作者：随轻风去
“说起来，徐老爷你今日在此私会二房的刘老爷，还是在花街柳巷，家里老主母知道吗？”秦德威暗含威胁说。
徐指挥反手就是一句：“那你晚上跑到这里，你娘知道吗？”
毫无卵用、什么也没改变的寒（撕）暄（逼）完毕，冯相公、刘老爷、徐老爷重新变回冯县丞、刘御史、徐指挥，开始说正事，冯县丞私人幕席秦德威列席。
江（官）湖（场）地位最高的刘御史环顾左右，很有社团老大风范，开口道：“我近日思得一条财路，欲与诸君共享富贵！”
徐指挥透过三楼窗户，神思不属的看着街对面二楼栏杆边的低胸襟美人，冯县丞和秦德威交头接耳不知说着什么。
没人积极配合，刘御史找不到大佬讲话的感觉，无可奈何，只能继续说：“外地货物至南都，多在江东门汇聚，故而朝廷设有江东门集市，然后这些货物从江东门运至三山门，再进入城中。”
江东门，乃外城西门，紧邻秦淮河与长江交汇处，所以乃是水陆交通要道，从外地沿长江而来的货物，多是先到江东门。
三山门是里城西门，与江东门有大道和秦淮河直接相通，所以从江东门到三山门这段真是最繁忙的外城道路。
南京城在当代是个巨大的消费性大都市，又是承平日久的发展了百来年，与外地贸易额之巨大可以想象。
徐指挥感觉已经猜到了二儿子他舅舅的心意：“所以刘老弟你是想开铺卖货？让冯老爷帮你选些好地段的官房，让老夫城门通融放行？”
冯县丞也觉得太小题大做：“这么些小事，年兄修书一封即可，何至于如此郑重其事，耽误大好春光！”
刘御史内心微微鄙视了两人，为加深语气，有意卖了个关子说：“我想做的当然不是一般的生意，卖的也不是一般的货！”
冯县丞若有所思，莫非年兄想与自己勾结起来，然后徇私枉法，借审案和上诉来牟利？
徐指挥若有所思，莫非二儿子他舅舅想与自己勾结起来，然后走私通关获利？
“不就是想开钱铺么？”屋里有位少年小声嘀咕道，偏偏每个人还都能听到。
猛然间就大破了刘御史玄机，让刘御史的嗓门很是噎住了一会儿，而冯县丞和徐指挥齐齐恍然大悟，又悄悄松了口气。
钱铺就是后世的钱庄雏形也，后来又发展成著名的票号。
不过此时钱铺大体上经营的是银两和铜钱汇兑生意，也能开出便携钱票，但认可区域很小，一般不超出本地。
刘御史先是默默缓解了一下卖关子被破解的抑郁心理，这才再次慷慨激昂的开口：
“不错，就是钱铺！近些年越来越多外地人携带重金至南京，或者在南京赚到了银钱，其实多有不便之处！
若将大量银两、铜钱存在临时住所，出门时未必肯放心，若要随身携带，那又甚是麻烦。就是买卖货物，银两交易也多有麻烦，只是这银两成色和称重损耗就要计较许多！”
又有小少年嘀咕道：“这段是为后文做铺垫的水字数，不听也罢，可以直接跳过。”
声音还是不大，但刚好让屋里人都能听见，刘御史忍住了。毕竟圣人曰过：小不忍则乱大谋。
“按照我的设想，江东门集市那边设立一店，城里江宁县设定一店。但两店实乃一家，彼此之间可以通存通兑！只需身怀钱票，便可让货商出城进城随意兑换！”刘御史拿出了自己的先进商业方案。
现如今，银两作为普遍流通的真正民间货币，才刚刚登上历史舞台，钱铺还很原始，都是单打独斗开店。
所以刘御史觉得，自己提出的这个两店通存通兑的概念，还真是有点先进性的，足以震惊冯县丞和徐指挥二人！
当他满怀期待的左右看时，却见冯县丞和徐指挥一起转头瞧着某小厮，仿佛在期待着什么，似乎嘀咕声比堂堂正文还受欢迎。
果不其然，不负众望的嘀咕声再次出现了：“想的虽美，奈何网点太少，实用不足。又无特色也无优势，何以竞争同业？”
“这里有西城御史、有城门把总、有县衙理刑官，无论行商坐商，全都管得到！联起手来暗地里通气，就不信能短了生意！如何就无特色，如何就无优势？”
