作者：牧秋雨
这确实说到了关键的地方，易卫东深知这事情一定能成，毕竟历史上就是李福照开个东远证券交易所，只用两年的时间东远会的交易量就超过了开设几十年的香江会，成为四会的老大，除了香江会和东远会, 还有一个金银会，还有一个体量最小的九龙会，被好事人戏称3.1。
主要原因就是九龙会的交易量只是前面三会的零头。
李福照说道：“那我们找律师来咨询一下。”
在中环上班就是方便，一個电话出去，没有三分钟楼上的律师行就下来两位专业的商业律师。
寒暄后，李福照和易卫东把事情说了，直接就得到律师肯定的答案, 在相关的法律条文里确实没有禁止开设新的股票交易所的规定。
送走律师, 李福照回来笑道：“易老弟, 真有你的，这样的生意你都能想得到，还记得照顾我。”
易卫东心想，这原来就是你的生意，你还是后世远东会的主席，我这只不多是提前把你的生意说出来罢了。
说道：“只有合作才能把事业越做越大，和福照兄一见如故，我当然要找福照兄合作了。”
李福照高兴地说道：“好兄弟，没有看错你，晚上老哥带伱潇洒去。”
股票交易所赚钱还是其次，在华人商圈的地位和人脉才是最主要的，试想哪一家公司的老板都会给股票交易所主席一个面子，得罪了主席你公司的股票就没法在这间交易所出售了，直接影响你公司未来的发展。
易卫东说道：“既然李老哥愿意做这个生意, 那咱们就找一些志同道合的人来一起出力, 筹备这个交易所的事情。”
李福照说道：“我当然愿意了, 那咱们怎么合作？”
这才是实际的问题，先把事情提前说了，免得以后为一些小事情扯皮。
易卫东对自己占多少股份并不看重，赚钱多少都无所谓，随便一个小发明赚的都比这个多。
说道：“我年轻挑大梁不好还是福照兄担任主席和总经理，我任个副主席和副经理就行了。”
易卫东甘愿为副手，李福照大喜，这点子是易卫东提出来的，没有想到是让自己当主席，不过还是说道：“这不太好吧，哪有我当正的，你这个发起人当副职的道理？”
易卫东笑道：“我没有时间过年还打算去上学呢，你当主席就好。”
原本世界就是李福照把远东会办好的，第一年就有全香江的49.5%的交易量，只比香江会低一个点，第二年就超过了香江会成为老大，放着这样的人才不用，易卫东又不是脑袋被驴踢了。
李福照说道：“那我们二人股份平分，然后再让出一些给其他的人认缴。”
“可以, 就这么说定了。”
80年代香江四个股票交易所被当局合并成立香江联交所, 以易卫东的身份或许能弄到联交所副主席的位置，想一想还真激动啊，这比有几家上市公司还要厉害多了。
李福照说道：“我有几个同学，都是在漂亮国留学回来的，我想邀请他们一起进行筹备。”
“可以，只要想加入，我当然是举双手欢迎了。”
易卫东接着说道：“我觉得香江会有好几个方面都很不好。”
“看来易老弟还是有想法的，愿闻其详。”
首先就是香江会是用英文交易，这个要换成粤语才行，只要都是华人交易员，弄英文干什么？
李福照说道：“确实不能用英文。”
其次是买家看不到实时的报价，买的时候是一头雾水，如果股票经纪人弄虚作假多报价格，买家是不会知道的。
所以易卫东提出在交易所的后面安装大玻璃，买家虽然不能进去直接买股票，但是可以在玻璃后面看到实时报价，通过电话进行沟通。
这个类似后世的大户室，玻璃后是一个个的小房间，一次可以进多人，后来被人俗称是金鱼缸。不明白的可以去看大时代电视剧。
还有一个经纪牌照只能进一人，既要接听电话，还要到黑板上写报价，和其他交易员进行交易，十分不方便。
易卫东建议一个经纪牌照可以进三人，一个经纪人管理全局，一个专门接听电话和做记录的接线员，一个是经纪助手，可以上前写报价单还可以在经纪不能上班的时候进行交易。
香江会是不能进入女性的，这一点也要改变，要有女性服务员的存在。
易卫东说一个李福照眼睛就亮一分，没有想到易卫东会提出这么多改进的地方，看来确是是对股票交易所有深入的研究，每一项改进都是切实可行的。
李福照问道：“那交易所叫什么名字好?”
