作者：呼啦圈大神
杨怀仁点点头，大姐夫立即对花姐说道，“我劝你不要签，一来咱们不识字，万一被人家骗了，签的是卖身契，将来可怎么办？
二来杨掌柜的收购干货的买卖，数额虽然听起来很大，但方式并不复杂，和咱们打鱼卖鱼差不多。
你看我打了一辈子鱼，往城里的酒楼卖，从来都没有签什么契约，不也好好的嘛，我给鱼，人家给钱，一手交钱一手交货，公平交易，不也很好吗？”
其实花姐一听说要白纸黑字的签契约的时候，心里也有点打鼓，大姐夫说的第一条，也确实是她担心的问题，像他们这些渔民，确实没几个识字的。
而且签契约这种事，在他们以往的认知里，向来都不是什么好事，穷人家卖儿卖女，或者卖身进富人家里做奴仆才签契约，老百姓平时哪里用得着前契约了？
所以她一听契约二字，下意识里就有种要把自己卖了的感觉。
杨怀仁见他们脸色转暗，也能想明白他们的想法，这年头穷苦人家都是弱势群体，契约这东西对他们来说好像就是富人压榨他们的一种手段，所以他们谈“契约”色变。
不过杨怀仁还是耐心给花姐解释道，“花姐，姐夫说的这两条，的确有他的道理，不过你跟我签契约，是可以完全放心的。
如果你们村里实在没有识字的人，我可以出钱，由你们指定一位当地的先生来书写这份契约，让他一字一句的解释给你们听，绝对不会欺骗你们。
而且金钱方面，我可以先出钱，让你们先去百姓那里收购货物，之后再按数交给我，也就避免了被我欺骗的可能。
咱们是做的生意，签订的是友好合作的契约，和你们想象里那种契约，并不是一码事。
这种契约呢，就是规定了买卖合作的双方，相互之间应该如何合作，合作的具体运行模式，利润的分配，违约的惩罚等等。
有了这个契约，咱们双方以后的合作，都要按照契约约定的内容，也就是咱们先前商量好的来，同时维护了双方的利益，也同时规定了双方在合作之中应该承担的责任，更是约束了双方，要按照商量好的办法来友好公平的合作。
比如说，你收了货来，我突然间又不要了，就是违反了契约里的规定，我需要对你们造成的损失进行赔偿。
相反的，如果你收的货品质量不过关，以次充好，让我蒙受了损失，我同样可以用契约中规定的内容，来督促你们按照契约中的规定来行事。”
杨怀仁这么一解释，花姐的脸色才缓和了下来，她想一想杨怀仁说的很对，大家既然是合作，就要有一个合作的准则，用这个事先商量好的准则，来约束双方。
而且杨怀仁的说法，也解决了大姐夫提出来的疑问，想到他卖鱼赚那点钱，和自己将来收购干货可以获得的利润相比简直九牛一毛，也认定了她和杨怀仁之间做的是大买卖，签订契约也就正常不过了。
花姐道，“大兄弟啊，你可别怪你姐夫，乡下人见识短，你多多包涵。其实姐姐我是认字的，呃……认识一些吧，只要不是太难的，我还是能认出来。
只不过叫我写字，那就难了，粗手粗脚的，握不了笔杆子，呵呵。不如这样，你把咱们商量好的合作方式啊，其他的细节啊等等，写成一份契约，然后我看一看，没问题的话，我赞同签订一份合作的契约。”
花姐说完便命人去准备笔墨，其实村里也是有几个人识字的，也备有笔墨，只不过平时很少用到而已。
杨怀仁很快便写了一式两份契约出来，遣词造句尽量简单，为的是让他们能看明白，写完吹干了墨迹，便交给了花姐鉴定。
花姐喊了村里其他几个认字的人出来，一起把这份契约从头到尾一字不漏的读了一遍，发现这份契约的内容确实没有任何问题，甚至很多规定都是对他们有利的，这才露出了笑脸，答应了杨怀仁，立即签字画押，定下了这份契约。