不知不觉间，刘御史发言主要针对的听众，从徐指挥和冯县丞这二人，变成了藏头露尾的嘀咕声。
嘀咕声如约而至：“理念陈旧，缺乏创新，手段老套粗暴，与民争利竭泽而渔者，其无后乎？”
徐指挥和冯县丞心有戚戚，同时点了点头。
刘御史大怒，自己在这边苦心筹划，绞尽脑汁做事，偏生就有人只会不负责任的说风凉话！只会对做事的人冷嘲热讽算个什么本事！
冯县丞若有所思，莫非秦小哥儿是在教我以后怎么当御史？
刘御史气得站了起来，让出主座：“我看你这小厮到底有何高见，有胆量来坐这里说！”
“敢不从命！”秦德威迅速起身挪动位置。哎呀，等了许久，可算等来刘御史这句话了。
刘御史愕然：“你还真敢？”
秦德威拱拱手道：“大人，时代变了。”
第七十四章 你们不用懂
在专业领域里，正所谓达者为先、能者居上，既然刘御史盛情相邀，秦德威毫不客气的坐在了正中间主座上。
随后秦德威双手扶案，皱着眉头冥思苦想，好半晌也没作声。隔壁雅间的小曲儿都唱完两首了，徐指挥还跟着哼哼了几句。
刘御史气不过让出了主座，就那么站着，居高临下的讽刺说：“怎么，你这小厮方才不是挺能牙尖嘴利的么？为何让你大放阙词时，反倒哑口无声了？”
秦德威叹了口气，“我是在发愁，如何让你们能听懂我要讲的东西。”
刘御史和冯县丞一起怒目而视，你一个县试还都是浮云的人，就这样对两个位于文凭鄙视链顶端的进士说话？
秦德威只能斟酌着开口道：“金融……钱业的本质，其实就是信用交易。”
两个进士一起愣了愣，每个字都知道，但是组合成一句话后，就完全不理解了。
秦德威也很苦恼，不知道怎么把这些五百年后的现代词句翻译成大明朝的口头白话或者书面文言。
想了又想，秦德威只能摇头道：“算了算了，这个你们也不用懂，反正目的只是为了赚钱，又不是究其原理。
说到赚钱，金融……钱业的获利方式，其实就是驱动货币……银钱流通，在不断地流动中增殖。”
秦德威越说越头疼，想把金融概念用大明朝白话表达出来，还要让人听懂，实在太困难了。
他最终还是放弃了科普：“算了算了，这个你们还是不用懂，只需我直接教你们做事就好了！”
两个进士脸黑的可怕，即便他们真的听不懂，也不用反复说出来强调！
而且圣人也曰过，不知为不知，三人行必有我师！你把话只说个开头，然后也不详细解释疑难，就来句你们不用懂，又是个什么意思？
但想到此子可能真握有陶朱之术，就忍了。
脱离晦涩的理论，谈起实操，秦德威慢慢就流利了起来：“总而言之，综上所述，我认为在南京城这样消费繁荣的大都市，未来我们钱铺的核心业务就是钱票的发行和流通！
现在官府没有这方面约束和规矩，正是吾辈大展拳脚的机会！
关键要点有二，一是让世人信得过我们钱铺的钱票，敢拿敢用！二是前期尽力扩大使用场景，引导世人养成使用我们钱票的习惯！”
“那到底怎么做！”刘御史听了半天，只觉得每句话都有道理，但没一句是具体做事的，就忍不住催促道。
“目前想到措施的有三条！第一从收税入手，江东门市集有宣课分司，也在西城察院的监察范围内，收取商税时可以只收我们的钱票，然后拿钱票统一兑成银子再上解户部！
城里面坐商需要向县衙缴纳官房银和门摊税，也可以改收我们的钱票！有需要时由县衙再找钱铺兑换成银子使用！
如此做的好处是官民两便，收税容易了交税也容易了，户部的钱也没少，还能引导大批量的商旅之人习惯我们钱票使用。”
“第二条是从买办入手，京县县衙经常承担朝廷部院等衙门派下的供应任务，然后找本县商家采买物资。
