩就是想和蓝启展开第三种合作模式，不过蒋月有些迟疑。

其实按照她的意思，以及蓝启目前的状况，第一种拿钱办事最为稳妥，第二、三种都有赔的可能性。

但话又说回来，可能赔的同时，也可能赚。

要是死守着第一种模式过日子，蓝启这辈子别想发展起来。

总体来说，第三种模式比第二种风险更小一点，而且出单曲相比运作专辑的成本也更低。

蒋月觉得可以试一试，但有点下不了决心，她转头看向一直当透明人的韩启。

“老韩，你觉得这歌怎么样。”

想到韩启可能使坏，又追着提醒了一句：“实事求是，别耍花样。”

韩启白了她一眼，又听了两遍小样，然后点评道：“曲风明朗，歌词虽然有些矫揉造作，但足够直白上口，不算什么上乘之作，但足够商业化，是一首符合大众口味的标准伤感情歌。”

曹轩惊讶的看向韩启，这位生意做的不咋地，音乐鉴赏也有所偏好，但专业眼光不是盖的，怪不得敢下海开唱片公司。

蒋月更是大喜过望。

别看蒋月刚才对韩启一顿河东狮吼，训得跟孙子似的，但事关音乐鉴赏，但她却对韩启的眼力十分信任。

同时，蒋月也比任何人都了解韩启的评歌标准。

除了挚爱的摇滚，韩启对其他题材类型的歌曲都是以极为挑剔的眼光对待，哪怕是一些公认的经典歌曲，也时常不吝毒舌。

《一万个理由》在他嘴里没被大批特批，甚至予以肯定，这在韩启评歌生涯里实属罕见。

蒋月客气的请曹轩稍等，自己拉着韩启来到办公室外，问道。

“你给我交个实底，这笔买卖能干吗。”

韩启抹了把脸，看着蒋月殷切的目光，艰难的点了点头，老实道。

“从流行商业角度来看，我甚至觉得这首歌不弱于《心太软》，但具体还要看时运，不过就算没红，回本应该问题不大。

邪门了，从哪蹦出了这么一个怪才，以前怎么没听说过。”

韩启喃喃自语，而旁边蒋月差点没乐疯了。

堪比《心太软》！？

那首歌可是给背后的唱片公司狂赚了几千万的利润。

《一万个理由》也不用多，能让蓝启赚个《心太软》的十分之一，她就把曹轩供起来当财神爷。

蒋月二话不说，转头进了办公室和曹轩讨论合作的具体条款。

首先是单曲售卖分成，这个没什么争议，直接按照业内的普遍的规矩三七分。

双方谈判的真正的关键是，蓝启想要《一万个理由》的版权，这是曹轩不能容忍的。

单曲售卖拿不到大头，他全指着版权和商演了，这要是舍出去，曹轩还玩个屁。

但蒋月是势在必得，普通歌曲也就罢了，《一万个理由》有望大火，要不插手，她回头能悔死。

双方争执不下，最终各退一步。

曹轩答应让蓝启管理《一万个理由》的版权，并享有30%的版权分红。

同时，蓝启也必须保证，倾尽所有资源推《一万个理由》，京津冀以及中央的各方电台，确保一定份额的宣传。

双方找了一家律所，拟定好了合同，曹轩签了字，然后分别和韩启和蒋月夫妇握手。

“合作愉快。”

“合作愉快！”