以杨怀仁这个后世人的见识，要在契约里动手脚其实太容易了，不过面对这些淳朴的渔民，他没有必要那样做，而且以他的身份地位和势力财力，根本不用担心自己会吃亏。
签完了契约，花姐又去瞪了大姐夫一眼，心说我千辛万苦的为村里人谋福利，别人都积极支持我，就你自己一个人处处给我添乱，当着外人面前丢人现眼。
大姐夫心知自己又要不好过了，忙解释道，“媳妇儿啊，你别嫌我啰嗦，我说了那么多，也是为了你好。
咱们世世代代都是寻常的渔民，从来没做过生意，大姑娘上轿头一回嘛，自然要谨慎小心一些。
也不是我不信任你，或者信不过杨兄弟，确实是我觉得做生意还是小心为好，万事要为自己留一条后路。”
花姐又来了不讲理了，指着他脑袋臭骂，“小心是好的，可你看你的样子，大事干不了，小事干不好，没迈步子呢就先想着给自己找后路，难怪你一辈子没出息呢！
我就不一样了，有心有力，有想法就拿出胆子来去做，而且我看人准，打第一眼看见大兄弟，就知道人家是实诚商人，你见过哪家做生意愿意先给钱后拿货的？”
大姐夫唯唯诺诺，可心里还是有些不服气，心说你看人准？你看人准当初不还是死乞白赖嫁给我了？
反正他明面儿上不敢跟花姐作对，只好心里找点自我安慰。
杨怀仁看着花姐两口子吵吵闹闹很是有趣，虽然显得他们粗鲁了些，不过日子能过的逍遥自在，何尝不算是幸福的一对呢？
第1194章 鬼姐有感
买卖谈成，接下来是要交代一下将来花姐的送货地址。
杨怀仁打算暂时把海货食材生意的试点地点就定在登州，以后生意做大了，再慢慢向其他沿海的港口的城市扩大范围。
那么接下来就要在登州城内开一家货栈。杨怀仁首先想到的，是自己的风神卫。
风神卫在各地的暗探，大多数都是伪装成一般的商贾的，而货栈和客栈这样的买卖，正好可以用最合理的掩饰风神卫的身份。
开客栈可以打听到很多消息，开货栈可以用做生意的由头四处走动，也是方便四处探听消息，也利于传递消息。
来到登州的第一天夜里，杨怀仁就命小七哥哥用风神卫特殊的方式联络了登州的风神卫暗探，发现他们在当地正是经营的客栈和货栈的生意。
这么一来便方便了许多，也省了重新从头开货栈的力气。杨怀仁的想法，是把原有的规模不算大的货栈扩大，建成登州当地一个数一数二的大货栈，用这个货栈来负责杨怀仁的海货买卖。
货栈的生意本来就是集收购、储存、运输为一体的，承担这个任务并不需要多么长期的准备，可以说立即就可以开展起来。
海货生意联系上了风神卫，杨怀仁又有了新的想法。
风神卫如今的运营资金，基本还是靠杨怀仁拿自己的财富不断的输血，这样的运营模式，长期以往的话对杨怀仁来说也是一个很重的负担。
风神卫里杀人刺探的人才不缺，做生意的人才就捉襟见肘了，他们在各地拿商人做掩饰，其实很少有经营的好的，大多数都在赔钱。
这一点让杨怀仁有点头疼。本来是打算把新式蔬菜的生意交给风神卫内部的这些货栈来做的，但因为蔬菜的买卖里有皇家掺和，所以杨怀仁出于小心起见，为了防止风神卫暴露出来，才打消了这个念头。
但如今他如果开战海货生意的话，是时候把这个生意当做风神卫将来资金的来源了，以后生意做大了，风神卫的财务上不但可以自给自足，还能创造财富，杨怀仁也能省心不少。
同时，用经济的手段来控制整个风神卫，比起用他个人的魅力或者地位来控制，好处也更多，起码经济上的联系和掌控，更容易把这个庞大的组织一直控制在自己的手下，而且是可以传给自己的后人的。
杨怀仁也是当了爹的人了，自然一切都要为自己的孩子考虑，他是自带穿越金手指的，可他的孩子将来能不能成才，他也没有绝对的把握，给后代留下一个保障，也是他最近常常在考虑的问题。