今后再有这样事情，县衙可以先把拨下的采购银子存到钱铺里，然后拿我们的钱票支付给商家，反正那些商家不收也不行！”
“第三条，可以找机会与一些大宗必需物资商家合伙，比如粮食、食盐这种，然后可以拿钱票直接购买粮和盐。
这未必能赚多少，但可以增强世人对我们钱票的信心，在潜移默化印象里，将钱票与米粮、食盐等物资等同起来。”
其他三人沉默下来，每个人都陷入了深思，尽力消化秦德威所说的这些内容。
秦德威又解释了几句：“这些引导手段，岂不比刘老爷刚才那些强取豪夺、强买强卖的念头好得多？而且对商家也有好处，未必不欢迎，口碑上也强得多。
最关键的是，这几条都是底层衙门就能做到的事情，都在你们两个六七品的权责能力范围之内，不需要你们惊动上面。”
最先表态的是刘御史，咬了咬牙说：“可行！”
他的设想本来只是搞两个普通钱铺，然后利用权力强行拉业务。可没想到秦德威临时规划出来的方案，仿佛是越搞越大发的样子。
但又不得不承认，秦德威设计出来的路线图，有一种很强的魔力，引诱着心中的野心去试试看。
冯县丞多想了一会儿，没有发现什么明显违规之处，便也点头说：“不妨试行之。”
徐指挥更无所谓，反正家里有铁杆庄稼，城外有良田产业，就算赔一点也能赔得起。
秦德威一锤定音说：“既然诸君别无异议，就分头照此路子去办了。”
刘御史忽然感觉不对劲，明明应该是自己主导的，怎么现在反而像是秦小厮主持大局的样子？
故而刘御史又赶紧抛出了另一个股权分配方案，“我提议，我、冯、徐各占三成股子，还有一成股子用作给招来的掌柜、伙计分红用！”
秦德威笑了出来，“刘老爷打得好算盘！我若是冯老爷，现在甩手就走！”
冯县丞茫然的抬头，这又怎么了？说的正热乎，为什么要走？
刘御史辩道：“一人三成，大家一样，如何就不对了？难道你也想占股子？”
秦德威没理刘御史，反而对徐指挥问道：“敢问徐老爷，这项生意打算放在家里谁名下？”
徐指挥想了想，老大有世袭指挥，老三有了恩荫百户，只有老二什么也没有，这新办得产业理当放在老二名下。
更何况这个产业是要与老二他舅舅合伙，所以也只能放在老二名下，别人都不合适。
秦德威又转过头，对着刘御史冷笑几声：“你看，你刘老爷有三成，你刘老爷亲外甥拿了三成，那你们一家人合伙不就是六成了？
那我们冯老爷在这生意里，还能有多少份量？最后还不是你们说什么就是什么！”
冯县丞恍然大悟，果然有坑！
秦德威讨价还价说：“所以我认为，你和徐老爷两人股子，所占不能超过五成！”
“这不可能！”刘御史当然不满，两人不能超过五成，平均下来每人不能超过四分之一。
秦德威对刘御史的回复早有预料，“那就别合大股了！还有个法子，你们三位老爷，每人各自负责开办一家店，自己负责本钱自己负责盈亏。
但是三家店必须用同样字号，保证可以联网通存通兑，钱票用同样花式和密押，店铺体制必须也一模一样。
然后另行再设一处总账房，负责盘点所有账目，保证三家店能齐心合力。这样就不用为了分股子吵架了，各自负责各自店面就好。”
众人齐道：“善！”
秦德威也满意了，如果合在一起分大股，自己这种小角色肯定什么也没有，毕竟自己拿不出本钱，也提供不了权力使用。
但如果各自分头开店，自己跟着冯县丞单干，就有机会获得单店的合伙人身份。
回头还得找顾娘子沟通下，这其中很有联手做一场的商机，毕竟顾娘子有本钱而自己没本钱。
又商量了一会儿，敲定了最后布局。刘御史负责在西边江东门开店，徐指挥负责在中间三山街开店，冯县丞负责在江宁县境内选一处东或南位置开店。
到此正事说完，皆大欢喜，对未来又充满了希望。
下人长随们开始在外面招呼上酒菜，并喊老鸨子再带人来陪客。
第七十五章 共同语言