作者：呼啦圈大神
杨怀仁对此一直耿耿于怀，只是最好的海东青是很难获取的，女真人不会把最好的海东青出售给别人，何况每年契丹人还要向女真人索要一部分。
这跟海东青难以捕捉也有很大的关系，成年的海东青非常难以捕获，而且成年的海东青也不容易驯化。
一般都是女真人中的专门从事这个行当的猎鹰人，在崇山峻岭之间搜寻海东青的鸟巢，偷窃海东青幼鸟，从小进行喂养和驯化，这样的海东青才会通人性。
不过这种方式也有一个问题，就是从幼鸟捕获的海东青，长大以后会长成什么样子，也有很大的不确定性，能成长成优秀的海东青的概率也是极其低的。
所以一只优秀的海东青，是非常难以获取的，目前数量上也极其有限，除了女真人的一部分首领之外，也只有他们进贡给辽国皇室的几只而已。
如果用正常方式，杨怀仁要想获得优秀的海东青是非常困难的，甚至可以说几乎不可能。
但现在女真部面临的危机，让杨怀仁有了机会。
既然完颜阿骨打现在急需大量的粮食在女真人心中建立他的威信，而目前也只有杨怀仁能提供给他这么紧要的物资，那么杨怀仁便觉得，这时候要再和完颜阿骨打客气，那就太便宜他了。
完颜求德似乎也意识到杨怀仁弄出一直金丝雀来似乎另有深意，一开始他还没想清楚，但当杨怀仁忽然提起海东青来的时候，完颜求德心中大叫不好，后脊梁上也渗出层层冷汗来。
杨怀仁笑道，“你是不是也觉得海东青才符合本帅的气质？你果然有眼光啊，哈哈……”
完颜求德心说我哪里说半个字了？全都是你在自说自话。
不过完颜求德也没办法，总不能傻乎乎地去揭穿杨怀仁。
杨怀仁接着道，“不错不错，完颜求德你果然是通情达理啊，既然咱们是合作关系，那就没有外人，不如你回去给完颜阿骨打写封信，就说我杨怀仁现在喜欢玩鸟了，让他每年给我送十只海东青过来吧。”
完颜求德差点一口气喘不上来憋死过去。
随着不断的捕猎，海东青的数量已经大不如前，眼下每年海东青幼鸟的捕获数量，也不过十几只而已，要是一年能超过二十只，女真部都能当做是天降祥瑞了。
这十几只海东青里，每年要向契丹皇室进献五只，如果女真部不这么做，契丹人觉得女真人对他们不敬，会毫不犹豫的去屠杀几个小的女真部族百姓当做是对女真人的惩罚。
杨怀仁现在口气这么大，一口气就要十只，他是这那边海东青这种神鸟当做金丝雀一般不当回事了。
而且就算女真部眼下还能勉强每年凑出十只来，可他们自己也就所剩无几了，很多女真部族还在依靠狩猎来生存，海东青便是其中非常重要的组成部分。
如果让他们把自己的海东青献出来，那不等于要他们的命吗？
关键是完颜阿骨打要粮食是为了收拢人心，如果他逼着那些女真部族把命根子拿出来，那效果就既然相反了。
不但那些女真部族不会敬仰完颜阿骨打，甚至让早已经同意联盟，并拥护完颜阿骨打的女真部族重新分裂出去。
要是那样的话，女真部从刚刚趋于统一，从新回到四分五裂甚至内部相互攻伐的局面，那完颜阿骨打这些年的努力也就付诸东流了。
第1954章 卖惨
完颜求德当然明白他家主子完颜阿骨打急切的需要粮食是用来聚拢女真诸部的人心的。
所以他现在就左右为难了，答应杨怀仁，那根本不可能，让女真部每年都给送给杨怀仁十只海东青，他们也确实做不到。