易卫东也不想换名字，到85年都会被合并了：“我觉得用东远证券交易所这个名字比较好。”
“东远证券交易所？可以，简称就是东远会。”
两人很快就把大体框架商量个七七八八了，这个不是开公司，需要处理的事情太多了，没有三五个月的筹备，事情都没法捋顺。
主要的是要设计上市的流程，各种细节问题，才是无比头疼的地方，需要法律人士，商业人士一个单词一个单词地撰写，这时候中文还不是法定文字，所有的文件都是英文，这也是香江会都用英文交易的原因。
眼看快到了四点的下午茶时间，易卫东说道：“今天就这样吧，我还要去赴汇丰桑爵士的约会。”
李福照道：“那好今天就先谈到这，我说易老弟，你可不能少年气盛，在香江做生意离不开洋人，你就说到落山矶去做生意，还是要和洋人合作。”
易卫东笑道：“放心吧，只要条件差不多我是会合作的。”
易卫东出了华人行，很快就来到上次约见的茶餐厅，这次只有桑大班在，易卫东还以为是全部都来了呢！
看来上次七人全在是对易卫东的一种施压，只是易卫东抗住了，这次就不来了。
两人寒暄后，等侍者送过点心托盘和红茶，直接发难道：“易先生，你这直接把汇丰银行账户里的钱都转走，这也对我们也太不信任了。”
之前把易卫东从东亚银行挖过来，这没有两个月，谈判刚开始，自己的客户就把钱转到漂亮国了。
还神奇地怕汇丰卡脖子，又跑到万国通宝银行开户存钱后再操作跨地区转账。
易卫东笑道：“只是转三千万到洛杉矶留着买股票，再说我又抵押贷款啊？”
易卫东是不会承认自己是为了跑路的，更何况自己还又用工业大厦抵押贷了一次款。
桑爵士也只是起了头，表达了一下不满，接着说道：“易先生才刚成年就把遗嘱立好了，这才是真的多么不放心，我再重申一次，我们都是正规的商人，并不是强盗，只会和你谈判商量一个双方都满意的合作方案来。”
这话也只有傻子才会相信，你脚下的土地就是百年前你的祖辈们抢走的，一群强盗的后代还有理在着说自己不是强盗？
百年前的事情你可以推你的祖辈身上，眼下逼迫易卫东卖专利，这不是强盗的行为？只是抢劫的目标不一样罢了。
易卫东说道：“原则上我是想要合作的，只是卖专利还是算了，这就不是合作了，您说呢？”
桑爵士没有接易卫东的话，反而说道：“易先生或许不理解什么是汇丰，汇丰一直致力于扶持香江本地的商行和公司共同发展，一起把香江打造成东方明珠，让香江更加繁荣。”
说这话，易卫东倒是比较赞同，汇丰对洋行的扶持就不说了，过几年包雨刚包船王登船上岸收购置地的时候，就得到了汇丰的大力支持，还成为汇丰董事局里首位华人董事。
后来对李超人收购九龙仓及和黄的时候也提供了足够的支持，这是比较著名的案例，只是现在主要扶持的都是洋人的生意，关易卫东何事？
现在不就是在扶持洋行来割易卫东的肉了吗？
易卫东道：“汇丰银行的方针政策确实对香江经济起到了关键的作用。”
后面就不说话了，眼下你对我易卫东来说又有什么好处？还不是刽子手一个？
桑爵士道：“在我的劝说下，放弃了对你专利的购买，五家商行入股秋雨公司，你觉得这个方案怎么样？”
易卫东把购买专利的路子堵死后，洋行的各家主席也就放弃了想要购买专利的打算，尤其是接到易卫东立下的遗嘱的内容，即使把易卫东弄进监狱自己也得不到专利，那也只能委托桑爵士来协商入股的事情了。
易卫东惊讶地问道：“五家商行？汇丰不打算入股吗？”
“汇丰的主业是银行和金融，我们即使持有一些公司的股份，也是抵押给我们银行的，等待合适的机会我们还是要出售，不会长期持有，所以我们汇丰是不会入股秋雨公司的。”
易卫东没有想到汇丰还不是入股方，怪不得是汇丰的桑爵士出面和自己协商。
易卫东道：“入股秋雨公司就算了，秋雨只是生产商。”
易卫东解释后桑爵士就明白了，秋雨科技持有圆珠笔的专利，专利费占据售价的五成，委托秋雨公司进行生产，占据15%的售价，晨曦、胜利，红星、五星、佳美这五家公司的利润大约是售价的15%，留给批发商和零售商大约是20个点的利润。