第018章 《一万个理由》单曲发售

敲定了合同，蓝启也开始准备《一万个理由》的筹备工作。

歌手出专辑这事说麻烦也麻烦，说简单也简单，归拢概括，大约步骤是——

①制作歌曲，有条件可能会拍几条MV。

②唱片公司把歌曲成品刻录在磁带或者CD光盘，形成专辑实体。

③通过分销渠道，铺货各路音像店、商场、书店、学校文具店等所有可以卖专辑的地方。

④通过电台、电视、媒体进行宣传造势。

⑤开卖。

看起来很轻松，在细分下来里面的说头就多了。

有的大牌歌手的专辑，邀请名家写歌作曲，知名音乐制作人操刀歌曲录制，每首歌都配有MV，单单专辑制作成本就不下百万。

之后的发行售卖，更是几十万的备货，铺货渠道涵盖全国各大城市的音像店。

电视、广播、纸媒轮番轰炸，各路大咖纷纷出来助威站台。

歌迷翘首以盼，盗版商虎视眈眈，一张专辑可谓牵动无数人的心神。

相比之下，像曹轩这样的新人歌手，待遇就相当寒酸了。

蒋月虽然看好《一万个理由》，但出于谨慎，以及蓝启仅剩的那点家当，还是不敢放开了备货。

经过和曹轩以及韩启的讨论，决议第一批货刻录20000张磁带和5000张CD光盘。

在曹轩毫无名气的情况下，没有音像店愿意花金真金白银进货的，所以蓝启就请音像店代卖。

他们给这些分销的音像店规定好零售价，磁带5元一张，光盘8元一张。

音像店卖不出去，他们回头把货撤回来，卖出去了，每张磁带蓝启拿3.5元，光盘5.5元，余下的是音像店的利润。

多了不敢说，这25000张磁带光盘能卖出65%，蓝启的本算是回来了，全部售罄，则是小赚一笔。

………

不久之后，曹轩很快就从蒋月那拿到了自己单曲的实体样品光盘。

说是单曲，但实际上这张光盘一共刻录10首歌，算是个杂牌专辑。

没办法，一首歌卖不上价，

现在的人穷，就喜欢实惠的，要真一张专辑放1首歌，他总觉得亏，但若是在加上9首凑数的，别管质量怎么样，量到了，他就愿意掏钱。

所以一般的唱片公司，都备有几十首这种冲量的“工具歌”，方面随时打造一个杂牌专辑。

虽然一同刻录了10首歌，但宣传重点还是以《一万个理由》为主。

光盘和磁带的包装，满满都是《一万个理由》的名字，以及歌词和歌曲介绍，还有一张曹轩前两天专门拍的宣传海报。

这是蒋月特别要求的，她觉得曹轩长得帅，有利于单曲销量。

对此，曹轩只能夸她一句有眼光了……

整个包装封面，《一万个理由》占据了95%，剩下的5%犄角旮旯，9首“工具歌”挤在一起，特别可怜。

曹轩分别听了一下磁带和光盘。

蓝启没有为了省钱而粗制滥造，音质相当不错，播放非常流畅，没有出现什么卡碟卡带的瑕疵。

曹轩专门向蒋月预定了20份单曲光碟，回头家里的父母寄去两张，剩下的留着送人和收藏。

也不知道是收藏癖还是如何，曹轩很喜欢留着一些有纪念意义的东西。

他老家的房间，就专门有一个纸箱，里面放着他小时候喜欢的玩具、图书，上学时的同学送的礼物、情书、明信片他也都留着。

来京城当群演后，因为朝不保夕，加上时常搬家，他也没有啥收藏的心情。

直到得了金手指后，有了些底气的曹轩又重新拾起了老习惯。

这些日子，他收藏的东西包括《水浒传》剧组一众主演集体签名本、西门庆的道具洒金扇、与刘唤、老乡大姐在百花录音棚大门的合影照片……

曹轩相信，多年以后，自己再看这些东西，将会感到满满的惊喜和追忆。

………

在确定了单曲样品质量可靠后，蒋月马上联系还是大量刻录。

也没有什么正式发售的日期，在积攒了一定的货量之后，蓝启就开始陆续向达成合作音像店等售卖点铺货。

紧接着韩启亲自出马，运作《一万个理由》登陆电台，为宣传单曲销量造势。

曹轩也是这时候才知道，钱启的老爹是中央广播电台的办公室主任，而且是从京城电台升上去的。

怪不得这厮能在京津冀电台圈横趟，感情背靠大树………

在韩主任的关照下，《一万个理由》轻松进入央广电台的音乐频道的推荐名单里，而且排在黄金时段。

7月21日晚上，曹轩在蓝启公司的办公室，和蒋月夫妇一起收听广播。

随着一段单田芳的《隋唐演义》评书结束，《一万个理由》所上的节目播出。

一个活泼悦耳的女声响起：“听众朋友们晚上好，我是主持人美美，欢迎大家收听《天天音乐》。”