可如果拒绝杨怀仁，完颜阿骨打的整个计划也便进行不下去了，没有粮食，别说完颜阿骨打想照顾女真诸部了，在未来几年冬天越来越寒冷的情况下，他自己的完颜部的食物都够呛够吃的。
从杨怀仁这里买粮食，也是必须要做的事情，可杨怀仁现在忽然提出这么一个无理要求来，完颜求德很清楚这就是杨怀仁故意在敲诈他了。
他心里自然恨得牙痒痒，可惜面对这么个无赖，他还真是一点办法都没有。
他忽然哭着大叫着，“杨国公宅心仁厚，小人求求杨国公，救救那些快要饿死的女真百姓吧？”
杨怀仁心说完颜求德这是又要演上了啊，还真是个戏精呢。
他也不用理会，任凭完颜求德哭的稀里哗啦，当然也想听听他又说些什么理由。
完颜求德现在也明白怎么回事了，估计是杨怀仁看过了他提供的货单之后，看到今年所需要的粮食数量远远超出了往年，便意识到北边的情况有点不一样。
以杨怀仁的聪明才智，不难想到女真部忽然要这么多粮食，是为了什么。
完颜求德觉得杨怀仁肯定对这几年女真部的一些变化有所了解，所以知道了现在这个时期，对女真部或者对完颜阿骨打来说，都是一个非常重要的时期。
如果完颜阿骨打有足够的粮食，便可以聚拢绝大部分女真诸部的百姓的人心，那么女真部便可以从原本四分五裂的局面变成诸部统一的局面。
反之，眼下女者诸部这种脆弱的联盟方式，其实是不稳固的，大家依旧各怀心思，相互提防，将来真要起事推翻契丹人的统治，似乎会变得很难。
所以杨怀仁这个奸猾小人趁着完颜阿骨打这个最紧要的关头，毫不犹豫的掐住了他的脖子，以无理的索要海东青作为要挟。
这么明显的讹人，完颜求德气得心脏都要炸了，如果让他加主人完颜阿骨打知道，估计比他还要愤怒一百倍。
但现实就是现实，没有粮食，留着海东青也不能改变女真部亟需团结和壮大的现状。
万一未来气候的恶劣程度超过了预期，女真部别说壮大了，能生存下来都是一个大问题，指望其他部族或者契丹人能慷慨解囊拿出粮食来救助女真部，那简直是痴人说梦。
所以完颜求德做出一副撕心裂肺的样子来，吱吱呀呀口齿不清地诉说着女真人的艰苦生存环境和未来所面对的生存危机。
杨怀仁当然知道女真部有生存危机，他内心里也是可怜女真人的，但一码归一码，杨怀仁笑道，“完颜求德，你怎么老是犯同一个错误，女真人的死活，好像不是我的责任吧？”
完颜求德倒吸一口凉气，卖惨似乎对杨怀仁不怎么起作用，他还是一把鼻涕一把泪的，又开始说海东青的现状。
“国公爷明鉴啊，如今海东青数量急剧减少，别说一年十只了，我们女真部一年也捕获不了四五只了啊。
契丹人还每年向我们所要五只，这五只我们都交不出来，呜呜，可交不出来不行啊，契丹人多么凶狠残忍，国公爷也是知道的啊！
他们动不动就出兵屠杀我们的百姓，我们是敢怒不敢言啊，那些死在契丹铁蹄吓得无辜的女真人，有的还是妇女和嗷嗷待哺的婴孩，他们好可怜啊，呜呜……”
杨怀仁也不是傻子，海东青的现状他也有所了解，虽然确实如完颜求德所说不管是受长期捕猎的影响还是其他诸如气候变化的影响，女真部每年可以捕获的海东青数量已经远不如前。
但每年十几只还是有的，完颜求德说什么只有四五只，就是把杨怀仁当傻子哄了。
杨怀仁当然也不吃他这一套，板起脸来训斥道，“完颜求德你什么意思，契丹人就凶恶残忍是不好惹的，我杨怀仁就是软柿子，你们女真人就敢不放在眼里了？
