舌尖上的大宋 第802章

完颜阿骨打其实不太在意这些东西，毕竟人参鹿茸候着东珠这些，都不是生活必需品，女真人得到了这些东西，不能当饭吃，也不能当衣服穿。

这些东西原本那也是要进贡给契丹人的，与其白白送给契丹人，他更愿意看到这些女真的特产，换成他们跟需要的粮食和铁器。

完颜求德明白杨怀仁跟他让他来开价，其实就是让他交底了，他们和赵煦的生意是按照什么价钱做的，又是用的什么方式，杨怀仁完全可以从他的开价里看出其中端倪。

也许这样的谈判方式，让他完全处在了劣势的地位，可惜完颜求德更明白他没有其他选择，所以也只能让处在强势地位的杨怀仁随意拿捏着他，然后开出一个天价。

完颜求德也从今天杨怀仁的态度里，知道这买卖就算做成了，杨怀仁开出的价码绝对是让他很难接受的，可是他也只能被动的接受，毫无讨价还价的余地。

他硬着头皮道，“之前我们和大宋的皇帝陛下，是按照市价的两倍，来从大宋获取粮食和铁器的。

对杨国公，我们愿意开出一般市价三倍的价钱，让杨国公满意这笔生意所带来的收益。”

第1932章 讨价还价（上）

杨怀仁觉得完颜求德说他们和赵煦做生意的价钱，按照粮食和铁器的市价的两倍的说法，应该不会假，因为之前杨怀仁和女真人做生意的时候，也差不多是这个价钱。

但是他对完颜求德提出来的把价钱从两倍提高到三倍的说法，就不太满意了。

毕竟此一时彼一时，当初杨怀仁决定用两倍的价钱，是因为是他主动要和女真人做生意，这里边有资助女真人的意义在。

杨怀仁为的也不单纯是赚钱，当时也是考虑到女真人的承受能力，开的价钱太高，似乎他们也支付不起。

后来赵煦和女真人的买卖延续了这个价钱，估计是赵煦也想到了这一点，毕竟那时候女真部还没有统一，完颜阿骨打所在的完颜部财政实力也有限。

可现在不同了，完颜阿骨打成为完颜部的首领之后，通过侵并和联合的方式，几乎已经统一的女真诸部。

统一的女真部的经济实力，一定比以前的完颜部强大的很多，再沿用之前的价钱，似乎他们已经根本不觉得会有什么财政上的压力了。

所以杨怀仁觉得，完颜求德以为他算不过账来，所以觉得开出一个三倍的价钱，他就会动心。

杨怀仁眼瞅着完颜求德说出三倍价钱的时候脸上似乎露出了一些忧愁的样子，可这骗不了杨怀仁，完颜求德确实会演戏，只不过这样的演技在他眼里，还是有些稚嫩罢了。

他装作考虑，接着笑道，“这价钱其实不错……”

完颜求德心中大喜，如果杨怀仁答应了这个价钱，对他来说，这就是一次非常成功的生意谈判了。

看上去女真人提高了价钱，好像吃了亏，但实际上能用这样的价钱用更好的渠道，得到更多的违禁物资，对整个女真部来说还是赚了大便宜的。

不过他的欢喜只维持了三秒钟，杨怀仁顿了一下，道，“对你们女真人来说确实是不错，可对我来说，这生意就不怎么赚钱了，呵呵……”

完颜求德倒吸一口凉气，杨怀仁赚不赚钱，能赚多少利润，他当然心中有数，如果女真人用市价三倍的价钱从杨怀仁手里采购物资，杨怀仁的利润率最少可以达到五倍。

如果是一般的商人，做任何生意能有五倍的利润，这已经是滔天的赚钱生意了。

可杨怀仁还说这样的价钱他不赚钱，就让完颜求德觉得他过分了。

但人家确实掌控了这次生意中的主动权，人家嫌利润率不够，怎么说怎么有理，你还没办法。

完颜求德耐着性子问道，“那杨国公觉得应该用什么样的价钱？三倍的价钱，比起我们之前和大宋的皇帝陛下做生意，已经提高了五成的价格了。”

杨怀仁无动于衷的笑了笑，“我说了，不要拿我和任何人比较，我这人做生意就是这样，我觉得不赚钱，他就是不赚钱。

你要和我做生意，价钱开到让我满意了为止，否则——”

杨怀仁抬手做了个请的手势，“你请便。”