海货生意将来做起来，正好解决了这一系列的问题。当然，风神卫还是要不断你的招揽人才，除了武人之外，一些文人，商人，只要符合风神卫的原则和方向没问题，都可以招进来为我所用。
文人更懂得管理和运营，而商人可以把风神卫的买卖做起来，让风神卫将来自给自足，也积累组织自身的经济实力。
记下了杨怀仁给的送货地址，花姐要留杨怀仁吃完饭，可杨怀仁见天色不早了，以还要赶回城里为由，婉拒了花姐的盛情。
花姐实诚人，知道杨怀仁不是嫌弃他们村的东西不好吃，也不好强作挽留，便领着全村人把杨怀仁一行人送出了村子。
回城路上，鬼姐若有所思的说道，“看看花姐的生活，虽然物质上不怎么样，但他们的生活确实丰富多彩的，原来幸福真的可以很容易。”
杨怀仁扭头看着有感而发的鬼姐，笑道，“怎么了？对以前的生活状态感到厌烦了？”
鬼姐好不犹豫的点了点头，“有点，以前争权夺势，日子也充实，只不过事情过后，整个人便空了下来，那点成就感，似乎并不能在心里留住多久。
公主又怎样？皇帝又怎么样？地位高的，就真的快乐吗？倒是花姐他们，生活在风景美丽的海边，也没有什么争斗，没有好房子也没有好衣服，但他们的日子，却过的很快乐。”
杨怀仁认真道，“也不尽然。这世上的事，也不能全看表面。花姐的日子过的快乐，也是他们的心态好，并不是因为快乐了，心里就没有一丝的忧虑。
作为一个大家长，花姐也有她日思夜想的烦心事。你想啊，她为什么愿意跟我合作？说到底还是对物质生活的不满。
这世上的人，谁不想住好房子，穿好衣服，吃好吃的东西？只是因为人与人不同，身世和能力也有差异，才造成了像花姐这样的人，可以为简单的生活感到快乐，但同时也想追求更富足和美好的生活。
只要你给她机会，她就会为了这个梦想而努力，放眼整个国家和社会，每个人都是一样的。
还记得我给你说过的我的梦想吗？虽然人世间没有压迫很难实现，但用特殊的手段，把这种压迫减少到一个可控的范围内，就算是成功。”
鬼姐问道，“那你的食材基地的计划？”
杨怀仁笑道，“老百姓其实要求不高，能吃饱，能有衣服穿，他们就很知足了，顶多也就是追求些更好的生活而已。
而谁把这些给他们，他们就拥护谁，这个道理，简单吧？”
鬼姐脑子转的很快，惊呼道，“那在你心里，像辽国这样的，气数是不是长不了了？”
杨怀仁有点不知道该如何回答她，毕竟她的父亲如今是辽国的新皇，不过虽然没法跟她说以后注定会发生的具体事件，杨怀仁还是笃定的冲她点了点头。
鬼姐怔住，长叹了一口气，“虽然我很吃惊你这么说，但是我相信你说的话。辽国的那些贵族们，向来都争斗不断，哪里有人去关心百姓？”
鬼姐的人生观世界观瞬间崩塌，显得有点不知所措，杨怀仁觉得他不必刻意地去安慰她，她那么聪明，肯定能想通的。
“那你现在还想给我生孩子，然后把我们的孩子送上辽国的皇位吗？”
鬼姐灿然一笑，“当然想，我还要他去改变这个世界呢！”
第1195章 平衡利益
依靠武力的统治，自然不会长久，鬼姐要把自己的孩子培养成一代君王的梦想没有变，但也许原本的方式已经在杨怀仁潜移默化的影响下发生了变化。
回到城里，杨怀仁立即唤来风神卫的人叮嘱一番，除了要按照合作的契约来跟花姐开展海货生意之外，杨怀仁也打算让他们开启海货生产加工基地的准备工作。
在他的想象里，目前作为起步阶段，从花姐这样的渔民手里收购干货，是最快捷的把海货生意开展起来的方式，但长久来看，建设自己的食材基地，才是规模化发展的最佳途径。
将来的海货基地，是要集养殖、生产、加工和贩售为一体的，需要大量的资金和人力的投入，也是一个长期的过程。