好好，很好，既然你们瞧不上我杨怀仁，我也不用死气白咧地巴结你们，咱们的生意啊，我看不如就这么算了吧，我杨怀仁的粮食，怕也是入不了你们女真人的法眼。”
说完杨怀仁起身就要走，这可把完颜求德给吓坏了，他竟不顾身份，爬着冲上去，伸手抱住了杨怀仁的脚，就这么趴在地上嚎啕大哭，可双手却死死钳住了杨怀仁的右脚，死都不肯松手。
完颜求德突如其来的举动把杨怀仁个逗乐了，不过他还是强忍着心中的笑意，佯作一副怒不可遏的样子训斥道，“完颜求德，你好大的胆子，你就不怕我命人把你砍为齑粉吗？！”
完颜求德吓坏了，他知道他的小命在杨怀仁眼里确实不算什么，当然相信杨怀仁会那么做。
不过为了女真部，他还是咬着牙没有松手，嘴上继续叫惨道，“国公爷息怒，国公爷息怒，小人是真的惨啊……
国公爷明鉴啊，小人刚才的话真没有半点瞧不起国公爷，或者认为国公爷不如契丹人的意思……
在小人心里，国公爷才是最威猛霸气的人，契丹人他们算什么东西，在小人眼里狗屁都不是……
只是国公爷就算真把小人砍成肉酱，我们女真部也没可能每年拿出十只海东青来进献给国公爷啊……”
杨怀仁心说你哭成这样了还记得拍马屁的正确方式，你还真是本事不小。
不过转念一想，杨怀仁也不是不清楚女真部的现状，既然要用他们女真部来牵制契丹人，也不能把事情做得太绝。
一开口就说让他们每年送来十只海东青，这确实是要了完颜阿骨打的老命了。
当然，杨怀仁一开始索要十只，也是一种手段而已，契丹人才要五只，他要十只也是故意为难完颜求德，同时也给自己接下来的要求留下一个余地罢了。
第1955章 让步（上）
杨怀仁上前把完颜求德扶了起来，这是完颜求德以前从来没有过的待遇。
杨怀仁作出一副掏心掏肺的样子来，语重心长地说道，“完颜求德啊，我也知道你的难处，更了解你们女真人生活在契丹铁蹄之下的苦处。
我呢，也不是一个冷血无情的人，我现在也觉得每年跟你们要十只海东青，有点太过分了。
不如这样，我买，给的价钱绝对让你家主子完颜阿骨打满意，到时候可以在你们购买的物资货款里扣除嘛。”
完颜求德更傻眼了，本来以为杨怀仁终于善心大发，改了主意了，可没想到他不过是换了一种方式索要海东青罢了。
要和买，听着好像是截然不同的两码事，可对杨怀仁来说，还不是一码事吗？
杨怀仁的粮食基本买的没什么成本，卖给他们女真人确实加了几十甚至上百倍的利润的，拿粮食的货款换海东青，这买卖他做的倒是精明的很。
完颜求德不好直接拒绝，只好继续卖惨，杨怀仁其实明白他换了方式，在完颜求德心里依旧跟硬抢没什么分别。
这就是他谈判的技巧了，如果对方一哭穷一卖惨，你就立刻放弃了你的主张，那这买卖也就不同谈，甚至不用做了。
事情总要一步一步来，一点点的把筹码降下来，起码让对方觉得你也是在艰难的放弃一些利益，最后不得不按照他们的意愿同意最后的条件。
见完颜求德脸色不但没好转反而更惨了，杨怀仁也做出一副为难的样子，“完颜求德，这还不行？你们到底有没有诚意？”
完颜求德哭诉道，“国公爷明鉴啊，这可不是我们没有诚意，而是每年拿出十只海东青来加入到交易中，我们实在也是拿不出来啊。”
杨怀仁佯怒问道，“这也不行那也不行，那你说怎么办？”