也是圆珠笔是独一家的生意，零售商的利润空间比较低，很多这样的小商品零售商都可以赚取一半的利润，也就是五毛钱的货可以卖一块钱。
易卫东现在吃下了绝大多数的利润，留给零售商的利润比例就太低了。
桑爵士听完后说道：“易先生你专利不卖就算了，怎么连秋衣公司找个生产商也不愿意入股，你不会是想让五家洋行入股这五家零售公司吧？”
易卫东之前就是这么想的，秋雨科技和秋雨公司可以占据65%的利润，要是把五家公司转出去都无所谓了。
易卫东说道：“这样不好吗？这五家公司有专利授权，入股这五家公司就获得剩下15个点的利润了。根据现在的销量推算，一年有三亿支圆珠笔销量，每一支圆珠笔15点要一元多的利润，合计我每年转让出去4-5亿的利润。”
“你这不能这样计算，圆珠笔的单价过高，你会长期进行降价的，这降价已经开始了不是吗？那你会降到一个什么样的水平？”
易卫东批发价年前已经降过一元了，最近还在和阮桃商量继续降价的问题，毕竟现在相比钢笔还是使用成本过高，度过最初的新鲜感后，很多人还是放弃了圆珠笔换成钢笔了。
易卫东笑道：“我是在降价，但是如果圆珠笔足够的便宜，将会有更多的人来购买它，到时候一年的销量可能是十多亿支，或许还会更多。”
现在世界还是两大阵营，西欧，北美，南澳和霓虹等发达地区销售十多亿支也不是难事。
桑爵士当然知道降价后销量反而会更高，总体利润或许还会更多，只是这个合作占据的比例有些小了。
今天也只是来试探一下易卫东的态度，总体还是好的，最起码愿意合作，还给出了方案，只是五大洋行可能是对利润不太满意，15个点有些少。
说道：“这个比例是少了一些，他们是不会同意的。”
易卫东笑道：“说了半天，只是我能让出来的利润，那这些利润又能换来多少钱呢？”
这才是主要的，一年让出来这么多你又要拿多少钱来买呢？
桑爵士没有回答，今天只是来探易卫东的底细，后续谈判还要很多轮的，商谈入股哪有这么容易的。
直接岔过圆珠笔的话题，谈了一会香江的经济，听桑爵士的话音，去年四季度的经济形势已经有了一定程度的好转，只是不知道是不是短时间的反弹。
易卫东很是惊讶，还以为对方都商量好了呢，怎么轮到对方报价都没有了？
闲聊结束后，易卫东告辞出来，刚想要拦车，一辆黑色福特停在易卫东身前，摇下车窗是李福照的笑脸：
“易老弟，我带你认一下朋友。”
易卫东打开车门进来坐好道：“你不会等我到这个时候吧？”
“这重要吗？你满18了是吧？”
“刚满，不会上夜总会吧？”
“易老弟想上夜总会见识见识？那也好啊！”
第368章要不要姐姐教你？
易卫东连忙摇头道：“不去，说啥也不去。”
李福照笑道：“哪能呢，花天酒地的也不适合谈事情，先回我公司，回头再去一起吃个饭。”
李福照也是迅速，易卫东离开后按捺不住激动地心情，联系了几个好哥们, 对组建一个新的证券交易所都很感兴趣，约了晚上一起吃饭，李福照直接来找易卫东了。
易卫东说道：“行啊，只要愿意加入的都可以进来。”
易卫东只是想利用这個名头买卖股票，自己也没有这么多的精力去管理证券交易所，后世成功的团队，可不想去指手画脚参与具体的事务，要是有了自己的瞎指挥还不如前世岂不是太尴尬了。
先到了华人行李福照的办公室闲聊, 天色渐晚，这才来到饭店的包厢。
李福照介绍了王庆明先生，冯新聪先生，周佩芬女士等人给易卫东认识，寒暄后李福照说道：
“大家都是多年的朋友，客气的话就不说了，东远证券交易所将会是我们事业的起点，来为我们的事业干杯。”
易卫东举起自己的啤酒一起碰杯，酒过三巡后就开始边吃边聊，追问下易卫东重新说了自己的设想，这一次更加的详细，进而展开了讨论，完善一下细节，易卫东说的都是香江会没有的，这将是远东会最大的特色。