完颜求德服气了，他这辈子和很多人做过生意，也有过很多次谈判的经历，可只有这一次，才让他见识到了什么才是真正的奸商。

铁器这东西，杨怀仁有的是，得到相同数量的铁锭，杨怀仁付出的成本只有一般商人的一半。

而粮食，杨怀仁手下有武德军的舰队，可以从交州拉很多便宜到几乎可以说不用花钱的粮食，只需要付出运输成本罢了，连采购成本都可以忽略不计。

就是这样，杨怀仁还是对三倍的价钱不满意，完颜求德不得不说，比其他来，杨怀仁才是真正的奸商。

可他却没有任何办法，在一个卖方市场里，拥有物资的商人处在绝对的垄断地位，他要什么样的价钱，有时候已经超出了最基本的赚钱的需求，他是可以随口开价的。

就好比杨怀仁手里有炊饼，女真人就是那个怀揣着金银宝贝但是却快要饿死的人。

平时一个炊饼不过是一文钱，可如果眼下只有杨怀仁手里有炊饼，快要饿死的女真人就没法用一文钱的价钱从杨怀仁手里买到救命的炊饼了。

杨怀仁如果要女真人用怀里所有的财富换一个炊饼，女真人也没有其他的选择，为了活下去，只能付出自己所拥有的一切，来保住自己的性命。

面对这种漫天要价，完颜求德也没有任何办法，好在他刚才开价的时候，也是给女真人留了一定的余地。

如今女真人手上的财富确实比以前更多了，对于人参鹿茸或者东珠和金银等，对女真人来说没有实际的用处。

在缺少货币的辽国，像女真部要和其他部族做生意，还处于以货换货的原始方式上，用那些宝贝从大宋换取宝贵的物资，才是它们唯一的用途。

再提高一些开价，女真部还是可以承受的，完颜阿骨打也授意给完颜求德，只要能得到急需的物资，价钱高一点也没关系。

完颜求德想了想，又开出了新的价格，“杨国公，小人佩服您的商业头脑，更佩服您的气度和为人。

您肯和我们女真人做生意，小人代表我家主人向您表达最诚挚的谢意。

刚才的价格如果您不满意，那小人也就不再和您讨价还价了，不如小人直接跟您交个底。

小人来之前得到我家主人的授意，凭我们女真部如今的能力，可以把从您手里收购粮食和铁器的违禁物资的价钱提高到市价的四倍。

不过小人也必须跟您说清楚，这个价钱，已经是我们女真部可以开出来的最高限度的价钱了。

这个价钱，也是您可以赚取极大的利润的价钱，相信您也应该可以满意了。

如果您还不满意，小人也实在不敢开出更高的价钱了，一来是小人的权力不允许开出更高的价钱，二来是我们女真部，也只有这样的支付能力了。

再高的话，真的已经超出小人和我们女真人的能力范围了，小人希望杨国公能清楚这一点，接受这个价钱。

小人也代表很多还吃不饱肚子的可怜的女真人，感谢杨国公的大恩大德。”