完颜求德小心翼翼的抬起一根手指来，“国公爷既然如今喜欢上了玩鸟，那不如每年小人送一只海东青给国公爷玩耍，可好？”
杨怀仁大怒，“完颜求德，你逗我呢？！一只？一只够我玩的？老子有的是钱，还用你送？老子付不起吗？”
完颜求德脸上被杨怀仁喷了一脸吐沫星子，被杨怀仁的喝骂吓得后退了一步，又低着头算计了一会儿，试探道，“那两只如何？小人一定保证用最实惠的价格，而且给国公爷送来的海东青，一定是最好的。”
杨怀仁摇头，“哎呀，没有诚意啊，太没没有诚意了，我已经做出了这么大的让步了，没想到你们女真人做生意一点诚意都没有，太让我寒心了……”
完颜求德牙齿都快咬碎了，心说你还寒心？该寒心的应该是我好不好？
本来生意的协议早就定下来了，是你今天忽然又把我喊了来，提出了新的要求，而且是这么不合情理的要求。
事情倒是奇了怪了，怎么到了你这里反倒成了你是受害者，我们倒成了没有诚意的奸商了？
可他的小命都在人家手上攥着呢，生意上人家也是处在掌握主动权的一方，完颜求德也没有任何办法，只能继续讨价还价。
他再要开口，杨怀仁抬手制止了他，“行了，你也不用一只一只往上加了，你不觉得费劲，我还觉得费耳朵听你废话呢。
不如这样，你们女真部每年不是给契丹皇室进贡五只海东青嘛，我呢，也不多要，也要五只，你看如何？”
完颜求德没有立即作答，杨怀仁的话听着好像很有道理，也做出了极大的让步似的，可不论怎么想，都让他觉得他是中了杨怀仁的圈套了。
杨怀仁见他不说话，又道，“完颜求德，你可要想清楚，你们每年给契丹人进贡五只海东青，那可是白给，你们能从契丹人那里得到什么？屁都没有一个！
可我不一样啊，我可不会白要了你们的鸟，我愿意出一百石粮食的价钱，换你们一只海东青，那可是上好的交州白米啊。”
完颜求德感觉心脏都快搅碎了，杨怀仁嘴上说的轻巧，可一百石粮食换一直海东青，这就跟用沙子换金子一样的无耻。
海东青基本上很难在市面上买卖，可如果要算价值的，完颜求德觉得一只海东青值个一万贯钱，那都绝对不算是高价。
因为钱总的数量是难以计算的，可海东青却是有数的，野生的海东青其实也没有多少了，这种神鸟的繁殖能力也非常有限，导致数量一直就很少。
可以说是捕一只少一只，女真人把海东青视作他们的神鸟，所以每年捕获海东青幼鸟的数量，也都是严格控制着的，他们也害怕现在捕获的太多，将来这种神鸟绝了种。
所以这几年海东青每年的捕获量一只控制在十五只以内，就是害怕伤害了神鸟的正常繁衍生息。
这个数量的话，眼下每年还要必须进贡五只给契丹人，如果将来还要每年给杨怀仁五只，他们自己也就没多少能剩下了。
自己民族的神鸟送给别人，这对女真人的自尊来说，也是一个沉重的打击。
完颜求德毕竟是个商人，他心里已经看出来，五只的数量，这差不多也已经是杨怀仁的底线了，或许杨怀仁也是在跟契丹人斗气，所以这个数量有点特殊。
如果再少的话，怕是杨怀仁又要拿女真人只是害怕契丹人，却瞧不起他杨怀仁来说事了。
既然数量上没了继续谈判下去的余地，而眼下粮食对整个女真部又关系到生死存亡，那么他也没有了另外的更好的选择，只能答应杨怀仁在数量上的要求。
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