这年代也没有海洋开发和利用的先例，渔民打鱼，还处在相对传统而古老的生产方式中，要改变这一观念，就不是一蹴而就的轻松事。
还有，要搞海洋养殖业，海洋的使用权这一点在当时的律法里就没有明确的规定，这都是杨怀仁未来要跟赵煦商量着来办的，总不能略过了皇帝，自顾自的随意圈一片海面随便使用。
要顾忌的事情也很多，利益的分配，也不是想怎么样就怎么样的，朝廷的税赋和当地的官员、百姓，各方面的利益，都要考虑周到。
做生意就是这样，不是说先进的理念和见识，就能让一个穿越者随意赚取大量的财富，要懂得平衡各方面利益，才能顺利的赚钱。
当初杨怀仁卖牛肉面，也是借助了赵頵的势力，把自己的利益分给在东京城里颇具影响力的十三家酒楼，才顺利开展起来的。
要不然，凭杨怀仁当时的身份地位，可以说跟一块豆腐一般的脆弱，随时可能被真正的大佬们一口吞掉，骨头都不剩。
后来杨怀仁做的每一样生意，也基本遵循了这一条准则，钱要赚，但不能独赚，把利益集团拉起来，就是一把保护伞，让这张大伞保护你安安稳稳的赚钱，这才是顺应时代的做法。
由此，杨怀仁也联想到这次宋夏战争大胜的利益分配。
仗是打赢了，但不代表一场战争就此结束了，接下来的利益分配，才是战争的核心和关键，因为战争的开始和结束，都是因为利益。
作为名义上的统帅，赵煦自然是收获了他心目中千秋万世的好名声，同时也为大宋开疆拓土，但这些国土，如果大宋独享，必然要招致如辽国这样的北方恶狼的嫉妒。
所以适当的把部分利益分出去，才能安然享受战争成果。
杨怀仁打算亲自上书把这个观点阐述给赵煦听，同时也把先前和耶律跋窝台之间产生的裂隙弥补一下，毕竟现在还不是和他撕破了脸的时候，既然他头上都挂着一个女婿的名头，杨怀仁倒是觉得耶律跋窝台为了自己的利益，也不会和大宋交恶。
其实这些事，就算杨怀仁不做，也有朝中精明的大佬们会给赵煦提，那帮人贼着呢，这些道理自然比杨怀仁要懂，杨怀仁这么做，也是想表明自己和他们同坐一条船而已。
只要同坐了一条船，而且大家一起分赃，将来杨怀仁有什么事要办，起码不会得到那帮大佬们的反对。
章惇这位实际上的执行统帅，自然是大功加身，封侯拜相自然不在话下，既然人家已经是宰相了，那么他离位高权重，只差一个国公的封号。
余下的将士们，赵煦对他们的赏赐自然不会少，像功不可没的将领们，将来的仕途也会是一片坦途。
杨怀仁这个在背后起到了关键作用的人，赵煦自然不会忘记，不过杨怀仁年纪轻轻就已经位高权重了，赵煦也许真的会为难该如何赏赐他。
杨怀仁其实对现有的地位已经很满意了，也不会去奢望更高的封赏，他想要的，是西北连接西域各国咽喉要道上的一大片荒地，让他可以建设一个市镇，用于实现他的外贸计划。
西夏的利益分的差不多，西夏也就甭想重新活过来了，各方都会为了维护自己的利益而跟西夏为敌，西夏的小皇帝和梁太后，估计也只能躲在荒山野岭里苟延残喘，西夏彻底的从历史上消失，只不过成了一个时间问题。
处理好自己的生意，杨怀仁算了算日子，如果让手下人在登州休息几日，然后再出发回京，一路上慢慢悠悠享受些各地的风景和美食，一个月后回到东京城，正好可以赶上征西的将士们凯旋归来。
另一个原因，是杨怀仁想家了。
他拥有这个家，虽然时间不长，但经历了那么多事，这个家在他心里，比什么都重要。
特别是有了孩子以后，当爹的人那种时刻想念儿女的心情，想必大家都能懂。
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