第1933章 讨价还价（中）

杨怀仁毫不掩饰地笑了起来，完颜求德连求人的话，都说的这么煽情。

上来先是一顿捧，要是个意志不坚定的人，一定会被他捧得飘飘然忘乎所以，轻易的答应了他的请求。

接着便是交底了，好像恨不得把自己有多少老底都说出来一般，可这在商业谈判中只是一种非常常见的谈判手段而已。

交老底，貌似把自己谈判最后的砝码或者底线全部晾在对方面前，是在向对方表达最真切的诚意。

但实际上从他嘴里说出来的老底，却一定不可能真的是他的老底，不论他说了什么，这里边一定还有很大的水分，如果你当真，那你就真的傻了。

就好比完颜求德说他们能出得起的最高价钱，是货物正常市价的四倍，不管别的，单单是这句话，就存在很大的漏洞。

完颜求德说的所谓能出的起的最高价，是在限定了他们女真人需求的货物的数量的前提下计算出来的价格。

但不要忘了，在卖方市场中，掌握物资的一方，不可能根据你能出得起多少钱就卖什么价，而是根据自己的利益最大化需求，给出满意的价格。

至于买方所需求的数量，卖货的一方是不需要考虑的，因为这跟他没有半点关系，例如他可以提出要求，价格再翻一倍，要求买方把需求数量减少一半，仍然是支付的起的。

所以完颜求德说的所谓“能出得起的最高价钱”，本身就是一个谬论。

完颜求德之所以如此交底，除了蒙骗杨怀仁的目的之外，还表达了一种耍赖皮的意思。

他明确告诉杨怀仁说他家主人完颜阿骨打给他的开价权力仅仅限于四倍的价钱，就是变相的告诉杨怀仁，我只能出到这个价钱了，你如果不满意，我也没办法了。

可这种耍赖手段，更不会让杨怀仁有多少恻隐之心，完颜求德的奸诈显露无疑，杨怀仁更不会跟他用正常的方式来谈生意。

最后完颜求德还装可怜，拿很多女真百姓还吃不饱饭来说事，这就更不会让杨怀仁产生怜悯的意思从而降低价格了。

道理很简单，杨怀仁虽然有意识天下的人类都应该是平等的，可他还没有到那么伟大的地步，他首先最在意的，还是汉人百姓的福祉。

如果有多余的能力，他当然也会考虑其他无辜的百姓，但这可不是他的必然选择。

所以完颜求德说女真百姓很可怜，希望能得到杨怀仁的恩德，这就有点可笑了，杨怀仁起码当下还没有义务去管女真百姓的死活。

杨怀仁心说你能忽悠，可我也不是吃素的。

他说道，“完颜求德，咱们之间现在是谈生意，所以你不用和我玩那么多把戏，拍马屁或者卖可怜，那些都是我玩剩下的。

既然咱们都是商人，咱们现在是进行商业上的谈判，当然是把各自的利益放在首位的，你就算把我夸出花来，我不赚钱还是不赚钱，所以我是不可能按照你说的价钱来的。

至于你说女真百姓吃不上饭的事情，那是你家主人完颜阿骨打该考虑的问题，和我好像也没有多大关系。

既然你交了底，那我也跟你交个底，跟你们女真人做生意，在我们大宋是一件费力不讨好的是事情，这一点相信不用我说太多，你肯定明白。”

完颜求德见杨怀仁不上当，心里开始担忧起来，而且杨怀仁说的话，他非常清楚。

女真商人在大宋做生意，确实很难，大宋的商人和天下所有的商人一样是逐利的，但在逐利的同时，也有一种自尊心在。

这种自尊心，让这些商人在和大宋以外的商人做生意的时候，会保持一种谨慎和小心。

或者可以这么说，宋人是有一种骨子里的高傲的，只要不是宋人，在他们眼里都是蛮夷，而和蛮夷做生意，如果利润不够大，那是要被别人耻笑的。

所以大宋的商人在和大宋以外的商人做生意的时候，是不愿意明着来的，大都是私底下进行，生怕被同行知道了笑话。

杨怀仁说的意思还有一层，是因为大宋和辽国的关系，虽然实际上也并不怎么样，可面子事还是要做足的。

契丹人是严谨国内的部族和宋人直接做生意的，一般都是要经过契丹人的转手，才能进行正常的贸易往来。

这是契丹人控制国内经济的一种手段，也是压制那些国内部族的手段之一。

所以说女真人如果想和宋人做生意，小一些的也许还好说，大一点的就很难做成了。

也只有像杨怀仁这样地位的人，可以不在乎这一点，也有足够的能力为女真人提供足够的违禁物资。

也就是说，杨怀仁的意思表达的很明显，如今赵煦驾崩了，在大宋除了我，几乎没有人有能力和女真人做那么大的买卖。

所以价钱的事情，我说了算，你拍多少马屁装多少可怜，在我这里一点屁用没有。

完颜求德自然知道被人这么掐住了脖子似的谈生意，他心中非常的不爽，可主动权确实在杨怀仁手里，他没有讨价还价的余地。

他强行装出一副笑模样来，问道，“那杨国公觉得，我们女真部应该用什么样的价钱呢？”

杨怀仁淡然一笑，“完颜求德，你不要笑得那么勉强，现在你脸上笑得很不自然，心里应该是恨毒了我吧？”

完颜求德做出受了惊吓的样子，敢帮把头低了下去，腰也弓成了一个直角，怯懦地小声道，“小人不敢，小人不敢。”

杨怀仁摇了摇头，“你敢不敢的只有你自己知道，不过和你嘴上说的，应该是相反的，忘了告诉你一件事，恨我的人多了去了，不过现在还活着的，好像很少，哼哼……”

完颜求德知道杨怀仁从来都是不按常理出牌的，在大宋的地界上杀了他这么个女真商人，是一点儿事都没有。

他吓得满头大汗，脸色煞白，的赶紧从椅子上起身，颤抖着跪了下去，哆哆嗦嗦是说着，“小人真的没有，请杨国公明鉴啊……”

第1934章 讨价还价（下）

杨怀仁也并不是故意要给完颜求德一个下马威的，因为这完全没有必要，双方在身份上的差距，足以让杨怀仁占尽优势了。

他只不过是想逗一逗完颜求德而已，谁让完颜求德刚才不断地在他面前耍心眼呢？

杨怀仁也做出一副讶异的样子，问道，“完颜求德，你这是做什么？起来说话吧，难道在你心里，我是个不讲道理又蛮横野蛮的人吗？”

完颜求德扶着颤抖的双腿好不容易站起身来，小声答道，“小人不敢，不不，杨国公为人高义，绝不是那种蛮不讲理的野蛮人。”